Провел мастер-класс в сообществе «Питерские Предприниматели» на тему «Почему SMM не работает и как в соцсетях найти платежеспособных клиентов?»
⠀
Ключевые тезисы:
⠀
1. Маркетинг — это когда у вас уже есть протестированный ДО этапа маркетинга продукт, в результате которого каждый из “целевой аудитории”, кто о нем слышит, говорит “да, конечно, куда платить”, и вы делаете различные действия, чтобы о нем узнало как можно больше людей с таким же запросом (проблемой, задачей).
⠀
2. Маркетинг в России — это желание людей “продвинуть” продукт, при виде которого люди просто пожимают плечами, и превратить его в то, когда люди говорят, “да, конечно, я это хочу”.
⠀
Это другая работа. Это не маркетинг.
⠀
3. Бизнес - это когда у людей есть потребность (боль), существующая помимо вас, и вы наравне с другими игроками рынка эту потребность решаете.
⠀
Классическое понимание бизнеса в России - у вас есть штука Х, и вы эту штуку Х пытаетесь впарить.
⠀
4. Многие начинают свои презентации со слов: «Наш бизнес решает такую-то проблему». А потом продолжают: «Основная наша проблема — не получается найти клиентов». Если бизнес решает проблему — у него не может не быть клиентов. Если у бизнеса нет клиентов — значит, он либо не решает проблему, либо такой проблемы нет.
⠀
5. Главные ошибки в продвижении:
— Продажа в лоб на холодную аудиторию
— Неправильная упаковка
— Неправильный выбор аватаров (целевой аудитории).
⠀
6. 4 главных секрета продвижения в соцсетях:
— Работа с аватарами (узкими целевыми сегментами).
— Изучение болевых точек аватаров и работа с болями.
— Настройка рекламы на каждый аватар отдельно.
— Прокачка личного бренда.
⠀
РЕЗЮМЕ:
— Прокачиваем личный бренд (покупают либо вас, либо продукт, первое дороже).
— Прописываем свои аватары клиентов (хотя бы от 3 и 1 антиаватар).
— Прописываем линейку продуктов под аватары.
— Правильно упаковываем себя и своё предложение (форма и содержание).
— Постоянно ведем активность в профилях в формате сторителлинга.
— Общаемся с аудиторией на её языке (копирайтинг для людей).
⠀
****
⠀
P.S. Буду рад видеть в комментариях (или личном сообщении) отзывы тех, кто был на мастер-классе????
⠀
Ключевые тезисы:
⠀
1. Маркетинг — это когда у вас уже есть протестированный ДО этапа маркетинга продукт, в результате которого каждый из “целевой аудитории”, кто о нем слышит, говорит “да, конечно, куда платить”, и вы делаете различные действия, чтобы о нем узнало как можно больше людей с таким же запросом (проблемой, задачей).
⠀
2. Маркетинг в России — это желание людей “продвинуть” продукт, при виде которого люди просто пожимают плечами, и превратить его в то, когда люди говорят, “да, конечно, я это хочу”.
⠀
Это другая работа. Это не маркетинг.
⠀
3. Бизнес - это когда у людей есть потребность (боль), существующая помимо вас, и вы наравне с другими игроками рынка эту потребность решаете.
⠀
Классическое понимание бизнеса в России - у вас есть штука Х, и вы эту штуку Х пытаетесь впарить.
⠀
4. Многие начинают свои презентации со слов: «Наш бизнес решает такую-то проблему». А потом продолжают: «Основная наша проблема — не получается найти клиентов». Если бизнес решает проблему — у него не может не быть клиентов. Если у бизнеса нет клиентов — значит, он либо не решает проблему, либо такой проблемы нет.
⠀
5. Главные ошибки в продвижении:
— Продажа в лоб на холодную аудиторию
— Неправильная упаковка
— Неправильный выбор аватаров (целевой аудитории).
⠀
6. 4 главных секрета продвижения в соцсетях:
— Работа с аватарами (узкими целевыми сегментами).
— Изучение болевых точек аватаров и работа с болями.
— Настройка рекламы на каждый аватар отдельно.
— Прокачка личного бренда.
⠀
РЕЗЮМЕ:
— Прокачиваем личный бренд (покупают либо вас, либо продукт, первое дороже).
— Прописываем свои аватары клиентов (хотя бы от 3 и 1 антиаватар).
— Прописываем линейку продуктов под аватары.
— Правильно упаковываем себя и своё предложение (форма и содержание).
— Постоянно ведем активность в профилях в формате сторителлинга.
— Общаемся с аудиторией на её языке (копирайтинг для людей).
⠀
****
⠀
P.S. Буду рад видеть в комментариях (или личном сообщении) отзывы тех, кто был на мастер-классе????
Held a master class in the community "Petersburg Entrepreneurs" on the topic "Why SMM does not work and how to find solvent customers in social networks?"
⠀
Key points:
⠀
1. Marketing - this is when you already have a product tested before the marketing stage, as a result of which each of the “target audience” who hears about it says “yes, of course, where to pay,” and you take various actions to make it recognized as many people as possible with the same request (problem, task).
⠀
2. Marketing in Russia is the desire of people to “promote” a product, at the sight of which people simply shrug their shoulders, and turn it into something when people say, “yes, of course, I want it.”
⠀
This is a different job. This is not marketing.
⠀
3. Business - this is when people have a need (pain) that exists besides you, and you solve this need along with other market players.
⠀
The classic understanding of business in Russia - you have piece X, and you are trying to pair this piece X.
⠀
4. Many begin their presentations with the words: “Our business solves such and such a problem.” And then they continue: “Our main problem is that we cannot find customers.” If a business solves a problem, it cannot but have customers. If a business has no customers, it means that it either does not solve the problem, or there is no such problem.
⠀
5. Major mistakes in promotion:
- Selling forehead to a cold audience
- Wrong packaging
- Wrong choice of avatars (target audience).
⠀
6. 4 main secrets of promotion in social networks:
- Work with avatars (narrow target segments).
- The study of pain points of avatars and work with pain.
- Set up ads for each avatar separately.
- Leveling your personal brand.
⠀
SUMMARY:
- We pump a personal brand (they buy either you or a product, the first is more expensive).
- We register our clients avatars (at least from 3 and 1 anti-avatars).
- We prescribe the product line for avatars.
- We pack ourselves and our offer correctly (form and content).
- We constantly conduct activity in profiles in the storytelling format.
- We communicate with the audience in her language (copywriting for people).
⠀
****
⠀
P.S. I will be glad to see in the comments (or personal message) the feedback of those who were at the master class ????
⠀
Key points:
⠀
1. Marketing - this is when you already have a product tested before the marketing stage, as a result of which each of the “target audience” who hears about it says “yes, of course, where to pay,” and you take various actions to make it recognized as many people as possible with the same request (problem, task).
⠀
2. Marketing in Russia is the desire of people to “promote” a product, at the sight of which people simply shrug their shoulders, and turn it into something when people say, “yes, of course, I want it.”
⠀
This is a different job. This is not marketing.
⠀
3. Business - this is when people have a need (pain) that exists besides you, and you solve this need along with other market players.
⠀
The classic understanding of business in Russia - you have piece X, and you are trying to pair this piece X.
⠀
4. Many begin their presentations with the words: “Our business solves such and such a problem.” And then they continue: “Our main problem is that we cannot find customers.” If a business solves a problem, it cannot but have customers. If a business has no customers, it means that it either does not solve the problem, or there is no such problem.
⠀
5. Major mistakes in promotion:
- Selling forehead to a cold audience
- Wrong packaging
- Wrong choice of avatars (target audience).
⠀
6. 4 main secrets of promotion in social networks:
- Work with avatars (narrow target segments).
- The study of pain points of avatars and work with pain.
- Set up ads for each avatar separately.
- Leveling your personal brand.
⠀
SUMMARY:
- We pump a personal brand (they buy either you or a product, the first is more expensive).
- We register our clients avatars (at least from 3 and 1 anti-avatars).
- We prescribe the product line for avatars.
- We pack ourselves and our offer correctly (form and content).
- We constantly conduct activity in profiles in the storytelling format.
- We communicate with the audience in her language (copywriting for people).
⠀
****
⠀
P.S. I will be glad to see in the comments (or personal message) the feedback of those who were at the master class ????
У записи 88 лайков,
1 репостов,
2724 просмотров.
1 репостов,
2724 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Шарафутдинов
![Стас Однолетков -=[strast]=-](https://sun9-39.userapi.com/s/v1/ig2/J28jPY6YbIhuG19pmQRHt0zthGMzZflDPEE_dzKvjZy1PIhYKT4icktB_72axK3iWnO6KfLnBaKYEGOXPlsxj6j6.jpg?size=200x200&quality=95&crop=233,82,817,817&ava=1 "Стас Однолетков -=[strast]=-")
