Топ 8 ошибок в холодных звонках.
⠀
Друзья, я выписал основные ошибки,
из-за которых многие менеджеры не добиваются успеха в холодных звонках, а компании недополучают до 30-50% оборота.
У каждой компании свои ошибки, у кого-то 1-2 у кого-то все восемь.
⠀
Итак.
⠀
1. Нет четкой декомпозиции, сколько нужно делать звонков, дозвонов, встреч, продаж в месяц, в неделю, в день.
2. Нет списка компаний для обзвона, каждую компанию ищут по 30 минут.
3. Нет системной работы с СРМ, клиенты теряются на этапе проработки (не дозвонились, не перезвонили, не отправили кп, забыли)
4. Нет скрипта для прохода секретаря.
5. Нет скрипта для ЛПРа, менеджеры разговаривают по наитию.
6. Нет скрипта для обработки возражений.
7. Нет продающего коммерческого предложения.
8. Нет скрипта для проведения переговоров, презентации и закрытия сделки.
⠀
Друзья, напишите в коментах было ли для вас это полезно и какие ошибки нашли в своем отделе продаж.
Про что хотите почитать в следующий раз?
⠀
#холодные_звонки #скрипты_продаж #call_manager #декомпозиция #клиенты #деньги #скрипты
⠀
Друзья, я выписал основные ошибки,
из-за которых многие менеджеры не добиваются успеха в холодных звонках, а компании недополучают до 30-50% оборота.
У каждой компании свои ошибки, у кого-то 1-2 у кого-то все восемь.
⠀
Итак.
⠀
1. Нет четкой декомпозиции, сколько нужно делать звонков, дозвонов, встреч, продаж в месяц, в неделю, в день.
2. Нет списка компаний для обзвона, каждую компанию ищут по 30 минут.
3. Нет системной работы с СРМ, клиенты теряются на этапе проработки (не дозвонились, не перезвонили, не отправили кп, забыли)
4. Нет скрипта для прохода секретаря.
5. Нет скрипта для ЛПРа, менеджеры разговаривают по наитию.
6. Нет скрипта для обработки возражений.
7. Нет продающего коммерческого предложения.
8. Нет скрипта для проведения переговоров, презентации и закрытия сделки.
⠀
Друзья, напишите в коментах было ли для вас это полезно и какие ошибки нашли в своем отделе продаж.
Про что хотите почитать в следующий раз?
⠀
#холодные_звонки #скрипты_продаж #call_manager #декомпозиция #клиенты #деньги #скрипты
Top 8 mistakes in cold calls.
⠀
Friends, I wrote out the main mistakes,
because of which many managers do not succeed in cold calls, and companies receive less than 30-50% of the turnover.
Each company has its own mistakes, someone 1-2, someone all eight.
⠀
So.
⠀
1. There is no clear decomposition of how many calls, dialers, meetings, sales per month, per week, per day are needed.
2. There is no list of companies to call, each company is searched for 30 minutes.
3. There is no systematic work with CPM, customers are lost at the development stage (they didn’t get through, didn’t call back, they didn’t send a call, they forgot)
4. There is no script for the passage of the secretary.
5. There is no script for the decision-maker, managers talk on a hunch.
6. There is no script to handle objections.
7. There is no selling commercial offer.
8. There is no script for negotiations, presentations and closing of the transaction.
⠀
Friends, write in comments whether it was useful for you and what mistakes you found in your sales department.
What do you want to read about next time?
⠀
#cold_calls #sales scripts #sall_manager # decomposition #clients # money # scripts
⠀
Friends, I wrote out the main mistakes,
because of which many managers do not succeed in cold calls, and companies receive less than 30-50% of the turnover.
Each company has its own mistakes, someone 1-2, someone all eight.
⠀
So.
⠀
1. There is no clear decomposition of how many calls, dialers, meetings, sales per month, per week, per day are needed.
2. There is no list of companies to call, each company is searched for 30 minutes.
3. There is no systematic work with CPM, customers are lost at the development stage (they didn’t get through, didn’t call back, they didn’t send a call, they forgot)
4. There is no script for the passage of the secretary.
5. There is no script for the decision-maker, managers talk on a hunch.
6. There is no script to handle objections.
7. There is no selling commercial offer.
8. There is no script for negotiations, presentations and closing of the transaction.
⠀
Friends, write in comments whether it was useful for you and what mistakes you found in your sales department.
What do you want to read about next time?
⠀
#cold_calls #sales scripts #sall_manager # decomposition #clients # money # scripts
У записи 4 лайков,
0 репостов,
150 просмотров.
0 репостов,
150 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
