Как продавать в 8 случаях из 10?
⠀
Для того чтобы у вас купили, ваше предложение должно закрыть боль клиента.
Для того чтобы эту боль выявить, нужно сделать диагностику.
После того как вы рассказали один-два-три кейса, можете переходить к диагностирующим вопросам.
⠀
Перехват инициативы.
⠀
Давайте с Вами поступим следующим образом.
Я задам Вам несколько вопросов по турам, по датам, вылету, стоимости.
Вы ответите, я подберу несколько наиболее на мой взгляд достойных вариантов,
Вы их рассмотрите и оцените. Если вам понравится — будем разговаривать по деталям. Если нет — то нет. Хорошо?
⠀
Дополнительный вопрос.
⠀
Вы нашли время со мной встретиться.
Я так понимаю что у вас есть принципиальный интерес к этой теме.
Могу ли я узнать с чем он связан? Какая ниша и какая задача?
⠀
Вопросы квалификационные.
⠀
Есть ли У вас уже опыт перевозок?
Возите ли вы уже что-либо?
Сколько контейнеров вы собираетесь возить или уже возите?
⠀
Вопросы технические.
⠀
Вопросы про виды работ, что клиент считает нужным, а что ненужным.
Можно рассказать про виды и этапы работ.
⠀
Вопрос о важном.
⠀
Что для вас важно? Что для вас важно при выборе?
На что вы будете смотреть в первую очередь? Что для вас нежелательно?
⠀
Вопрос об особенном предпочтении.
⠀
А есть ли какие-нибудь особые предпочтения?
⠀
Вопрос об идеальном подрядчике.
⠀
Как вы для себя в идеале видите работу подрядчика...
⠀
Скажите, вы уже пробовали решать данную проблему/пользоваться продуктом?
⠀
А что не понравилось? Какие были сложности/проблемы?
⠀
Вопрос о бюджете.
⠀
Чтобы не предлагать лишние варианты, сориентируйте меня, пожалуйста по бюджету.
Мы подберем лучшее предложение в рамках этого бюджета.
⠀
Вопрос о сроках.
⠀
Когда вы хотели бы, что бы все было уже готово?
⠀
Вопрос о принятии решения.
⠀
Если по условиям мы сойдемся, а я думаю мы сойдемся, как будет выглядеть процесс принятия решений и за кем будет последнее слово?
⠀
Последний вопрос
⠀
Должен ли я еще что-то спросить?
⠀
В результате такого брифования вы получите диагностическую карту клиента, а ваше предложение должно закрыть его боли. Только в этом случае вы продадите 8 раз из 10.
⠀
#холодные_звонки #скрипты #продажи #переговоры_продажи #callцентр #менеджеры_по_продажам
⠀
Для того чтобы у вас купили, ваше предложение должно закрыть боль клиента.
Для того чтобы эту боль выявить, нужно сделать диагностику.
После того как вы рассказали один-два-три кейса, можете переходить к диагностирующим вопросам.
⠀
Перехват инициативы.
⠀
Давайте с Вами поступим следующим образом.
Я задам Вам несколько вопросов по турам, по датам, вылету, стоимости.
Вы ответите, я подберу несколько наиболее на мой взгляд достойных вариантов,
Вы их рассмотрите и оцените. Если вам понравится — будем разговаривать по деталям. Если нет — то нет. Хорошо?
⠀
Дополнительный вопрос.
⠀
Вы нашли время со мной встретиться.
Я так понимаю что у вас есть принципиальный интерес к этой теме.
Могу ли я узнать с чем он связан? Какая ниша и какая задача?
⠀
Вопросы квалификационные.
⠀
Есть ли У вас уже опыт перевозок?
Возите ли вы уже что-либо?
Сколько контейнеров вы собираетесь возить или уже возите?
⠀
Вопросы технические.
⠀
Вопросы про виды работ, что клиент считает нужным, а что ненужным.
Можно рассказать про виды и этапы работ.
⠀
Вопрос о важном.
⠀
Что для вас важно? Что для вас важно при выборе?
На что вы будете смотреть в первую очередь? Что для вас нежелательно?
⠀
Вопрос об особенном предпочтении.
⠀
А есть ли какие-нибудь особые предпочтения?
⠀
Вопрос об идеальном подрядчике.
⠀
Как вы для себя в идеале видите работу подрядчика...
⠀
Скажите, вы уже пробовали решать данную проблему/пользоваться продуктом?
⠀
А что не понравилось? Какие были сложности/проблемы?
⠀
Вопрос о бюджете.
⠀
Чтобы не предлагать лишние варианты, сориентируйте меня, пожалуйста по бюджету.
Мы подберем лучшее предложение в рамках этого бюджета.
⠀
Вопрос о сроках.
⠀
Когда вы хотели бы, что бы все было уже готово?
⠀
Вопрос о принятии решения.
⠀
Если по условиям мы сойдемся, а я думаю мы сойдемся, как будет выглядеть процесс принятия решений и за кем будет последнее слово?
⠀
Последний вопрос
⠀
Должен ли я еще что-то спросить?
⠀
В результате такого брифования вы получите диагностическую карту клиента, а ваше предложение должно закрыть его боли. Только в этом случае вы продадите 8 раз из 10.
⠀
#холодные_звонки #скрипты #продажи #переговоры_продажи #callцентр #менеджеры_по_продажам
How to sell in 8 cases out of 10?
⠀
In order for you to buy, your offer should close the pain of the client.
In order to identify this pain, you need to make a diagnosis.
After you have told one, two or three cases, you can proceed to the diagnostic questions.
⠀
Interception initiative.
⠀
Let us do the following.
I will ask you a few questions about tours, dates, flights, prices.
You’ll answer, I’ll pick up some of the most worthy options in my opinion,
You consider and evaluate them. If you like it, we will talk about the details. If not, then no. Good?
⠀
Additional question.
⠀
You took the time to meet me.
I understand that you have a fundamental interest in this topic.
Can I find out what it is connected with? What is the niche and what is the task?
⠀
Qualification questions.
⠀
Do you already have experience in transportation?
Do you carry anything already?
How many containers are you planning to carry or are already carrying?
⠀
Technical issues.
⠀
Questions about the types of work, what the client considers necessary and what is unnecessary.
You can talk about the types and stages of work.
⠀
The question is important.
⠀
What is important to you? What is important for you when choosing?
What will you look at first? What is undesirable for you?
⠀
A question of particular preference.
⠀
Are there any special preferences?
⠀
Question about the perfect contractor.
⠀
How do you ideally see the work of a contractor ...
⠀
Tell me, have you tried to solve this problem / use the product?
⠀
What didn’t you like? What were the difficulties / problems?
⠀
Question about the budget.
⠀
In order not to offer extra options, please orient me on a budget.
We will select the best offer within this budget.
⠀
Question about the timing.
⠀
When would you like everything to be ready?
⠀
Question about making a decision.
⠀
If we agree on the conditions, and I think we will agree, what will the decision-making process look like and who will have the last word?
⠀
Last question
⠀
Do I have to ask anything else?
⠀
As a result of such a briefing, you will receive a diagnostic card of the client, and your proposal should close his pains. Only in this case you will sell 8 times out of 10.
⠀
#cold_calls # scripts #sales #sales_sales #call center #sales managers
⠀
In order for you to buy, your offer should close the pain of the client.
In order to identify this pain, you need to make a diagnosis.
After you have told one, two or three cases, you can proceed to the diagnostic questions.
⠀
Interception initiative.
⠀
Let us do the following.
I will ask you a few questions about tours, dates, flights, prices.
You’ll answer, I’ll pick up some of the most worthy options in my opinion,
You consider and evaluate them. If you like it, we will talk about the details. If not, then no. Good?
⠀
Additional question.
⠀
You took the time to meet me.
I understand that you have a fundamental interest in this topic.
Can I find out what it is connected with? What is the niche and what is the task?
⠀
Qualification questions.
⠀
Do you already have experience in transportation?
Do you carry anything already?
How many containers are you planning to carry or are already carrying?
⠀
Technical issues.
⠀
Questions about the types of work, what the client considers necessary and what is unnecessary.
You can talk about the types and stages of work.
⠀
The question is important.
⠀
What is important to you? What is important for you when choosing?
What will you look at first? What is undesirable for you?
⠀
A question of particular preference.
⠀
Are there any special preferences?
⠀
Question about the perfect contractor.
⠀
How do you ideally see the work of a contractor ...
⠀
Tell me, have you tried to solve this problem / use the product?
⠀
What didn’t you like? What were the difficulties / problems?
⠀
Question about the budget.
⠀
In order not to offer extra options, please orient me on a budget.
We will select the best offer within this budget.
⠀
Question about the timing.
⠀
When would you like everything to be ready?
⠀
Question about making a decision.
⠀
If we agree on the conditions, and I think we will agree, what will the decision-making process look like and who will have the last word?
⠀
Last question
⠀
Do I have to ask anything else?
⠀
As a result of such a briefing, you will receive a diagnostic card of the client, and your proposal should close his pains. Only in this case you will sell 8 times out of 10.
⠀
#cold_calls # scripts #sales #sales_sales #call center #sales managers
У записи 31 лайков,
0 репостов,
663 просмотров.
0 репостов,
663 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Владимир Калинин
