На днях проводил консультацию с клиентом. Человек интересный, свой строительный бизнес + дизайнерское бюро + много других проектов в зачатке.
⠀
Он приехал на Сапсане из Москвы, чтобы пообщаться лично, 3 часа сидели разбирали его проект, и после уехал обратно. М - Мотивация.
⠀
Каждый раз общаясь с собственниками бизнеса, я возвращаюсь к одной и той же мысли - конкуренции в России до сих пор нет. И практически любой продукт можно вывести на рынок без денег или с минимальными вложениями, если понимать, что сам продукт здесь не важен.
⠀
Но многие считают то, чем они занимаются или то, что они придумали, чем-то уникальным, чем-то "своим", забывая про то, что бизнес - это лишь функция удовлетворения потребности клиента.
⠀
Страх «не заработаю на этом денег» исходит из того, что человек начинает думать не про клиента, а про продукт («как упаковать, что написать, чтобы покупали, на чем делать сайт» и т.д.).
⠀
Если начать с клиентов, с исследования опыт клиента ДО покупки (customer decision journey map), как клиент разбирается в проблеме и как он выбирает решение, + проанализировать то, что делают конкуренты (это не всегда даже важно), то можно понять реальные потребности рынка и сделать быстрее, лучше или дешевле того, что люди уже делают (УТП), предложить им лучшее решение.
⠀
Вопрос чем - вы будете занимать свое время?
⠀
Вы будете тратить его на «разработку маркетинговой стратегии», «привлечение подписчиков в Инстаграм», «создания логотипа и сайта»?
⠀
Либо будете инвестировать это же время и ресурсы в исследование реальных потребностей клиентов и улучшения их текущих действий?
⠀
Проверочные вопросы для себя:
— Как сейчас в мире кто делает что, чему вы хотите содействовать?
— Готовы ли вы реально улучшать жизни других людей вокруг себя, даже бесплатно?
— Клиенты всегда хотят платить за собственные результаты, а не за ваши амбиции. Какой результат получают клиенты с помощью того, что вы предоставляете, чего не могут получить где-то еще?
⠀
#45днейфокуса
⠀
Он приехал на Сапсане из Москвы, чтобы пообщаться лично, 3 часа сидели разбирали его проект, и после уехал обратно. М - Мотивация.
⠀
Каждый раз общаясь с собственниками бизнеса, я возвращаюсь к одной и той же мысли - конкуренции в России до сих пор нет. И практически любой продукт можно вывести на рынок без денег или с минимальными вложениями, если понимать, что сам продукт здесь не важен.
⠀
Но многие считают то, чем они занимаются или то, что они придумали, чем-то уникальным, чем-то "своим", забывая про то, что бизнес - это лишь функция удовлетворения потребности клиента.
⠀
Страх «не заработаю на этом денег» исходит из того, что человек начинает думать не про клиента, а про продукт («как упаковать, что написать, чтобы покупали, на чем делать сайт» и т.д.).
⠀
Если начать с клиентов, с исследования опыт клиента ДО покупки (customer decision journey map), как клиент разбирается в проблеме и как он выбирает решение, + проанализировать то, что делают конкуренты (это не всегда даже важно), то можно понять реальные потребности рынка и сделать быстрее, лучше или дешевле того, что люди уже делают (УТП), предложить им лучшее решение.
⠀
Вопрос чем - вы будете занимать свое время?
⠀
Вы будете тратить его на «разработку маркетинговой стратегии», «привлечение подписчиков в Инстаграм», «создания логотипа и сайта»?
⠀
Либо будете инвестировать это же время и ресурсы в исследование реальных потребностей клиентов и улучшения их текущих действий?
⠀
Проверочные вопросы для себя:
— Как сейчас в мире кто делает что, чему вы хотите содействовать?
— Готовы ли вы реально улучшать жизни других людей вокруг себя, даже бесплатно?
— Клиенты всегда хотят платить за собственные результаты, а не за ваши амбиции. Какой результат получают клиенты с помощью того, что вы предоставляете, чего не могут получить где-то еще?
⠀
#45днейфокуса
The other day I was consulting with a client. He is an interesting person, his construction business + design bureau + many other projects are in its infancy.
⠀
He came to Sapsan from Moscow to talk in person, for 3 hours they sat and dismantled his project, and then left back. M - Motivation.
⠀
Every time I communicate with business owners, I return to the same thought - there is still no competition in Russia. And almost any product can be brought to the market without money or with minimal investment, if you understand that the product itself is not important here.
⠀
But many people consider that what they are doing or what they invented is something unique, something “their own,” forgetting that business is just a function of satisfying a client’s needs.
⠀
The fear “I will not make money on this” comes from the fact that a person begins to think not about the client, but about the product (“how to pack, what to write, what to buy, what to make the site on”, etc.).
⠀
If you start with customers, by researching the customer’s experience BEFORE buying (customer decision journey map), how the customer understands the problem and how he chooses a solution, + analyze what competitors are doing (this is not always even important), then you can understand the real needs of the market and do faster, better, or cheaper than what people already do (USP), offer them a better solution.
⠀
The question is - will you take your time?
⠀
Will you spend it on “developing a marketing strategy”, “attracting subscribers to Instagram”, “creating a logo and website”?
⠀
Or will you invest the same time and resources in researching the real needs of customers and improving their current actions?
⠀
Verification questions for yourself:
- How now in the world who is doing what, what do you want to promote?
- Are you ready to really improve the lives of other people around you, even for free?
- Customers always want to pay for their own results, not for your ambitions. What result do customers get with what you provide that they cannot get elsewhere?
⠀
# 45day focus
⠀
He came to Sapsan from Moscow to talk in person, for 3 hours they sat and dismantled his project, and then left back. M - Motivation.
⠀
Every time I communicate with business owners, I return to the same thought - there is still no competition in Russia. And almost any product can be brought to the market without money or with minimal investment, if you understand that the product itself is not important here.
⠀
But many people consider that what they are doing or what they invented is something unique, something “their own,” forgetting that business is just a function of satisfying a client’s needs.
⠀
The fear “I will not make money on this” comes from the fact that a person begins to think not about the client, but about the product (“how to pack, what to write, what to buy, what to make the site on”, etc.).
⠀
If you start with customers, by researching the customer’s experience BEFORE buying (customer decision journey map), how the customer understands the problem and how he chooses a solution, + analyze what competitors are doing (this is not always even important), then you can understand the real needs of the market and do faster, better, or cheaper than what people already do (USP), offer them a better solution.
⠀
The question is - will you take your time?
⠀
Will you spend it on “developing a marketing strategy”, “attracting subscribers to Instagram”, “creating a logo and website”?
⠀
Or will you invest the same time and resources in researching the real needs of customers and improving their current actions?
⠀
Verification questions for yourself:
- How now in the world who is doing what, what do you want to promote?
- Are you ready to really improve the lives of other people around you, even for free?
- Customers always want to pay for their own results, not for your ambitions. What result do customers get with what you provide that they cannot get elsewhere?
⠀
# 45day focus
У записи 81 лайков,
0 репостов,
2565 просмотров.
0 репостов,
2565 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Шарафутдинов
![Костя Терехов [ RION ]](https://sun9-39.userapi.com/s/v1/if1/wdq1sszUi2KSlzXYy5PiUzfoRhV_qLgrCcjuyDXhrtzv5VQdNqLqFL0_eEGD9ylfAwRTXNQD.jpg?size=200x200&quality=96&crop=49,0,485,485&ava=1 "Костя Терехов [ RION ]")
![Стас Однолетков -=[strast]=-](https://sun9-39.userapi.com/s/v1/ig2/J28jPY6YbIhuG19pmQRHt0zthGMzZflDPEE_dzKvjZy1PIhYKT4icktB_72axK3iWnO6KfLnBaKYEGOXPlsxj6j6.jpg?size=200x200&quality=95&crop=233,82,817,817&ava=1 "Стас Однолетков -=[strast]=-")
