Какие показатели вы считаете?????
...
Для качественного управления бизнесом важно все считать. И как бы это банально не звучало, но именно такое простое действие, как регулярный учет дает по-настоящему взрывной эффект.
...
Почему так получается? Потому что через призму цифр видишь разницу, так как цифры из месяца в месяц меняются, и понятно, что хорошо, а что плохо. Есть с чем сравнить.
...
К сожалению, ключевая загвоздка в том, что большинство просто не знает что именно надо считать. Выручка (или денег в кассу пришло) - не единственный показатель, который показывает «здоровье» бизнеса.
...
А что влияет? А влияет совокупность факторов из разных областей, которые надо связывать в единое целое.
...
Например, следить за выручкой, не зная средний чек и количество сделок в день/месяц, бестолку, потому что непонятно, это клиентов много нападало, или менеджер круто продает?
...
Следить за средним чеком без разбивки по группам товаров или типам клиентов бестолку, потому что непонятно, это дорогие самокаты продаются круто, или всю выручку «дали» запчасти, которые купил разово оптовик?
...
Следить за ROI рекламы бестолку без разбивки по каналам траффика, так как неясно, это 10000 бюджета на таргет «дали» выручку, или партнерский соседний магазин привел клиентов?
...
Следить за прибылью бестолку, не зная сколько денег зарыто в запасах на складе, потому что если это соотношение близко к 1%, выгоднее просто положить деньги на депозит.
...
????Из ярких примеров - оптовая компания по перепродажи мебели. Дистриб. Покупал на заводе, продавал на точки. Следил только за выручкой и весь фокус кидал на увеличение количества клиентов, коих было более 100. Постоянных.
...
????Мы скурпулезно потратили день на аналитику выручки в разбивке по клиентам. Оказалось, что 83% выручки дают 3 (!!!) клиента, с которыми собственник вообще не занимался, концентрируясь на мелких новых сделках.
...
Угадайте, что по результату было сделано собственником в следующем месяце ?
❓
А я в следующем посту расскажу более подробно, какой минимальный набор показателей должен быть у каждого собственника, чтобы понимать, как идут дела.
...
Для качественного управления бизнесом важно все считать. И как бы это банально не звучало, но именно такое простое действие, как регулярный учет дает по-настоящему взрывной эффект.
...
Почему так получается? Потому что через призму цифр видишь разницу, так как цифры из месяца в месяц меняются, и понятно, что хорошо, а что плохо. Есть с чем сравнить.
...
К сожалению, ключевая загвоздка в том, что большинство просто не знает что именно надо считать. Выручка (или денег в кассу пришло) - не единственный показатель, который показывает «здоровье» бизнеса.
...
А что влияет? А влияет совокупность факторов из разных областей, которые надо связывать в единое целое.
...
Например, следить за выручкой, не зная средний чек и количество сделок в день/месяц, бестолку, потому что непонятно, это клиентов много нападало, или менеджер круто продает?
...
Следить за средним чеком без разбивки по группам товаров или типам клиентов бестолку, потому что непонятно, это дорогие самокаты продаются круто, или всю выручку «дали» запчасти, которые купил разово оптовик?
...
Следить за ROI рекламы бестолку без разбивки по каналам траффика, так как неясно, это 10000 бюджета на таргет «дали» выручку, или партнерский соседний магазин привел клиентов?
...
Следить за прибылью бестолку, не зная сколько денег зарыто в запасах на складе, потому что если это соотношение близко к 1%, выгоднее просто положить деньги на депозит.
...
????Из ярких примеров - оптовая компания по перепродажи мебели. Дистриб. Покупал на заводе, продавал на точки. Следил только за выручкой и весь фокус кидал на увеличение количества клиентов, коих было более 100. Постоянных.
...
????Мы скурпулезно потратили день на аналитику выручки в разбивке по клиентам. Оказалось, что 83% выручки дают 3 (!!!) клиента, с которыми собственник вообще не занимался, концентрируясь на мелких новых сделках.
...
Угадайте, что по результату было сделано собственником в следующем месяце ?
❓
А я в следующем посту расскажу более подробно, какой минимальный набор показателей должен быть у каждого собственника, чтобы понимать, как идут дела.
What indicators do you think ?????
...
For good business management, it is important to consider everything. And no matter how trite it may sound, but it is such a simple action as regular metering that gives a truly explosive effect.
...
Why is this so? Because through the prism of numbers you see the difference, since the numbers change from month to month, and it is clear what is good and what is bad. There is something to compare.
...
Unfortunately, the key catch is that most simply don’t know what to consider. Revenues (or money came to the cashier) is not the only indicator that shows the "health" of a business.
...
What influences? A set of factors from different areas that need to be connected into a single whole affects.
...
For example, to keep track of revenue, not knowing the average bill and the number of transactions per day / month, to no purpose, because it is not clear whether these customers attacked a lot, or does the manager sell cool?
...
Keep track of the average bill without breakdown by product groups or customer types to no purpose, because it is not clear whether these expensive scooters are sold cool, or all the revenue was “given” to spare parts that the wholesaler bought once?
...
Keep track of the ROI of the bestol advertising without disaggregating by traffic channels, since it is unclear whether this 10,000 budget for the target “gave” revenue, or did the affiliate store next door bring customers?
...
Keeping an eye on profits is not good, not knowing how much money is buried in stocks in the warehouse, because if this ratio is close to 1%, it is more profitable to just put money on a deposit.
...
???? Of striking examples - a wholesale company for the resale of furniture. Distribution I bought at the factory, sold to the point. I monitored only the revenue and threw the whole focus on increasing the number of customers, of whom there were more than 100. Regular.
...
???? We meticulously spent a day analyzing revenue by customer. It turned out that 83% of the revenue comes from 3 (!!!) customers, with whom the owner did not deal at all, concentrating on small new deals.
...
Guess what the result was made by the owner next month?
❓
And in the next post I will tell you in more detail what minimum set of indicators each owner should have in order to understand how things are going.
...
For good business management, it is important to consider everything. And no matter how trite it may sound, but it is such a simple action as regular metering that gives a truly explosive effect.
...
Why is this so? Because through the prism of numbers you see the difference, since the numbers change from month to month, and it is clear what is good and what is bad. There is something to compare.
...
Unfortunately, the key catch is that most simply don’t know what to consider. Revenues (or money came to the cashier) is not the only indicator that shows the "health" of a business.
...
What influences? A set of factors from different areas that need to be connected into a single whole affects.
...
For example, to keep track of revenue, not knowing the average bill and the number of transactions per day / month, to no purpose, because it is not clear whether these customers attacked a lot, or does the manager sell cool?
...
Keep track of the average bill without breakdown by product groups or customer types to no purpose, because it is not clear whether these expensive scooters are sold cool, or all the revenue was “given” to spare parts that the wholesaler bought once?
...
Keep track of the ROI of the bestol advertising without disaggregating by traffic channels, since it is unclear whether this 10,000 budget for the target “gave” revenue, or did the affiliate store next door bring customers?
...
Keeping an eye on profits is not good, not knowing how much money is buried in stocks in the warehouse, because if this ratio is close to 1%, it is more profitable to just put money on a deposit.
...
???? Of striking examples - a wholesale company for the resale of furniture. Distribution I bought at the factory, sold to the point. I monitored only the revenue and threw the whole focus on increasing the number of customers, of whom there were more than 100. Regular.
...
???? We meticulously spent a day analyzing revenue by customer. It turned out that 83% of the revenue comes from 3 (!!!) customers, with whom the owner did not deal at all, concentrating on small new deals.
...
Guess what the result was made by the owner next month?
❓
And in the next post I will tell you in more detail what minimum set of indicators each owner should have in order to understand how things are going.
У записи 7 лайков,
0 репостов,
290 просмотров.
0 репостов,
290 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Щетников
