Как я вышел на уровень продаж в 60 000 000 рублей в год.
⠀
После успешного опыта в маркетинговом агентстве, я перешел в страховую компанию, продавать ДМС.
Почему перешел?
Потому что в страховании LTV выше.
Застраховал один раз компанию и она будет работать с тобой 6-7 лет, ежегодно принося стабильный доход.
Изначально, в страховании я ничего не понимал. Знал только про LTV
⠀
Я решил повторить тот же самый алгоритм, что и в продаже маркетинговых услуг.
Нашел список заинтересованных компаний. Как, напишу ниже.
Прозвонил список из 500 компаний.
Назначил 100 встреч.
100 встреч дали мне 20 контрактов.
Средний чек в страховании был около 1 000 000 миллиона рублей.
20 контрактов 20 000 000.
Потом повторил эту воронку еще 2 раза и вышел на оборот 60 000 000 рублей.
⠀
Какие инструменты мне помогли выйти на такой результат?
Во-первых база.
Базу нашел следующим образом.
Забил в НН, в строке поиска вакансии слово ДМС, и НН выдал мне список из 1000 компаний, которые в описании своих вакансий предлагали ДМС.
⠀
Во-вторых, написал мощный скрипт, который давал конверсию во встречу 20%.
В некоторых компаниях, с которыми я работал, изначальная конверсия скрипта была 2%.
Что это значит для бизнеса?
С конверсией 20% ваш менеджер назначит 100 встреч за 2 месяца, а с конверсией 2% тот же менеджер назначит 100 встреч за 20 месяцев.
То есть мощный продающий скрипт сэкономит вам 18 месяцев жизни. А в пересчете на зп менеджера 18 зарплат.
При зарплате 30 000, сэкономленная сумма составит 540 000 рублей!!!
⠀
В-третьих, написал огненное продающее коммерческое предложение, которое также давало конверсию 20% из встречи в контракт.
Арифметика та же самая, то есть сэкономили еще 540 000 рублей.
⠀
Кроме этого, прописал регламент как работать в crm, скрипт для обхода секретаря, скрипт для работы с возражениями, сценарий проведения переговоров на первой и второй встрече, скрипт для закрытия сделки.
Все это вместе и дало такой результат, оборот в 60 000 000 рублей. Прибыль была около 10%.
Именно все это и вошло позже в мою систему "Антикризисный отдел продаж"
⠀
Это позволило выйти на личный доход 150 000р и целый год прожить в Таиланде, на острове Самуи.
Но счастье длилось не долго...
⠀
После успешного опыта в маркетинговом агентстве, я перешел в страховую компанию, продавать ДМС.
Почему перешел?
Потому что в страховании LTV выше.
Застраховал один раз компанию и она будет работать с тобой 6-7 лет, ежегодно принося стабильный доход.
Изначально, в страховании я ничего не понимал. Знал только про LTV
⠀
Я решил повторить тот же самый алгоритм, что и в продаже маркетинговых услуг.
Нашел список заинтересованных компаний. Как, напишу ниже.
Прозвонил список из 500 компаний.
Назначил 100 встреч.
100 встреч дали мне 20 контрактов.
Средний чек в страховании был около 1 000 000 миллиона рублей.
20 контрактов 20 000 000.
Потом повторил эту воронку еще 2 раза и вышел на оборот 60 000 000 рублей.
⠀
Какие инструменты мне помогли выйти на такой результат?
Во-первых база.
Базу нашел следующим образом.
Забил в НН, в строке поиска вакансии слово ДМС, и НН выдал мне список из 1000 компаний, которые в описании своих вакансий предлагали ДМС.
⠀
Во-вторых, написал мощный скрипт, который давал конверсию во встречу 20%.
В некоторых компаниях, с которыми я работал, изначальная конверсия скрипта была 2%.
Что это значит для бизнеса?
С конверсией 20% ваш менеджер назначит 100 встреч за 2 месяца, а с конверсией 2% тот же менеджер назначит 100 встреч за 20 месяцев.
То есть мощный продающий скрипт сэкономит вам 18 месяцев жизни. А в пересчете на зп менеджера 18 зарплат.
При зарплате 30 000, сэкономленная сумма составит 540 000 рублей!!!
⠀
В-третьих, написал огненное продающее коммерческое предложение, которое также давало конверсию 20% из встречи в контракт.
Арифметика та же самая, то есть сэкономили еще 540 000 рублей.
⠀
Кроме этого, прописал регламент как работать в crm, скрипт для обхода секретаря, скрипт для работы с возражениями, сценарий проведения переговоров на первой и второй встрече, скрипт для закрытия сделки.
Все это вместе и дало такой результат, оборот в 60 000 000 рублей. Прибыль была около 10%.
Именно все это и вошло позже в мою систему "Антикризисный отдел продаж"
⠀
Это позволило выйти на личный доход 150 000р и целый год прожить в Таиланде, на острове Самуи.
Но счастье длилось не долго...
How I reached the sales level of 60,000,000 rubles a year.
⠀
After a successful experience in a marketing agency, I moved to an insurance company selling VHI.
Why switched?
Because in LTV insurance is higher.
He insured the company once and it will work with you for 6-7 years, annually bringing a steady income.
Initially, I did not understand anything in insurance. I only knew about LTV
⠀
I decided to repeat the same algorithm as in the sale of marketing services.
Found a list of interested companies. Like, I will write below.
I called a list of 500 companies.
Appointed 100 meetings.
100 meetings gave me 20 contracts.
The average insurance bill was about 1,000,000 million rubles.
20 contracts 20 million.
Then he repeated this funnel 2 more times and reached a turnover of 60,000,000 rubles.
⠀
What tools helped me achieve this result?
First base.
Found the base as follows.
I scored in NN, in the search string for the vacancy, the word VMI, and NN gave me a list of 1000 companies that offered VMI in the description of their vacancies.
⠀
Secondly, he wrote a powerful script that gave a conversion to a meeting of 20%.
In some companies I worked with, the initial conversion of the script was 2%.
What does this mean for business?
With a 20% conversion, your manager will schedule 100 appointments in 2 months, and with a 2% conversion, the same manager will schedule 100 appointments in 20 months.
That is, a powerful selling script will save you 18 months of life. And in terms of manager salary 18 salaries.
With a salary of 30,000, the amount saved will be 540,000 rubles !!!
⠀
Thirdly, he wrote a fiery selling commercial offer, which also gave a conversion of 20% from the meeting to the contract.
The arithmetic is the same, that is, another 540,000 rubles were saved.
⠀
In addition, he prescribed the rules for working in crm, a script for circumventing the secretary, a script for working with objections, a script for negotiating at the first and second meetings, a script for closing a deal.
All of this together gave such a result, a turnover of 60 million rubles. Profit was about 10%.
It was all of this that later came into my system "Anti-crisis sales department"
⠀
This made it possible to reach a personal income of 150,000 rubles and live a whole year in Thailand, on the island of Koh Samui.
But happiness did not last long ...
⠀
After a successful experience in a marketing agency, I moved to an insurance company selling VHI.
Why switched?
Because in LTV insurance is higher.
He insured the company once and it will work with you for 6-7 years, annually bringing a steady income.
Initially, I did not understand anything in insurance. I only knew about LTV
⠀
I decided to repeat the same algorithm as in the sale of marketing services.
Found a list of interested companies. Like, I will write below.
I called a list of 500 companies.
Appointed 100 meetings.
100 meetings gave me 20 contracts.
The average insurance bill was about 1,000,000 million rubles.
20 contracts 20 million.
Then he repeated this funnel 2 more times and reached a turnover of 60,000,000 rubles.
⠀
What tools helped me achieve this result?
First base.
Found the base as follows.
I scored in NN, in the search string for the vacancy, the word VMI, and NN gave me a list of 1000 companies that offered VMI in the description of their vacancies.
⠀
Secondly, he wrote a powerful script that gave a conversion to a meeting of 20%.
In some companies I worked with, the initial conversion of the script was 2%.
What does this mean for business?
With a 20% conversion, your manager will schedule 100 appointments in 2 months, and with a 2% conversion, the same manager will schedule 100 appointments in 20 months.
That is, a powerful selling script will save you 18 months of life. And in terms of manager salary 18 salaries.
With a salary of 30,000, the amount saved will be 540,000 rubles !!!
⠀
Thirdly, he wrote a fiery selling commercial offer, which also gave a conversion of 20% from the meeting to the contract.
The arithmetic is the same, that is, another 540,000 rubles were saved.
⠀
In addition, he prescribed the rules for working in crm, a script for circumventing the secretary, a script for working with objections, a script for negotiating at the first and second meetings, a script for closing a deal.
All of this together gave such a result, a turnover of 60 million rubles. Profit was about 10%.
It was all of this that later came into my system "Anti-crisis sales department"
⠀
This made it possible to reach a personal income of 150,000 rubles and live a whole year in Thailand, on the island of Koh Samui.
But happiness did not last long ...
У записи 4 лайков,
0 репостов,
211 просмотров.
0 репостов,
211 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
