Навык зарабатывания денег. Агент, торговец, производственник.
Путь в бизнесе обычно начинается с навыка зарабатывания денег. Если вы не имеете за плечами 100—150 000 рублей заработанных лично вами, значит, скорее всего, вы живете в иллюзиях относительно бизнеса, и, скорее всего, чрезвычайно наивны. Когда вы сгенерируете сами на том, что и так работает, на нишах, которые и так существуют, 100—150 000 рублей. Когда вы несколько раз заплатите зарплату, налоги, аренду, поймете, что такое приоритеты в платежах, поставщики и подрядчики. То, поверьте, после этого вероятность того, что вы сможете построить завод, вырастет в десятки раз. Это мы и называем навыком зарабатывания денег.
После того, как через вас проходят деньги, заработанные лично вами, ваша голова поворачивается на 180 градусов. От иллюзий вы приходите к фактам, и начинаете мыслить очень прагматично. Это чрезвычайно хорошо.
По нашему мнению, вероятность того, что человек сумеет создать бизнес с нуля, сильно повышается, если у него за плечами уже есть опыт какого-то бизнеса. Причем, не важно, какого именно. Когда человек уже умеет зарабатывать деньги, то он, скорее всего, сможет заработать их вновь. Если же он ни разу этого не делал, есть большая вероятность того, что его бизнес провалится.
Вспоминая свой собственный путь, мы обнаруживаем следующий любопытный факт. Общаясь со многими крупными бизнесменами, и забираясь в потайные уголки их жизненных историй, мы узнавали, что когда–то они торговали УАЗиками, или носками на Черкизовском рынке, пластинками, табуретками, и тому подобными вещами.
Да, сейчас они имеют свои корпорации, но становление их личности как бизнесменов происходило именно на УАЗиках, на носках и табуретках.
Это не значит, что мы призываем всех срочно начать заниматься УАЗиками и носками. Это лишь значит, что не стоит строить иллюзий, что, если вы придумаете одну лишь гениальную идею, то на завтра проснетесь миллионерами. Не проснетесь. И идея по сути ничего не стоит. Стоят именно навыки преодоления проблем. Стоит именно каждодневная работа.
И если взглянуть на среднесрочную, долгосрочную перспективу, то именно шаг в торговлю, именно шаг в бизнес, каким бы он не был и определяет успех того, что вы сделаете в итоге бизнес, который можно будет назвать великим.
Пропустить первый шаг нам не представляется возможным. Поэтому тот путь, по которому мы идем, обычно начинается с шага, который мы называем бизнес «наоборот».
Агент
Первый этап в бизнесе называется БНО или Бизнес наоборот. Мягко говоря, бизнес наоборот. Это когда мы входим в рынок не в качестве полноценного бизнесмена, а как агент. Мы реализуем заказы, находим поставщиков, связываем их между собой, получая свое агентское вознаграждение. Конечно, это не дает нам максимум денег, и серьезным бизнесом это назвать нельзя — мы лишь посредники. Однако это дает нам очень многое, мыпогружаемся в рынок, начинаем понимать, на каком языке говорят на этом рынке, какие на нем существуют проблемы и препятствия.
Это школа выживания. Это действительно самое лучшее, пожалуй, обучение, в процессе которого вы своими глазами видите рынок. Когда вы видите, как в нем проходят деньги, все транзакции, растаможка. И самое важное—вы понимаете, что если бы у вас было собственное юрлицо, если бы у вас в активе в наличии были бы товары—то вы бы смогли повторить все это и заработать уже в десятки или в сотни раз больше. Вы понимаете, что ничего страшного или нереального в этом нет. И что единственное, что вас от этого отграничивает –время и деньги.
Как только вы понимаете, что вы можете обеспечивать одну, две, пять, десять, двенадцать сделок—эта проблема постепенно становится решаемой.
Торговец
Как только у вас появляются деньги на стартовый капитал, вы входите во вторую стадию. В роль торговца, или если говорить на языке практики — вы организуете свое ООО, или ИП—юрлицо.
Вы покупаете товар и продаете. Вы теперь не агент, а самостоятельный игрок на рынке. Пусть даже вас и называют купи-продай, или дилер, или дистрибьютор. Вы из одиночки, который своей беготней как-то умудряется генерировать деньги, становитесь зачатком системы, которая генерирует деньги.
Вашей задачей на этом этапе будет увеличение объемов, структура, мощность. Вы повышаете интенсивность продаж за счет добавления отдела продаж, за счет грамотной работы с интернет- маркетингом. На этом уровне важными понятиями являются—объем, процедура, регламент, сотрудник, управление. Ключевое слово на данном этапе—это система. Пусть даже и система продаж.
И только на следующем этапе вы задумываетесь над такими вопросами, как бренд, собственное производство, новый продукт. Если у вас уже есть сбыт, вы понимаете законы рынка и бизнеса — вы знаете, что нужно произвести, чтобы оно продавалось. И возможно, вы производите аналог того товара, который продается у вас лучше всего. Для увеличения маржинальности вы становитесь производственником. Вы можете пойти либо в контрактное производство, либо организовать самостоятельное производство. Но самое главное— вы не производите товар ради него самого. Вы знаете точно, сколько товара вам нужно произвести, потому что у вас уже есть заказы и есть опыт. Таким образом, вы становитесь производственником и на этом этапе все рукоплещут. Все вам аплодируют, говоря: «Молодец! Ты строишь производство! Ты поднимаешь Россию!». Но никто, к сожалению, не знает, что к этому вас привели бои в менее популярной сфере подназванием «продажи».
Все большое начинается с малого
Подводя итог, хочется поделиться своим личным опытом, ведь именно таким путем прошли мысами. Сначала мыработали в качестве продавцов. Когда мы организовали свою светодиодную компанию, то ходили со светильниками наперевес по заводам и пароходам, как коммивояжеры с пылесосами, предлагая всем эти светильники.
К слову, у нас получалось. Действительно, мы умудрялись делать деньги, и самое главное — поняли правила игры на этом рынке. Потом мыпоняли, что способны совершать циклы действий, которые генерируют деньги. И переднами встала другая задача—как же сделать этих циклов гораздо больше? Мы наняли сотрудников, администратора, руководителя, сформировали отдел продаж, получили объем.
И начали понимать, что действительно можем получить сбыт. После этого целесообразным действием для нас было открыть свое производство. Но не полноценный завод, а сборку, мызакупали корпуса, светодиодные модули, линейки, и собирали светильники из комплектующих частей. Это позволило нам увеличить маржинальность с 15 до 35%. И у нас уже появились зачатки производства. Производством мы занимались исходя не из каких-то популистских лозунгов вроде «Даешь производство, поднимем Россию!», а из своих собственных целей.
Только потом мы задумались о строительстве своего завода, о новых продуктах и так далее. Этим путем мы приглашаем пройти и вас. Попасть в бизнес и получить навык зарабатывания денег, который станет началом большой истории по строительству вашей большой компании или корпорации с собственным небоскребом.
Путь в бизнесе обычно начинается с навыка зарабатывания денег. Если вы не имеете за плечами 100—150 000 рублей заработанных лично вами, значит, скорее всего, вы живете в иллюзиях относительно бизнеса, и, скорее всего, чрезвычайно наивны. Когда вы сгенерируете сами на том, что и так работает, на нишах, которые и так существуют, 100—150 000 рублей. Когда вы несколько раз заплатите зарплату, налоги, аренду, поймете, что такое приоритеты в платежах, поставщики и подрядчики. То, поверьте, после этого вероятность того, что вы сможете построить завод, вырастет в десятки раз. Это мы и называем навыком зарабатывания денег.
После того, как через вас проходят деньги, заработанные лично вами, ваша голова поворачивается на 180 градусов. От иллюзий вы приходите к фактам, и начинаете мыслить очень прагматично. Это чрезвычайно хорошо.
По нашему мнению, вероятность того, что человек сумеет создать бизнес с нуля, сильно повышается, если у него за плечами уже есть опыт какого-то бизнеса. Причем, не важно, какого именно. Когда человек уже умеет зарабатывать деньги, то он, скорее всего, сможет заработать их вновь. Если же он ни разу этого не делал, есть большая вероятность того, что его бизнес провалится.
Вспоминая свой собственный путь, мы обнаруживаем следующий любопытный факт. Общаясь со многими крупными бизнесменами, и забираясь в потайные уголки их жизненных историй, мы узнавали, что когда–то они торговали УАЗиками, или носками на Черкизовском рынке, пластинками, табуретками, и тому подобными вещами.
Да, сейчас они имеют свои корпорации, но становление их личности как бизнесменов происходило именно на УАЗиках, на носках и табуретках.
Это не значит, что мы призываем всех срочно начать заниматься УАЗиками и носками. Это лишь значит, что не стоит строить иллюзий, что, если вы придумаете одну лишь гениальную идею, то на завтра проснетесь миллионерами. Не проснетесь. И идея по сути ничего не стоит. Стоят именно навыки преодоления проблем. Стоит именно каждодневная работа.
И если взглянуть на среднесрочную, долгосрочную перспективу, то именно шаг в торговлю, именно шаг в бизнес, каким бы он не был и определяет успех того, что вы сделаете в итоге бизнес, который можно будет назвать великим.
Пропустить первый шаг нам не представляется возможным. Поэтому тот путь, по которому мы идем, обычно начинается с шага, который мы называем бизнес «наоборот».
Агент
Первый этап в бизнесе называется БНО или Бизнес наоборот. Мягко говоря, бизнес наоборот. Это когда мы входим в рынок не в качестве полноценного бизнесмена, а как агент. Мы реализуем заказы, находим поставщиков, связываем их между собой, получая свое агентское вознаграждение. Конечно, это не дает нам максимум денег, и серьезным бизнесом это назвать нельзя — мы лишь посредники. Однако это дает нам очень многое, мыпогружаемся в рынок, начинаем понимать, на каком языке говорят на этом рынке, какие на нем существуют проблемы и препятствия.
Это школа выживания. Это действительно самое лучшее, пожалуй, обучение, в процессе которого вы своими глазами видите рынок. Когда вы видите, как в нем проходят деньги, все транзакции, растаможка. И самое важное—вы понимаете, что если бы у вас было собственное юрлицо, если бы у вас в активе в наличии были бы товары—то вы бы смогли повторить все это и заработать уже в десятки или в сотни раз больше. Вы понимаете, что ничего страшного или нереального в этом нет. И что единственное, что вас от этого отграничивает –время и деньги.
Как только вы понимаете, что вы можете обеспечивать одну, две, пять, десять, двенадцать сделок—эта проблема постепенно становится решаемой.
Торговец
Как только у вас появляются деньги на стартовый капитал, вы входите во вторую стадию. В роль торговца, или если говорить на языке практики — вы организуете свое ООО, или ИП—юрлицо.
Вы покупаете товар и продаете. Вы теперь не агент, а самостоятельный игрок на рынке. Пусть даже вас и называют купи-продай, или дилер, или дистрибьютор. Вы из одиночки, который своей беготней как-то умудряется генерировать деньги, становитесь зачатком системы, которая генерирует деньги.
Вашей задачей на этом этапе будет увеличение объемов, структура, мощность. Вы повышаете интенсивность продаж за счет добавления отдела продаж, за счет грамотной работы с интернет- маркетингом. На этом уровне важными понятиями являются—объем, процедура, регламент, сотрудник, управление. Ключевое слово на данном этапе—это система. Пусть даже и система продаж.
И только на следующем этапе вы задумываетесь над такими вопросами, как бренд, собственное производство, новый продукт. Если у вас уже есть сбыт, вы понимаете законы рынка и бизнеса — вы знаете, что нужно произвести, чтобы оно продавалось. И возможно, вы производите аналог того товара, который продается у вас лучше всего. Для увеличения маржинальности вы становитесь производственником. Вы можете пойти либо в контрактное производство, либо организовать самостоятельное производство. Но самое главное— вы не производите товар ради него самого. Вы знаете точно, сколько товара вам нужно произвести, потому что у вас уже есть заказы и есть опыт. Таким образом, вы становитесь производственником и на этом этапе все рукоплещут. Все вам аплодируют, говоря: «Молодец! Ты строишь производство! Ты поднимаешь Россию!». Но никто, к сожалению, не знает, что к этому вас привели бои в менее популярной сфере подназванием «продажи».
Все большое начинается с малого
Подводя итог, хочется поделиться своим личным опытом, ведь именно таким путем прошли мысами. Сначала мыработали в качестве продавцов. Когда мы организовали свою светодиодную компанию, то ходили со светильниками наперевес по заводам и пароходам, как коммивояжеры с пылесосами, предлагая всем эти светильники.
К слову, у нас получалось. Действительно, мы умудрялись делать деньги, и самое главное — поняли правила игры на этом рынке. Потом мыпоняли, что способны совершать циклы действий, которые генерируют деньги. И переднами встала другая задача—как же сделать этих циклов гораздо больше? Мы наняли сотрудников, администратора, руководителя, сформировали отдел продаж, получили объем.
И начали понимать, что действительно можем получить сбыт. После этого целесообразным действием для нас было открыть свое производство. Но не полноценный завод, а сборку, мызакупали корпуса, светодиодные модули, линейки, и собирали светильники из комплектующих частей. Это позволило нам увеличить маржинальность с 15 до 35%. И у нас уже появились зачатки производства. Производством мы занимались исходя не из каких-то популистских лозунгов вроде «Даешь производство, поднимем Россию!», а из своих собственных целей.
Только потом мы задумались о строительстве своего завода, о новых продуктах и так далее. Этим путем мы приглашаем пройти и вас. Попасть в бизнес и получить навык зарабатывания денег, который станет началом большой истории по строительству вашей большой компании или корпорации с собственным небоскребом.
The skill of making money. Agent, trader, manufacturer.
The path to business usually begins with the skill of making money. If you do not have 100-150,000 rubles behind you personally earned, it means that most likely you live in illusions about business, and, most likely, you are extremely naive. When you generate yourself on what is already working, on niches that already exist, 100-150,000 rubles. When you pay salaries, taxes, rents several times, you will understand what payment priorities are, suppliers and contractors. Then, believe me, after this the likelihood that you can build a plant will grow tenfold. This is what we call the skill of making money.
After the money earned by you personally passes through you, your head turns 180 degrees. From illusions you come to the facts, and begin to think very pragmatically. This is extremely good.
In our opinion, the likelihood that a person will be able to create a business from scratch greatly increases if he already has experience in some kind of business. Moreover, it does not matter which one. When a person already knows how to make money, then he will most likely be able to earn it again. If he has never done this, there is a high probability that his business will fail.
Recalling our own path, we discover the following curious fact. Communicating with many large businessmen, and climbing into the secret corners of their life stories, we learned that once they traded UAZs, or socks on the Cherkizovsky market, records, stools, and the like.
Yes, now they have their own corporations, but the formation of their identity as businessmen took place precisely on UAZ cars, on socks and stools.
This does not mean that we urge everyone to urgently begin to engage in UAZs and socks. It only means that it is not worth building illusions that if you come up with only a brilliant idea, then tomorrow you will wake up to be millionaires. Do not wake up. And the idea is essentially worthless. These are the skills to overcome problems. It is worth the daily work.
And if you look at the medium-term, long-term perspective, then it’s a step into trade, a step into business, whatever it is and determines the success of what you will make as a result of a business that can be called great.
It is not possible for us to skip the first step. Therefore, the path we follow usually begins with the step that we call business “the other way around”.
Agent
The first stage in business is called BNO or Business vice versa. To put it mildly, business is the other way around. This is when we enter the market not as a full-fledged businessman, but as an agent. We carry out orders, find suppliers, bind them together, receiving our agency fees. Of course, this does not give us maximum money, and this can not be called a serious business - we are only intermediaries. However, this gives us a lot, we immerse ourselves in the market, begin to understand what language is spoken in this market, what problems and obstacles exist in it.
This is a school of survival. This is really the best, perhaps, training, during which you yourself see the market. When you see how money passes in it, all transactions, customs clearance. And most importantly, you understand that if you had your own legal entity, if you had goods in your asset, then you would be able to repeat all this and earn tens or hundreds of times more. You understand that there is nothing terrible or unrealistic in this. And that the only thing that separates you from this is time and money.
As soon as you understand that you can provide one, two, five, ten, twelve deals — this problem gradually becomes solved.
Dealer
As soon as you have money for start-up capital, you enter the second stage. In the role of a trader, or if you speak the language of practice - you organize your LLC, or IP — legal entity.
You buy goods and sell. You are no longer an agent, but an independent player in the market. Even if they call you buy-sell, or a dealer, or a distributor. You are from a loner who somehow manages to generate money with his legwork, becoming the embryo of a system that generates money.
Your task at this stage will be to increase volumes, structure, capacity. You increase the intensity of sales by adding a sales department, due to the competent work with Internet marketing. At this level, important concepts are — volume, procedure, regulation, employee, management. The key word at this stage is the system. Even a sales system.
And only at the next stage you think about issues such as brand, own production, new product. If you already have sales, you understand the laws of the market and business - you know what needs to be done in order for it to be sold. And perhaps you are producing an analogue of the product that is best sold to you. To increase the margin, you become a producer. You can either go into contract manufacturing, or organize an independent production. But the most g
The path to business usually begins with the skill of making money. If you do not have 100-150,000 rubles behind you personally earned, it means that most likely you live in illusions about business, and, most likely, you are extremely naive. When you generate yourself on what is already working, on niches that already exist, 100-150,000 rubles. When you pay salaries, taxes, rents several times, you will understand what payment priorities are, suppliers and contractors. Then, believe me, after this the likelihood that you can build a plant will grow tenfold. This is what we call the skill of making money.
After the money earned by you personally passes through you, your head turns 180 degrees. From illusions you come to the facts, and begin to think very pragmatically. This is extremely good.
In our opinion, the likelihood that a person will be able to create a business from scratch greatly increases if he already has experience in some kind of business. Moreover, it does not matter which one. When a person already knows how to make money, then he will most likely be able to earn it again. If he has never done this, there is a high probability that his business will fail.
Recalling our own path, we discover the following curious fact. Communicating with many large businessmen, and climbing into the secret corners of their life stories, we learned that once they traded UAZs, or socks on the Cherkizovsky market, records, stools, and the like.
Yes, now they have their own corporations, but the formation of their identity as businessmen took place precisely on UAZ cars, on socks and stools.
This does not mean that we urge everyone to urgently begin to engage in UAZs and socks. It only means that it is not worth building illusions that if you come up with only a brilliant idea, then tomorrow you will wake up to be millionaires. Do not wake up. And the idea is essentially worthless. These are the skills to overcome problems. It is worth the daily work.
And if you look at the medium-term, long-term perspective, then it’s a step into trade, a step into business, whatever it is and determines the success of what you will make as a result of a business that can be called great.
It is not possible for us to skip the first step. Therefore, the path we follow usually begins with the step that we call business “the other way around”.
Agent
The first stage in business is called BNO or Business vice versa. To put it mildly, business is the other way around. This is when we enter the market not as a full-fledged businessman, but as an agent. We carry out orders, find suppliers, bind them together, receiving our agency fees. Of course, this does not give us maximum money, and this can not be called a serious business - we are only intermediaries. However, this gives us a lot, we immerse ourselves in the market, begin to understand what language is spoken in this market, what problems and obstacles exist in it.
This is a school of survival. This is really the best, perhaps, training, during which you yourself see the market. When you see how money passes in it, all transactions, customs clearance. And most importantly, you understand that if you had your own legal entity, if you had goods in your asset, then you would be able to repeat all this and earn tens or hundreds of times more. You understand that there is nothing terrible or unrealistic in this. And that the only thing that separates you from this is time and money.
As soon as you understand that you can provide one, two, five, ten, twelve deals — this problem gradually becomes solved.
Dealer
As soon as you have money for start-up capital, you enter the second stage. In the role of a trader, or if you speak the language of practice - you organize your LLC, or IP — legal entity.
You buy goods and sell. You are no longer an agent, but an independent player in the market. Even if they call you buy-sell, or a dealer, or a distributor. You are from a loner who somehow manages to generate money with his legwork, becoming the embryo of a system that generates money.
Your task at this stage will be to increase volumes, structure, capacity. You increase the intensity of sales by adding a sales department, due to the competent work with Internet marketing. At this level, important concepts are — volume, procedure, regulation, employee, management. The key word at this stage is the system. Even a sales system.
And only at the next stage you think about issues such as brand, own production, new product. If you already have sales, you understand the laws of the market and business - you know what needs to be done in order for it to be sold. And perhaps you are producing an analogue of the product that is best sold to you. To increase the margin, you become a producer. You can either go into contract manufacturing, or organize an independent production. But the most g
У записи 6 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Анастасия Рубцова
