{Выбирай правильный фрейм}
"Люди заходят, и продавец говорит: "Чем я могу вам помочь?" Люди отвечают: "Спасибо, я просто смотрю". А я всегда заканчиваю: "...на вашу будущую машину". Почему бы и нет? Они начинают предложение, а я его заканчиваю. Но это только полдела. Ведь это лишь начало мысли. Интересно, откуда придет оставшаяся часть? - я всегда смотрю на это как на шанс! И мне решать, какой у нее будет конец. Все мои знакомые продавцы избегают этого. Но ведь покупатель не пума. Он не поджидает вас с наточенными когтями. И я не подхожу к ним с дурацким вопросом: "Чем я могу вам помочь?" Я подхожу и говорю им: "Вы хотите сделать что-то умное?!", или "Решили сегодня порадовать себя?!" Это очень удачное начало разговора. Я еще никогда не встречал людей, которые посмотрели бы на меня и сказали: "Ха, я решил сегодня сделать что-нибудь очень глупое."
© Ричард Бэндлер "Создание убеждений"
#нлп #продажи #маркетинг
"Люди заходят, и продавец говорит: "Чем я могу вам помочь?" Люди отвечают: "Спасибо, я просто смотрю". А я всегда заканчиваю: "...на вашу будущую машину". Почему бы и нет? Они начинают предложение, а я его заканчиваю. Но это только полдела. Ведь это лишь начало мысли. Интересно, откуда придет оставшаяся часть? - я всегда смотрю на это как на шанс! И мне решать, какой у нее будет конец. Все мои знакомые продавцы избегают этого. Но ведь покупатель не пума. Он не поджидает вас с наточенными когтями. И я не подхожу к ним с дурацким вопросом: "Чем я могу вам помочь?" Я подхожу и говорю им: "Вы хотите сделать что-то умное?!", или "Решили сегодня порадовать себя?!" Это очень удачное начало разговора. Я еще никогда не встречал людей, которые посмотрели бы на меня и сказали: "Ха, я решил сегодня сделать что-нибудь очень глупое."
© Ричард Бэндлер "Создание убеждений"
#нлп #продажи #маркетинг
{Choose the right frame}
“People come in and the seller says:“ How can I help you? ”People reply:“ Thank you, I just look. ”And I always finish:“ ... your future car. ”Why not? They start the offer and I’m finishing it. But this is only half the battle. After all, this is only the beginning of the thought. I wonder where the rest will come from? - I always look at it as a chance! And I have to decide which end it will have. All my salesmen I know avoid it But the buyer is not a cougar. He does not wait for you with sharpened claws. And I do not approach them with a stupid question: "How can I help you ? "I come up and tell them:" Do you want to do something smart ?! ", or" Decided to please yourself today ?! "This is a very good start to the conversation. I have never met people who would look at me and say: "Ha, I decided to do something very stupid today."
© Richard Bandler Creation of Beliefs
# nlp # sales # marketing
“People come in and the seller says:“ How can I help you? ”People reply:“ Thank you, I just look. ”And I always finish:“ ... your future car. ”Why not? They start the offer and I’m finishing it. But this is only half the battle. After all, this is only the beginning of the thought. I wonder where the rest will come from? - I always look at it as a chance! And I have to decide which end it will have. All my salesmen I know avoid it But the buyer is not a cougar. He does not wait for you with sharpened claws. And I do not approach them with a stupid question: "How can I help you ? "I come up and tell them:" Do you want to do something smart ?! ", or" Decided to please yourself today ?! "This is a very good start to the conversation. I have never met people who would look at me and say: "Ha, I decided to do something very stupid today."
© Richard Bandler Creation of Beliefs
# nlp # sales # marketing
У записи 11 лайков,
2 репостов.
2 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Шарафутдинов
![Стас Однолетков -=[strast]=-](https://sun9-39.userapi.com/s/v1/ig2/J28jPY6YbIhuG19pmQRHt0zthGMzZflDPEE_dzKvjZy1PIhYKT4icktB_72axK3iWnO6KfLnBaKYEGOXPlsxj6j6.jpg?size=200x200&quality=95&crop=233,82,817,817&ava=1 "Стас Однолетков -=[strast]=-")
