Фоточка огонь (Валентин Беликов, «Деловой Петербург»). Это я корю стартаперов за недостаточно проработанный финансовый план на «Бирже стартапов» ДП.
А потом взыграло ретивое, и благодаря [id1174|Насте Жигач] удалось опубликовать небольшую колонку в ДП. Если кто-то что-то стартапит в интернете, прочитайте — мы все старались.
________________________
С 2006 по 2008 год один молодой руководитель ИТ-подразделения брокерской компании инвестировал около $15 тыс. собственных накоплений в новый интернет-проект — конструктор свадебных сайтов.
В то время единственным бизнес-инкубатором для интернет-проектов в Петербурге был Quattuor Dimensionis при ИТМО. Никаким рынком стартапов даже не пахло, Mashable был маленьким блогом на Wordpress, а «ВКонтакте» только-только запустился. Поэтому стартаперу из нашей истории не на чем было учиться, кроме своих ошибок. Он совершил их все, зафиксировал убытки и закрыл проект в 2009 году.
Этим стартапером был я, и мой опыт повторили сотни и тысячи людей в России. Кто-то сжигал свои деньги, кто-то — деньги инвесторов. Несмотря на то что про нас, неудачников, не снимают фильмы, как про Facebook и «Яндекс», мы делаем самое ценное дело для стартап-индустрии. Мы усиливаем ее.
Накопленный в стартап-индустрии опыт можно сравнить с воинским уставом, написанным кровью миллионов павших бойцов. История побед Александра Великого звучит сквозь века. Но она вообще не пригодится современному командиру батальона для решения оперативных задач, в отличие от современных правил ведения боя и техники безопасности.
Сегодня интернет-предприниматели безалаберно относятся к накопленному опыту. В 2015 году ФРИИ опубликовал «Стартап-гайд», который обязан прочитать каждый интернет-предприниматель перед тем, как выходить на презентацию перед инвесторами. По интернет-проектам, которые я видел на «Бирже стартапов», я считываю несколько типичных ошибок, из которых следует, что практически никто эту книгу не читал и опыт неудач не изучал.
1. Финансовый план важнее продукта. Многие описывают продукт и команду, но ничего не говорят про деньги.
2. Любой интернет-проект основан на гипотезах. Предприниматель обязан понимать, что является фактом о потребителях и продукте, а что — гипотезой. И обязан показать инвесторам, когда и как он планирует эти гипотезы проверять. Сколько это будет стоить и что будет происходить, если гипотезы окажутся неверны.
3. В финансовых планах большинство предпринимателей сверхоптимистичны при расчете стоимости продукта. Например, рассчитывают на инвестиции 20 тыс. рублей в месяц на программиста. Это тем более изумляет, если учесть, что программный код — второй основной актив интернет-проектов после аудитории.
4. В планах вообще не учитывается стоимость продаж. Особенно в B2B-проектах, где взрывной рост клиентской базы зачастую требует взрывного роста расходов на продажи.
5. Наконец, вообще никто не учитывает «отвал» пользователей, считая, что каждый привлеченный клиент останется с ними навсегда.
Это далеко не все ошибки. Но на ниве предпринимательства до вас закрылись тысячи стартапов, их опыт уже известен и описан. Надо ли повторять их ошибки?
А потом взыграло ретивое, и благодаря [id1174|Насте Жигач] удалось опубликовать небольшую колонку в ДП. Если кто-то что-то стартапит в интернете, прочитайте — мы все старались.
________________________
С 2006 по 2008 год один молодой руководитель ИТ-подразделения брокерской компании инвестировал около $15 тыс. собственных накоплений в новый интернет-проект — конструктор свадебных сайтов.
В то время единственным бизнес-инкубатором для интернет-проектов в Петербурге был Quattuor Dimensionis при ИТМО. Никаким рынком стартапов даже не пахло, Mashable был маленьким блогом на Wordpress, а «ВКонтакте» только-только запустился. Поэтому стартаперу из нашей истории не на чем было учиться, кроме своих ошибок. Он совершил их все, зафиксировал убытки и закрыл проект в 2009 году.
Этим стартапером был я, и мой опыт повторили сотни и тысячи людей в России. Кто-то сжигал свои деньги, кто-то — деньги инвесторов. Несмотря на то что про нас, неудачников, не снимают фильмы, как про Facebook и «Яндекс», мы делаем самое ценное дело для стартап-индустрии. Мы усиливаем ее.
Накопленный в стартап-индустрии опыт можно сравнить с воинским уставом, написанным кровью миллионов павших бойцов. История побед Александра Великого звучит сквозь века. Но она вообще не пригодится современному командиру батальона для решения оперативных задач, в отличие от современных правил ведения боя и техники безопасности.
Сегодня интернет-предприниматели безалаберно относятся к накопленному опыту. В 2015 году ФРИИ опубликовал «Стартап-гайд», который обязан прочитать каждый интернет-предприниматель перед тем, как выходить на презентацию перед инвесторами. По интернет-проектам, которые я видел на «Бирже стартапов», я считываю несколько типичных ошибок, из которых следует, что практически никто эту книгу не читал и опыт неудач не изучал.
1. Финансовый план важнее продукта. Многие описывают продукт и команду, но ничего не говорят про деньги.
2. Любой интернет-проект основан на гипотезах. Предприниматель обязан понимать, что является фактом о потребителях и продукте, а что — гипотезой. И обязан показать инвесторам, когда и как он планирует эти гипотезы проверять. Сколько это будет стоить и что будет происходить, если гипотезы окажутся неверны.
3. В финансовых планах большинство предпринимателей сверхоптимистичны при расчете стоимости продукта. Например, рассчитывают на инвестиции 20 тыс. рублей в месяц на программиста. Это тем более изумляет, если учесть, что программный код — второй основной актив интернет-проектов после аудитории.
4. В планах вообще не учитывается стоимость продаж. Особенно в B2B-проектах, где взрывной рост клиентской базы зачастую требует взрывного роста расходов на продажи.
5. Наконец, вообще никто не учитывает «отвал» пользователей, считая, что каждый привлеченный клиент останется с ними навсегда.
Это далеко не все ошибки. Но на ниве предпринимательства до вас закрылись тысячи стартапов, их опыт уже известен и описан. Надо ли повторять их ошибки?
Fotochka fire (Valentin Belikov, "Business Petersburg"). I reproach the startups for the underdeveloped financial plan on the Startup Exchange DP.
And then the zealous leaped, and thanks to [id1174 | Nastya Zigach] they managed to publish a small column in the PD. If someone starts up something on the Internet, read it - we all tried.
________________________
From 2006 to 2008, one young head of the IT department of a brokerage company invested about $ 15,000 of his own savings in a new Internet project - the designer of wedding websites.
At that time, the only business incubator for Internet projects in St. Petersburg was Quattuor Dimensionis at ITMO. No start-up market even smelled, Mashable was a small Wordpress blog, and VKontakte just started. Therefore, a start-up from our history had nothing to learn except for his mistakes. He committed them all, recorded losses and closed the project in 2009.
This startup was me, and my experience was repeated by hundreds and thousands of people in Russia. Someone burned his money, someone - the money of investors. Despite the fact that we are not making films about us, losers, like Facebook and Yandex, we are doing the most valuable work for the startup industry. We strengthen it.
The experience gained in the startup industry can be compared with the military charter, written in the blood of millions of fallen soldiers. The history of the victories of Alexander the Great sounds through the ages. But it is generally not useful to the modern battalion commander for solving operational tasks, unlike the modern rules of combat and safety engineering.
Today, Internet entrepreneurs carelessly related to their experience. In 2015, the IIDF published a “Startup Guide”, which every Internet entrepreneur is obliged to read before going to the presentation to investors. For Internet projects that I saw on the Startup Exchange, I read several typical mistakes, from which it follows that almost no one read this book and did not study the experience of failures.
1. A financial plan is more important than a product. Many describe the product and the team, but do not say anything about money.
2. Any Internet project is based on hypotheses. The entrepreneur is obliged to understand what is a fact about consumers and the product, and what is a hypothesis. And he must show investors when and how he plans to test these hypotheses. How much it will cost and what will happen if the hypotheses are wrong.
3. In the financial plans, most entrepreneurs are super-optimistic when calculating the value of the product. For example, they rely on investments of 20 thousand rubles a month for a programmer. This is all the more surprising when you consider that the program code is the second main asset of Internet projects after the audience.
4. Plans do not take into account the cost of sales. Especially in B2B projects where explosive growth in customer base often requires explosive growth in sales costs.
5. Finally, in general, no one takes into account the “dumping” of users, believing that every attracted customer will stay with them forever.
This is not all mistakes. But in the field of entrepreneurship thousands of startups have closed before you, their experience is already known and described. Do I have to repeat their mistakes?
And then the zealous leaped, and thanks to [id1174 | Nastya Zigach] they managed to publish a small column in the PD. If someone starts up something on the Internet, read it - we all tried.
________________________
From 2006 to 2008, one young head of the IT department of a brokerage company invested about $ 15,000 of his own savings in a new Internet project - the designer of wedding websites.
At that time, the only business incubator for Internet projects in St. Petersburg was Quattuor Dimensionis at ITMO. No start-up market even smelled, Mashable was a small Wordpress blog, and VKontakte just started. Therefore, a start-up from our history had nothing to learn except for his mistakes. He committed them all, recorded losses and closed the project in 2009.
This startup was me, and my experience was repeated by hundreds and thousands of people in Russia. Someone burned his money, someone - the money of investors. Despite the fact that we are not making films about us, losers, like Facebook and Yandex, we are doing the most valuable work for the startup industry. We strengthen it.
The experience gained in the startup industry can be compared with the military charter, written in the blood of millions of fallen soldiers. The history of the victories of Alexander the Great sounds through the ages. But it is generally not useful to the modern battalion commander for solving operational tasks, unlike the modern rules of combat and safety engineering.
Today, Internet entrepreneurs carelessly related to their experience. In 2015, the IIDF published a “Startup Guide”, which every Internet entrepreneur is obliged to read before going to the presentation to investors. For Internet projects that I saw on the Startup Exchange, I read several typical mistakes, from which it follows that almost no one read this book and did not study the experience of failures.
1. A financial plan is more important than a product. Many describe the product and the team, but do not say anything about money.
2. Any Internet project is based on hypotheses. The entrepreneur is obliged to understand what is a fact about consumers and the product, and what is a hypothesis. And he must show investors when and how he plans to test these hypotheses. How much it will cost and what will happen if the hypotheses are wrong.
3. In the financial plans, most entrepreneurs are super-optimistic when calculating the value of the product. For example, they rely on investments of 20 thousand rubles a month for a programmer. This is all the more surprising when you consider that the program code is the second main asset of Internet projects after the audience.
4. Plans do not take into account the cost of sales. Especially in B2B projects where explosive growth in customer base often requires explosive growth in sales costs.
5. Finally, in general, no one takes into account the “dumping” of users, believing that every attracted customer will stay with them forever.
This is not all mistakes. But in the field of entrepreneurship thousands of startups have closed before you, their experience is already known and described. Do I have to repeat their mistakes?
У записи 43 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Алексей Ёжиков
