Как к людям обращаюсь, а не как к родителям!
Очень нужно мнение думающих людей из любых сфер бизнеса с самым разным опытом У меня интересный запрос. Надо сформировать стратегию и вообще придумать как это возможно.
Сначала задача, потом пояснение. Пост длинный, но, надеюсь, интересный. Про [club8173|Архитектуру Будущего], крупный бизнес, продажи, коммуникацию и чудеса.
Задача такая: Научиться продавать крупным компаниям проекты связанные с психологией и детьми. Спрос есть, но очень аморфный.
Ключевая польза от нас — реализация проектов по-уму. Образование и развитие — дело тонкое. Мы умеем организовать это так, чтобы для участников и заказчика была реальная польза, а не только показуха. Пока этими проектами занимаются пиарщики и эйчары, в приоритете у них не дети.
В чем сложности:
— Типовое предложение не подходит, поскольку ситуация каждый раз уникальна.
— Запрос на открытый диалог и совместную разработку не подходит, потому, что на первых этапах контакта заказчики хотят видеть решение.
— Структурированного рынка нет.
— Четкого распределения ответственности в компаниях нет, непонятно на кого выходить. Переговоры затягиваются на неопределенный срок.
Пояснения.
Есть команда психологов с богатейшим опытом работы по созданию и реализации образовательных и развивающих проектов любого масштаба.
Что, например, мы уже делали:
1. Компания заботится о собственных сотрудниках как о родителях (work-life balance)
— семинары, лекции для родителей (производственная компания)
— Мероприятия детские и семейные (строительная компания)
— оплата части наших услуг для своих сотрудников (холдинг)
2. Компания вкладывается в детей и молодежь как в будущих сотрудников
— Тренинги в Газпром-классах, Роснефть-классах, обучение soft-skills целевых студентов (Фосагро)
— Смежная история, программа для малышей сотрудников по безопасности на дороге (Nissan)
— Разработка и передача проектов, обучающих программ и тренингов под задачи компании. Методическое обучение. (тренинговые компании)
3. Корпоративная социальная ответственность. Компания вкладывается в детей вообще.
— Тренинги для волонтеров (Сбербанк)
— Тренинги по адаптации в социуме для детдомовцев (Девелоперская компания)
— Всякие департаменты подростков, одаренные математики, и вообще группы детей по любому признаку — разработка и реализация проектов.
4. Отдельной строкой госзаказы, для понимания поля. (тонны бумаги, помимо собственно работы)
— Отбор и подготовка делегаций для проекта «Юношеская восьмерка», сотни участников, вся Россия, международный уровень
— Обучение всех педагогов Санкт-Петербурга в рамках программы Толерантность. Организация процесса и проведение нескольких сотен тренингов-семинаров.
— Курсы повышения квалификации педагогов и психологов
— Всяческие конкурсы и квесты для молодежи.
Кто нам интересен:
— Компании, которые выделяют ресурсы на сотрудников. И готовы рассматривать не только страховку и оплату садиков.
— Компании, которые заинтересованы в подрастающих «сотрудниках» и готовы вкладываться в них по-уму.
— Компании, которые увлекаются КСО и готовы вкладываться в детей и молодежь.
— Фонды типа Рыбаков фонд, АСИ и тьма других.
В общем, опыта море, но все заказы происходят случайно. Очень надо систематизировать и научиться управлять ситуацией. Какие есть идеи? На кого выходить, что предлагать, как действовать? Как бы вы решили эту задачу и построили работу?
Очень нужно мнение думающих людей из любых сфер бизнеса с самым разным опытом У меня интересный запрос. Надо сформировать стратегию и вообще придумать как это возможно.
Сначала задача, потом пояснение. Пост длинный, но, надеюсь, интересный. Про [club8173|Архитектуру Будущего], крупный бизнес, продажи, коммуникацию и чудеса.
Задача такая: Научиться продавать крупным компаниям проекты связанные с психологией и детьми. Спрос есть, но очень аморфный.
Ключевая польза от нас — реализация проектов по-уму. Образование и развитие — дело тонкое. Мы умеем организовать это так, чтобы для участников и заказчика была реальная польза, а не только показуха. Пока этими проектами занимаются пиарщики и эйчары, в приоритете у них не дети.
В чем сложности:
— Типовое предложение не подходит, поскольку ситуация каждый раз уникальна.
— Запрос на открытый диалог и совместную разработку не подходит, потому, что на первых этапах контакта заказчики хотят видеть решение.
— Структурированного рынка нет.
— Четкого распределения ответственности в компаниях нет, непонятно на кого выходить. Переговоры затягиваются на неопределенный срок.
Пояснения.
Есть команда психологов с богатейшим опытом работы по созданию и реализации образовательных и развивающих проектов любого масштаба.
Что, например, мы уже делали:
1. Компания заботится о собственных сотрудниках как о родителях (work-life balance)
— семинары, лекции для родителей (производственная компания)
— Мероприятия детские и семейные (строительная компания)
— оплата части наших услуг для своих сотрудников (холдинг)
2. Компания вкладывается в детей и молодежь как в будущих сотрудников
— Тренинги в Газпром-классах, Роснефть-классах, обучение soft-skills целевых студентов (Фосагро)
— Смежная история, программа для малышей сотрудников по безопасности на дороге (Nissan)
— Разработка и передача проектов, обучающих программ и тренингов под задачи компании. Методическое обучение. (тренинговые компании)
3. Корпоративная социальная ответственность. Компания вкладывается в детей вообще.
— Тренинги для волонтеров (Сбербанк)
— Тренинги по адаптации в социуме для детдомовцев (Девелоперская компания)
— Всякие департаменты подростков, одаренные математики, и вообще группы детей по любому признаку — разработка и реализация проектов.
4. Отдельной строкой госзаказы, для понимания поля. (тонны бумаги, помимо собственно работы)
— Отбор и подготовка делегаций для проекта «Юношеская восьмерка», сотни участников, вся Россия, международный уровень
— Обучение всех педагогов Санкт-Петербурга в рамках программы Толерантность. Организация процесса и проведение нескольких сотен тренингов-семинаров.
— Курсы повышения квалификации педагогов и психологов
— Всяческие конкурсы и квесты для молодежи.
Кто нам интересен:
— Компании, которые выделяют ресурсы на сотрудников. И готовы рассматривать не только страховку и оплату садиков.
— Компании, которые заинтересованы в подрастающих «сотрудниках» и готовы вкладываться в них по-уму.
— Компании, которые увлекаются КСО и готовы вкладываться в детей и молодежь.
— Фонды типа Рыбаков фонд, АСИ и тьма других.
В общем, опыта море, но все заказы происходят случайно. Очень надо систематизировать и научиться управлять ситуацией. Какие есть идеи? На кого выходить, что предлагать, как действовать? Как бы вы решили эту задачу и построили работу?
How I appeal to people, not how to parents!
I really need the opinion of thinking people from any business sector with a wide variety of experience. I have an interesting request. It is necessary to formulate a strategy and generally figure out how this is possible.
First a task, then an explanation. The post is long, but hopefully interesting. About [club8173 | Architecture of the Future], big business, sales, communication and miracles.
The task is this: To learn how to sell large companies projects related to psychology and children. There is demand, but very amorphous.
The key benefit from us is the implementation of projects intelligently. Education and development is a delicate matter. We are able to organize this so that the participants and the customer have real benefits, and not just window dressing. While PR and HR specialists are involved in these projects, their priority is not children.
What are the difficulties:
- A typical proposal is not suitable, because the situation is unique each time.
- The request for an open dialogue and joint development is not suitable, because in the first stages of the contact, customers want to see a solution.
- There is no structured market.
- There is no clear distribution of responsibilities in companies, it is not clear who to go for. Negotiations are delayed indefinitely.
Explanations
There is a team of psychologists with a wealth of experience in the creation and implementation of educational and development projects of any scale.
What, for example, we have already done:
1. The company takes care of its own employees as parents (work-life balance)
- seminars, lectures for parents (production company)
- Events for children and families (construction company)
- payment of part of our services for its employees (holding)
2. The company invests in children and youth as future employees
- Trainings in Gazprom classes, Rosneft classes, training soft-skills of target students (Fosagro)
- Related story, program for kids road safety staff (Nissan)
- Development and transfer of projects, training programs and trainings for the tasks of the company. Methodical training. (training companies)
3. Corporate social responsibility. The company invests in children in general.
- Trainings for volunteers (Sberbank)
- Trainings on adaptation in society for orphans (Development company)
- All sorts of departments of adolescents, gifted mathematicians, and generally groups of children on any basis - the development and implementation of projects.
4. A separate line of government orders, to understand the field. (tons of paper, in addition to the actual work)
- Selection and preparation of delegations for the Youth Eight project, hundreds of participants, all of Russia, international level
- Training of all teachers of St. Petersburg in the framework of the Tolerance program. Organization of the process and the conduct of several hundred training seminars.
- Continuing education courses for teachers and psychologists
- All sorts of contests and quests for young people.
Who is of interest to us:
- Companies that allocate resources to employees. And we are ready to consider not only insurance and payment for kindergartens.
- Companies that are interested in growing “employees” and are ready to invest wisely in them.
- Companies that are keen on CSR and are ready to invest in children and youth.
- Foundations such as Fishermen's Fund, ASI and the darkness of others.
In general, the experience of the sea, but all orders occur by chance. It is very necessary to systematize and learn to manage the situation. What are some ideas? To whom to go, what to offer, how to act? How would you solve this problem and build a job?
I really need the opinion of thinking people from any business sector with a wide variety of experience. I have an interesting request. It is necessary to formulate a strategy and generally figure out how this is possible.
First a task, then an explanation. The post is long, but hopefully interesting. About [club8173 | Architecture of the Future], big business, sales, communication and miracles.
The task is this: To learn how to sell large companies projects related to psychology and children. There is demand, but very amorphous.
The key benefit from us is the implementation of projects intelligently. Education and development is a delicate matter. We are able to organize this so that the participants and the customer have real benefits, and not just window dressing. While PR and HR specialists are involved in these projects, their priority is not children.
What are the difficulties:
- A typical proposal is not suitable, because the situation is unique each time.
- The request for an open dialogue and joint development is not suitable, because in the first stages of the contact, customers want to see a solution.
- There is no structured market.
- There is no clear distribution of responsibilities in companies, it is not clear who to go for. Negotiations are delayed indefinitely.
Explanations
There is a team of psychologists with a wealth of experience in the creation and implementation of educational and development projects of any scale.
What, for example, we have already done:
1. The company takes care of its own employees as parents (work-life balance)
- seminars, lectures for parents (production company)
- Events for children and families (construction company)
- payment of part of our services for its employees (holding)
2. The company invests in children and youth as future employees
- Trainings in Gazprom classes, Rosneft classes, training soft-skills of target students (Fosagro)
- Related story, program for kids road safety staff (Nissan)
- Development and transfer of projects, training programs and trainings for the tasks of the company. Methodical training. (training companies)
3. Corporate social responsibility. The company invests in children in general.
- Trainings for volunteers (Sberbank)
- Trainings on adaptation in society for orphans (Development company)
- All sorts of departments of adolescents, gifted mathematicians, and generally groups of children on any basis - the development and implementation of projects.
4. A separate line of government orders, to understand the field. (tons of paper, in addition to the actual work)
- Selection and preparation of delegations for the Youth Eight project, hundreds of participants, all of Russia, international level
- Training of all teachers of St. Petersburg in the framework of the Tolerance program. Organization of the process and the conduct of several hundred training seminars.
- Continuing education courses for teachers and psychologists
- All sorts of contests and quests for young people.
Who is of interest to us:
- Companies that allocate resources to employees. And we are ready to consider not only insurance and payment for kindergartens.
- Companies that are interested in growing “employees” and are ready to invest wisely in them.
- Companies that are keen on CSR and are ready to invest in children and youth.
- Foundations such as Fishermen's Fund, ASI and the darkness of others.
In general, the experience of the sea, but all orders occur by chance. It is very necessary to systematize and learn to manage the situation. What are some ideas? To whom to go, what to offer, how to act? How would you solve this problem and build a job?
У записи 4 лайков,
0 репостов,
292 просмотров.
0 репостов,
292 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Никита Карпов
