Финансовая модель онлайн школы☑️????
Финплан онлайн школы - это в первую очередь Яндекс-навигатор, чтобы не сжечь впустую деньги инвестора и свои. Не свернуть не туда. Остановиться до попадания в пробку.????
Онлайн школы, как и любой бизнес, имеют ряд плюсов и минусов.
➕Один из жирных плюсов - шикарная маржа и возможность кратного роста. Для того, чтобы вместо 100 учеников учить 1000, не надо в 10 раз больше ресурсов. Поэтому масштабироваться можно очень хорошо. Я видел много живых примеров, как выходили на 5-7 млн оборота с маржой в 40-50%.
➖Один из самых жирных минусов - это умение организовывать рекламу с положительным ROI. Иными словами, уметь продавать через всю воронку на выручку Х, тратя на рекламу при этом У, где Х сильно больше У.
☑️Именно этот этап упускают новички, забывая посчитать базовую арифметику бизнес-модели.
1
На первом месте в этой арифметике стоит воронка продаж, с рассчитанной стоимостью клика, заявки, регистрации, стоимости дошедшего до вебинар, купившего с вебинара.
Вы должны четко понимать, что цена купившего клиента (СРО) существенно меньше среднего чека. Если в цифрах, то если заявка вам стоит 100 рублей, а купивший клиент - 2000 рублей, то курс должен стоить 5000 рублей и больше, а не 1990 руб!
Но если рекламный ROI дает плюс, этого недостаточно.
2
Желательно еще учитывать все косвенные расходы на контент и сам курс (зарплаты группы поддержки, ит-сервисы, лендинг, фото-видеосъемки, копирайтеров и так далее). Эти постоянные расходы точно есть, и при росте количества обучающихся, росте групп, контента и онлайн-присутствия, все эти сопутствующие штуки будут точно просить «кушать».
Это значит, что продажи в рамках месяца должны точно окупать все ежемесячные расходы.
Если в цифрах, то 2000 рублей нам стоит клиент. За 5000 рублей мы продаем курс. И в месяц таких - 100.
Значит наших 300 000 рублей (3000х100) нам должно хватать на содержания всей «группы поддержки».
3
И наконец last but not least.
Скрытый момент, но очень тонкий для составления финансового плана.
О нем в видео, свайп вправо!➡️➡️➡️
#заметкидоброгофинансиста #финансы #простоофинансах #нескучныефинансы #бизнес #оцифровкабизнеса #финмодель #бизнесплан
Финплан онлайн школы - это в первую очередь Яндекс-навигатор, чтобы не сжечь впустую деньги инвестора и свои. Не свернуть не туда. Остановиться до попадания в пробку.????
Онлайн школы, как и любой бизнес, имеют ряд плюсов и минусов.
➕Один из жирных плюсов - шикарная маржа и возможность кратного роста. Для того, чтобы вместо 100 учеников учить 1000, не надо в 10 раз больше ресурсов. Поэтому масштабироваться можно очень хорошо. Я видел много живых примеров, как выходили на 5-7 млн оборота с маржой в 40-50%.
➖Один из самых жирных минусов - это умение организовывать рекламу с положительным ROI. Иными словами, уметь продавать через всю воронку на выручку Х, тратя на рекламу при этом У, где Х сильно больше У.
☑️Именно этот этап упускают новички, забывая посчитать базовую арифметику бизнес-модели.
1
На первом месте в этой арифметике стоит воронка продаж, с рассчитанной стоимостью клика, заявки, регистрации, стоимости дошедшего до вебинар, купившего с вебинара.
Вы должны четко понимать, что цена купившего клиента (СРО) существенно меньше среднего чека. Если в цифрах, то если заявка вам стоит 100 рублей, а купивший клиент - 2000 рублей, то курс должен стоить 5000 рублей и больше, а не 1990 руб!
Но если рекламный ROI дает плюс, этого недостаточно.
2
Желательно еще учитывать все косвенные расходы на контент и сам курс (зарплаты группы поддержки, ит-сервисы, лендинг, фото-видеосъемки, копирайтеров и так далее). Эти постоянные расходы точно есть, и при росте количества обучающихся, росте групп, контента и онлайн-присутствия, все эти сопутствующие штуки будут точно просить «кушать».
Это значит, что продажи в рамках месяца должны точно окупать все ежемесячные расходы.
Если в цифрах, то 2000 рублей нам стоит клиент. За 5000 рублей мы продаем курс. И в месяц таких - 100.
Значит наших 300 000 рублей (3000х100) нам должно хватать на содержания всей «группы поддержки».
3
И наконец last but not least.
Скрытый момент, но очень тонкий для составления финансового плана.
О нем в видео, свайп вправо!➡️➡️➡️
#заметкидоброгофинансиста #финансы #простоофинансах #нескучныефинансы #бизнес #оцифровкабизнеса #финмодель #бизнесплан
Online school financial model☑️ ????
The financial plan of online schools is, first and foremost, a Yandex navigator so as not to waste the investor’s money and his own. Do not turn the wrong way. Stop before getting stuck in traffic. ????
Online schools, like any business, have a number of pros and cons.
➕One of the fat pluses is a gorgeous margin and the possibility of multiple growth. In order to learn 1000 instead of 100 students, you do not need 10 times more resources. Therefore, you can scale very well. I saw a lot of live examples of how they reached 5-7 million turnover with a margin of 40-50%.
➖One of the fattest minuses is the ability to organize advertising with a positive ROI. In other words, to be able to sell through the entire funnel to the proceeds of X, spending on advertising in this case, where X is much larger than U.
☑️ Namely, this stage is missed by beginners, forgetting to calculate the basic arithmetic of a business model.
1
In the first place in this arithmetic is a sales funnel, with the estimated cost of a click, application, registration, cost reached the webinar, bought from a webinar.
You must clearly understand that the price of the customer who bought it (SRO) is significantly less than the average check. If in numbers, then if the application costs you 100 rubles, and the customer who bought it costs 2000 rubles, then the rate should cost 5000 rubles or more, and not 1990 rubles!
But if the advertising ROI gives a plus, this is not enough.
2
It is also advisable to take into account all indirect costs of content and the course itself (support group salaries, IT services, landing pages, photo and video filming, copywriters, and so on). These fixed costs are definitely there, and with the growth in the number of students, the growth of groups, content and online presence, all these related things will definitely be asked to “eat”.
This means that sales within a month should accurately pay off all monthly expenses.
If in numbers, then a client costs us 2,000 rubles. For 5000 rubles, we sell the course. And there are 100 of them per month.
So our 300,000 rubles (3000x100) should be enough for us to support the entire “support group”.
3
And finally last but not least.
A hidden moment, but very subtle to draw up a financial plan.
About him in the video, swipe right! ➡️➡️➡️
#big notefinancial financier #financial # simple finances #non-boring finances #business #digitalization of a business #finmodel #business plan
The financial plan of online schools is, first and foremost, a Yandex navigator so as not to waste the investor’s money and his own. Do not turn the wrong way. Stop before getting stuck in traffic. ????
Online schools, like any business, have a number of pros and cons.
➕One of the fat pluses is a gorgeous margin and the possibility of multiple growth. In order to learn 1000 instead of 100 students, you do not need 10 times more resources. Therefore, you can scale very well. I saw a lot of live examples of how they reached 5-7 million turnover with a margin of 40-50%.
➖One of the fattest minuses is the ability to organize advertising with a positive ROI. In other words, to be able to sell through the entire funnel to the proceeds of X, spending on advertising in this case, where X is much larger than U.
☑️ Namely, this stage is missed by beginners, forgetting to calculate the basic arithmetic of a business model.
1
In the first place in this arithmetic is a sales funnel, with the estimated cost of a click, application, registration, cost reached the webinar, bought from a webinar.
You must clearly understand that the price of the customer who bought it (SRO) is significantly less than the average check. If in numbers, then if the application costs you 100 rubles, and the customer who bought it costs 2000 rubles, then the rate should cost 5000 rubles or more, and not 1990 rubles!
But if the advertising ROI gives a plus, this is not enough.
2
It is also advisable to take into account all indirect costs of content and the course itself (support group salaries, IT services, landing pages, photo and video filming, copywriters, and so on). These fixed costs are definitely there, and with the growth in the number of students, the growth of groups, content and online presence, all these related things will definitely be asked to “eat”.
This means that sales within a month should accurately pay off all monthly expenses.
If in numbers, then a client costs us 2,000 rubles. For 5000 rubles, we sell the course. And there are 100 of them per month.
So our 300,000 rubles (3000x100) should be enough for us to support the entire “support group”.
3
And finally last but not least.
A hidden moment, but very subtle to draw up a financial plan.
About him in the video, swipe right! ➡️➡️➡️
#big notefinancial financier #financial # simple finances #non-boring finances #business #digitalization of a business #finmodel #business plan
У записи 4 лайков,
0 репостов,
363 просмотров.
0 репостов,
363 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Щетников
