Как-то маркетолог канадской Bombardier, производящей снегомобили, пожаловался финансисту компании на то, что продажи в фирме идут вяло и плохо. Дескать, рынок зрелый, устоявшийся, и они давно уже в лидерах. На что финансист ответил вопросом: как вы считаете, что является препятствием для покупателей? Какого риска они боятся при покупке снегомобиля?
Маркетолог сначала сказал, что это риск травмы,
но он лечится разумным подходом и медицинской страховкой. А затем добавил еще такой: может быть мало снега, и снегомобиль не будет востребован. На это ему финансист предложил переложить риск с плеч клиента на плечи компании.
Как вариант: возвращать часть денег за снегомобиль (например, $1 тыс. при цене снегомобиля $12-15 тыс.) в случае малоснежной зимы. А, основываясь на данных метеобюро, определять, когда суммарный уровень осадков не превышает норму, и переводить компенсацию на счет покупателя.
Для клиентов – это отличный стимул к покупке, но для компании – серьезный риск. Ведь если зима не будет снежной, она может недосчитаться весомой прибыли.
Решение вновь подсказал финансист. Он предложил хеджировать (застраховать) данный риск в инвестбанке. Компания заключила с банком контракт, по условиям которого в случае малоснежной зимы банк покроет бОльшую часть убытков.
Что вышло в итоге из этой затеи? Продажи компании взмыли на… 38%. Согласитесь, для зрелого рынка результат – из разряда фантастики. Такой рост продаж с лихвой покрывает затраты на хеджирование рисков.
Вот он эффект синергии и творческого подхода к работе с деривативами (производными финансовыми инструментами).
Сперто из :
Маркетолог сначала сказал, что это риск травмы,
но он лечится разумным подходом и медицинской страховкой. А затем добавил еще такой: может быть мало снега, и снегомобиль не будет востребован. На это ему финансист предложил переложить риск с плеч клиента на плечи компании.
Как вариант: возвращать часть денег за снегомобиль (например, $1 тыс. при цене снегомобиля $12-15 тыс.) в случае малоснежной зимы. А, основываясь на данных метеобюро, определять, когда суммарный уровень осадков не превышает норму, и переводить компенсацию на счет покупателя.
Для клиентов – это отличный стимул к покупке, но для компании – серьезный риск. Ведь если зима не будет снежной, она может недосчитаться весомой прибыли.
Решение вновь подсказал финансист. Он предложил хеджировать (застраховать) данный риск в инвестбанке. Компания заключила с банком контракт, по условиям которого в случае малоснежной зимы банк покроет бОльшую часть убытков.
Что вышло в итоге из этой затеи? Продажи компании взмыли на… 38%. Согласитесь, для зрелого рынка результат – из разряда фантастики. Такой рост продаж с лихвой покрывает затраты на хеджирование рисков.
Вот он эффект синергии и творческого подхода к работе с деривативами (производными финансовыми инструментами).
Сперто из :
0
У записи 11 лайков,
4 репостов.
4 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Артём Азевич
