(Продолжение)
⠀
Однажды ко мне обратился знакомый, Роман Калинин (не родственник))), генеральный директор компании «Русхлеб» производство и продажа ингредиентов для хлебозаводов.
- Можешь прокачать мой отдел продаж?
- А что не так?
- Продаж нет.
- Почему?
- Не знаю.
- Может продукт не очень — предположил я.
- Продукт отличный, есть все подтверждающие сертификаты.
- Может цена высокая?
- Нет, на 30% ниже зарубежных аналогов.
- Может клиентов не очень много?
- Ты что? 7 000 компаний по всей России
- Значит нужно смотреть твой отдел продаж, потому что есть нестыковка.
⠀
Зашли посмотреть отдел продаж.
Тишина.
- Нет, говорю, так у вас продаж не будет, здесь должен гул стоять, как в пчелином улье.
⠀
Я провел обучение менеджеров по своей системе.
Что сделал за одну неделю.
⠀
Посчитал текущую конверсию, сделал декомпозицию точки А и точи В.
Прописал систему следующих шагов.
Написал скрипт обхода секретаря.
Написал скрипт как заинтересовать ЛПР за 1 мин.
Прописал ответы на возражения.
Написал продающее коммерческое предложение и огненный оффер.
Прописал скрипты для встречи, механику продаж и скрипты для закрытия сделки.
Дал 3 техники для психологической самозащиты от выгорания для продавцов.
Вторая неделя ушла на контроль звонков.
⠀
Стоит отметить, что генеральный директор, который пригласил меня провести тренинг, относился со скепсисом ко всем подобным программам, и решился работать со мной только потому, что других вариантов уже не было.
⠀
В результате за 2 месяца количество звонков увеличилось в 10 раз, количество контрактов выросло в 8 раз с 5 до 44. По словам коммерческого директора, некоторое время, производство не справлялось с такими объемами.
⠀
Отдел продаж начал работать как маленькая Нью-Йоркская биржа. Счастливы учредители, коммерческий директор, генеральный директор, сами продавцы, и конечно же клиенты.
Отзывы генерального и коммерческого директора смотрите в группе вк и на сайте topsellers.pro
⠀
И это было только начало...
⠀
#холодные_звонки #скрипты_продаж #B2B #отдел_продаж #антикризисный_отдел_продаж #sales_manager #call_центр #продавец #деньги
⠀
Однажды ко мне обратился знакомый, Роман Калинин (не родственник))), генеральный директор компании «Русхлеб» производство и продажа ингредиентов для хлебозаводов.
- Можешь прокачать мой отдел продаж?
- А что не так?
- Продаж нет.
- Почему?
- Не знаю.
- Может продукт не очень — предположил я.
- Продукт отличный, есть все подтверждающие сертификаты.
- Может цена высокая?
- Нет, на 30% ниже зарубежных аналогов.
- Может клиентов не очень много?
- Ты что? 7 000 компаний по всей России
- Значит нужно смотреть твой отдел продаж, потому что есть нестыковка.
⠀
Зашли посмотреть отдел продаж.
Тишина.
- Нет, говорю, так у вас продаж не будет, здесь должен гул стоять, как в пчелином улье.
⠀
Я провел обучение менеджеров по своей системе.
Что сделал за одну неделю.
⠀
Посчитал текущую конверсию, сделал декомпозицию точки А и точи В.
Прописал систему следующих шагов.
Написал скрипт обхода секретаря.
Написал скрипт как заинтересовать ЛПР за 1 мин.
Прописал ответы на возражения.
Написал продающее коммерческое предложение и огненный оффер.
Прописал скрипты для встречи, механику продаж и скрипты для закрытия сделки.
Дал 3 техники для психологической самозащиты от выгорания для продавцов.
Вторая неделя ушла на контроль звонков.
⠀
Стоит отметить, что генеральный директор, который пригласил меня провести тренинг, относился со скепсисом ко всем подобным программам, и решился работать со мной только потому, что других вариантов уже не было.
⠀
В результате за 2 месяца количество звонков увеличилось в 10 раз, количество контрактов выросло в 8 раз с 5 до 44. По словам коммерческого директора, некоторое время, производство не справлялось с такими объемами.
⠀
Отдел продаж начал работать как маленькая Нью-Йоркская биржа. Счастливы учредители, коммерческий директор, генеральный директор, сами продавцы, и конечно же клиенты.
Отзывы генерального и коммерческого директора смотрите в группе вк и на сайте topsellers.pro
⠀
И это было только начало...
⠀
#холодные_звонки #скрипты_продаж #B2B #отдел_продаж #антикризисный_отдел_продаж #sales_manager #call_центр #продавец #деньги
(Continued)
⠀
Once I was approached by a friend of mine, Roman Kalinin (not a relative))), general director of the Ruskhleb company manufacturing and selling ingredients for bakeries.
- Can you upgrade my sales team?
- And what is wrong?
- No sales.
- Why?
- I do not know.
“Maybe the product is not very,” I suggested.
- The product is excellent, there are all confirming certificates.
- Maybe the price is high?
- No, 30% lower than their foreign counterparts.
- Maybe there are not very many customers?
- What are you? 7,000 companies throughout Russia
- So you need to look at your sales department, because there is a discrepancy.
⠀
We went to see the sales department.
Silence.
- No, I’m saying that you won’t have any sales, there should be a buzz here, as in a bee hive.
⠀
I trained managers on my system.
What did in one week.
⠀
I calculated the current conversion, decomposed point A and point B.
Prescribed a system of next steps.
I wrote a script to bypass the secretary.
Wrote a script how to interest DM in 1 min.
Prescribed answers to objections.
Wrote a selling quotation and a fire offer.
I registered scripts for the meeting, sales mechanics and scripts for closing the deal.
He gave 3 techniques for psychological self-protection from burnout for sellers.
The second week went to call control.
⠀
It is worth noting that the CEO, who invited me to conduct the training, was skeptical of all such programs, and decided to work with me only because there were no other options.
⠀
As a result, over 2 months the number of calls increased 10 times, the number of contracts increased 8 times from 5 to 44. According to the commercial director, for some time, the production could not cope with such volumes.
⠀
The sales department began working as a small New York Stock Exchange. The founders, the commercial director, the general manager, the sellers themselves, and of course the customers are happy.
For reviews of the general and commercial director, see the VK group and on the website topsellers.pro
⠀
And that was just the beginning ...
⠀
#cold_calls #sales_scripts # B2B #sales_department #crisis_sales_department #sales_manager #call_center #seller # money
⠀
Once I was approached by a friend of mine, Roman Kalinin (not a relative))), general director of the Ruskhleb company manufacturing and selling ingredients for bakeries.
- Can you upgrade my sales team?
- And what is wrong?
- No sales.
- Why?
- I do not know.
“Maybe the product is not very,” I suggested.
- The product is excellent, there are all confirming certificates.
- Maybe the price is high?
- No, 30% lower than their foreign counterparts.
- Maybe there are not very many customers?
- What are you? 7,000 companies throughout Russia
- So you need to look at your sales department, because there is a discrepancy.
⠀
We went to see the sales department.
Silence.
- No, I’m saying that you won’t have any sales, there should be a buzz here, as in a bee hive.
⠀
I trained managers on my system.
What did in one week.
⠀
I calculated the current conversion, decomposed point A and point B.
Prescribed a system of next steps.
I wrote a script to bypass the secretary.
Wrote a script how to interest DM in 1 min.
Prescribed answers to objections.
Wrote a selling quotation and a fire offer.
I registered scripts for the meeting, sales mechanics and scripts for closing the deal.
He gave 3 techniques for psychological self-protection from burnout for sellers.
The second week went to call control.
⠀
It is worth noting that the CEO, who invited me to conduct the training, was skeptical of all such programs, and decided to work with me only because there were no other options.
⠀
As a result, over 2 months the number of calls increased 10 times, the number of contracts increased 8 times from 5 to 44. According to the commercial director, for some time, the production could not cope with such volumes.
⠀
The sales department began working as a small New York Stock Exchange. The founders, the commercial director, the general manager, the sellers themselves, and of course the customers are happy.
For reviews of the general and commercial director, see the VK group and on the website topsellers.pro
⠀
And that was just the beginning ...
⠀
#cold_calls #sales_scripts # B2B #sales_department #crisis_sales_department #sales_manager #call_center #seller # money
У записи 7 лайков,
0 репостов,
223 просмотров.
0 репостов,
223 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
