Как я увеличил результаты отдела продаж в 8 раз за 3 месяца.
Прочитай до конца и получи подарок.
- Нет парень, моих ты этим не возьмёшь, прочитал я в глазах генерального директора компании РУСХЛЕБ после первого занятия.
- Ну ладно, посмотрим, подумал я.
Все началось с того, что он сам попросил прокачать своих сотрудников.
Все они были хорошими технологами но плохо продавали.
Сделайте пожалуйста репост этого поста.
Это может пригодиться вашим друзьям.
Генеральный директор попросил у меня повысить продажи отдела.
Компания занималась производством и продажей ингредиентов для хлебозаводов.
- Сколько сейчас продают, спросил я.
- Две с половиной тонны.
- А сколько нужно?
- Ну, как минимум, 13 500.
- А почему не продают?
- Хрен его знает.
- Может продукт некачественный, предположил я.
- Нет, есть все сертификаты.
- Может дорогой?
- Нет, дешевле зарубежных аналогов на 30%
- Может клиентов мало?
- Как мало, 7000 компаний по всей России.
- Ну ладно, давай посмотрим тогда отдел продаж.
Когда мы вместе с ним туда зашли, по телефону говорил только один человек, руководитель отдела продаж. Все остальные занимались чем-то важным.
- Ну, говорю, ты так слона не продашь. У тебя здесь должна быть маленькая нью-йоркская биржа.
- Я понимаю, но сделать ничего не могу. Поможешь?
- Помогу.
Я начал с ними работать также как работал со своими продавцами по два часа в день.
Что сделали.
Прописали декомпозицию.
Целевую конверсию.
Нашли базу с телефонами для прозвона 7000 компаний.
Прописали скрипт обхода секретаря.
Прописали скрипт для ЛПРа.
Ответы на возражения.
Огненный offer,
Продающее КП
Скрипт для закрытия сделки.
Когда все продавцы взяли в руки телефон и все одновременно заговорили, генеральный директор достал телефон и начал снимать это на видео.
В результате за первый месяц отдел из семи человек сделал:
звонков 1452
дозвонов 397
отправлено кп 354
отправлено образцов 129
подписано контрактов 26
Второй месяц.
звонков 1788
дозвонов 692
отправлено кп 432
отправлено образцов 147
подписано контрактов 44
За два месяца до этого было подписано только 5 контрактов.
То есть, те же самые люди, тот же самый продукт стали продавать в 8 раз больше.
По такой же системе я построил и прокачал 45 отделов продаж.
Возможно ли такое у вас?
Не знаю.
Для этого нужно понять вашу ситуацию.
В на этой неделе проконсультирую 5 человек.
Что нужно сделать.
Сделать репост этой записи.
Написать мне в личном сообщении: «нужна консультация по отделу продаж».
Так же, всем кто сделает репост, я отправлю подробный кейс, о котором сегодня рассказал.
Бонус База 100 000 крупнейших компаний России с телефонами и именами ЛПР, адресами и показателями оборота.
Прочитай до конца и получи подарок.
- Нет парень, моих ты этим не возьмёшь, прочитал я в глазах генерального директора компании РУСХЛЕБ после первого занятия.
- Ну ладно, посмотрим, подумал я.
Все началось с того, что он сам попросил прокачать своих сотрудников.
Все они были хорошими технологами но плохо продавали.
Сделайте пожалуйста репост этого поста.
Это может пригодиться вашим друзьям.
Генеральный директор попросил у меня повысить продажи отдела.
Компания занималась производством и продажей ингредиентов для хлебозаводов.
- Сколько сейчас продают, спросил я.
- Две с половиной тонны.
- А сколько нужно?
- Ну, как минимум, 13 500.
- А почему не продают?
- Хрен его знает.
- Может продукт некачественный, предположил я.
- Нет, есть все сертификаты.
- Может дорогой?
- Нет, дешевле зарубежных аналогов на 30%
- Может клиентов мало?
- Как мало, 7000 компаний по всей России.
- Ну ладно, давай посмотрим тогда отдел продаж.
Когда мы вместе с ним туда зашли, по телефону говорил только один человек, руководитель отдела продаж. Все остальные занимались чем-то важным.
- Ну, говорю, ты так слона не продашь. У тебя здесь должна быть маленькая нью-йоркская биржа.
- Я понимаю, но сделать ничего не могу. Поможешь?
- Помогу.
Я начал с ними работать также как работал со своими продавцами по два часа в день.
Что сделали.
Прописали декомпозицию.
Целевую конверсию.
Нашли базу с телефонами для прозвона 7000 компаний.
Прописали скрипт обхода секретаря.
Прописали скрипт для ЛПРа.
Ответы на возражения.
Огненный offer,
Продающее КП
Скрипт для закрытия сделки.
Когда все продавцы взяли в руки телефон и все одновременно заговорили, генеральный директор достал телефон и начал снимать это на видео.
В результате за первый месяц отдел из семи человек сделал:
звонков 1452
дозвонов 397
отправлено кп 354
отправлено образцов 129
подписано контрактов 26
Второй месяц.
звонков 1788
дозвонов 692
отправлено кп 432
отправлено образцов 147
подписано контрактов 44
За два месяца до этого было подписано только 5 контрактов.
То есть, те же самые люди, тот же самый продукт стали продавать в 8 раз больше.
По такой же системе я построил и прокачал 45 отделов продаж.
Возможно ли такое у вас?
Не знаю.
Для этого нужно понять вашу ситуацию.
В на этой неделе проконсультирую 5 человек.
Что нужно сделать.
Сделать репост этой записи.
Написать мне в личном сообщении: «нужна консультация по отделу продаж».
Так же, всем кто сделает репост, я отправлю подробный кейс, о котором сегодня рассказал.
Бонус База 100 000 крупнейших компаний России с телефонами и именами ЛПР, адресами и показателями оборота.
How I increased sales department results by 8 times in 3 months.
Read to the end and receive a gift.
- No guy, you won’t take mine with this, I read in the eyes of the CEO of RUSHLEB after the first lesson.
- Well, let's see, I thought.
It all started with the fact that he himself asked to pump his employees.
All of them were good technologists but sold poorly.
Please repost this post.
This may come in handy to your friends.
The CEO asked me to increase the sales of the department.
The company was engaged in the production and sale of ingredients for bakeries.
“How much are they selling now,” I asked.
- Two and a half tons.
- And how much is needed?
- Well, at least 13,500.
- Why not sell?
- Hell knows.
“Maybe the product is of poor quality,” I suggested.
- No, there are all certificates.
- Maybe dear?
- No, 30% cheaper than foreign analogues
- Maybe few customers?
- How few, 7000 companies all over Russia.
- Well then, let's see then the sales department.
When we went there with him, only one person spoke on the phone, the head of the sales department. Everyone else was doing something important.
“Well, I’m saying you won’t sell an elephant like that.” You should have a small New York exchange here.
“I understand, but I can’t do anything.” Will you help?
- I will help.
I started working with them the same way I worked with my sellers two hours a day.
What have you done.
Prescribed decomposition.
Target Conversion
We found a base with phones for dialing 7000 companies.
Registered a script to bypass the secretary.
We registered a script for the decision maker.
Responses to objections.
Fiery offer,
Selling KP
The script to close the deal.
When all the sellers picked up the phone and everyone spoke at the same time, the CEO took out the phone and started filming it on video.
As a result, in the first month, a department of seven people made:
calls 1452
dialers 397
Sent by CP 354
sent samples 129
contracts signed 26
Second month.
calls 1788
dialers 692
Sent by CP 432
sent samples 147
signed contracts 44
Two months before, only 5 contracts were signed.
That is, the same people, the same product began to sell 8 times more.
Using the same system, I built and pumped 45 sales departments.
Is this possible with you?
I do not know.
To do this, you need to understand your situation.
This week I will advise 5 people.
What should be done.
Repost this post.
Write me in a personal message: "I need a consultation on the sales department."
Also, to everyone who makes a repost, I will send a detailed case, which I talked about today.
Bonus Base of 100,000 largest Russian companies with telephones and names of decision-makers, addresses and indicators of turnover.
Read to the end and receive a gift.
- No guy, you won’t take mine with this, I read in the eyes of the CEO of RUSHLEB after the first lesson.
- Well, let's see, I thought.
It all started with the fact that he himself asked to pump his employees.
All of them were good technologists but sold poorly.
Please repost this post.
This may come in handy to your friends.
The CEO asked me to increase the sales of the department.
The company was engaged in the production and sale of ingredients for bakeries.
“How much are they selling now,” I asked.
- Two and a half tons.
- And how much is needed?
- Well, at least 13,500.
- Why not sell?
- Hell knows.
“Maybe the product is of poor quality,” I suggested.
- No, there are all certificates.
- Maybe dear?
- No, 30% cheaper than foreign analogues
- Maybe few customers?
- How few, 7000 companies all over Russia.
- Well then, let's see then the sales department.
When we went there with him, only one person spoke on the phone, the head of the sales department. Everyone else was doing something important.
“Well, I’m saying you won’t sell an elephant like that.” You should have a small New York exchange here.
“I understand, but I can’t do anything.” Will you help?
- I will help.
I started working with them the same way I worked with my sellers two hours a day.
What have you done.
Prescribed decomposition.
Target Conversion
We found a base with phones for dialing 7000 companies.
Registered a script to bypass the secretary.
We registered a script for the decision maker.
Responses to objections.
Fiery offer,
Selling KP
The script to close the deal.
When all the sellers picked up the phone and everyone spoke at the same time, the CEO took out the phone and started filming it on video.
As a result, in the first month, a department of seven people made:
calls 1452
dialers 397
Sent by CP 354
sent samples 129
contracts signed 26
Second month.
calls 1788
dialers 692
Sent by CP 432
sent samples 147
signed contracts 44
Two months before, only 5 contracts were signed.
That is, the same people, the same product began to sell 8 times more.
Using the same system, I built and pumped 45 sales departments.
Is this possible with you?
I do not know.
To do this, you need to understand your situation.
This week I will advise 5 people.
What should be done.
Repost this post.
Write me in a personal message: "I need a consultation on the sales department."
Also, to everyone who makes a repost, I will send a detailed case, which I talked about today.
Bonus Base of 100,000 largest Russian companies with telephones and names of decision-makers, addresses and indicators of turnover.
У записи 10 лайков,
2 репостов,
427 просмотров.
2 репостов,
427 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
