Образцы, деревня и любовь, или Продолжаем выбирать нишу
Если вы удачно выберете труд и вложите в него всю свою душу, то счастье само вас отыщет.
Ушинский К. Д.
Продолжая цикл статей по выбору ниши, будем стараться найти ответ на такие вопросы: «Что делать, если вы не знаете, чем хотите заниматься? Как выбрать такую нишу, где семь из десяти потенциальных партнеров сразу пойдут вам навстречу? Как образцы могут помочь войти в рынок?»
Сегодня постараемся развенчать один из главных мифов о том, что в маленьком городе невозможно создать прибыльное дело, и расскажем, что мы называем высоким разрешением в бизнесе.
Образцы продукции
В первую очередь, давайте поговорим об образцах, которыми часто и совершенно незаслуженно пренебрегают. А ведь они могут оказать вам большую услугу. Когда у вас на руках образцы, вам гораздо проще продавать. Ведь мало того, что вы их можете показать, так еще можете их у клиента оставить. Если вы сейчас находитесь на этапе осознанного выбора пути, почему бы вам не найти себе несколько ниш, где сразу же можно работать с образцами?
Конечно, у вас сразу возникнет резонное замечание: «На образцы нужны дополнительные деньги!» Это верно, но подумайте, есть ли такие ниши и такие рынки, где образцы не стоят больших денег? Где один образец может стоить рублей 10–15? Например, такие ниши, как всевозможные расходники, крепежи, пластиковые изделия, перчатки для стройки, мешки для строительного мусора, различные мелкие детали, аксессуары, — все они имеют невысокую стоимость образцов.
Легкий вход
Однажды мы работали с компанией, которая производила минеральные удобрения. У них были проблемы со сбытом, потому что компания, работая через дистрибьюторов, не работала по розничным магазинам сама. Оборот фирмы был очень маленьким, дилеры не обеспечивали нужного объема, и собственника это не устраивало.
Когда мы начали разбираться в проблеме, первым же вопросом к начальнику отдела продаж стал вопрос о том, работают ли они по реализации самостоятельно. Начальник в агрессивной форме ответил: «Мы не работаем по реализации!». На вопрос, почему так, он посмотрел на меня, как на дурака, и повторил: «Мы не работаем по реализации!» Когда я в третий раз задал тот же вопрос, мне ответил уже собственник, заорав: «Да потому что мы не пробовали, блин!» В конце концов, он понял, что все-таки стоит попробовать работать по реализации.
Под «работой по реализации» в данном контексте мы подразумеваем ситуацию, когда производитель отдает партию товара в магазин бесплатно, чтобы выявить спрос. Если товар продается хорошо, магазин заключает с производителем договор на поставку. Товар представлял собой блистерные удобрения в небольшой упаковке. Блистер — маленькая картонная упаковка с восемью капсулами, запаянными в прозрачный пластик.
Соответственно, нам не составило труда пройтись по магазинам города и бесплатно выставить эти блистеры на полки в магазины. Из десяти попыток мы получили семь согласий поставить наши блистеры на полку прямо сейчас, а в остальных магазинах просто не было людей, которые могли бы принять решение на месте.
Вот так, используя образцы, войти на рынок гораздо проще, чем пытаться продать кота в мешке.
Деревня или страна?
Многие люди считают, что зарабатывать в маленьком городе — это из области фантастики, и повально уезжают из деревни в город, из небольшого города — в более крупный. Маленькие города кажутся неприбыльными потому, что там живет не так много людей и, соответственно, платежеспособная аудитория по определению не может быть большой. Зачастую мы думаем, что наш город – это и есть наш рынок. Отсюда и вытекает уверенность в том, что на большие деньги в маленьком городе рассчитывать не стоит.
Так и мы с Петром когда-то уехали в Москву из Чебоксар. Действительно, жизнь в Чебоксарах представлялась нам на тот момент довольно унылой. Мы чувствовали, что в Чебоксарах денег нам не заработать, город маленький, не очень платежеспособный. Москву же мы считали неким Эльдорадо, где выходишь на вокзале, а тебе сразу дают тебе в руки стартовый капитал. Однако оказалось, что в Москве все точно так же, москвичи говорят: «Москва — деревня, надо ехать в Лондон».
Из этого можно делать вывод, что все эти ограничения существуют только в нашей голове, и надо от них избавляться как можно скорее.
Стирая границы
Как вы думаете, бывает ли такой бизнес, который не налагает на нас географических ограничений, который не зависит от конкретного города или региона? Существуют ли ниши, где товар негабаритный, с долгим сроком хранения, не требует особых условий транспортировки, не тяжелый, и стоимость его доставки не превышает стоимости самой продукции? Конечно же, существуют, причем в огромном количестве.
А можем ли мы получать заказы с территории всей нашей страны? Конечно, можем. Тысячи студентов Бизнес Молодости открывают для себя сейчас ниши, которые позволяют получать им заказы со всей России, сотрудничают с транспортными компаниями, почтой, EMS и другими службами доставки.
Маленький город — большой бизнес
Вы можете жить абсолютно в любом городе и зарабатывать большие деньги. Если говорить о личном опыте, то нас на работу по всей России вдохновил пример одного из наших участников, Алексея Тополева, который живет в маленьком городе Обнинске. Он узнал, отслеживая глобальные события, что в Японии произошла авария на АЭС. И понял, что это событие создало спрос на прибор, который позволяют измерить радиацию, — дозиметр.
Алексей создал сайт по продаже дозиметров, на следующее же утро после запуска он обнаружил около 30 заказов. Рынок был готов покупать, причем не только Москва, но и вся Россия, и дозиметры у него закончились в первый же день. В поисках новых поставщиков он объездил всю Россию и разместил заказ на заводе.
И самое важное, что потом Алексей подумал: «А почему бы мне не работать по всему миру?» Ведь дозиметр очень компактный, доставлять его недорого, а маржинальность высокая. И он запустил трафик по всему миру, через Yаhoo и Google, стал получать крупные заказы из Германии, Казахстана, Индии, Японии.
В наших головах живет какой-то странный таракан, который говорит: «Ты живешь в Чебоксарах — тебе можно работать только в Чебоксарах.»
Постарайтесь избавиться от этого таракана. Можете сделать себе удостоверение и поставить туда печать: «Вам можно работать по всему миру». И дерзайте.
Высокое разрешение и любовь
Напоследок хотим рассказать вам еще об одном важном факторе. Он с большой точностью определяет, невзирая на все предыдущие критерии, получится у вас сделать что-то из ничего или не получится.
Высокое разрешение — Этот фактор мы называем «высоким разрешением», сам термин нам подарил друг-программист. К примеру, картинка в компьютере может иметь разное количество пикселей на дюйм, допустим, 1024×768 или 800×600. Картинка одна и та же, но из-за разрешения на одной видны мелкие детали, а на другой — нет.
Точно так же и в жизни. Бывает так, что парень смотрит на машину и может по двум линиям на кузове определить год ее выпуска. У него высокое разрешение в автомобилях. Большинство женщин, смотря на автомобили, определяют их так — «прикольненькая, зеленая» или «большая, черная». Китайцы смотрят на нас, и мы для них одинаковые. Мы смотрим почти на всех азиатов и тоже считаем их одинаковыми. И тут вопрос не в расовой дискриминации, а в низком разрешении. Дело в том, что мы просто не в состоянии уловить детали.
Высокое разрешение легко объяснить на примере вина. Вот вы решили выпить вина в ресторане, и официант приносит три бутылки на выбор. Одна стоит 500 долларов, другая стоит 300, третья — Кадарка, 300 рублей за бутылку. Вы пробуете первые два, долго нюхаете, катаете во рту, но оказывается в итоге, что эти вина одинаковые. «Всемирный заговор виноделов», - думаете вы.
Нет, не заговор, а просто дело в том, что у вас низкое разрешение в вине. Это для вас они примерно одинаковые. А когда вы пробуете Кадарку, где спирта полбутылки, то, наконец, чувствуете разницу. А ведь существуют люди, которые понюхают вино и скажут: «Фазан проходил в двух метрах от куста, урожай 1933 года, провинция Шамони». И будут правы, потому что у них более высокое разрешение в вине. То же самое происходит в бизнесе. В разных нишах у вас может быть более или менее высокое разрешение.
Кто-то из читателей может подумать: «Я Коля! Я просто Коля! У меня нет никакого разрешения!» Это не так, оно у вас есть. Если вы имеете профильное образование, хобби, просто чем-то интересуетесь или слышали об этом в детстве, значит, ваше разрешение в этом деле уже выше, чем у других.
Разрешение – это степень вашей компетентности в какой-либо области
Высокое разрешение нужно, прежде всего, для того, чтобы удержаться в бизнесе, чтобы спокойно общаться с поставщиками и производителями на их языке. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь.
Любовь
Если вам все равно сложно найти нишу, в которой у вас высокое разрешение, то подсказкой для вас будет слово «любовь». В том бизнесе, к которому у вас лежит душа, вы сумеете за рекордно короткие сроки получить максимально высокое разрешение. Тот бизнес, который вас зажигает, спасет вас от того, что вы просто сдадитесь при первой же неудаче.
Поэтому попробуйте покопаться в себе. Какой бизнес у вас вызывает энергию? Что вы хотели бы делать и даже приплачивать за это? Возможно, вам стоит заниматься именно этим. Кстати, бывает любовь и по расчету.
Так, была у нас в Бизнес Молодости девушка Эльвира, у которой не было высокого разрешения в крупном рогатом скоте. Но, получив заказ на 750 тысяч рублей, за неделю узнала о коровах столько, сколько она не узнала бы за всю свою жизнь. После того, как она сумела получить эту сделку и реализовать ее, для нее коровы стали третьей симфонией Брамса. Вы и щебень сможете сильно полюбить, если он будет приносить вам хорошие деньги. Любовь и высокое разрешение помогут вам максимально облегчить себе путь, ведь любимым делом заниматься очень приятно и нетрудно.
#бм
Если вы удачно выберете труд и вложите в него всю свою душу, то счастье само вас отыщет.
Ушинский К. Д.
Продолжая цикл статей по выбору ниши, будем стараться найти ответ на такие вопросы: «Что делать, если вы не знаете, чем хотите заниматься? Как выбрать такую нишу, где семь из десяти потенциальных партнеров сразу пойдут вам навстречу? Как образцы могут помочь войти в рынок?»
Сегодня постараемся развенчать один из главных мифов о том, что в маленьком городе невозможно создать прибыльное дело, и расскажем, что мы называем высоким разрешением в бизнесе.
Образцы продукции
В первую очередь, давайте поговорим об образцах, которыми часто и совершенно незаслуженно пренебрегают. А ведь они могут оказать вам большую услугу. Когда у вас на руках образцы, вам гораздо проще продавать. Ведь мало того, что вы их можете показать, так еще можете их у клиента оставить. Если вы сейчас находитесь на этапе осознанного выбора пути, почему бы вам не найти себе несколько ниш, где сразу же можно работать с образцами?
Конечно, у вас сразу возникнет резонное замечание: «На образцы нужны дополнительные деньги!» Это верно, но подумайте, есть ли такие ниши и такие рынки, где образцы не стоят больших денег? Где один образец может стоить рублей 10–15? Например, такие ниши, как всевозможные расходники, крепежи, пластиковые изделия, перчатки для стройки, мешки для строительного мусора, различные мелкие детали, аксессуары, — все они имеют невысокую стоимость образцов.
Легкий вход
Однажды мы работали с компанией, которая производила минеральные удобрения. У них были проблемы со сбытом, потому что компания, работая через дистрибьюторов, не работала по розничным магазинам сама. Оборот фирмы был очень маленьким, дилеры не обеспечивали нужного объема, и собственника это не устраивало.
Когда мы начали разбираться в проблеме, первым же вопросом к начальнику отдела продаж стал вопрос о том, работают ли они по реализации самостоятельно. Начальник в агрессивной форме ответил: «Мы не работаем по реализации!». На вопрос, почему так, он посмотрел на меня, как на дурака, и повторил: «Мы не работаем по реализации!» Когда я в третий раз задал тот же вопрос, мне ответил уже собственник, заорав: «Да потому что мы не пробовали, блин!» В конце концов, он понял, что все-таки стоит попробовать работать по реализации.
Под «работой по реализации» в данном контексте мы подразумеваем ситуацию, когда производитель отдает партию товара в магазин бесплатно, чтобы выявить спрос. Если товар продается хорошо, магазин заключает с производителем договор на поставку. Товар представлял собой блистерные удобрения в небольшой упаковке. Блистер — маленькая картонная упаковка с восемью капсулами, запаянными в прозрачный пластик.
Соответственно, нам не составило труда пройтись по магазинам города и бесплатно выставить эти блистеры на полки в магазины. Из десяти попыток мы получили семь согласий поставить наши блистеры на полку прямо сейчас, а в остальных магазинах просто не было людей, которые могли бы принять решение на месте.
Вот так, используя образцы, войти на рынок гораздо проще, чем пытаться продать кота в мешке.
Деревня или страна?
Многие люди считают, что зарабатывать в маленьком городе — это из области фантастики, и повально уезжают из деревни в город, из небольшого города — в более крупный. Маленькие города кажутся неприбыльными потому, что там живет не так много людей и, соответственно, платежеспособная аудитория по определению не может быть большой. Зачастую мы думаем, что наш город – это и есть наш рынок. Отсюда и вытекает уверенность в том, что на большие деньги в маленьком городе рассчитывать не стоит.
Так и мы с Петром когда-то уехали в Москву из Чебоксар. Действительно, жизнь в Чебоксарах представлялась нам на тот момент довольно унылой. Мы чувствовали, что в Чебоксарах денег нам не заработать, город маленький, не очень платежеспособный. Москву же мы считали неким Эльдорадо, где выходишь на вокзале, а тебе сразу дают тебе в руки стартовый капитал. Однако оказалось, что в Москве все точно так же, москвичи говорят: «Москва — деревня, надо ехать в Лондон».
Из этого можно делать вывод, что все эти ограничения существуют только в нашей голове, и надо от них избавляться как можно скорее.
Стирая границы
Как вы думаете, бывает ли такой бизнес, который не налагает на нас географических ограничений, который не зависит от конкретного города или региона? Существуют ли ниши, где товар негабаритный, с долгим сроком хранения, не требует особых условий транспортировки, не тяжелый, и стоимость его доставки не превышает стоимости самой продукции? Конечно же, существуют, причем в огромном количестве.
А можем ли мы получать заказы с территории всей нашей страны? Конечно, можем. Тысячи студентов Бизнес Молодости открывают для себя сейчас ниши, которые позволяют получать им заказы со всей России, сотрудничают с транспортными компаниями, почтой, EMS и другими службами доставки.
Маленький город — большой бизнес
Вы можете жить абсолютно в любом городе и зарабатывать большие деньги. Если говорить о личном опыте, то нас на работу по всей России вдохновил пример одного из наших участников, Алексея Тополева, который живет в маленьком городе Обнинске. Он узнал, отслеживая глобальные события, что в Японии произошла авария на АЭС. И понял, что это событие создало спрос на прибор, который позволяют измерить радиацию, — дозиметр.
Алексей создал сайт по продаже дозиметров, на следующее же утро после запуска он обнаружил около 30 заказов. Рынок был готов покупать, причем не только Москва, но и вся Россия, и дозиметры у него закончились в первый же день. В поисках новых поставщиков он объездил всю Россию и разместил заказ на заводе.
И самое важное, что потом Алексей подумал: «А почему бы мне не работать по всему миру?» Ведь дозиметр очень компактный, доставлять его недорого, а маржинальность высокая. И он запустил трафик по всему миру, через Yаhoo и Google, стал получать крупные заказы из Германии, Казахстана, Индии, Японии.
В наших головах живет какой-то странный таракан, который говорит: «Ты живешь в Чебоксарах — тебе можно работать только в Чебоксарах.»
Постарайтесь избавиться от этого таракана. Можете сделать себе удостоверение и поставить туда печать: «Вам можно работать по всему миру». И дерзайте.
Высокое разрешение и любовь
Напоследок хотим рассказать вам еще об одном важном факторе. Он с большой точностью определяет, невзирая на все предыдущие критерии, получится у вас сделать что-то из ничего или не получится.
Высокое разрешение — Этот фактор мы называем «высоким разрешением», сам термин нам подарил друг-программист. К примеру, картинка в компьютере может иметь разное количество пикселей на дюйм, допустим, 1024×768 или 800×600. Картинка одна и та же, но из-за разрешения на одной видны мелкие детали, а на другой — нет.
Точно так же и в жизни. Бывает так, что парень смотрит на машину и может по двум линиям на кузове определить год ее выпуска. У него высокое разрешение в автомобилях. Большинство женщин, смотря на автомобили, определяют их так — «прикольненькая, зеленая» или «большая, черная». Китайцы смотрят на нас, и мы для них одинаковые. Мы смотрим почти на всех азиатов и тоже считаем их одинаковыми. И тут вопрос не в расовой дискриминации, а в низком разрешении. Дело в том, что мы просто не в состоянии уловить детали.
Высокое разрешение легко объяснить на примере вина. Вот вы решили выпить вина в ресторане, и официант приносит три бутылки на выбор. Одна стоит 500 долларов, другая стоит 300, третья — Кадарка, 300 рублей за бутылку. Вы пробуете первые два, долго нюхаете, катаете во рту, но оказывается в итоге, что эти вина одинаковые. «Всемирный заговор виноделов», - думаете вы.
Нет, не заговор, а просто дело в том, что у вас низкое разрешение в вине. Это для вас они примерно одинаковые. А когда вы пробуете Кадарку, где спирта полбутылки, то, наконец, чувствуете разницу. А ведь существуют люди, которые понюхают вино и скажут: «Фазан проходил в двух метрах от куста, урожай 1933 года, провинция Шамони». И будут правы, потому что у них более высокое разрешение в вине. То же самое происходит в бизнесе. В разных нишах у вас может быть более или менее высокое разрешение.
Кто-то из читателей может подумать: «Я Коля! Я просто Коля! У меня нет никакого разрешения!» Это не так, оно у вас есть. Если вы имеете профильное образование, хобби, просто чем-то интересуетесь или слышали об этом в детстве, значит, ваше разрешение в этом деле уже выше, чем у других.
Разрешение – это степень вашей компетентности в какой-либо области
Высокое разрешение нужно, прежде всего, для того, чтобы удержаться в бизнесе, чтобы спокойно общаться с поставщиками и производителями на их языке. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь.
Любовь
Если вам все равно сложно найти нишу, в которой у вас высокое разрешение, то подсказкой для вас будет слово «любовь». В том бизнесе, к которому у вас лежит душа, вы сумеете за рекордно короткие сроки получить максимально высокое разрешение. Тот бизнес, который вас зажигает, спасет вас от того, что вы просто сдадитесь при первой же неудаче.
Поэтому попробуйте покопаться в себе. Какой бизнес у вас вызывает энергию? Что вы хотели бы делать и даже приплачивать за это? Возможно, вам стоит заниматься именно этим. Кстати, бывает любовь и по расчету.
Так, была у нас в Бизнес Молодости девушка Эльвира, у которой не было высокого разрешения в крупном рогатом скоте. Но, получив заказ на 750 тысяч рублей, за неделю узнала о коровах столько, сколько она не узнала бы за всю свою жизнь. После того, как она сумела получить эту сделку и реализовать ее, для нее коровы стали третьей симфонией Брамса. Вы и щебень сможете сильно полюбить, если он будет приносить вам хорошие деньги. Любовь и высокое разрешение помогут вам максимально облегчить себе путь, ведь любимым делом заниматься очень приятно и нетрудно.
#бм
Patterns, village and love, or Continue to choose a niche
If you successfully choose labor and put your whole soul into it, then happiness itself will find you.
Ushinsky K. D.
Continuing the series of articles on choosing a niche, we will try to find the answer to such questions: “What if you do not know what you want to do? How to choose a niche where seven out of ten potential partners will immediately meet you? How can samples help enter the market? ”
Today we will try to debunk one of the main myths that it is impossible to create a profitable business in a small city, and we will tell what we call high resolution in business.
Product samples
First of all, let's talk about patterns that are often and completely undeservedly neglected. But they can do you a great service. When you have samples on hand, it’s much easier for you to sell. After all, not only can you show them, but you can also leave them with the client. If you are now at the stage of a conscious choice of a path, why don't you find yourself a few niches where you can immediately work with samples?
Of course, you will immediately have a reasonable remark: “We need extra money for the samples!” This is true, but think about whether there are such niches and markets where samples do not cost a lot of money? Where one sample can cost 10-15 rubles? For example, such niches as all kinds of consumables, fasteners, plastic products, gloves for construction, bags for construction waste, various small parts, accessories - they all have a low cost of samples.
Easy entry
Once we worked with a company that produced mineral fertilizers. They had sales problems, because the company, working through distributors, did not work in retail stores itself. The company's turnover was very small, dealers did not provide the required volume, and this did not suit the owner.
When we began to understand the problem, the first question to the head of the sales department was the question of whether they work on the implementation of their own. The boss answered in an aggressive manner: “We are not working on implementation!” When asked why, he looked at me like a fool, and repeated: “We are not working on implementation!” When I asked the same question for the third time, the owner answered me, yelling: "Yes, because we have not tried, damn it!" In the end, he realized that it was still worth trying to work on implementation.
By “sales work” in this context, we mean a situation where a manufacturer gives a consignment of goods to a store for free in order to identify demand. If the goods sell well, the store enters into a supply contract with the manufacturer. The product was a blister fertilizer in a small package. Blister is a small cardboard box with eight capsules sealed in transparent plastic.
Accordingly, it was not difficult for us to go shopping in the city and put these blisters on the shelves in the stores for free. Out of ten attempts, we got seven consents to put our blisters on the shelf right now, and the rest of the stores simply did not have people who could make a decision on the spot.
So, using samples, entering the market is much easier than trying to sell a pig in a poke.
Village or country?
Many people believe that making money in a small city is a fantasy, and they leave from the village to the city, from a small city to a larger one. Small cities seem unprofitable because there are not many people living there and, accordingly, a solvent audience, by definition, cannot be large. Often we think that our city is our market. Hence the confidence that big money in a small town should not be counted on.
So Peter and I once left for Moscow from Cheboksary. Indeed, life in Cheboksary seemed to us rather dull at that time. We felt that we could not make money in Cheboksary, the city was small, not very solvent. We considered Moscow a kind of Eldorado, where you go out at the station, and they immediately give you the starting capital. However, it turned out that in Moscow everything is exactly the same, Muscovites say: "Moscow is a village, we must go to London."
From this we can conclude that all these restrictions exist only in our head, and we must get rid of them as soon as possible.
Erasing Borders
Do you think there is such a business that does not impose geographical restrictions on us, which does not depend on a specific city or region? Are there any niches where the product is oversized, with a long shelf life, does not require special transportation conditions, is not heavy, and the cost of its delivery does not exceed the cost of the product itself? Of course, they exist, and in large numbers.
And can we receive orders from the territory of our entire country? Of course we can. Thousands of Business Youth students are now discovering niches that allow them to receive orders from all over Russia, working with transport companies, mail, EMS and other delivery services.
Small Town - Big Bi
If you successfully choose labor and put your whole soul into it, then happiness itself will find you.
Ushinsky K. D.
Continuing the series of articles on choosing a niche, we will try to find the answer to such questions: “What if you do not know what you want to do? How to choose a niche where seven out of ten potential partners will immediately meet you? How can samples help enter the market? ”
Today we will try to debunk one of the main myths that it is impossible to create a profitable business in a small city, and we will tell what we call high resolution in business.
Product samples
First of all, let's talk about patterns that are often and completely undeservedly neglected. But they can do you a great service. When you have samples on hand, it’s much easier for you to sell. After all, not only can you show them, but you can also leave them with the client. If you are now at the stage of a conscious choice of a path, why don't you find yourself a few niches where you can immediately work with samples?
Of course, you will immediately have a reasonable remark: “We need extra money for the samples!” This is true, but think about whether there are such niches and markets where samples do not cost a lot of money? Where one sample can cost 10-15 rubles? For example, such niches as all kinds of consumables, fasteners, plastic products, gloves for construction, bags for construction waste, various small parts, accessories - they all have a low cost of samples.
Easy entry
Once we worked with a company that produced mineral fertilizers. They had sales problems, because the company, working through distributors, did not work in retail stores itself. The company's turnover was very small, dealers did not provide the required volume, and this did not suit the owner.
When we began to understand the problem, the first question to the head of the sales department was the question of whether they work on the implementation of their own. The boss answered in an aggressive manner: “We are not working on implementation!” When asked why, he looked at me like a fool, and repeated: “We are not working on implementation!” When I asked the same question for the third time, the owner answered me, yelling: "Yes, because we have not tried, damn it!" In the end, he realized that it was still worth trying to work on implementation.
By “sales work” in this context, we mean a situation where a manufacturer gives a consignment of goods to a store for free in order to identify demand. If the goods sell well, the store enters into a supply contract with the manufacturer. The product was a blister fertilizer in a small package. Blister is a small cardboard box with eight capsules sealed in transparent plastic.
Accordingly, it was not difficult for us to go shopping in the city and put these blisters on the shelves in the stores for free. Out of ten attempts, we got seven consents to put our blisters on the shelf right now, and the rest of the stores simply did not have people who could make a decision on the spot.
So, using samples, entering the market is much easier than trying to sell a pig in a poke.
Village or country?
Many people believe that making money in a small city is a fantasy, and they leave from the village to the city, from a small city to a larger one. Small cities seem unprofitable because there are not many people living there and, accordingly, a solvent audience, by definition, cannot be large. Often we think that our city is our market. Hence the confidence that big money in a small town should not be counted on.
So Peter and I once left for Moscow from Cheboksary. Indeed, life in Cheboksary seemed to us rather dull at that time. We felt that we could not make money in Cheboksary, the city was small, not very solvent. We considered Moscow a kind of Eldorado, where you go out at the station, and they immediately give you the starting capital. However, it turned out that in Moscow everything is exactly the same, Muscovites say: "Moscow is a village, we must go to London."
From this we can conclude that all these restrictions exist only in our head, and we must get rid of them as soon as possible.
Erasing Borders
Do you think there is such a business that does not impose geographical restrictions on us, which does not depend on a specific city or region? Are there any niches where the product is oversized, with a long shelf life, does not require special transportation conditions, is not heavy, and the cost of its delivery does not exceed the cost of the product itself? Of course, they exist, and in large numbers.
And can we receive orders from the territory of our entire country? Of course we can. Thousands of Business Youth students are now discovering niches that allow them to receive orders from all over Russia, working with transport companies, mail, EMS and other delivery services.
Small Town - Big Bi
У записи 1 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Анастасия Рубцова
