КАК ПЕРЕЖИТЬ КРИЗИС? ЛЕГКО!
Дорогие подписчики, сегодня я сел и задумался. Действительно ли так страшен данный кризис, насколько он коснется меня, моих сотрудников, моих клиентов и отрасль в целом?
Возможно. Однако, на мой взгляд, не так как это было в прошлом году для меня лично.
Хотя, что у нас было в прошлом году? Я смотрел на некоторых своих коллег, которые вообще не парились насчет оборотов и продаж внутри своего бизнеса, а я почти пол-года выплясывал какие-то нереальные танцы с бубнами в маркетинге и призывал духов помочь мне в почти безвыходной ситуации.
И теперь, глядя на 7-ми летний опыт совершенных ошибок и пережитых сложностей я смотрю на текущий кризис с улыбкой.
И что могу сказать - наверное, только лично пережитый опыт и желательно самостоятельного выхода из двух дико затяжных кризисов в своем бизнесе, которые длились не недели, а по пол-года - дает мне силы смотреть на новый - легко и непринужденно.
А что же было в прошлом году?
И речь пойдет о том, что нельзя держать все яйца в одной корзине.
Все дело в том, что почти 5 лет наша компания получала клиентов исключительно из Яндекс.Директа + РСЯ. Отчасти Гугл.Адвордс, но в меньшей степени. И вот в июне 2019 года Яндекс меняет какие-то свои алгоритмы таким образом, что он автоматически определяет на каких площадках ему стоит показывать нашу рекламу, а на каких - нет. И, конечно же, на тех площадках, откуда мы получали больше всего лидов - он перестает нас показывать.
В итоге, 1 лид нам ранее обходился в 170-220 рублей. А в июне 2019 года он нам стал стоить знаете сколько? Пауза... 2350 рублей! То есть в 10,5 раз больше.
Бесспорно, я сразу взялся за дело и привлек своих лучших контекстологов за приличные деньги исправлять ситуацию. Так мы провозились почти пол-года. И это хорошо, когда у компании есть подушка безопасности. Скажите, у многих она есть? НЕТ!
И скажите мне, даже при наличии космической подушки безопасности, где спрашивается брать деньги на рекламу, допустим, если в мае ты тратил 300 000 рублей в месяц, то в июне тебе надо сколько??? 3 000 000 рублей. Да?! Отлично. Когда порой оборот всей компании в месяц вертится вокруг этой цифры.
Нет, контекстологи тем временем один погоняя другим, настраивают контекст, параллельно внедряя то квизы, то чат-боты а иногла и то, и другое и сразу в кучу. И к ноябрю 2019 года нам удалось, О ЧУДО, дойти до стоимости лида в 600 рублей. И это самое лучшее, чего мы добились силами почти 3 человек.
В итоге я на все плюнул и ушел в таргет. Что кстати заняло еще почти 3 месяца, прежде чем я нашел работающую связку: таргетолог (не идиот) + креативы + текста + посадочная (или чат-бот). И в таргете пришел к стоимости лида почти такой же как в лучшие времена на контексте. А то и дешевле + еще более качественные лиды в ряде случаев, так как в таргете есть возможность настраиваться на интересы людей, чего нет и никогда не будет в контексте.
Знаю, что от нововведений в директе пострадал в июне 2019 не только я, не только моя ниша, но, мне кажется, я пострадал больше всех, так как решения на тот момент казалось просто не существует. И в целом можно было сворачивать лавочку с такими расходами на рекламу.
Но рано радуетесь, не забывайте, что прежде чем выйти на объем продаж с таргета такой же, как и с директа пришлось поувольнять часть менеджеров, как оказалось к лучшему (которые наперебой доказывали мне, что трафик с соц. сетей "говно" и люди нецелевые), пришлось убрать у всех окладные части.
Пришлось оптимизировать издержки всего бизнеса настолько, что из безусловных затрат в нем осталось на 3 копейки.
Часть менеджеров переквалифицировались и стали продавать смежные продукты, которые ранее не продавали, часть стали более эффективными, а часть просто отвалились сами собой - и к лучшему.
Так вот, после таких диких войн (порой даже с самим собой) на протяжении почти что последних 7-8 месяцев я смотрю на текущее положение вещей и эти 3-4-5-6 или даже 7 жалких недель карантина и меня они не только не пугают... Я более чем прежде готов захватывать смежные каналы трафика, оптимизировать издержки и увеличивать маржинальность текущих направлений одной своей лишь уверенностью и выдержкой, накопленной за годы борьбы за качественный и недорогой трафик. А спрос - никуда он не делся и не денется.
Короче единственный действенный способ пережить кризис - послушать того, кто его УЖЕ пережил и перенять его опыт. Либо пережить его самому, без посторонней помощи и не ныть.
Ну и спасибо яндекс директу. Для меня он устроил самый адский карантин в прошлом году.
Удачи всем!
Дорогие подписчики, сегодня я сел и задумался. Действительно ли так страшен данный кризис, насколько он коснется меня, моих сотрудников, моих клиентов и отрасль в целом?
Возможно. Однако, на мой взгляд, не так как это было в прошлом году для меня лично.
Хотя, что у нас было в прошлом году? Я смотрел на некоторых своих коллег, которые вообще не парились насчет оборотов и продаж внутри своего бизнеса, а я почти пол-года выплясывал какие-то нереальные танцы с бубнами в маркетинге и призывал духов помочь мне в почти безвыходной ситуации.
И теперь, глядя на 7-ми летний опыт совершенных ошибок и пережитых сложностей я смотрю на текущий кризис с улыбкой.
И что могу сказать - наверное, только лично пережитый опыт и желательно самостоятельного выхода из двух дико затяжных кризисов в своем бизнесе, которые длились не недели, а по пол-года - дает мне силы смотреть на новый - легко и непринужденно.
А что же было в прошлом году?
И речь пойдет о том, что нельзя держать все яйца в одной корзине.
Все дело в том, что почти 5 лет наша компания получала клиентов исключительно из Яндекс.Директа + РСЯ. Отчасти Гугл.Адвордс, но в меньшей степени. И вот в июне 2019 года Яндекс меняет какие-то свои алгоритмы таким образом, что он автоматически определяет на каких площадках ему стоит показывать нашу рекламу, а на каких - нет. И, конечно же, на тех площадках, откуда мы получали больше всего лидов - он перестает нас показывать.
В итоге, 1 лид нам ранее обходился в 170-220 рублей. А в июне 2019 года он нам стал стоить знаете сколько? Пауза... 2350 рублей! То есть в 10,5 раз больше.
Бесспорно, я сразу взялся за дело и привлек своих лучших контекстологов за приличные деньги исправлять ситуацию. Так мы провозились почти пол-года. И это хорошо, когда у компании есть подушка безопасности. Скажите, у многих она есть? НЕТ!
И скажите мне, даже при наличии космической подушки безопасности, где спрашивается брать деньги на рекламу, допустим, если в мае ты тратил 300 000 рублей в месяц, то в июне тебе надо сколько??? 3 000 000 рублей. Да?! Отлично. Когда порой оборот всей компании в месяц вертится вокруг этой цифры.
Нет, контекстологи тем временем один погоняя другим, настраивают контекст, параллельно внедряя то квизы, то чат-боты а иногла и то, и другое и сразу в кучу. И к ноябрю 2019 года нам удалось, О ЧУДО, дойти до стоимости лида в 600 рублей. И это самое лучшее, чего мы добились силами почти 3 человек.
В итоге я на все плюнул и ушел в таргет. Что кстати заняло еще почти 3 месяца, прежде чем я нашел работающую связку: таргетолог (не идиот) + креативы + текста + посадочная (или чат-бот). И в таргете пришел к стоимости лида почти такой же как в лучшие времена на контексте. А то и дешевле + еще более качественные лиды в ряде случаев, так как в таргете есть возможность настраиваться на интересы людей, чего нет и никогда не будет в контексте.
Знаю, что от нововведений в директе пострадал в июне 2019 не только я, не только моя ниша, но, мне кажется, я пострадал больше всех, так как решения на тот момент казалось просто не существует. И в целом можно было сворачивать лавочку с такими расходами на рекламу.
Но рано радуетесь, не забывайте, что прежде чем выйти на объем продаж с таргета такой же, как и с директа пришлось поувольнять часть менеджеров, как оказалось к лучшему (которые наперебой доказывали мне, что трафик с соц. сетей "говно" и люди нецелевые), пришлось убрать у всех окладные части.
Пришлось оптимизировать издержки всего бизнеса настолько, что из безусловных затрат в нем осталось на 3 копейки.
Часть менеджеров переквалифицировались и стали продавать смежные продукты, которые ранее не продавали, часть стали более эффективными, а часть просто отвалились сами собой - и к лучшему.
Так вот, после таких диких войн (порой даже с самим собой) на протяжении почти что последних 7-8 месяцев я смотрю на текущее положение вещей и эти 3-4-5-6 или даже 7 жалких недель карантина и меня они не только не пугают... Я более чем прежде готов захватывать смежные каналы трафика, оптимизировать издержки и увеличивать маржинальность текущих направлений одной своей лишь уверенностью и выдержкой, накопленной за годы борьбы за качественный и недорогой трафик. А спрос - никуда он не делся и не денется.
Короче единственный действенный способ пережить кризис - послушать того, кто его УЖЕ пережил и перенять его опыт. Либо пережить его самому, без посторонней помощи и не ныть.
Ну и спасибо яндекс директу. Для меня он устроил самый адский карантин в прошлом году.
Удачи всем!
HOW TO EXPERIENCE A CRISIS? EASY!
Dear subscribers, today I sat down and thought. Is this crisis really as bad as it will affect me, my employees, my clients and the industry as a whole?
Maybe. However, in my opinion, not like it was last year for me personally.
Although, what did we have last year? I looked at some of my colleagues who didn’t care about the turnover and sales within their business at all, and for almost half a year I danced some unrealistic dances with tambourines in marketing and called on the spirits to help me in an almost hopeless situation.
And now, looking at 7 years of experience of committed mistakes and experienced difficulties, I look at the current crisis with a smile.
And what can I say - probably only personally experienced experience and preferably an independent way out of two wildly protracted crises in my business, which lasted not weeks, but half a year - gives me the strength to look at a new one - easily and naturally.
And what happened last year?
And it’s about not keeping all your eggs in one basket.
The thing is that for almost 5 years our company has been receiving clients exclusively from Yandex.Direct + YAN. Partly Google Adwords, but to a lesser extent. And in June 2019, Yandex changes some of its algorithms in such a way that it automatically determines on which sites it should show our ads, and on which not. And, of course, on those sites where we got the most leads, he stops showing us.
As a result, 1 lead previously cost us 170-220 rubles. And in June 2019 it began to cost us, you know how much? Pause ... 2350 rubles! That is, 10.5 times more.
Undoubtedly, I immediately got down to business and attracted my best contextologists for decent money to correct the situation. So we spent almost half a year. And it's good when the company has an airbag. Tell me, do many have it? NOT!
And tell me, even if there is a space airbag, where is it asked to take money for advertising, for example, if you spent 300,000 rubles a month in May, then in June you need how much ??? 3,000,000 rubles. Yes?! Fine. When sometimes the turnover of the whole company per month revolves around this figure.
No, contextologists, meanwhile, chasing one another, adjust the context, simultaneously introducing quizzes, chatbots, and sometimes both, and at once in a bunch. And by November 2019, we managed, O MIRACLE, to reach the cost of a lead of 600 rubles. And this is the best thing that we have achieved with the help of almost 3 people.
In the end, I spat on everything and went to the target. Which, by the way, took almost 3 more months before I found a working bundle: targetologist (not an idiot) + creatives + text + landing (or chatbot). And in the target I came to the cost per lead is almost the same as in the best times in the context. And even cheaper + even better quality leads in some cases, since the target has the ability to tune in to the interests of people, which is not and never will be in the context.
I know that not only me, not only my niche suffered from the innovations in the directorate in June 2019, but, it seems to me, I suffered the most, since the solution at that time seemed to simply not exist. And in general, it was possible to close the shop with such advertising costs.
But you rejoice early, do not forget that before reaching the same sales volume as from direct, some managers had to be fired, as it turned out for the better (who vied with each other to prove to me that traffic from social networks is "shit" and people are not targeted ), it was necessary to remove the salary from all.
I had to optimize the costs of the entire business so much that of the unconditional costs there were only 3 kopecks left in it.
Some managers retrained and began to sell related products that they had not previously sold, some became more effective, and some simply fell off by themselves - and for the better.
So, after such wild wars (sometimes even with myself) for almost the last 7-8 months I look at the current state of affairs and these 3-4-5-6 or even 7 miserable weeks of quarantine and they not only do not me scary ... I am more than before ready to seize adjacent traffic channels, optimize costs and increase the marginality of current directions by my sole confidence and endurance, accumulated over the years of struggle for high-quality and inexpensive traffic. And demand has not gone anywhere and will not go anywhere.
In short, the only effective way to survive the crisis is to listen to the one who ALREADY experienced it and learn from his experience. Or go through it yourself, without help and not whine.
Well, thanks to Yandex Direct. For me, he arranged the most hellish quarantine of the past year.
Good luck everyone!
Dear subscribers, today I sat down and thought. Is this crisis really as bad as it will affect me, my employees, my clients and the industry as a whole?
Maybe. However, in my opinion, not like it was last year for me personally.
Although, what did we have last year? I looked at some of my colleagues who didn’t care about the turnover and sales within their business at all, and for almost half a year I danced some unrealistic dances with tambourines in marketing and called on the spirits to help me in an almost hopeless situation.
And now, looking at 7 years of experience of committed mistakes and experienced difficulties, I look at the current crisis with a smile.
And what can I say - probably only personally experienced experience and preferably an independent way out of two wildly protracted crises in my business, which lasted not weeks, but half a year - gives me the strength to look at a new one - easily and naturally.
And what happened last year?
And it’s about not keeping all your eggs in one basket.
The thing is that for almost 5 years our company has been receiving clients exclusively from Yandex.Direct + YAN. Partly Google Adwords, but to a lesser extent. And in June 2019, Yandex changes some of its algorithms in such a way that it automatically determines on which sites it should show our ads, and on which not. And, of course, on those sites where we got the most leads, he stops showing us.
As a result, 1 lead previously cost us 170-220 rubles. And in June 2019 it began to cost us, you know how much? Pause ... 2350 rubles! That is, 10.5 times more.
Undoubtedly, I immediately got down to business and attracted my best contextologists for decent money to correct the situation. So we spent almost half a year. And it's good when the company has an airbag. Tell me, do many have it? NOT!
And tell me, even if there is a space airbag, where is it asked to take money for advertising, for example, if you spent 300,000 rubles a month in May, then in June you need how much ??? 3,000,000 rubles. Yes?! Fine. When sometimes the turnover of the whole company per month revolves around this figure.
No, contextologists, meanwhile, chasing one another, adjust the context, simultaneously introducing quizzes, chatbots, and sometimes both, and at once in a bunch. And by November 2019, we managed, O MIRACLE, to reach the cost of a lead of 600 rubles. And this is the best thing that we have achieved with the help of almost 3 people.
In the end, I spat on everything and went to the target. Which, by the way, took almost 3 more months before I found a working bundle: targetologist (not an idiot) + creatives + text + landing (or chatbot). And in the target I came to the cost per lead is almost the same as in the best times in the context. And even cheaper + even better quality leads in some cases, since the target has the ability to tune in to the interests of people, which is not and never will be in the context.
I know that not only me, not only my niche suffered from the innovations in the directorate in June 2019, but, it seems to me, I suffered the most, since the solution at that time seemed to simply not exist. And in general, it was possible to close the shop with such advertising costs.
But you rejoice early, do not forget that before reaching the same sales volume as from direct, some managers had to be fired, as it turned out for the better (who vied with each other to prove to me that traffic from social networks is "shit" and people are not targeted ), it was necessary to remove the salary from all.
I had to optimize the costs of the entire business so much that of the unconditional costs there were only 3 kopecks left in it.
Some managers retrained and began to sell related products that they had not previously sold, some became more effective, and some simply fell off by themselves - and for the better.
So, after such wild wars (sometimes even with myself) for almost the last 7-8 months I look at the current state of affairs and these 3-4-5-6 or even 7 miserable weeks of quarantine and they not only do not me scary ... I am more than before ready to seize adjacent traffic channels, optimize costs and increase the marginality of current directions by my sole confidence and endurance, accumulated over the years of struggle for high-quality and inexpensive traffic. And demand has not gone anywhere and will not go anywhere.
In short, the only effective way to survive the crisis is to listen to the one who ALREADY experienced it and learn from his experience. Or go through it yourself, without help and not whine.
Well, thanks to Yandex Direct. For me, he arranged the most hellish quarantine of the past year.
Good luck everyone!
У записи 121 лайков,
0 репостов,
842 просмотров.
0 репостов,
842 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Денис Шилкин
![Илья Мирнов ———————————————————————————————♛[RUDI.NAX ]♛———————————————————————————————](https://pp.userapi.com/c834202/v834202877/c163b/aL4WmNC3AmI.jpg "Илья Мирнов ———————————————————————————————♛[RUDI.NAX ]♛———————————————————————————————")
