Я не стесняюсь спрашивать скидки при покупке дорогих вещей или заказе дорогих услуг. Приведу примеры.
Я хотел купить объектив Sony 100-400 и, наконец, у меня появились на него деньги. Мне хотелось его взять прямо здесь и сейчас и я стал искать, где он продаётся в Питере. Выяснилось, что продавался он только у официального дилера Sony в получасе езды от моего дома и стоил 240 000 рублей. Я приехал в салон, повертел технику в руках и понял, что уеду домой с объективом (кстати, кадры из предыдущего поста сделаны именно на него). Я сказал продавцу, что готов купить объектив прямо сейчас, если он скинет мне хотя бы 25 000 рублей. К моему удивлению, салон пошёл мне навстречу и сделал эту скидку. Да, я понимаю, что это деньги, заложенные в прибыль, но всё равно приятно.
Недавно я брал телевизор стоимостью в 110 000 в М.Видео. И это тоже целая отдельная история. Я попробовал провернуть тот же трюк, но продавец-консультант категорически отказал предоставлять мне скидку. И я взял телевизор без скидки.
Таких примеров на самом деле много. Когда у меня есть необходимая относительно крупная сумма для покупки чего-либо и особенно если это наличка, продавцы чаще идут навстречу, чем наоборот.
Но этот пост не о том, как я получал клёвые скидки. Он о том, как я использую эти знания, сам предоставляя дорогие услуги в Проекторате. Я сужу по себе и делаю вывод, что каждый потенциальный клиент, который спрашивает у меня скидку, уже внутренне принял решение работать со мной и теперь просто пытается совершить более выгодную для себя сделку. Это совершенно разумный и правильный ход со стороны клиента и важно понимать, что он ни к чему не обязывает исполнителя.
Я не могу поставить себя на место человека, который просит скидку просто так, не собираясь ничего покупать. Мне кажется, это было бы довольно недостойным поведением. Торгом ради торга. Тратой времени.
И я с чистой совестью и спокойным сердцем отказываю предоставлять скидки на свои услуги. По четырём причинам:
1. Я понимаю, что потенциальный клиент уже и так готов согласиться на мои условия;
2. Я понимаю, что если человек просто прощупывает почву, то мой отказ просто сэкономит нам время, а заказывать он у меня всё равно ничего не стал бы;
3. Я делаю довольно точную оценку своих услуг, и скидка будет означать, что я изначально назвал несправедливую цену. Это не профессионально;
4. Я не нахожусь в финансовой зависимости от потенциального клиента. Нет ничего страшного, если моя цена для него высока и сделка не состоится. Это равновесная цена, которая как раз и основана на количестве клиентов, которых я могу привлечь.
За 15 лет моей практики ни один клиент не отказался от сделки, если я отказывался предоставлять скидку. Ещё раз: если потенциальный клиент спрашивает скидку, значит, он уже принял решение совершить покупку. Сужу по себе. И, кажется, я не один такой.
Я хотел купить объектив Sony 100-400 и, наконец, у меня появились на него деньги. Мне хотелось его взять прямо здесь и сейчас и я стал искать, где он продаётся в Питере. Выяснилось, что продавался он только у официального дилера Sony в получасе езды от моего дома и стоил 240 000 рублей. Я приехал в салон, повертел технику в руках и понял, что уеду домой с объективом (кстати, кадры из предыдущего поста сделаны именно на него). Я сказал продавцу, что готов купить объектив прямо сейчас, если он скинет мне хотя бы 25 000 рублей. К моему удивлению, салон пошёл мне навстречу и сделал эту скидку. Да, я понимаю, что это деньги, заложенные в прибыль, но всё равно приятно.
Недавно я брал телевизор стоимостью в 110 000 в М.Видео. И это тоже целая отдельная история. Я попробовал провернуть тот же трюк, но продавец-консультант категорически отказал предоставлять мне скидку. И я взял телевизор без скидки.
Таких примеров на самом деле много. Когда у меня есть необходимая относительно крупная сумма для покупки чего-либо и особенно если это наличка, продавцы чаще идут навстречу, чем наоборот.
Но этот пост не о том, как я получал клёвые скидки. Он о том, как я использую эти знания, сам предоставляя дорогие услуги в Проекторате. Я сужу по себе и делаю вывод, что каждый потенциальный клиент, который спрашивает у меня скидку, уже внутренне принял решение работать со мной и теперь просто пытается совершить более выгодную для себя сделку. Это совершенно разумный и правильный ход со стороны клиента и важно понимать, что он ни к чему не обязывает исполнителя.
Я не могу поставить себя на место человека, который просит скидку просто так, не собираясь ничего покупать. Мне кажется, это было бы довольно недостойным поведением. Торгом ради торга. Тратой времени.
И я с чистой совестью и спокойным сердцем отказываю предоставлять скидки на свои услуги. По четырём причинам:
1. Я понимаю, что потенциальный клиент уже и так готов согласиться на мои условия;
2. Я понимаю, что если человек просто прощупывает почву, то мой отказ просто сэкономит нам время, а заказывать он у меня всё равно ничего не стал бы;
3. Я делаю довольно точную оценку своих услуг, и скидка будет означать, что я изначально назвал несправедливую цену. Это не профессионально;
4. Я не нахожусь в финансовой зависимости от потенциального клиента. Нет ничего страшного, если моя цена для него высока и сделка не состоится. Это равновесная цена, которая как раз и основана на количестве клиентов, которых я могу привлечь.
За 15 лет моей практики ни один клиент не отказался от сделки, если я отказывался предоставлять скидку. Ещё раз: если потенциальный клиент спрашивает скидку, значит, он уже принял решение совершить покупку. Сужу по себе. И, кажется, я не один такой.
I do not hesitate to ask for discounts when buying expensive items or ordering expensive services. I will give examples.
I wanted to buy a Sony 100-400 lens and, finally, I got money for it. I wanted to take it right here and now and I began to look for where it is sold in St. Petersburg. It turned out that it was sold only at an authorized Sony dealer half an hour from my house and cost 240,000 rubles. I arrived at the salon, turned the equipment in my hands and realized that I would go home with a lens (by the way, the frames from the previous post were made specifically for him). I told the seller that I was ready to buy a lens right now if it throws me at least 25,000 rubles. To my surprise, the salon went to meet me and made this discount. Yes, I understand that this is money pledged in profits, but still nice.
Recently, I took a TV worth 110,000 in M. Video. And this is also a whole separate story. I tried to do the same trick, but the sales assistant categorically refused to give me a discount. And I took the TV without a discount.
In fact, there are many such examples. When I have the necessary relatively large amount to buy something, and especially if it is cash, sellers are more likely to meet, than vice versa.
But this post is not about how I got cool discounts. It is about how I use this knowledge while I myself provide expensive services in the Projection. I judge by myself and conclude that every potential client who asks me for a discount has already internally decided to work with me and is now just trying to make a deal that is more profitable for herself. This is a perfectly reasonable and correct move on the part of the client and it is important to understand that he does not oblige the contractor to anything.
I can not put myself in the place of a person who asks for a discount just like that, not going to buy anything. It seems to me that this would be pretty unworthy behavior. Bargaining for bargaining. Waste of time.
And with a clear conscience and calm heart, I refuse to provide discounts on my services. For four reasons:
1. I understand that a potential client is already ready to agree to my terms;
2. I understand that if a person just probes the soil, then my refusal will simply save us time, and I wouldn’t order anything from me anyway;
3. I make a fairly accurate assessment of my services, and a discount will mean that I initially called an unfair price. This is not professional;
4. I am not financially dependent on a potential client. It’s okay if my price is high for him and the deal doesn’t take place. This is an equilibrium price, which is precisely based on the number of customers I can attract.
Over the 15 years of my practice, no client has refused a transaction if I refused to provide a discount. Once again: if a potential customer asks for a discount, then he has already decided to make a purchase. Judging by myself. And, it seems, I'm not the only one.
I wanted to buy a Sony 100-400 lens and, finally, I got money for it. I wanted to take it right here and now and I began to look for where it is sold in St. Petersburg. It turned out that it was sold only at an authorized Sony dealer half an hour from my house and cost 240,000 rubles. I arrived at the salon, turned the equipment in my hands and realized that I would go home with a lens (by the way, the frames from the previous post were made specifically for him). I told the seller that I was ready to buy a lens right now if it throws me at least 25,000 rubles. To my surprise, the salon went to meet me and made this discount. Yes, I understand that this is money pledged in profits, but still nice.
Recently, I took a TV worth 110,000 in M. Video. And this is also a whole separate story. I tried to do the same trick, but the sales assistant categorically refused to give me a discount. And I took the TV without a discount.
In fact, there are many such examples. When I have the necessary relatively large amount to buy something, and especially if it is cash, sellers are more likely to meet, than vice versa.
But this post is not about how I got cool discounts. It is about how I use this knowledge while I myself provide expensive services in the Projection. I judge by myself and conclude that every potential client who asks me for a discount has already internally decided to work with me and is now just trying to make a deal that is more profitable for herself. This is a perfectly reasonable and correct move on the part of the client and it is important to understand that he does not oblige the contractor to anything.
I can not put myself in the place of a person who asks for a discount just like that, not going to buy anything. It seems to me that this would be pretty unworthy behavior. Bargaining for bargaining. Waste of time.
And with a clear conscience and calm heart, I refuse to provide discounts on my services. For four reasons:
1. I understand that a potential client is already ready to agree to my terms;
2. I understand that if a person just probes the soil, then my refusal will simply save us time, and I wouldn’t order anything from me anyway;
3. I make a fairly accurate assessment of my services, and a discount will mean that I initially called an unfair price. This is not professional;
4. I am not financially dependent on a potential client. It’s okay if my price is high for him and the deal doesn’t take place. This is an equilibrium price, which is precisely based on the number of customers I can attract.
Over the 15 years of my practice, no client has refused a transaction if I refused to provide a discount. Once again: if a potential customer asks for a discount, then he has already decided to make a purchase. Judging by myself. And, it seems, I'm not the only one.
У записи 4 лайков,
0 репостов,
268 просмотров.
0 репостов,
268 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Егор Камелев
