Главная причина, почему большинство "исследований целевой аудитории" — это пустая трата времени и денег☝????
Многие SMMщики и маркетологи говорят сейчас о том, что нужно сначала исследовать портрет целевой аудитории (ЦА), чтобы понять, кому показывать рекламу и как упаковывать свое предложение.
Методов исследования ЦА огромное количество. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы. Но главный секрет заключается в разнице между тем, что клиенты ХОТЯТ и тем, что они ДЕЛАЮТ.
Если подойти к любому человеку на улице и спросить "Хотите ли вы зарабатывать больше денег?", то, уверен, бОльшая часть ответит "да, конечно". Или подумайте о себе, своих хотелках: научиться петь, танцевать, играть на фортепиано, выучить английский. Я уже 4-й год хочу научиться танцевать, но за это время сходил максимум на 2 пробных урока.
Сколько из тех, кто чего-то "хочет", действительно что-то "делают" по этому поводу (занимаются, вкладывают деньги, время, усилия)?
— Хочешь зарабатывать больше денег?
— Да!
— Тогда записывайся на курс по освоению новой профессии, где ты через месяц будешь зарабатывать больше, чем у себя в офисе.
— Ээээ, нет, не хочу.
— Хочешь научиться петь?
— Да!
— Приходи в школу вокала, где за 3 месяца ты научишься петь свои любимые песни и будешь выступать на сцене, удивляя своих друзей.
— Нууу, у меня сейчас нет времени/денег на это.
Как часто мы это слышим?
Многим просто приятнее мечтать о чем-то «своем», «что нравится», а не делать это, т.к. в первом случае ты ощущаешь себя человеком стремящимся, мечтающим, достигающим чего-то, пусть даже и в мыслях.
Вместо того, чтобы пойти и получить первый нулевой опыт в том, что нравится, посмотреть, как это на самом деле, а не в иллюзиях, люди дальше продолжают мечтать, т.к. это безопаснее и комфортнее.
Поэтому продать что-то проще и легче тем, кто что-то делает в той сфере, которой вы занимаетесь, если ваш продукт или услуга быстрее, лучше или дешевле того, что человек уже ДЕЛАЕТ в этом направлении.
"Если вы уже сейчас учите английский и тратите на это время и деньги, то с помощью нашего метода вы выучите язык в 2 раза быстрее и эффективнее, затрачивая столько же денег или меньше".
Продать услуги личного тренера легче и понятнее тем, кто уже занимается в спортзале, чем тем, кто сидит дома и мечтает об идеальной фигуре.
Поэтому при исследовании ЦА и портрета аватара мы должны ориентироваться на тех клиентов, которые уже ДЕЛАЕТ что-то в направлении нашего товара или услуги. Иначе вы пропишите портреты тех, кто "хочет" и будете сливать бюджет на чесание эго потенциальных "мечтателей".
В этой теме мне нравится канал [id28468804|Аркадия Морейниса] - "Темная Сторона" tlgg.ru/temno
Привожу копипастом один из его постов на тему "хотеть и делать":
----------
Мало ли, кто чего хочет
1. Многие стартаперы начинают рассказ о своем стартапе с фразы «люди хотят того-то». Практически всегда за таким вступлением идет откровенная телега, основанная на личных мнениях автора и щедро приправленная когнитивными искажениями, позволяющими трактовать любые факты как подтверждение собственных ощущений.
2. Давайте начинать свой стартап с фразы «люди делают вот это». Но это у них не получается или это слишком дорого, или слишком медленно, или слишком долго или возникают какие-то другие проблемы.
3. Люди хотят только то, что для них, на самом деле, неважно. То, что действительно важно, они начинают делать. Без вариантов и исключений.
4. Стартапы, основанные на «люди делают», имеют гораздо больше шансов не подохнуть от отсутствия потребности, чем те, которые основаны на «люди хотят».
Отсутствие реальной потребности — самая распространенная причина смерти стартапа. А вовсе не отсутствие денег на его разработку и продвижение.
----------
В следующий раз, когда будете прописывать портреты своих аватаров, помните об этой разнице — мы описываем не тех, кто чего-то "хочет", а тех, кто что-то реально "делает".
.
#smmархитектор #маркетинг #smm #продажи
Многие SMMщики и маркетологи говорят сейчас о том, что нужно сначала исследовать портрет целевой аудитории (ЦА), чтобы понять, кому показывать рекламу и как упаковывать свое предложение.
Методов исследования ЦА огромное количество. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы. Но главный секрет заключается в разнице между тем, что клиенты ХОТЯТ и тем, что они ДЕЛАЮТ.
Если подойти к любому человеку на улице и спросить "Хотите ли вы зарабатывать больше денег?", то, уверен, бОльшая часть ответит "да, конечно". Или подумайте о себе, своих хотелках: научиться петь, танцевать, играть на фортепиано, выучить английский. Я уже 4-й год хочу научиться танцевать, но за это время сходил максимум на 2 пробных урока.
Сколько из тех, кто чего-то "хочет", действительно что-то "делают" по этому поводу (занимаются, вкладывают деньги, время, усилия)?
— Хочешь зарабатывать больше денег?
— Да!
— Тогда записывайся на курс по освоению новой профессии, где ты через месяц будешь зарабатывать больше, чем у себя в офисе.
— Ээээ, нет, не хочу.
— Хочешь научиться петь?
— Да!
— Приходи в школу вокала, где за 3 месяца ты научишься петь свои любимые песни и будешь выступать на сцене, удивляя своих друзей.
— Нууу, у меня сейчас нет времени/денег на это.
Как часто мы это слышим?
Многим просто приятнее мечтать о чем-то «своем», «что нравится», а не делать это, т.к. в первом случае ты ощущаешь себя человеком стремящимся, мечтающим, достигающим чего-то, пусть даже и в мыслях.
Вместо того, чтобы пойти и получить первый нулевой опыт в том, что нравится, посмотреть, как это на самом деле, а не в иллюзиях, люди дальше продолжают мечтать, т.к. это безопаснее и комфортнее.
Поэтому продать что-то проще и легче тем, кто что-то делает в той сфере, которой вы занимаетесь, если ваш продукт или услуга быстрее, лучше или дешевле того, что человек уже ДЕЛАЕТ в этом направлении.
"Если вы уже сейчас учите английский и тратите на это время и деньги, то с помощью нашего метода вы выучите язык в 2 раза быстрее и эффективнее, затрачивая столько же денег или меньше".
Продать услуги личного тренера легче и понятнее тем, кто уже занимается в спортзале, чем тем, кто сидит дома и мечтает об идеальной фигуре.
Поэтому при исследовании ЦА и портрета аватара мы должны ориентироваться на тех клиентов, которые уже ДЕЛАЕТ что-то в направлении нашего товара или услуги. Иначе вы пропишите портреты тех, кто "хочет" и будете сливать бюджет на чесание эго потенциальных "мечтателей".
В этой теме мне нравится канал [id28468804|Аркадия Морейниса] - "Темная Сторона" tlgg.ru/temno
Привожу копипастом один из его постов на тему "хотеть и делать":
----------
Мало ли, кто чего хочет
1. Многие стартаперы начинают рассказ о своем стартапе с фразы «люди хотят того-то». Практически всегда за таким вступлением идет откровенная телега, основанная на личных мнениях автора и щедро приправленная когнитивными искажениями, позволяющими трактовать любые факты как подтверждение собственных ощущений.
2. Давайте начинать свой стартап с фразы «люди делают вот это». Но это у них не получается или это слишком дорого, или слишком медленно, или слишком долго или возникают какие-то другие проблемы.
3. Люди хотят только то, что для них, на самом деле, неважно. То, что действительно важно, они начинают делать. Без вариантов и исключений.
4. Стартапы, основанные на «люди делают», имеют гораздо больше шансов не подохнуть от отсутствия потребности, чем те, которые основаны на «люди хотят».
Отсутствие реальной потребности — самая распространенная причина смерти стартапа. А вовсе не отсутствие денег на его разработку и продвижение.
----------
В следующий раз, когда будете прописывать портреты своих аватаров, помните об этой разнице — мы описываем не тех, кто чего-то "хочет", а тех, кто что-то реально "делает".
.
#smmархитектор #маркетинг #smm #продажи
The main reason why most “target audience research” is a waste of time and money☝ ????
Many SMMs and marketers are now talking about the fact that you first need to research the portrait of the target audience (CA) in order to understand who to show ads on and how to pack their offer.
There are a lot of research methods for CA. Each of them has its pros and cons. But the main secret is the difference between what customers want and what they do.
If you go up to any person on the street and ask, “Do you want to earn more money?”, I’m sure most of them will answer “yes, of course.” Or think about yourself, your Wishlist: learn to sing, dance, play the piano, learn English. For the 4th year I want to learn how to dance, but during this time I went to a maximum of 2 trial lessons.
How many of those who “want” something really “do” something about this (they do, invest, invest money, time, effort)?
- Do you want to earn more money?
- Yes!
- Then sign up for a course on the development of a new profession, where in a month you will earn more than in your office.
- Eeee, no, I don’t want to.
- Do you want to learn to sing?
- Yes!
- Come to the vocal school, where in 3 months you will learn to sing your favorite songs and will perform on stage, surprising your friends.
- Nuuu, I don’t have time / money for this right now.
How often do we hear that?
Many just enjoy dreaming about something “their own,” “like it,” rather than do it, because in the first case, you feel like a man aspiring, dreaming, achieving something, even in thoughts.
Instead of going and getting the first zero experience in what you like, see how it really is, and not in illusions, people continue to dream further, because It is safer and more comfortable.
Therefore, selling something is simpler and easier for those who are doing something in the field that you are engaged in, if your product or service is faster, better or cheaper than what the person is already DOING in this direction.
"If you are already learning English and spending time and money on it, then using our method you will learn the language 2 times faster and more efficiently, spending the same amount of money or less."
It is easier and more understandable to sell the services of a personal trainer to those who are already engaged in the gym than to those who are sitting at home and dreaming of an ideal figure.
Therefore, when researching Central Asia and the portrait of an avatar, we should focus on those customers who are already DOING something in the direction of our product or service. Otherwise, you write down portraits of those who "want" and will drain the budget for scratching the ego of potential "dreamers".
In this thread I like the channel [id28468804 | Arkady Moreynis] - "The Dark Side" tlgg.ru/temno
I give copy-paste one of his posts on the topic "want and do":
----------
Who knows what wants
1. Many startups start a story about their startup with the phrase "people want something like that." Almost always, such an introduction is followed by a frank cart based on the personal opinions of the author and generously seasoned with cognitive distortions, which allow interpreting any facts as confirmation of their own feelings.
2. Let's start our startup with the phrase "people do this." But they can’t do it, or it’s too expensive, or too slow, or too long, or some other problems arise.
3. People want only that for them, in fact, it does not matter. What is really important, they begin to do. No options or exceptions.
4. Startups based on “people do” have a much greater chance of not dying from lack of need than those based on “people want.”
Lack of real need is the most common cause of startup death. But not the lack of money for its development and promotion.
----------
The next time you write portraits of your avatars, remember this difference - we describe not those who "want" something, but those who really "do" something.
.
#smmarchitect #marketing #smm #sales
Many SMMs and marketers are now talking about the fact that you first need to research the portrait of the target audience (CA) in order to understand who to show ads on and how to pack their offer.
There are a lot of research methods for CA. Each of them has its pros and cons. But the main secret is the difference between what customers want and what they do.
If you go up to any person on the street and ask, “Do you want to earn more money?”, I’m sure most of them will answer “yes, of course.” Or think about yourself, your Wishlist: learn to sing, dance, play the piano, learn English. For the 4th year I want to learn how to dance, but during this time I went to a maximum of 2 trial lessons.
How many of those who “want” something really “do” something about this (they do, invest, invest money, time, effort)?
- Do you want to earn more money?
- Yes!
- Then sign up for a course on the development of a new profession, where in a month you will earn more than in your office.
- Eeee, no, I don’t want to.
- Do you want to learn to sing?
- Yes!
- Come to the vocal school, where in 3 months you will learn to sing your favorite songs and will perform on stage, surprising your friends.
- Nuuu, I don’t have time / money for this right now.
How often do we hear that?
Many just enjoy dreaming about something “their own,” “like it,” rather than do it, because in the first case, you feel like a man aspiring, dreaming, achieving something, even in thoughts.
Instead of going and getting the first zero experience in what you like, see how it really is, and not in illusions, people continue to dream further, because It is safer and more comfortable.
Therefore, selling something is simpler and easier for those who are doing something in the field that you are engaged in, if your product or service is faster, better or cheaper than what the person is already DOING in this direction.
"If you are already learning English and spending time and money on it, then using our method you will learn the language 2 times faster and more efficiently, spending the same amount of money or less."
It is easier and more understandable to sell the services of a personal trainer to those who are already engaged in the gym than to those who are sitting at home and dreaming of an ideal figure.
Therefore, when researching Central Asia and the portrait of an avatar, we should focus on those customers who are already DOING something in the direction of our product or service. Otherwise, you write down portraits of those who "want" and will drain the budget for scratching the ego of potential "dreamers".
In this thread I like the channel [id28468804 | Arkady Moreynis] - "The Dark Side" tlgg.ru/temno
I give copy-paste one of his posts on the topic "want and do":
----------
Who knows what wants
1. Many startups start a story about their startup with the phrase "people want something like that." Almost always, such an introduction is followed by a frank cart based on the personal opinions of the author and generously seasoned with cognitive distortions, which allow interpreting any facts as confirmation of their own feelings.
2. Let's start our startup with the phrase "people do this." But they can’t do it, or it’s too expensive, or too slow, or too long, or some other problems arise.
3. People want only that for them, in fact, it does not matter. What is really important, they begin to do. No options or exceptions.
4. Startups based on “people do” have a much greater chance of not dying from lack of need than those based on “people want.”
Lack of real need is the most common cause of startup death. But not the lack of money for its development and promotion.
----------
The next time you write portraits of your avatars, remember this difference - we describe not those who "want" something, but those who really "do" something.
.
#smmarchitect #marketing #smm #sales
У записи 126 лайков,
10 репостов,
4170 просмотров.
10 репостов,
4170 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Шарафутдинов
![Стас Однолетков -=[strast]=-](https://sun9-39.userapi.com/s/v1/ig2/J28jPY6YbIhuG19pmQRHt0zthGMzZflDPEE_dzKvjZy1PIhYKT4icktB_72axK3iWnO6KfLnBaKYEGOXPlsxj6j6.jpg?size=200x200&quality=95&crop=233,82,817,817&ava=1 "Стас Однолетков -=[strast]=-")
