ЛИЧНЫЙ БРЕНД КАК УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Мы живем в мире, перенасыщенном рекламой. Рекламой новостей, товаров, услуг, мест, идей. Рекламой в поисковой выдаче, на сайтах, в соцсетях, на ютубе, в мессенджерах, в почте, в телефоне, на уличных столбах, асфальте, по телевизору… Список можно продолжать бесконечно. Я не удивлюсь, если скоро начнут продавать рекламные места на туалетной бумаге. Конкуренция за внимание пользователя достигла практически предела.
«Бизнес Молодость» в масштабах страны запускает инкубаторы, в которых людей учат рекламировать эффективней. Оригинальные акции и свежие товары и услуги клонируются спустя несколько дней после того, как они запускаются.
В таких условиях практически невозможно выстроить уникальное торговое предложение (УТП), при этом без УТП продавать становится все сложнее и сложнее. Мы приходим к тому, что даже безупречно выстроенного торгового предложения, идеальной рекламы и юзабилити сайта для продажи становится недостаточно. А продавать надо. Что же делать в такой ситуации? В конечном счете выбор потребителя происходит обычно по двум сценариям: 1) по цене при прочих равных (для продавца это путь в никуда); 2) по выбору человека (при прочих равных), с которым он будет работать.
Личный бренд может быть тем УТП, которое невозможно скопировать (по крайней мере ближайшие пару десятков лет). Когда клиенту важно качество услуги, неважно стрижка ли это, запуск рекламной кампании или строительство дома, для формирования обращения в компанию на первое место выходит экспертность и личная привлекательность потенциального исполнителя. Важно понять, что в России большинство людей ставят знак тождества между компанией и ее руководителем, а если компания большая, то между руководителем направления и его направлением. Личный маркетинг первых лиц скоро станет тем ключевым моментом, который определяет успешность компании на рынке, ее перспективы долгосрочного развития.
Из чего же состоит сформированый личный бренд:
• Я–концепции, в которой раскрывается кто вы и чем занимаетесь;
• Биографии, подтверждающей вашу компетентность;
• Ваших актуальных достижений (не старше 5 лет);
• Вашего образа, который должен соответствовать ценностям вашей целевой аудитории;
• Вашего окружения и его уровня.
Что является носителем, ретранслятором вашего персонального бренда?
• Ваши страницы в социальных сетях;
• Материалы на сайте вашей компании (там вообще можно найти информацию о вас?) и ее страницах в соцсетях;
• Ваши собственные статьи и видео в блоге, на профильных ресурсах;
• Публикации в СМИ;
• Ваши выступления на отраслевых мероприятиях;
• Любые ваши встречи и контакты, кроме самых личных.
Получается, что так или иначе, вы в любом случае транслируете ваш личный бренд во внешний мир. В таком случае разумнее будет убедиться в том, что вы транслируете «во вне» правильные смысловые посылы. Начать можно с малого, со своих страниц в социальных сетях. Задайте себе следующие вопросы:
• Что подумает о вас потенциальный клиент, зайдя прямо сейчас к вам на страницу? Что указано в ваших интересах, сферах деятельности?
• Какой у вас стоит статус?
• Может ли человек найти ваш номер телефона? Поверьте, никто не будет вам названивать с утра до ночи.
• Соответствует ли ваша аватарка тому образу профессионала в своем деле, каким вы хотите быть?
• Что будет если кто-то посмотрит список ваших сообществ?
• Как вы выглядите на последних фотографиях? Видео? Все ли стоит видеть посторонним людям? Настройте списки приватности.
• Есть ли на вашей стене профессиональные заметки и собственные мысли или только репосты с пабликов и групп помощи животным?
Если вы дочитали до конца, и вам понравилась эта статья, ставьте лайк!
Так я пойму, что эта тема интересна и расскажу подробнее о том, как можно развивать свой личный бренд для увеличения продаж!
Мы живем в мире, перенасыщенном рекламой. Рекламой новостей, товаров, услуг, мест, идей. Рекламой в поисковой выдаче, на сайтах, в соцсетях, на ютубе, в мессенджерах, в почте, в телефоне, на уличных столбах, асфальте, по телевизору… Список можно продолжать бесконечно. Я не удивлюсь, если скоро начнут продавать рекламные места на туалетной бумаге. Конкуренция за внимание пользователя достигла практически предела.
«Бизнес Молодость» в масштабах страны запускает инкубаторы, в которых людей учат рекламировать эффективней. Оригинальные акции и свежие товары и услуги клонируются спустя несколько дней после того, как они запускаются.
В таких условиях практически невозможно выстроить уникальное торговое предложение (УТП), при этом без УТП продавать становится все сложнее и сложнее. Мы приходим к тому, что даже безупречно выстроенного торгового предложения, идеальной рекламы и юзабилити сайта для продажи становится недостаточно. А продавать надо. Что же делать в такой ситуации? В конечном счете выбор потребителя происходит обычно по двум сценариям: 1) по цене при прочих равных (для продавца это путь в никуда); 2) по выбору человека (при прочих равных), с которым он будет работать.
Личный бренд может быть тем УТП, которое невозможно скопировать (по крайней мере ближайшие пару десятков лет). Когда клиенту важно качество услуги, неважно стрижка ли это, запуск рекламной кампании или строительство дома, для формирования обращения в компанию на первое место выходит экспертность и личная привлекательность потенциального исполнителя. Важно понять, что в России большинство людей ставят знак тождества между компанией и ее руководителем, а если компания большая, то между руководителем направления и его направлением. Личный маркетинг первых лиц скоро станет тем ключевым моментом, который определяет успешность компании на рынке, ее перспективы долгосрочного развития.
Из чего же состоит сформированый личный бренд:
• Я–концепции, в которой раскрывается кто вы и чем занимаетесь;
• Биографии, подтверждающей вашу компетентность;
• Ваших актуальных достижений (не старше 5 лет);
• Вашего образа, который должен соответствовать ценностям вашей целевой аудитории;
• Вашего окружения и его уровня.
Что является носителем, ретранслятором вашего персонального бренда?
• Ваши страницы в социальных сетях;
• Материалы на сайте вашей компании (там вообще можно найти информацию о вас?) и ее страницах в соцсетях;
• Ваши собственные статьи и видео в блоге, на профильных ресурсах;
• Публикации в СМИ;
• Ваши выступления на отраслевых мероприятиях;
• Любые ваши встречи и контакты, кроме самых личных.
Получается, что так или иначе, вы в любом случае транслируете ваш личный бренд во внешний мир. В таком случае разумнее будет убедиться в том, что вы транслируете «во вне» правильные смысловые посылы. Начать можно с малого, со своих страниц в социальных сетях. Задайте себе следующие вопросы:
• Что подумает о вас потенциальный клиент, зайдя прямо сейчас к вам на страницу? Что указано в ваших интересах, сферах деятельности?
• Какой у вас стоит статус?
• Может ли человек найти ваш номер телефона? Поверьте, никто не будет вам названивать с утра до ночи.
• Соответствует ли ваша аватарка тому образу профессионала в своем деле, каким вы хотите быть?
• Что будет если кто-то посмотрит список ваших сообществ?
• Как вы выглядите на последних фотографиях? Видео? Все ли стоит видеть посторонним людям? Настройте списки приватности.
• Есть ли на вашей стене профессиональные заметки и собственные мысли или только репосты с пабликов и групп помощи животным?
Если вы дочитали до конца, и вам понравилась эта статья, ставьте лайк!
Так я пойму, что эта тема интересна и расскажу подробнее о том, как можно развивать свой личный бренд для увеличения продаж!
PERSONAL BRAND AS A UNIQUE TRADING OFFER
We live in a world saturated with advertising. Advertising news, products, services, places, ideas. By advertising in search results, on websites, in social networks, on YouTube, in messengers, in mail, on the phone, on street poles, asphalt, on TV ... The list goes on and on. I would not be surprised if they soon begin to sell advertising space on toilet paper. Competition for user attention has reached almost the limit.
"Business Youth" nationwide launches incubators in which people are taught to advertise more effectively. Original stocks and fresh goods and services are cloned a few days after they are launched.
In such circumstances, it is almost impossible to build a unique selling proposition (UTP), while without UTP, it becomes more and more difficult to sell. We come to the conclusion that even an impeccably arranged trading offer, ideal advertising and site usability for sale is not enough. But it’s necessary to sell. What to do in this situation? In the final analysis, the choice of the consumer usually takes place in two scenarios: 1) at the price, ceteris paribus (for the seller, this is the road to nowhere); 2) at the choice of the person (ceteris paribus) with whom he will work.
A personal brand may be the UTP that cannot be copied (at least for the next couple of decades). When the quality of the service is important to the client, whether it is a haircut, the launch of an advertising campaign or building a house, the expertise and personal attractiveness of a potential contractor come first to form an appeal to the company. It is important to understand that in Russia, most people put an identifier between the company and its leader, and if the company is large, then between the leader of the direction and his direction. Personal marketing of the first persons will soon become the key moment that determines the success of the company in the market, its long-term development prospects.
What does the formed personal brand consist of:
• Self-concept, which reveals who you are and what you do;
• A biography confirming your competence;
• your current achievements (not older than 5 years);
• Your image, which should correspond to the values of your target audience;
• Your surroundings and their level.
What is the carrier, repeater of your personal brand?
• Your pages on social networks;
• Materials on your company’s website (can you even find information about you there?) And its pages on social networks;
• Your own articles and videos on the blog, on specialized resources;
• Publications in the media;
• Your speeches at industry events;
• Any of your meetings and contacts, except for the most personal ones.
It turns out that anyway, you are in any case broadcasting your personal brand to the outside world. In this case, it would be wiser to make sure that you are broadcasting “outside” the correct semantic messages. You can start small, from your pages on social networks. Ask yourself the following questions:
• What will a potential client think about you by visiting your page right now? What is indicated in your interests, fields of activity?
• What is your status?
• Can a person find your phone number? Believe me, no one will call you from morning to night.
• Does your profile picture correspond to the image of a professional in your field, what do you want to be?
• What happens if someone looks at your community list?
• How do you look in the latest photos? Video? Is it worth seeing to strangers? Set up privacy lists.
• Are there professional notes and your own thoughts on your wall or just reposts from public and animal help groups?
If you read to the end, and you liked this article, like it!
So I understand that this topic is interesting and tell you more about how you can develop your personal brand to increase sales!
We live in a world saturated with advertising. Advertising news, products, services, places, ideas. By advertising in search results, on websites, in social networks, on YouTube, in messengers, in mail, on the phone, on street poles, asphalt, on TV ... The list goes on and on. I would not be surprised if they soon begin to sell advertising space on toilet paper. Competition for user attention has reached almost the limit.
"Business Youth" nationwide launches incubators in which people are taught to advertise more effectively. Original stocks and fresh goods and services are cloned a few days after they are launched.
In such circumstances, it is almost impossible to build a unique selling proposition (UTP), while without UTP, it becomes more and more difficult to sell. We come to the conclusion that even an impeccably arranged trading offer, ideal advertising and site usability for sale is not enough. But it’s necessary to sell. What to do in this situation? In the final analysis, the choice of the consumer usually takes place in two scenarios: 1) at the price, ceteris paribus (for the seller, this is the road to nowhere); 2) at the choice of the person (ceteris paribus) with whom he will work.
A personal brand may be the UTP that cannot be copied (at least for the next couple of decades). When the quality of the service is important to the client, whether it is a haircut, the launch of an advertising campaign or building a house, the expertise and personal attractiveness of a potential contractor come first to form an appeal to the company. It is important to understand that in Russia, most people put an identifier between the company and its leader, and if the company is large, then between the leader of the direction and his direction. Personal marketing of the first persons will soon become the key moment that determines the success of the company in the market, its long-term development prospects.
What does the formed personal brand consist of:
• Self-concept, which reveals who you are and what you do;
• A biography confirming your competence;
• your current achievements (not older than 5 years);
• Your image, which should correspond to the values of your target audience;
• Your surroundings and their level.
What is the carrier, repeater of your personal brand?
• Your pages on social networks;
• Materials on your company’s website (can you even find information about you there?) And its pages on social networks;
• Your own articles and videos on the blog, on specialized resources;
• Publications in the media;
• Your speeches at industry events;
• Any of your meetings and contacts, except for the most personal ones.
It turns out that anyway, you are in any case broadcasting your personal brand to the outside world. In this case, it would be wiser to make sure that you are broadcasting “outside” the correct semantic messages. You can start small, from your pages on social networks. Ask yourself the following questions:
• What will a potential client think about you by visiting your page right now? What is indicated in your interests, fields of activity?
• What is your status?
• Can a person find your phone number? Believe me, no one will call you from morning to night.
• Does your profile picture correspond to the image of a professional in your field, what do you want to be?
• What happens if someone looks at your community list?
• How do you look in the latest photos? Video? Is it worth seeing to strangers? Set up privacy lists.
• Are there professional notes and your own thoughts on your wall or just reposts from public and animal help groups?
If you read to the end, and you liked this article, like it!
So I understand that this topic is interesting and tell you more about how you can develop your personal brand to increase sales!
У записи 19 лайков,
3 репостов.
3 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Юлия Соловьева
