????ПРИЗНАКИ, ПО КОТОРЫМ МОЖНО СКАЗАТЬ: ВАМ МОЖНО И НУЖНО ПРОДАВАТЬ ФРАНШИЗУ?
Только начал продавать франшизу, только пошли первые продажи, сразу попросили дать интервью полюбившемуся мне (и видимо меня) журналу Генеральный Директор.
Итак, еще лет 5 назад, до создания собственной компании я, перед тем, как запустить свой собственный бизнес изучал рынок. В том числе и рынок предложений франшиз. Однако, взвесив все за и против, я не стал покупать франшизу и создал свой собственный уникальный продукт. И не жалею.
Более того, спустя 5 лет, я открываю у себя на компьютере папку с информацией о франшизах 5-ти летней давности и смотрю, что "выжили" на рынке за 5 лет лишь 3 из 10 франшиз, которые я рассматривал. Это лишь 30%. Нет, я не сгущаю краски. Так и есть в реальном бизнесе.
С одной стороны, такие предприниматели как я, наверное должны открывать свой собственный бизнес, так как франшиза не позволит тебе реализовать все свои идеи, включая самые сумасшедшие по захвату мирового господства=).
С другой стороны, ты будешь четко проинструктирован, что можно делать, а что нельзя, ты, с большой вероятностью уже избежишь 30-50% проблем, с которыми бы ты точно столкнулся, начав бизнес самостоятельно. Ты будешь, в какой-то степени обезапасен тем, что бизнес, который ты приобретаешь уже успешно запускался не один раз. Как ни крути, а риски уже ниже. Это будет (желательно) раскрученный бренд, с крепкой репутацией.
Итак, как же понять, что предпринимателю пора становится серийным, и начать продавать свои франшизы?
Я бы отметил следующие критерии:
1. Бизнес функционирует, приносит прибыль, существует один офис + открыто хотя бы одно самостоятельное представительство, не важно: в том же городе, где основной офис или нет. Представительство косвенно свидетельствует о том, что бизнес востребован.
2. Бизнес есть, модель работает, собственник устал работать в сегменте B2C. А так как основной объем франшиз, представленных на рынке - это B2C, то собственник может захватить рынок B2B, расширяя свою ассортиментную матрицу на новый рынок.
Так было и со мной. Я попросту упаковал свой бизнес в B2C так, что было пора двигаться в B2B.
3. Вы значительно отстроились от конкурентов. Таким образом, что, например, в своем сегменте, Вы дороже в 2 раза (узкий сегмент) или дешевле в 2 раза (широкий сегмент) ближайшей компании. И стабильно продаете свои продукты. Это говорит о Вашем конкурентном преимуществе.
4. Вы создали материальный актив в виде собственной внутренней CRM или ERP системы, позволяющей контролировать бизнес-процессы, финансы, клиентопотоки и т.п. на каждом этапе развития компании (каждый месяц, квартал, год).
Кстати, это достаточное и необходимое условие для масштабирования бизнеса в целом.
Вы просто обязаны будете контролировать финансовые потоки своих франчайзи, так как Вам же высчитывать роялти на этом основании, вести статистику по регионам.
Статистику, которая Вам скажет и об объеме рынка. Так как Вы должны знать объемы рынка, которые позволят Вам понять на какой объем населения Вы можете открыть франшизы. Например, согласно, расчетам, Вы можете открывать свою франшизу на каждые 300 000 населения или только каждые 1 000 000 населения.
5. Ваш бренд стал узнаваемым за пределами Вашего города. Каким образом? Скажем, к Вам стали обращаться люди из регионов, зарубежья ссылаясь на то, что слышали о Вас.
Конечно, можно просто начать давать прямую рекламу на регионы и зарубежье, и тогда Вы тоже получите клиентов. Но это тоже неплохой критерий, свидетельствующий о том, что Ваши услуги востребованы и за пределами Вашей локации, Вашего города.
6. У Вас есть корпоративный университет по обучению и подготовке собственных сотрудников или Вы думаете о его создании. Таким образом, Вы понимаете, что Ваша система обучения может быть мультиплицирована.
Также, за то, что Ваш бизнес готов к франшизе скажет и то, что люди могут быть обучены Вашем продукту дистанционно.
Вообще, дистанционно работающие сотрудники в бизнесе - это хороший критерий управляемости и гибкости бизнеса, что опять же говорит в пользу франшизы.
Ведь уникальность Вашего продукта должна стать уникальной не только для Вас, ее должен понять и сотрудник компании франчайзи, не говоря уже о потенциальном покупателе Вашего бизнеса.
Важно, также и время, которое требуется новичку, чтобы понять продукт и начать эффективно работать в компании. Если этот срок менее 2 месяцев, то это хороший показатель.
7. У продукта Вашей компании высокий LTV (жизненный цикл клиента), процент возврата клиентов или процент рекомендующих Вашу услугу клиентов.
Все эти маркетинговые показатели говорят, в первую очередь, конечно, о налаженных бизнес процессах внутри конкретной бизнес единицы, а не по бизнесу в целом. Но с правильной системой стандартизации, о которой мы говорили выше, это важный критерий.
8. Собственная база наработанных контактов. Это могут быть и партнеры, и клиенты, и поставщики, и контрагенты.
Если мы говорим о партнерах, поставщиках и контрагентах, то условия взаимодействия с ними должны быть выгоднее, чем условия сотрудничества у большинства Ваших конкурентов. О чем это говорит? О добавленной стоимости, которую Вы возвращаете себе в компанию.
Вообще, я анализировал - у меня условия работы с контрагентами по Москве гораздо выгоднее, чем по регионам.
База - это Ваш нематериальный актив, который может использовать и сам франчайзи.
9. Налаженные маркетинговые инструменты и отработанные рекламные стратегии: SEO, SERM, SMM, контекст и пр.
Приведу пример. У Вас есть полезные контакты в PR среде, которые позволят Вам попасть в топовые издания (РБК, Коммерсант и даже Forbes) не за 300.000, а в 10 раз дешевле. Да, это реально=)
Вообще, при подготовке бизнеса к упаковке во франшизу, в первую очередь, изучите рынок существующих успешных франчайзинговых сетей. Поверьте, все уже изобретено.
Ваша задача - все взять самое лучшее у конкурента и добавить свою уникальность.
P.S. Однако...сеть MacDonalds известна по всему миру. В США порядка 80% всех ресторанов этой сети открыты франчайзи. Однако, MacDonalds не продает франшизы в России. Почему? Такова политика. Однако, уверен желающих открыть такой ресторан в РФ не было бы отбоя.
Всем удачи в масштабировании собственного бизнеса по всему миру!
И да прибудет с Вами сила самой успешной франчайзинговой сети в мире!
Только начал продавать франшизу, только пошли первые продажи, сразу попросили дать интервью полюбившемуся мне (и видимо меня) журналу Генеральный Директор.
Итак, еще лет 5 назад, до создания собственной компании я, перед тем, как запустить свой собственный бизнес изучал рынок. В том числе и рынок предложений франшиз. Однако, взвесив все за и против, я не стал покупать франшизу и создал свой собственный уникальный продукт. И не жалею.
Более того, спустя 5 лет, я открываю у себя на компьютере папку с информацией о франшизах 5-ти летней давности и смотрю, что "выжили" на рынке за 5 лет лишь 3 из 10 франшиз, которые я рассматривал. Это лишь 30%. Нет, я не сгущаю краски. Так и есть в реальном бизнесе.
С одной стороны, такие предприниматели как я, наверное должны открывать свой собственный бизнес, так как франшиза не позволит тебе реализовать все свои идеи, включая самые сумасшедшие по захвату мирового господства=).
С другой стороны, ты будешь четко проинструктирован, что можно делать, а что нельзя, ты, с большой вероятностью уже избежишь 30-50% проблем, с которыми бы ты точно столкнулся, начав бизнес самостоятельно. Ты будешь, в какой-то степени обезапасен тем, что бизнес, который ты приобретаешь уже успешно запускался не один раз. Как ни крути, а риски уже ниже. Это будет (желательно) раскрученный бренд, с крепкой репутацией.
Итак, как же понять, что предпринимателю пора становится серийным, и начать продавать свои франшизы?
Я бы отметил следующие критерии:
1. Бизнес функционирует, приносит прибыль, существует один офис + открыто хотя бы одно самостоятельное представительство, не важно: в том же городе, где основной офис или нет. Представительство косвенно свидетельствует о том, что бизнес востребован.
2. Бизнес есть, модель работает, собственник устал работать в сегменте B2C. А так как основной объем франшиз, представленных на рынке - это B2C, то собственник может захватить рынок B2B, расширяя свою ассортиментную матрицу на новый рынок.
Так было и со мной. Я попросту упаковал свой бизнес в B2C так, что было пора двигаться в B2B.
3. Вы значительно отстроились от конкурентов. Таким образом, что, например, в своем сегменте, Вы дороже в 2 раза (узкий сегмент) или дешевле в 2 раза (широкий сегмент) ближайшей компании. И стабильно продаете свои продукты. Это говорит о Вашем конкурентном преимуществе.
4. Вы создали материальный актив в виде собственной внутренней CRM или ERP системы, позволяющей контролировать бизнес-процессы, финансы, клиентопотоки и т.п. на каждом этапе развития компании (каждый месяц, квартал, год).
Кстати, это достаточное и необходимое условие для масштабирования бизнеса в целом.
Вы просто обязаны будете контролировать финансовые потоки своих франчайзи, так как Вам же высчитывать роялти на этом основании, вести статистику по регионам.
Статистику, которая Вам скажет и об объеме рынка. Так как Вы должны знать объемы рынка, которые позволят Вам понять на какой объем населения Вы можете открыть франшизы. Например, согласно, расчетам, Вы можете открывать свою франшизу на каждые 300 000 населения или только каждые 1 000 000 населения.
5. Ваш бренд стал узнаваемым за пределами Вашего города. Каким образом? Скажем, к Вам стали обращаться люди из регионов, зарубежья ссылаясь на то, что слышали о Вас.
Конечно, можно просто начать давать прямую рекламу на регионы и зарубежье, и тогда Вы тоже получите клиентов. Но это тоже неплохой критерий, свидетельствующий о том, что Ваши услуги востребованы и за пределами Вашей локации, Вашего города.
6. У Вас есть корпоративный университет по обучению и подготовке собственных сотрудников или Вы думаете о его создании. Таким образом, Вы понимаете, что Ваша система обучения может быть мультиплицирована.
Также, за то, что Ваш бизнес готов к франшизе скажет и то, что люди могут быть обучены Вашем продукту дистанционно.
Вообще, дистанционно работающие сотрудники в бизнесе - это хороший критерий управляемости и гибкости бизнеса, что опять же говорит в пользу франшизы.
Ведь уникальность Вашего продукта должна стать уникальной не только для Вас, ее должен понять и сотрудник компании франчайзи, не говоря уже о потенциальном покупателе Вашего бизнеса.
Важно, также и время, которое требуется новичку, чтобы понять продукт и начать эффективно работать в компании. Если этот срок менее 2 месяцев, то это хороший показатель.
7. У продукта Вашей компании высокий LTV (жизненный цикл клиента), процент возврата клиентов или процент рекомендующих Вашу услугу клиентов.
Все эти маркетинговые показатели говорят, в первую очередь, конечно, о налаженных бизнес процессах внутри конкретной бизнес единицы, а не по бизнесу в целом. Но с правильной системой стандартизации, о которой мы говорили выше, это важный критерий.
8. Собственная база наработанных контактов. Это могут быть и партнеры, и клиенты, и поставщики, и контрагенты.
Если мы говорим о партнерах, поставщиках и контрагентах, то условия взаимодействия с ними должны быть выгоднее, чем условия сотрудничества у большинства Ваших конкурентов. О чем это говорит? О добавленной стоимости, которую Вы возвращаете себе в компанию.
Вообще, я анализировал - у меня условия работы с контрагентами по Москве гораздо выгоднее, чем по регионам.
База - это Ваш нематериальный актив, который может использовать и сам франчайзи.
9. Налаженные маркетинговые инструменты и отработанные рекламные стратегии: SEO, SERM, SMM, контекст и пр.
Приведу пример. У Вас есть полезные контакты в PR среде, которые позволят Вам попасть в топовые издания (РБК, Коммерсант и даже Forbes) не за 300.000, а в 10 раз дешевле. Да, это реально=)
Вообще, при подготовке бизнеса к упаковке во франшизу, в первую очередь, изучите рынок существующих успешных франчайзинговых сетей. Поверьте, все уже изобретено.
Ваша задача - все взять самое лучшее у конкурента и добавить свою уникальность.
P.S. Однако...сеть MacDonalds известна по всему миру. В США порядка 80% всех ресторанов этой сети открыты франчайзи. Однако, MacDonalds не продает франшизы в России. Почему? Такова политика. Однако, уверен желающих открыть такой ресторан в РФ не было бы отбоя.
Всем удачи в масштабировании собственного бизнеса по всему миру!
И да прибудет с Вами сила самой успешной франчайзинговой сети в мире!
???? SIGNS BY WHICH YOU CAN SAY: YOU CAN AND SHOULD SELL A FRANCHISE?
I just started selling the franchise, only the first sales went, I was immediately asked to give an interview to my beloved (and probably me) magazine General Director.
So, 5 years ago, before creating my own company, I studied the market before starting my own business. Including the market for franchise offers. However, after weighing all the pros and cons, I did not buy a franchise and created my own unique product. And I have no regrets.
Moreover, after 5 years, I open on my computer a folder with information about franchises 5 years ago and see that only 3 out of 10 franchises that I considered have “survived” on the market in 5 years. This is only 30%. No, I am not exaggerating. This is the case in real business.
On the one hand, entrepreneurs like me should probably open their own business, since the franchise will not allow you to realize all your ideas, including the craziest ones to capture world domination =).
On the other hand, you will be clearly instructed on what you can and cannot do, and you will most likely avoid 30-50% of the problems that you would definitely face by starting a business on your own. You will be, to some extent, safeguarded by the fact that the business you are acquiring has already been successfully launched more than once. Whatever one may say, the risks are already lower. It will be a (preferably) promoted brand with a solid reputation.
So how do you know when it's time for a serial entrepreneur to start selling your franchises?
I would point out the following criteria:
1. The business is functioning, making a profit, there is one office + at least one independent representative office is open, it does not matter: in the same city where the main office is or not. The representative office indirectly indicates that the business is in demand.
2. There is a business, the model works, the owner is tired of working in the B2C segment. And since the main volume of franchises on the market is B2C, the owner can seize the B2B market, expanding his assortment matrix to a new market.
So it was with me. I just packed my business in B2C so that it was time to move to B2B.
3. You have significantly detached yourself from your competitors. Thus, that, for example, in your segment, you are 2 times more expensive (narrow segment) or 2 times cheaper (wide segment) of the nearest company. And you sell your products steadily. This speaks of your competitive advantage.
4. You have created a tangible asset in the form of your own internal CRM or ERP system that allows you to control business processes, finances, customer flows, etc. at every stage of the company's development (every month, quarter, year).
By the way, this is a sufficient and necessary condition for scaling a business as a whole.
You will simply have to control the financial flows of your franchisees, since you also have to calculate royalties on this basis, and keep statistics by region.
Statistics that will tell you about the volume of the market. Since you need to know the volume of the market, which will allow you to understand how much of the population you can open a franchise for. For example, according to calculations, you can open your franchise for every 300,000 population or only every 1,000,000 population.
5. Your brand has become recognizable outside your city. How? Let's say that people from the regions, abroad, began to contact you, referring to what they had heard about you.
Of course, you can just start giving direct advertising to the regions and abroad, and then you will also get clients. But this is also a good criterion, indicating that your services are in demand outside your location, your city.
6. You have a corporate university for the education and training of your own employees, or you are thinking about creating one. Thus, you understand that your training system can be multiplied.
Also, for the fact that your business is ready for a franchise, it will also say that people can be trained on your product remotely.
In general, telecommuting employees in business are a good criterion for the manageability and flexibility of a business, which again speaks in favor of a franchise.
After all, the uniqueness of your product should become unique not only for you, it should be understood by the employee of the franchisee company, not to mention the potential buyer of your business.
It is also important the time it takes for a beginner to understand the product and start working effectively in the company. If this period is less than 2 months, then this is a good indicator.
7. Your company's product has a high LTV (customer life cycle), customer return rate or customer recommendation rate.
All these marketing indicators speak, first of all, of course, about well-established business processes within a particular business unit, and not about the business as a whole. But with the correct standardization system, which we talked about above, this is an important criterion.
8. Own base of accumulated contacts. These can be partners, customers, suppliers, and contractors.
If we are talking about partners, suppliers and contractors, then conv
I just started selling the franchise, only the first sales went, I was immediately asked to give an interview to my beloved (and probably me) magazine General Director.
So, 5 years ago, before creating my own company, I studied the market before starting my own business. Including the market for franchise offers. However, after weighing all the pros and cons, I did not buy a franchise and created my own unique product. And I have no regrets.
Moreover, after 5 years, I open on my computer a folder with information about franchises 5 years ago and see that only 3 out of 10 franchises that I considered have “survived” on the market in 5 years. This is only 30%. No, I am not exaggerating. This is the case in real business.
On the one hand, entrepreneurs like me should probably open their own business, since the franchise will not allow you to realize all your ideas, including the craziest ones to capture world domination =).
On the other hand, you will be clearly instructed on what you can and cannot do, and you will most likely avoid 30-50% of the problems that you would definitely face by starting a business on your own. You will be, to some extent, safeguarded by the fact that the business you are acquiring has already been successfully launched more than once. Whatever one may say, the risks are already lower. It will be a (preferably) promoted brand with a solid reputation.
So how do you know when it's time for a serial entrepreneur to start selling your franchises?
I would point out the following criteria:
1. The business is functioning, making a profit, there is one office + at least one independent representative office is open, it does not matter: in the same city where the main office is or not. The representative office indirectly indicates that the business is in demand.
2. There is a business, the model works, the owner is tired of working in the B2C segment. And since the main volume of franchises on the market is B2C, the owner can seize the B2B market, expanding his assortment matrix to a new market.
So it was with me. I just packed my business in B2C so that it was time to move to B2B.
3. You have significantly detached yourself from your competitors. Thus, that, for example, in your segment, you are 2 times more expensive (narrow segment) or 2 times cheaper (wide segment) of the nearest company. And you sell your products steadily. This speaks of your competitive advantage.
4. You have created a tangible asset in the form of your own internal CRM or ERP system that allows you to control business processes, finances, customer flows, etc. at every stage of the company's development (every month, quarter, year).
By the way, this is a sufficient and necessary condition for scaling a business as a whole.
You will simply have to control the financial flows of your franchisees, since you also have to calculate royalties on this basis, and keep statistics by region.
Statistics that will tell you about the volume of the market. Since you need to know the volume of the market, which will allow you to understand how much of the population you can open a franchise for. For example, according to calculations, you can open your franchise for every 300,000 population or only every 1,000,000 population.
5. Your brand has become recognizable outside your city. How? Let's say that people from the regions, abroad, began to contact you, referring to what they had heard about you.
Of course, you can just start giving direct advertising to the regions and abroad, and then you will also get clients. But this is also a good criterion, indicating that your services are in demand outside your location, your city.
6. You have a corporate university for the education and training of your own employees, or you are thinking about creating one. Thus, you understand that your training system can be multiplied.
Also, for the fact that your business is ready for a franchise, it will also say that people can be trained on your product remotely.
In general, telecommuting employees in business are a good criterion for the manageability and flexibility of a business, which again speaks in favor of a franchise.
After all, the uniqueness of your product should become unique not only for you, it should be understood by the employee of the franchisee company, not to mention the potential buyer of your business.
It is also important the time it takes for a beginner to understand the product and start working effectively in the company. If this period is less than 2 months, then this is a good indicator.
7. Your company's product has a high LTV (customer life cycle), customer return rate or customer recommendation rate.
All these marketing indicators speak, first of all, of course, about well-established business processes within a particular business unit, and not about the business as a whole. But with the correct standardization system, which we talked about above, this is an important criterion.
8. Own base of accumulated contacts. These can be partners, customers, suppliers, and contractors.
If we are talking about partners, suppliers and contractors, then conv
У записи 2 лайков,
0 репостов,
209 просмотров.
0 репостов,
209 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Денис Шилкин
