На рынке корпоративного обучения теперь модно строить «отделы продаж».
Ребят, демонстраций звонков не будет, так как я строю и создаю отделы продаж, а не тренирую. Удивительно, как на эту чушь ведутся директора. Ведь создание и развитие отдела продаж напрямую связано с обучением, а не только системами мотивации, внедрений CRM и ведением отчетности. Навыки менеджера по продажам влияют на выполнения плана минимум процентов на 50%.
Попросите «консультанта по продажам» продемонстрировать звонок реальному клиенту. Ответ будет в стиле «Ну, му-му, эээ, меее, беее… Сейчас не время или я никому ничего не доказываю. Я в продажах 5-10-50-1345 лет, у меня такой опыт/ 10-30-140 книг, Вы что мне не верите?».
Даже самый татуированный эксперт и автор нескольких бестселлеров ни хуя не показывает. Задумайтесь, почему? Ведь если ты действительно работал в продажах, столько пишешь о своем «богатом опыте» и умеешь звонить - нет ничего сложного чтобы взять трубку и набрать номер. Но демонстраций так и нет.
Поскольку «эксперты продаж» бояться услышать отказ клиента или секретаря и обосраться на тренинге. Это популярная отмаза. Важен не отказ, а твоя реакция как тренера на отказ. Это важнее, поскольку твоя реакция учит участников продолжать несмотря ни на что.
А пока ловите отрывок одного из тренинга, где показываю два обхода секретаря в крупных сетевых компаниях.
Ребят, демонстраций звонков не будет, так как я строю и создаю отделы продаж, а не тренирую. Удивительно, как на эту чушь ведутся директора. Ведь создание и развитие отдела продаж напрямую связано с обучением, а не только системами мотивации, внедрений CRM и ведением отчетности. Навыки менеджера по продажам влияют на выполнения плана минимум процентов на 50%.
Попросите «консультанта по продажам» продемонстрировать звонок реальному клиенту. Ответ будет в стиле «Ну, му-му, эээ, меее, беее… Сейчас не время или я никому ничего не доказываю. Я в продажах 5-10-50-1345 лет, у меня такой опыт/ 10-30-140 книг, Вы что мне не верите?».
Даже самый татуированный эксперт и автор нескольких бестселлеров ни хуя не показывает. Задумайтесь, почему? Ведь если ты действительно работал в продажах, столько пишешь о своем «богатом опыте» и умеешь звонить - нет ничего сложного чтобы взять трубку и набрать номер. Но демонстраций так и нет.
Поскольку «эксперты продаж» бояться услышать отказ клиента или секретаря и обосраться на тренинге. Это популярная отмаза. Важен не отказ, а твоя реакция как тренера на отказ. Это важнее, поскольку твоя реакция учит участников продолжать несмотря ни на что.
А пока ловите отрывок одного из тренинга, где показываю два обхода секретаря в крупных сетевых компаниях.
0
У записи 35 лайков,
1 репостов,
1729 просмотров.
1 репостов,
1729 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Антон Мироненко
