Ахаха! Это одна из самых красивых историй успеха:)
"Herbert Dow founded Dow Chemical in Midland, Michigan when he invented a way to produce bromine cheaply. He sold the chemical for industrial purposes all over the US for 36 cents per pound at the turn of the 20th century. He couldn't go overseas, however, because the international market was controlled by a giant German chemical cartel that sold it at a fixed price of 49 cents per pound. It was understood that the Germans would stay out of the US market so long as Dow and the other American suppliers stayed within its borders.
Eventually Dow's business was in trouble and he had to expand. He took his bromine to England and easily beat the cartel's fixed price of 49 cents per pound. Things were okay for a while until a German visitor came to Michigan and threatened Dow that he had to cease and desist. Dow didn't like being told what to do and told the cartel to get lost.
Shortly thereafter German bromine started appearing for sale in the US for 15 cents per pound, way below Dow's price. The cartel flooded the US market, offering the chemical way below their own costs, intending to drive Dow out of business. But Dow outsmarted them. He stopped selling in the US market entirely and instead arranged for someone to secretly start buying up all the German bromine he could get his hands on. Dow repackaged it as his own product, shipped it to Europe, and made it widely available (even in Germany) at 27 cents per pound. The Germans were wondering 1) why wasn't Dow out of business and 2) why was there suddenly such demand for bromine in the US??
The cartel lowered its price to 12 cents and then 10 cents. Dow just kept buying more and more, gaining huge market share in Europe. Finally the Germans caught on and had to lower their prices at home. Dow had broken the German chemical monopoly and expanded his business greatly. And customers got a wider range of places to buy bromine at lower prices.
Dow went on to do the same trick to the German dye and magnesium monopolies. This is now the textbook way to deal with predatory price cutting."
"Herbert Dow founded Dow Chemical in Midland, Michigan when he invented a way to produce bromine cheaply. He sold the chemical for industrial purposes all over the US for 36 cents per pound at the turn of the 20th century. He couldn't go overseas, however, because the international market was controlled by a giant German chemical cartel that sold it at a fixed price of 49 cents per pound. It was understood that the Germans would stay out of the US market so long as Dow and the other American suppliers stayed within its borders.
Eventually Dow's business was in trouble and he had to expand. He took his bromine to England and easily beat the cartel's fixed price of 49 cents per pound. Things were okay for a while until a German visitor came to Michigan and threatened Dow that he had to cease and desist. Dow didn't like being told what to do and told the cartel to get lost.
Shortly thereafter German bromine started appearing for sale in the US for 15 cents per pound, way below Dow's price. The cartel flooded the US market, offering the chemical way below their own costs, intending to drive Dow out of business. But Dow outsmarted them. He stopped selling in the US market entirely and instead arranged for someone to secretly start buying up all the German bromine he could get his hands on. Dow repackaged it as his own product, shipped it to Europe, and made it widely available (even in Germany) at 27 cents per pound. The Germans were wondering 1) why wasn't Dow out of business and 2) why was there suddenly such demand for bromine in the US??
The cartel lowered its price to 12 cents and then 10 cents. Dow just kept buying more and more, gaining huge market share in Europe. Finally the Germans caught on and had to lower their prices at home. Dow had broken the German chemical monopoly and expanded his business greatly. And customers got a wider range of places to buy bromine at lower prices.
Dow went on to do the same trick to the German dye and magnesium monopolies. This is now the textbook way to deal with predatory price cutting."
Ахаха! Это одна из самых красивых историй успеха :)
«Герберт Доу основал Dow Chemical в Мидленде, штат Мичиган, когда он изобрел способ дешевого производства брома. Он продавал химическое вещество для промышленных целей по всей территории США по 36 центов за фунт на рубеже 20-го века. Он не мог выехать за границу. тем не менее, поскольку международный рынок контролировался гигантским немецким химическим картелем, который продавал его по фиксированной цене 49 центов за фунт. Понятно, что немцы будут оставаться вне рынка США, пока Dow и другие американские поставщики оставался в его границах.
В конце концов бизнес Доу оказался в беде, и ему пришлось расширяться. Он взял свой бром в Англию и легко побил фиксированную цену картеля в 49 центов за фунт. Некоторое время все было в порядке, пока немецкий посетитель не приехал в Мичиган и не угрожал Доу, что он должен прекратить и воздерживаться. Доу не нравилось, когда ему говорили, что делать, и велели картелю заблудиться.
Вскоре после этого немецкий бром начал продаваться в США по 15 центов за фунт, что намного ниже цены Dow. Картель наводнил американский рынок, предлагая химические средства ниже их собственных затрат, намереваясь вывести Dow из бизнеса. Но Доу перехитрил их. Он полностью прекратил продажи на американском рынке и вместо этого договорился о том, чтобы кто-то тайно начал скупать весь немецкий бром, который мог достать. Доу переупаковал его как свой собственный продукт, отправил в Европу и сделал его широко доступным (даже в Германии) по цене 27 центов за фунт. Немцам было интересно 1) почему Dow не прекратил свою деятельность и 2) почему внезапно появился такой спрос на бром в США ??
Картель снизил цену до 12 центов, а затем до 10 центов. Dow продолжал покупать все больше и больше, завоевывая огромную долю рынка в Европе. Наконец немцы завоевали популярность и вынуждены были снижать свои цены дома. Доу сломал немецкую химическую монополию и значительно расширил свой бизнес. И клиенты получили более широкий выбор мест, где можно купить бром по более низким ценам.
Доу продолжал делать то же самое с немецкими монополиями на красители и магний. Теперь это учебный способ борьбы с грабительским снижением цен ».
«Герберт Доу основал Dow Chemical в Мидленде, штат Мичиган, когда он изобрел способ дешевого производства брома. Он продавал химическое вещество для промышленных целей по всей территории США по 36 центов за фунт на рубеже 20-го века. Он не мог выехать за границу. тем не менее, поскольку международный рынок контролировался гигантским немецким химическим картелем, который продавал его по фиксированной цене 49 центов за фунт. Понятно, что немцы будут оставаться вне рынка США, пока Dow и другие американские поставщики оставался в его границах.
В конце концов бизнес Доу оказался в беде, и ему пришлось расширяться. Он взял свой бром в Англию и легко побил фиксированную цену картеля в 49 центов за фунт. Некоторое время все было в порядке, пока немецкий посетитель не приехал в Мичиган и не угрожал Доу, что он должен прекратить и воздерживаться. Доу не нравилось, когда ему говорили, что делать, и велели картелю заблудиться.
Вскоре после этого немецкий бром начал продаваться в США по 15 центов за фунт, что намного ниже цены Dow. Картель наводнил американский рынок, предлагая химические средства ниже их собственных затрат, намереваясь вывести Dow из бизнеса. Но Доу перехитрил их. Он полностью прекратил продажи на американском рынке и вместо этого договорился о том, чтобы кто-то тайно начал скупать весь немецкий бром, который мог достать. Доу переупаковал его как свой собственный продукт, отправил в Европу и сделал его широко доступным (даже в Германии) по цене 27 центов за фунт. Немцам было интересно 1) почему Dow не прекратил свою деятельность и 2) почему внезапно появился такой спрос на бром в США ??
Картель снизил цену до 12 центов, а затем до 10 центов. Dow продолжал покупать все больше и больше, завоевывая огромную долю рынка в Европе. Наконец немцы завоевали популярность и вынуждены были снижать свои цены дома. Доу сломал немецкую химическую монополию и значительно расширил свой бизнес. И клиенты получили более широкий выбор мест, где можно купить бром по более низким ценам.
Доу продолжал делать то же самое с немецкими монополиями на красители и магний. Теперь это учебный способ борьбы с грабительским снижением цен ».
У записи 3 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Игорь Тирский
