Видео-Приглашение на мероприятие. (спасибо Р.Татунашвили, О.Хартманну, И. Матвиенко)
Не забудь зарегаться тут - бесплатно http://bizsreda.ru
Я посетил оооооччееень много конференций и бизнес-тренингов. Я и сам много на них выступал.
Я раньше попросту презирал мотивационных спикеров, меня бесили люди, которые говорили о каких-то смыслах, стратегиях поведения и в общем, отвечали в большей степени на вопросы «Как делать и зачем делать?». Меня же больше интересовали вопросы: Что мля конкретно делать и чем это делать? Конкретика, господа! Инструменты, фишки, кейсы!
И поэтому свои выступления и тренинги я старался наполнить именно такими штуками и методиками. Мне было очень важно, чтобы человек после контакта со мной прямо четко-четко понимал, что ему конкретно делать.
И тут со мной приключилась занятная история. Бизнес рухнул, мы залетели в минус 25 миллионов. Конечно, кризис, принял в этом участие, но во многом это были наши ошибки. Недостаточно жесткости, неправильно выбранная стратегия, неумение развернуть нашу бюрократическую машину (совокупный штат компаний составлял около 100 человек в Москве, Красноярске, и Новосибирске). Короче, мы потонули. История погружения на дно длилась больше 2х лет. И под конец, моя доселе стабильная ЦНС меня подвела.
Я залетел в депрессию на 6 месяцев. Я был близок в смерти. (ну по крайней мере так казалось моей дурной голове). Дело окончилось пограничным состоянием и клиникой нервозов.
Короче, это невеселая совершенно история. И не о ней речь, в целом.
Вот что я осознал, находясь в этом ужасном состоянии. То есть, не то чтобы я этого не знал. Но тут прямо очень прочувствовал. Если перевести на язык продаж, то суть проста:
20% вашего успеха – это ваши знания, инструментарий, скрипты и навыки. 80% - это ваше состояние, это энергетика, это невербальный посыл.
Находясь в этой заднице я делал абсолютно те же действия, которые делал всегда. На примере консультации скажу. Когда я консультировал людей в нормальном состоянии, я зажигал их и вдохновлял, они уходили со встреч с открытым ртом и полными энергии и желания творить и достигать.
И, конечно, поскольку консультаций я провел прилично. У меня есть четкий алгоритм, скрипт по которому я иду.
Так вот, когда мне было плохо, я делал, казалось бы, абсолютно тоже самое. Один в один. Но люди почему-то отворачивались от меня. Им не нравилась моя консультация. Они говорили про меня плохо, писали плохо, и слали меня куда подальше со своими советами.
Вот такая вот правда жизни.
Недавно тренировали продажников. И я говорил о состоянии. Мы говорили о том, как продавать когда скребут кошки на душе. Придумали новый термин: Кошкоскреб. Мой ответ: никак. Это бесполезно. Нужно вызвать у себя другое состояние и другую эмоцию и тогда начнет получаться.
Короче, мы в итоге назвали этот тренинг «Минимазация Кошкоскреба».
Так что сегодня я не буду вообще говорить ни о каких прикладных инструментах, а поговорю о других вещах. Ну и моя цель – это вызвать у вас хорошее состояние. Минимизировать ваш кошкоскреб. А инструменты приложатся.
Ну и я хочу достучаться до вас поглубже, и для этого вспомнил о своей любви к музыке. Я пригласил сюда музыкантов, и, я очень надеюсь, что вам это понравится, потому что тогда я буду готовить большой бизнес-концерт. Это моя мечта и цель, к которой я иду. Песни, которые они будут играть вы, возможно, не знаете. Но вы можете их послушать в сети, на моей странице вконтакте.
Не забудь зарегаться тут - бесплатно http://bizsreda.ru
Я посетил оооооччееень много конференций и бизнес-тренингов. Я и сам много на них выступал.
Я раньше попросту презирал мотивационных спикеров, меня бесили люди, которые говорили о каких-то смыслах, стратегиях поведения и в общем, отвечали в большей степени на вопросы «Как делать и зачем делать?». Меня же больше интересовали вопросы: Что мля конкретно делать и чем это делать? Конкретика, господа! Инструменты, фишки, кейсы!
И поэтому свои выступления и тренинги я старался наполнить именно такими штуками и методиками. Мне было очень важно, чтобы человек после контакта со мной прямо четко-четко понимал, что ему конкретно делать.
И тут со мной приключилась занятная история. Бизнес рухнул, мы залетели в минус 25 миллионов. Конечно, кризис, принял в этом участие, но во многом это были наши ошибки. Недостаточно жесткости, неправильно выбранная стратегия, неумение развернуть нашу бюрократическую машину (совокупный штат компаний составлял около 100 человек в Москве, Красноярске, и Новосибирске). Короче, мы потонули. История погружения на дно длилась больше 2х лет. И под конец, моя доселе стабильная ЦНС меня подвела.
Я залетел в депрессию на 6 месяцев. Я был близок в смерти. (ну по крайней мере так казалось моей дурной голове). Дело окончилось пограничным состоянием и клиникой нервозов.
Короче, это невеселая совершенно история. И не о ней речь, в целом.
Вот что я осознал, находясь в этом ужасном состоянии. То есть, не то чтобы я этого не знал. Но тут прямо очень прочувствовал. Если перевести на язык продаж, то суть проста:
20% вашего успеха – это ваши знания, инструментарий, скрипты и навыки. 80% - это ваше состояние, это энергетика, это невербальный посыл.
Находясь в этой заднице я делал абсолютно те же действия, которые делал всегда. На примере консультации скажу. Когда я консультировал людей в нормальном состоянии, я зажигал их и вдохновлял, они уходили со встреч с открытым ртом и полными энергии и желания творить и достигать.
И, конечно, поскольку консультаций я провел прилично. У меня есть четкий алгоритм, скрипт по которому я иду.
Так вот, когда мне было плохо, я делал, казалось бы, абсолютно тоже самое. Один в один. Но люди почему-то отворачивались от меня. Им не нравилась моя консультация. Они говорили про меня плохо, писали плохо, и слали меня куда подальше со своими советами.
Вот такая вот правда жизни.
Недавно тренировали продажников. И я говорил о состоянии. Мы говорили о том, как продавать когда скребут кошки на душе. Придумали новый термин: Кошкоскреб. Мой ответ: никак. Это бесполезно. Нужно вызвать у себя другое состояние и другую эмоцию и тогда начнет получаться.
Короче, мы в итоге назвали этот тренинг «Минимазация Кошкоскреба».
Так что сегодня я не буду вообще говорить ни о каких прикладных инструментах, а поговорю о других вещах. Ну и моя цель – это вызвать у вас хорошее состояние. Минимизировать ваш кошкоскреб. А инструменты приложатся.
Ну и я хочу достучаться до вас поглубже, и для этого вспомнил о своей любви к музыке. Я пригласил сюда музыкантов, и, я очень надеюсь, что вам это понравится, потому что тогда я буду готовить большой бизнес-концерт. Это моя мечта и цель, к которой я иду. Песни, которые они будут играть вы, возможно, не знаете. Но вы можете их послушать в сети, на моей странице вконтакте.
Video invitation to the event. (thanks to R. Tatunashvili, O. Hartmann, I. Matvienko)
Do not forget to register here - for free http://bizsreda.ru
I attended a lot of conferences and business trainings. I myself spoke a lot on them.
I used to just despise motivational speakers, I was enraged by people who talked about some meanings, strategies of behavior and, in general, answered more to the questions “How to do it and why to do it?”. I was more interested in the questions: What specifically to do and what to do? The specifics, gentlemen! Tools, chips, cases!
And so I tried to fill my speeches and trainings with just such things and techniques. It was very important for me that a person after contact with me clearly clearly understood what he should do.
And then an interesting story happened to me. Business collapsed, we flew to minus 25 million. Of course, the crisis took part in this, but in many ways it was our mistakes. There is not enough rigidity, the wrong strategy, the inability to deploy our bureaucratic machine (the total staff of the companies was about 100 people in Moscow, Krasnoyarsk, and Novosibirsk). In short, we drowned. The history of sinking to the bottom lasted more than 2 years. And in the end, my hitherto stable CNS let me down.
I became depressed for 6 months. I was close in death. (Well, at least it seemed so bad to my head). The case ended with a borderline state and a clinic of nervousness.
In short, this is a completely unhappy story. And it's not about her, in general.
This is what I realized while in this terrible state. That is, it’s not that I did not know this. But then I really felt very right. If translated into the language of sales, the essence is simple:
20% of your success is your knowledge, tools, scripts and skills. 80% is your condition, this is energy, this is a non-verbal message.
Being in this ass, I did exactly the same actions that I always did. On the example of consultation I will say. When I consulted people in a normal state, I lit them and inspired them, they left meetings with an open mouth and full of energy and desire to create and achieve.
And, of course, since I held the consultations decently. I have a clear algorithm, the script I'm going to.
So, when I felt bad, I did, it would seem, absolutely the same thing. One to one. But for some reason people turned away from me. They did not like my consultation. They spoke badly about me, wrote badly, and sent me to hell with their advice.
This is the truth of life.
Recently trained salespeople. And I talked about the condition. We talked about how to sell when cats scratch their hearts. They came up with a new term: Koshkoskreb. My answer: no way. It's useless. You need to evoke a different state and a different emotion and then it will start to work out.
In short, in the end, we called this training “Minimizing the Cat-Scraper”.
So today I won’t talk about any applied tools at all, but talk about other things. Well, my goal is to make you feel good. Minimize your cat scraper. And the tools will follow.
Well, I want to reach you a little deeper, and for this I remembered my love of music. I invited musicians here, and I really hope that you will like it, because then I will prepare a big business concert. This is my dream and the goal I am pursuing. You may not know the songs that they will play. But you can listen to them online, on my VKontakte page.
Do not forget to register here - for free http://bizsreda.ru
I attended a lot of conferences and business trainings. I myself spoke a lot on them.
I used to just despise motivational speakers, I was enraged by people who talked about some meanings, strategies of behavior and, in general, answered more to the questions “How to do it and why to do it?”. I was more interested in the questions: What specifically to do and what to do? The specifics, gentlemen! Tools, chips, cases!
And so I tried to fill my speeches and trainings with just such things and techniques. It was very important for me that a person after contact with me clearly clearly understood what he should do.
And then an interesting story happened to me. Business collapsed, we flew to minus 25 million. Of course, the crisis took part in this, but in many ways it was our mistakes. There is not enough rigidity, the wrong strategy, the inability to deploy our bureaucratic machine (the total staff of the companies was about 100 people in Moscow, Krasnoyarsk, and Novosibirsk). In short, we drowned. The history of sinking to the bottom lasted more than 2 years. And in the end, my hitherto stable CNS let me down.
I became depressed for 6 months. I was close in death. (Well, at least it seemed so bad to my head). The case ended with a borderline state and a clinic of nervousness.
In short, this is a completely unhappy story. And it's not about her, in general.
This is what I realized while in this terrible state. That is, it’s not that I did not know this. But then I really felt very right. If translated into the language of sales, the essence is simple:
20% of your success is your knowledge, tools, scripts and skills. 80% is your condition, this is energy, this is a non-verbal message.
Being in this ass, I did exactly the same actions that I always did. On the example of consultation I will say. When I consulted people in a normal state, I lit them and inspired them, they left meetings with an open mouth and full of energy and desire to create and achieve.
And, of course, since I held the consultations decently. I have a clear algorithm, the script I'm going to.
So, when I felt bad, I did, it would seem, absolutely the same thing. One to one. But for some reason people turned away from me. They did not like my consultation. They spoke badly about me, wrote badly, and sent me to hell with their advice.
This is the truth of life.
Recently trained salespeople. And I talked about the condition. We talked about how to sell when cats scratch their hearts. They came up with a new term: Koshkoskreb. My answer: no way. It's useless. You need to evoke a different state and a different emotion and then it will start to work out.
In short, in the end, we called this training “Minimizing the Cat-Scraper”.
So today I won’t talk about any applied tools at all, but talk about other things. Well, my goal is to make you feel good. Minimize your cat scraper. And the tools will follow.
Well, I want to reach you a little deeper, and for this I remembered my love of music. I invited musicians here, and I really hope that you will like it, because then I will prepare a big business concert. This is my dream and the goal I am pursuing. You may not know the songs that they will play. But you can listen to them online, on my VKontakte page.
У записи 9 лайков,
2 репостов.
2 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Трибунский
