Бесплатно
Если мы делаем что-то бесплатно, это не залог успеха. И донейшн не залог успеха. Вообще когда мы что-то производим или оказываем услуги, это не про деньги.
Да, важно учитывать готовность людей платить. Вообще привыкли они платить за то, что ты делаешь или нет. Важен и примерный доход. Неоправданные ожидания от платежеспособности потенциальных клиентов могут разбить любую идею в самом начале. Но если вы делаете что-то бесплатно, это не означает, что все сразу побегут.
Существует очень много государственных центров и куча специалистов там работает. У людей есть идеи, как помочь, но почему-то группы не набираются, даже бесплатные. Остается разочарованный специалист, которому кажется, что его идеи никому не нужны и клиент со своими сложностями. Печаль в том, что они друг друга не нашли.
Дело не в деньгах и не в бесплатности. Дело в том, какие есть потребности у людей, как вы формулируете ценность своего продукта и удастся ли вам донести до клиентов, почему именно ваш продукт будет для них ценен. Если вы сделали что-то бесплатно, но людям непонятно, для чего это им нужно, они не придут. А если они поняли, для чего нужно, то они смогут заплатить. А кажется, что если мы что-то придумали и это бесплатно, то уже будет иметь успех. Но в первую очередь важна польза для клиента и ценность, которую вы даете.
Конечно, есть категории людей, для которых вопрос денег в данный момент принципиальный. Семьи в трудном положении, люди, у которых нет дома, те, кто заболел внезапно. Там вопрос денег может стоять очень остро. Более того, это может быть вопрос жизни и смерти. И бесплатные услуги нужны в этом случае. Когда это единственный шанс помочь человку. Но в этом случае, как мне кажется, важно четко простраивать свои границы, цели помощи и ее возможный результат.
Бесконечно помогать бесплатно вредно и для границ специалиста или организации и для самого клиента. На бесплатность подсаживаешься, как на наркотик. Бесплатность не поддерживает ощущения "я сам могу справиться со своей жизнью", она его подавляет. Мне нужно бесплатно, потому что я не могу заработать, а зачем зарабатывать больше, если я получаю это бесплатно. И выходит такой замкнутый круг. Который опасен, если помощь вдруг исчезает.
Мне видится очень важным разделять ответственность с клиентом в любых услугах, которые вы оказываете. Можно сделать офигенный семинар или тренинг, но когда человек за него не платит, он с большей вероятностью разочаруется, потому что не будет сам вкладываться в процесс. А если платит, то он сразу занимает более активную позицию, соответственно и получает больше. Уже можно говорить о том, что и ведущий и участник вместе влияют на результат. Вещи, которые мы получаем бесплатно, часто мы не очень ценим. Гораздо меньше, чем те, которые мы купили и выбрали сами.
Можно делать бесплатные услуги, недорогие или вип. Если в этом есть ценность и вы формулируете ее так, что ваши клиенты понимают, для чего им это нужно, то все будет в порядке. Сколько бы это не стоило.
Если мы делаем что-то бесплатно, это не залог успеха. И донейшн не залог успеха. Вообще когда мы что-то производим или оказываем услуги, это не про деньги.
Да, важно учитывать готовность людей платить. Вообще привыкли они платить за то, что ты делаешь или нет. Важен и примерный доход. Неоправданные ожидания от платежеспособности потенциальных клиентов могут разбить любую идею в самом начале. Но если вы делаете что-то бесплатно, это не означает, что все сразу побегут.
Существует очень много государственных центров и куча специалистов там работает. У людей есть идеи, как помочь, но почему-то группы не набираются, даже бесплатные. Остается разочарованный специалист, которому кажется, что его идеи никому не нужны и клиент со своими сложностями. Печаль в том, что они друг друга не нашли.
Дело не в деньгах и не в бесплатности. Дело в том, какие есть потребности у людей, как вы формулируете ценность своего продукта и удастся ли вам донести до клиентов, почему именно ваш продукт будет для них ценен. Если вы сделали что-то бесплатно, но людям непонятно, для чего это им нужно, они не придут. А если они поняли, для чего нужно, то они смогут заплатить. А кажется, что если мы что-то придумали и это бесплатно, то уже будет иметь успех. Но в первую очередь важна польза для клиента и ценность, которую вы даете.
Конечно, есть категории людей, для которых вопрос денег в данный момент принципиальный. Семьи в трудном положении, люди, у которых нет дома, те, кто заболел внезапно. Там вопрос денег может стоять очень остро. Более того, это может быть вопрос жизни и смерти. И бесплатные услуги нужны в этом случае. Когда это единственный шанс помочь человку. Но в этом случае, как мне кажется, важно четко простраивать свои границы, цели помощи и ее возможный результат.
Бесконечно помогать бесплатно вредно и для границ специалиста или организации и для самого клиента. На бесплатность подсаживаешься, как на наркотик. Бесплатность не поддерживает ощущения "я сам могу справиться со своей жизнью", она его подавляет. Мне нужно бесплатно, потому что я не могу заработать, а зачем зарабатывать больше, если я получаю это бесплатно. И выходит такой замкнутый круг. Который опасен, если помощь вдруг исчезает.
Мне видится очень важным разделять ответственность с клиентом в любых услугах, которые вы оказываете. Можно сделать офигенный семинар или тренинг, но когда человек за него не платит, он с большей вероятностью разочаруется, потому что не будет сам вкладываться в процесс. А если платит, то он сразу занимает более активную позицию, соответственно и получает больше. Уже можно говорить о том, что и ведущий и участник вместе влияют на результат. Вещи, которые мы получаем бесплатно, часто мы не очень ценим. Гораздо меньше, чем те, которые мы купили и выбрали сами.
Можно делать бесплатные услуги, недорогие или вип. Если в этом есть ценность и вы формулируете ее так, что ваши клиенты понимают, для чего им это нужно, то все будет в порядке. Сколько бы это не стоило.
Is free
If we do something for free, this is not the key to success. And donation is not the key to success. In general, when we produce or provide services, it’s not about money.
Yes, it’s important to consider people's willingness to pay. In general, they are used to paying for what you do or not. Important and approximate income. Unjustified expectations from the solvency of potential customers can break any idea at the very beginning. But if you do something for free, this does not mean that everyone will run right away.
There are a lot of government centers and a bunch of specialists work there. People have ideas on how to help, but for some reason groups are not recruited, even free ones. There remains a disappointed specialist who seems that no one needs his ideas and the client with his difficulties. The sad thing is that they did not find each other.
It's not about money and not about free. The point is what people have needs, how you formulate the value of your product and whether you will be able to convey to customers why your product will be valuable to them. If you did something for free, but people don’t understand why they need it, they won’t come. And if they understood what they needed, they would be able to pay. And it seems that if we come up with something and it’s free, then it will already be a success. But first of all, the benefits for the client and the value that you give are important.
Of course, there are categories of people for whom the issue of money is currently of fundamental importance. Families in a difficult situation, people who do not have a home, those who are suddenly ill. There, the issue of money can be very acute. Moreover, it may be a matter of life and death. And free services are needed in this case. When is the only chance to help a man. But in this case, it seems to me, it is important to clearly outline your borders, the goals of assistance and its possible outcome.
Endlessly helping for free is harmful for the boundaries of a specialist or organization and for the client himself. You sit down for free like a drug. Free of charge does not support the feeling "I can cope with my life myself", it suppresses it. I need free, because I can’t make money, and why earn more if I get it for free. And such a vicious circle comes out. Which is dangerous if help suddenly disappears.
It seems to me very important to share responsibility with the client in any services that you provide. You can do an awesome seminar or training, but when a person does not pay for it, he is more likely to be disappointed, because he will not invest in the process. And if he pays, then he immediately takes a more active position, respectively, and gets more. We can already say that both the host and the participant together influence the result. Things that we get for free, we often do not really appreciate. Much less than the ones we bought and chose ourselves.
You can do free services, inexpensive or VIP. If there is value in it and you formulate it so that your customers understand why they need it, then everything will be in order. No matter how much it costs.
If we do something for free, this is not the key to success. And donation is not the key to success. In general, when we produce or provide services, it’s not about money.
Yes, it’s important to consider people's willingness to pay. In general, they are used to paying for what you do or not. Important and approximate income. Unjustified expectations from the solvency of potential customers can break any idea at the very beginning. But if you do something for free, this does not mean that everyone will run right away.
There are a lot of government centers and a bunch of specialists work there. People have ideas on how to help, but for some reason groups are not recruited, even free ones. There remains a disappointed specialist who seems that no one needs his ideas and the client with his difficulties. The sad thing is that they did not find each other.
It's not about money and not about free. The point is what people have needs, how you formulate the value of your product and whether you will be able to convey to customers why your product will be valuable to them. If you did something for free, but people don’t understand why they need it, they won’t come. And if they understood what they needed, they would be able to pay. And it seems that if we come up with something and it’s free, then it will already be a success. But first of all, the benefits for the client and the value that you give are important.
Of course, there are categories of people for whom the issue of money is currently of fundamental importance. Families in a difficult situation, people who do not have a home, those who are suddenly ill. There, the issue of money can be very acute. Moreover, it may be a matter of life and death. And free services are needed in this case. When is the only chance to help a man. But in this case, it seems to me, it is important to clearly outline your borders, the goals of assistance and its possible outcome.
Endlessly helping for free is harmful for the boundaries of a specialist or organization and for the client himself. You sit down for free like a drug. Free of charge does not support the feeling "I can cope with my life myself", it suppresses it. I need free, because I can’t make money, and why earn more if I get it for free. And such a vicious circle comes out. Which is dangerous if help suddenly disappears.
It seems to me very important to share responsibility with the client in any services that you provide. You can do an awesome seminar or training, but when a person does not pay for it, he is more likely to be disappointed, because he will not invest in the process. And if he pays, then he immediately takes a more active position, respectively, and gets more. We can already say that both the host and the participant together influence the result. Things that we get for free, we often do not really appreciate. Much less than the ones we bought and chose ourselves.
You can do free services, inexpensive or VIP. If there is value in it and you formulate it so that your customers understand why they need it, then everything will be in order. No matter how much it costs.
У записи 20 лайков,
0 репостов,
1023 просмотров.
0 репостов,
1023 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Ольга Сорина
