«Из грязи в князи».
Как стать генеральным директором?
6 ступеней карьеры.
От простого продавца до собственника компании можно дойти лишь влиянием на прибыль. Чем больше вы влияете на деньги, тем выше ваше положение.
Какие этапы нужно пройти, чтобы достичь вершины?
1. «С восьми до шести».
Это может быть абсолютно любая должность: от бухгалтера до уборщика. Встречал много людей, которые находятся здесь всю жизнь. Эти люди продают своё время, отсидев на работе с 8:00 до 18:00. Единица работы здесь — 1 час. У такого сотрудника, каждый день стоит вопрос: «сколько ещё до конца дня?». Поскорее бы досидеть «работу» и домой. Здесь люди живут «от отпуска, до отпуска».
2. «Хороший парень».
На этом этапе, единица работы — 1 дело. Ему нужно сегодня сделать 20 дел: собрать документы, подготовить отчёт, сделать копии и так далее. Дела могут влиять на деньги, а могут не влиять. «Хороший парень» сам не влияет на деньги, он выполняет простые задачи, получая за это фиксированную зарплату.
3. Менеджер по продажам.
Это человек, который умеет звонить и разговаривать. Его единицей работы могут быть звонки или встречи. Есть норматив: 200 звонков или 30 встреч за день. Он хоть и не прямым образом, но влияет на прибыль компании. Оборот компании зависит от работы менеджеров по продажам. Им нужно делать много звонков, итераций: чем больше звонков, тем больше клиентов.
4. Руководитель отдела продаж.
Эту должность получают те, кто умеет приводить клиентов. Единица работы — 1 клиент. У него есть опыт из прошлого этапа, и он понимает, что на 1 клиента нужно 100 звонков. Поэтому он говорит: «Я приведу сегодня 20 клиентов». У него есть десять менеджеров, которые делают совокупно 2 тысячи звонков в день. Значит, он должен сделать так, чтобы было 2000 звонков, которые приведут 20 клиентов.
5. Коммерческий директор.
Коммерческий директор ставит план: сделать 10 млн. выручки. Чтобы сделать такую выручку, надо, например, привести тысячу клиентов на самый дорогой продукт компании.
Он пишет план, составляет декомпозиции, находит ресурсы для выполнения плана. Также ставит задачи и планы перед руководителем отдела продаж. Здесь нужно мыслить категорией выручки.
6. Предприниматель.
Последний этап. Этот человек умеет напрямую влиять на чистую прибыль. Он говорит: «Сделаем 5 млн, за вычетом расходов». Тот, кто мыслит в категории прибыли, умеет делать чистые деньги. Это стратег. Ему не надо заниматься текучкой.
Предприниматель умеет поставить правильную глобальную задачу, выстроить эффективную систему, назначить ответственных лиц на каждую часть задачи.
Рано или поздно, он упирается в «потолок» и происходит одно из двух: либо его не отпускают из компании и дают процент от прибыли, либо он уходит в своё дело. Это зависит от компании, от человека и от других обстоятельств.
***
Берите больше ответственности и справляйтесь с ней — это гарантированно приведёт к росту в карьере. Влияйте на деньги компании и сможете выбирать условия труда, сообразно своему влиянию. Если вы приносите 2 млн. в месяц, то совершенно открыто можете претендовать на свои 100-200 тысяч, а может и больше.
Легко об этом читать, но пойти и сказать начальству, что приведешь пять клиентов — гораздо сложнее. Ведь это риск и стресс для вас. Гораздо легче отсидеться до конца дня и спокойно пойти домой, оставаясь при этом на одном месте, мечтая о повышении.
Как стать генеральным директором?
6 ступеней карьеры.
От простого продавца до собственника компании можно дойти лишь влиянием на прибыль. Чем больше вы влияете на деньги, тем выше ваше положение.
Какие этапы нужно пройти, чтобы достичь вершины?
1. «С восьми до шести».
Это может быть абсолютно любая должность: от бухгалтера до уборщика. Встречал много людей, которые находятся здесь всю жизнь. Эти люди продают своё время, отсидев на работе с 8:00 до 18:00. Единица работы здесь — 1 час. У такого сотрудника, каждый день стоит вопрос: «сколько ещё до конца дня?». Поскорее бы досидеть «работу» и домой. Здесь люди живут «от отпуска, до отпуска».
2. «Хороший парень».
На этом этапе, единица работы — 1 дело. Ему нужно сегодня сделать 20 дел: собрать документы, подготовить отчёт, сделать копии и так далее. Дела могут влиять на деньги, а могут не влиять. «Хороший парень» сам не влияет на деньги, он выполняет простые задачи, получая за это фиксированную зарплату.
3. Менеджер по продажам.
Это человек, который умеет звонить и разговаривать. Его единицей работы могут быть звонки или встречи. Есть норматив: 200 звонков или 30 встреч за день. Он хоть и не прямым образом, но влияет на прибыль компании. Оборот компании зависит от работы менеджеров по продажам. Им нужно делать много звонков, итераций: чем больше звонков, тем больше клиентов.
4. Руководитель отдела продаж.
Эту должность получают те, кто умеет приводить клиентов. Единица работы — 1 клиент. У него есть опыт из прошлого этапа, и он понимает, что на 1 клиента нужно 100 звонков. Поэтому он говорит: «Я приведу сегодня 20 клиентов». У него есть десять менеджеров, которые делают совокупно 2 тысячи звонков в день. Значит, он должен сделать так, чтобы было 2000 звонков, которые приведут 20 клиентов.
5. Коммерческий директор.
Коммерческий директор ставит план: сделать 10 млн. выручки. Чтобы сделать такую выручку, надо, например, привести тысячу клиентов на самый дорогой продукт компании.
Он пишет план, составляет декомпозиции, находит ресурсы для выполнения плана. Также ставит задачи и планы перед руководителем отдела продаж. Здесь нужно мыслить категорией выручки.
6. Предприниматель.
Последний этап. Этот человек умеет напрямую влиять на чистую прибыль. Он говорит: «Сделаем 5 млн, за вычетом расходов». Тот, кто мыслит в категории прибыли, умеет делать чистые деньги. Это стратег. Ему не надо заниматься текучкой.
Предприниматель умеет поставить правильную глобальную задачу, выстроить эффективную систему, назначить ответственных лиц на каждую часть задачи.
Рано или поздно, он упирается в «потолок» и происходит одно из двух: либо его не отпускают из компании и дают процент от прибыли, либо он уходит в своё дело. Это зависит от компании, от человека и от других обстоятельств.
***
Берите больше ответственности и справляйтесь с ней — это гарантированно приведёт к росту в карьере. Влияйте на деньги компании и сможете выбирать условия труда, сообразно своему влиянию. Если вы приносите 2 млн. в месяц, то совершенно открыто можете претендовать на свои 100-200 тысяч, а может и больше.
Легко об этом читать, но пойти и сказать начальству, что приведешь пять клиентов — гораздо сложнее. Ведь это риск и стресс для вас. Гораздо легче отсидеться до конца дня и спокойно пойти домой, оставаясь при этом на одном месте, мечтая о повышении.
0
У записи 18 лайков,
3 репостов.
3 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Алексей Федоров
