Прочитал тут у Чайлдини отличный пример того, как некоторые производители детских игрушек многоходовочкой повышают продажи в послепраздничный спад. Вот вольный пересказ:
Шаг 1: Агрессивная реклама определенного продукта (Например фурби) изо всех щелей перед рождеством.
Шаг 2: Дети начинают экзальтированно требовать продукт (Папа - Мама купи Фурби, купи Фурби!!!!1)
Шаг 3: Родитель обещает купить Фурби своему малышу
Шаг 4: В магазины перед самым рождеством завозится очень ограниченное число означенных выше Фурби
Шаг 5: Родитель мечется по магазинам и не может его купить. В итоге покупает не Фурби, а Шмурби - типа аналог Фурби, который, ура-ура, уже есть в магазине.
Шаг 6: После рождества напор рекламы Фурби даже усиливается, и в магазины наконец выбрасывается огромная партия этих мохнатых друзей.
Шаг 7: Малыши корчатся, истерят, топчут Шмурби и требуют Фурби, мотивируя тем, что родитель обещал.
Шаг 8: Родитель не выдерживает и покупает Фурби вдобавок к растопанной Шмурби.
Как же это цинично. Будьте бдительны, не покупайте Шмурби вместо Фурби.
Шаг 1: Агрессивная реклама определенного продукта (Например фурби) изо всех щелей перед рождеством.
Шаг 2: Дети начинают экзальтированно требовать продукт (Папа - Мама купи Фурби, купи Фурби!!!!1)
Шаг 3: Родитель обещает купить Фурби своему малышу
Шаг 4: В магазины перед самым рождеством завозится очень ограниченное число означенных выше Фурби
Шаг 5: Родитель мечется по магазинам и не может его купить. В итоге покупает не Фурби, а Шмурби - типа аналог Фурби, который, ура-ура, уже есть в магазине.
Шаг 6: После рождества напор рекламы Фурби даже усиливается, и в магазины наконец выбрасывается огромная партия этих мохнатых друзей.
Шаг 7: Малыши корчатся, истерят, топчут Шмурби и требуют Фурби, мотивируя тем, что родитель обещал.
Шаг 8: Родитель не выдерживает и покупает Фурби вдобавок к растопанной Шмурби.
Как же это цинично. Будьте бдительны, не покупайте Шмурби вместо Фурби.
I read Chayldini here an excellent example of how some manufacturers of children's toys multiply sales in post-holiday decline. Here is a free paraphrase:
Step 1: Aggressive advertising of a certain product (for example, furby) from all the cracks before Christmas.
Step 2: Children start to demand exalted product (Dad - Mom buy Furbi, buy Furbi !!!! 1)
Step 3: Parent promises to buy Furbi to his baby
Step 4: A very limited number of the ones mentioned above are brought to stores just before Christmas
Step 5: Parent rushes shopping and cannot buy it. As a result, it’s not Furbi who buys it, but Shmurbi, such as Furbi’s counterpart, who, hooray, is already in the store.
Step 6: After Christmas, the pressure of Furbi’s advertising is even increasing, and a huge batch of these furry friends is finally thrown into the stores.
Step 7: The little ones writhe, get hurt, trample on Shmurbi and demand Furbi, motivating him with what the parent promised.
Step 8: The parent does not stand up and buys Furbi in addition to the melted Shmurbi.
How is it cynical. Be careful not to buy Shmurbi instead of Furbi.
Step 1: Aggressive advertising of a certain product (for example, furby) from all the cracks before Christmas.
Step 2: Children start to demand exalted product (Dad - Mom buy Furbi, buy Furbi !!!! 1)
Step 3: Parent promises to buy Furbi to his baby
Step 4: A very limited number of the ones mentioned above are brought to stores just before Christmas
Step 5: Parent rushes shopping and cannot buy it. As a result, it’s not Furbi who buys it, but Shmurbi, such as Furbi’s counterpart, who, hooray, is already in the store.
Step 6: After Christmas, the pressure of Furbi’s advertising is even increasing, and a huge batch of these furry friends is finally thrown into the stores.
Step 7: The little ones writhe, get hurt, trample on Shmurbi and demand Furbi, motivating him with what the parent promised.
Step 8: The parent does not stand up and buys Furbi in addition to the melted Shmurbi.
How is it cynical. Be careful not to buy Shmurbi instead of Furbi.
У записи 6 лайков,
1 репостов.
1 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Федор Зомба
