Майкл Бевас: "Слишком часто продавцы действуют как собаки - Запись на стене пользователя Роман Шарафутдинов в Вконтакте. Комментарии и лайки к записи.

Роман Шарафутдинов

Майкл Бевас: "Слишком часто продавцы действуют как собаки в поисках мячика. Клиент задал им вопрос, и они бросились получать информацию. Следующий вопрос - и они рвутся искать следующий мячик. И так все время. Когда умнее - перестать поступать реактивно и начать действовать проактивно. Нужно остановиться, подумать и спросить клиента, что ему нужно. Другими словами, каковы проблемы, для которых он хочет найти решение?"

#маркетинг #продажи #бизнес

Michael Bevas: “Too often, sellers act like dogs in search of a ball. A customer asked them a question and they rushed to get information. The next question is and they are eager to search for the next ball. And so on all the time. When it’s smarter, stop reacting and start acting proactively "We need to stop, think and ask the client what he needs. In other words, what are the problems for which he wants to find a solution?"

#marketing #sales #business