Задача всех кредитных организаций в мире – узнать больше о клиенте, чтобы точнее оценить риск дефолта. Самая важная финансовая информация о среднестатистическом человеке – его работа и зарплата, английский #стартапдня Neyber придумал, как её безболезненно получить.
Стартап приходит к крупным работодателям и позиционирует себя как часть соцпакета. “Ваши сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все свои финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber нужна самая малость – данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то тоже удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
Основной конкурент Neyber – банк, через который проходит зарплата, у него есть столько же информации для скоринга и более дешевые деньги. Стартап в свою очередь выигрывает за счет фокуса на одной услуге, более удобного продукта, интеграций в интранеты работодателей и готовности к большему риску, государственные регуляции мешают ему меньше, чем банкам.
Neyber пока очень маленький, сейчас он работает с 80 компаниями, выдал 50 миллионов фунтов в 7000 кредитах со ставкой от 5 до 10% годовых – это соответствует выручке в пару миллионов. Журналисты обычно пишут о 150 миллионах инвестиций, но это преувеличение, реальный объём раза в три меньше, остальное – коммерческие займы, чтобы было что раздавать пользователям.
Стартап приходит к крупным работодателям и позиционирует себя как часть соцпакета. “Ваши сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все свои финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber нужна самая малость – данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то тоже удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
Основной конкурент Neyber – банк, через который проходит зарплата, у него есть столько же информации для скоринга и более дешевые деньги. Стартап в свою очередь выигрывает за счет фокуса на одной услуге, более удобного продукта, интеграций в интранеты работодателей и готовности к большему риску, государственные регуляции мешают ему меньше, чем банкам.
Neyber пока очень маленький, сейчас он работает с 80 компаниями, выдал 50 миллионов фунтов в 7000 кредитах со ставкой от 5 до 10% годовых – это соответствует выручке в пару миллионов. Журналисты обычно пишут о 150 миллионах инвестиций, но это преувеличение, реальный объём раза в три меньше, остальное – коммерческие займы, чтобы было что раздавать пользователям.
0
У записи 2 лайков,
0 репостов,
423 просмотров.
0 репостов,
423 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Горный
