Страховая компания или страховой агент. Что выбрать?
В сети множество ресурсов, пропагандирующих или критикующих страхование через страхового агента или брокера. Все, кто высказывается на эту тему разделились на два лагеря. Одни говорят, что агент или брокер - это не нужный посредник между страхователем и страховой компанией. Другие утверждают, что страховая компания не заинтересована в клиенте и только страховой посредник может помочь страхователю в решении вопросов, связанных с урегулированием убытка.
Мы не предлагаем купить страховой полис у нас. Наш ресурс, в первую очередь нацелен на страховых агентов и брокеров (страховых посредников). Если вы читаете эту статью, значит вопрос о страховании КАСКО для вас в настоящий момент актуален, Хотя слово "посредник" в российском менталитете прибрело крайне негативное значение, роль посредника между страховой компанией и страхователем часто является очень важной. И мы хотим, чтобы вы сделали правильный выбор.
Давайте рассмотрим все “за” и “против” услуг страхового посредника, а также постараемся развеять основные “мифы” о страховании через агентов или брокеров. Миф №1 - Есть ряд компаний, которые позиционируют себя как компании “прямых продаж”. У такой компании “без посредников” полис КАСКО дешевле.
В тариф КАСКО любой страховой компании заложены так называемые РВД (расходы на ведение дел). Как правило, РВД составляет 25-30% от стоимости полиса КАСКО. Одни страховые компании продают полисы через агентскую сеть и платят вознаграждение агенту. Другие вкладывают огромные деньги в рекламу. Представьте себе, сколько стоит реклама страховой компании в течение нескольких месяцев в прайм-тайм на ТВ, и сразу станет ясно, что дополнительной выгоде для страхователя взяться неоткуда, а расходы на продвижение примерно равны. Просто используются разные каналы продаж.
Миф №2 - Страховой агент - это посредник. Значит, полис у него дороже.
Совершенно не важно, покупаете ли вы полис напрямую в страховой компании или у страхового агента. Страховой посредник (агент или брокер) получает процент от страховой премии (стоимости полиса). При этом агент зачастую делает клиенту дополнительную скидку на полис КАСКО, то есть “делится” с ними своим комиссионным вознаграждением. Сотрудник страховой компании такую скидку сделать не может, так как чаще всего работает на окладе + получает мизерный процент от каждой продажи.
Таким образом страхование у агента или брокера может быть выгоднее, чем оформление полиса в офисе страховой компании.
Миф №3 - Агенты - это мошенники, они выписывают полис и забирают деньги себе.
К сожалению, такое бывает. Поэтому не стоит отдавать деньги первому встречному. Поспрашивайте своих знакомых, через кого они оформляют страховку, попросите порекомендовать кого-либо. Попросите агента предъявить агентский договор и доверенность. Позвоните в страховую компанию и узнайте, работает ли данный агент с выбранной вами компанией.
Даже если случилось худшее, и агент по какой-то причине не сдал деньги в компанию, в выплате на этом основании ни одна компания не может отказать. Если у вас есть на руках полис КАСКО и квитанция об оплате - ваш полис действует, и выплаты по нему будут производиться.
А что мешает сотруднику страховой компании присвоить ваши деньги?
Миф №5 - Агент “впаривает” ту страховую компанию, где у него больше комиссионное вознаграждение.
В большинстве компаний размер вознаграждения страхового агента отличается не сильно (в пределах пяти процентов). Страховому посреднику (агенту или брокеру) важно продать вам полис КАСКО той компании, которая лучше платит при минимальной стоимости. Ведь если у вас начнутся проблемы с выплатой, то вы в первую очередь будете винить во всем своего агента, и вряд ли придете к нему в следующий раз. Хороший страховой агент, со своей стороны, крайне заинтересован в том, чтобы при пролонгации вы опять обратились к нему. И если у страховой компании начинаются проблемы, агент узнает об этом первым (по негативным отзывам своих клиентов) и приостанавливает продажи данной компании. Речь идет именно о хорошем агенте.
Миф №6 - Если у клиента начинаются проблемы с выплатами, агент “умывает руки”.
Очень часто агенты, давно работающие на страховом рынке, имеют связи в отделах урегулирования убытков. Они также могут действовать через руководителей агентств или отделов в страховой компании, с которыми у них заключены договора. Страховая компания при страховом случае уже не заинтересована в клиенте (лучший клиент для страховой компании тот, у кого не происходит страховых случаев). Агент же наоборот, заинтересован в клиенте, и в случае успешного решения проблем клиента сильно повышает вероятность сделать клиента постоянным.
Здесь надо отметить тот факт, что очень часто виновником отказа в страховой выплате является сам страхователь, который нарушает условия страхования. О том, как максимально исключить возможность отказа вы можете прочитать в статье Как избежать отказа в страховой выплате по КАСКО.
Подводя итог вышесказанному, можно смело утверждать, что страховой агент не только экономит ваше время (он готов приехать к вам 24 часа в сутки без выходных, избавляя вас от поисков и посещения офисов страховых компаний, обзвона десятков страховщиков в поисках оптимальных тарифов и т. д.) но и сможет оказать реальную помощь при наступлении страхового случая. Не стоит видеть в страховом агенте человека, который по первому звонку оформит вам все документы и решит все вопросы со страховой компанией. Но правильный выбор страхового посредника сделает вашу жизнь легче и в его лице вы приобретете дополнительную опору при наступлении страхового случая.
В сети множество ресурсов, пропагандирующих или критикующих страхование через страхового агента или брокера. Все, кто высказывается на эту тему разделились на два лагеря. Одни говорят, что агент или брокер - это не нужный посредник между страхователем и страховой компанией. Другие утверждают, что страховая компания не заинтересована в клиенте и только страховой посредник может помочь страхователю в решении вопросов, связанных с урегулированием убытка.
Мы не предлагаем купить страховой полис у нас. Наш ресурс, в первую очередь нацелен на страховых агентов и брокеров (страховых посредников). Если вы читаете эту статью, значит вопрос о страховании КАСКО для вас в настоящий момент актуален, Хотя слово "посредник" в российском менталитете прибрело крайне негативное значение, роль посредника между страховой компанией и страхователем часто является очень важной. И мы хотим, чтобы вы сделали правильный выбор.
Давайте рассмотрим все “за” и “против” услуг страхового посредника, а также постараемся развеять основные “мифы” о страховании через агентов или брокеров. Миф №1 - Есть ряд компаний, которые позиционируют себя как компании “прямых продаж”. У такой компании “без посредников” полис КАСКО дешевле.
В тариф КАСКО любой страховой компании заложены так называемые РВД (расходы на ведение дел). Как правило, РВД составляет 25-30% от стоимости полиса КАСКО. Одни страховые компании продают полисы через агентскую сеть и платят вознаграждение агенту. Другие вкладывают огромные деньги в рекламу. Представьте себе, сколько стоит реклама страховой компании в течение нескольких месяцев в прайм-тайм на ТВ, и сразу станет ясно, что дополнительной выгоде для страхователя взяться неоткуда, а расходы на продвижение примерно равны. Просто используются разные каналы продаж.
Миф №2 - Страховой агент - это посредник. Значит, полис у него дороже.
Совершенно не важно, покупаете ли вы полис напрямую в страховой компании или у страхового агента. Страховой посредник (агент или брокер) получает процент от страховой премии (стоимости полиса). При этом агент зачастую делает клиенту дополнительную скидку на полис КАСКО, то есть “делится” с ними своим комиссионным вознаграждением. Сотрудник страховой компании такую скидку сделать не может, так как чаще всего работает на окладе + получает мизерный процент от каждой продажи.
Таким образом страхование у агента или брокера может быть выгоднее, чем оформление полиса в офисе страховой компании.
Миф №3 - Агенты - это мошенники, они выписывают полис и забирают деньги себе.
К сожалению, такое бывает. Поэтому не стоит отдавать деньги первому встречному. Поспрашивайте своих знакомых, через кого они оформляют страховку, попросите порекомендовать кого-либо. Попросите агента предъявить агентский договор и доверенность. Позвоните в страховую компанию и узнайте, работает ли данный агент с выбранной вами компанией.
Даже если случилось худшее, и агент по какой-то причине не сдал деньги в компанию, в выплате на этом основании ни одна компания не может отказать. Если у вас есть на руках полис КАСКО и квитанция об оплате - ваш полис действует, и выплаты по нему будут производиться.
А что мешает сотруднику страховой компании присвоить ваши деньги?
Миф №5 - Агент “впаривает” ту страховую компанию, где у него больше комиссионное вознаграждение.
В большинстве компаний размер вознаграждения страхового агента отличается не сильно (в пределах пяти процентов). Страховому посреднику (агенту или брокеру) важно продать вам полис КАСКО той компании, которая лучше платит при минимальной стоимости. Ведь если у вас начнутся проблемы с выплатой, то вы в первую очередь будете винить во всем своего агента, и вряд ли придете к нему в следующий раз. Хороший страховой агент, со своей стороны, крайне заинтересован в том, чтобы при пролонгации вы опять обратились к нему. И если у страховой компании начинаются проблемы, агент узнает об этом первым (по негативным отзывам своих клиентов) и приостанавливает продажи данной компании. Речь идет именно о хорошем агенте.
Миф №6 - Если у клиента начинаются проблемы с выплатами, агент “умывает руки”.
Очень часто агенты, давно работающие на страховом рынке, имеют связи в отделах урегулирования убытков. Они также могут действовать через руководителей агентств или отделов в страховой компании, с которыми у них заключены договора. Страховая компания при страховом случае уже не заинтересована в клиенте (лучший клиент для страховой компании тот, у кого не происходит страховых случаев). Агент же наоборот, заинтересован в клиенте, и в случае успешного решения проблем клиента сильно повышает вероятность сделать клиента постоянным.
Здесь надо отметить тот факт, что очень часто виновником отказа в страховой выплате является сам страхователь, который нарушает условия страхования. О том, как максимально исключить возможность отказа вы можете прочитать в статье Как избежать отказа в страховой выплате по КАСКО.
Подводя итог вышесказанному, можно смело утверждать, что страховой агент не только экономит ваше время (он готов приехать к вам 24 часа в сутки без выходных, избавляя вас от поисков и посещения офисов страховых компаний, обзвона десятков страховщиков в поисках оптимальных тарифов и т. д.) но и сможет оказать реальную помощь при наступлении страхового случая. Не стоит видеть в страховом агенте человека, который по первому звонку оформит вам все документы и решит все вопросы со страховой компанией. Но правильный выбор страхового посредника сделает вашу жизнь легче и в его лице вы приобретете дополнительную опору при наступлении страхового случая.
Insurance company or insurance agent. What to choose?
There are many resources on the Internet that promote or criticize insurance through an insurance agent or broker. All who speak out on this topic are divided into two camps. Some say that an agent or broker is not a necessary intermediary between the insured and the insurance company. Others argue that the insurance company is not interested in the client and only an insurance intermediary can help the insured in resolving issues related to the settlement of the loss.
We do not offer to buy an insurance policy from us. Our resource is primarily aimed at insurance agents and brokers (insurance intermediaries). If you are reading this article, then the question of CASCO insurance is relevant for you at the moment. Although the word "intermediary" in the Russian mentality has acquired an extremely negative meaning, the role of an intermediary between an insurance company and an insured is often very important. And we want you to make the right choice.
Let's look at all the pros and cons of the services of an insurance intermediary, and also try to dispel the main "myths" about insurance through agents or brokers. Myth # 1 - There are a number of companies that position themselves as “direct selling” companies. Such a company “without intermediaries” has a CASCO policy cheaper.
The CASCO tariff of any insurance company includes the so-called RVD (business management costs). As a rule, RVD is 25-30% of the cost of the CASCO policy. Some insurance companies sell policies through an agent network and pay agent fees. Others invest huge amounts of money in advertising. Imagine how much it costs to advertise an insurance company for several months in prime time on TV, and it immediately becomes clear that there is no additional benefit to the policyholder, and the promotion costs are approximately equal. They just use different sales channels.
Myth # 2 - An insurance agent is an intermediary. This means that his policy is more expensive.
It doesn't matter if you buy the policy directly from an insurance company or from an insurance agent. The insurance intermediary (agent or broker) receives a percentage of the insurance premium (the cost of the policy). At the same time, the agent often gives the client an additional discount on the CASCO policy, that is, “shares” his commission with them. An employee of an insurance company cannot make such a discount, since most often he works on a salary + receives a meager percentage of each sale.
Thus, insurance from an agent or broker can be more profitable than taking out a policy at the office of an insurance company.
Myth # 3 - Agents are scammers, they write out a policy and take money for themselves.
Unfortunately, this happens. Therefore, you should not give money to the first person you meet. Ask your friends through whom they take out insurance, ask them to recommend someone. Ask the agent to present the agency agreement and power of attorney. Call your insurance company and find out if the agent works with your chosen company.
Even if the worst happened and the agent for some reason did not donate the money to the company, no company can refuse to pay on this basis. If you have a CASCO policy and a payment receipt in your hands, your policy is valid and payments will be made on it.
And what prevents an insurance company employee from embezzling your money?
Myth # 5 - The agent “sells” the insurance company where he has more commission.
In most companies, the amount of the insurance agent's remuneration does not differ much (within five percent). It is important for an insurance intermediary (agent or broker) to sell you a CASCO policy of the company that pays the best at the lowest cost. After all, if you start having problems with payment, then first of all you will blame your agent for everything, and you are unlikely to come to him next time. A good insurance agent, on the other hand, is extremely interested in the fact that when you renew, you turn to him again. And if the insurance company starts having problems, the agent will be the first to know about it (based on negative reviews from his clients) and suspend the sale of this company. It's about a good agent.
Myth # 6 - If a client starts having problems with payments, the agent washes his hands.
Very often, agents who have been working in the insurance market for a long time have connections in claims settlement departments. They can also act through the heads of agencies or departments in the insurance company with whom they have contracts. In case of an insured event, the insurance company is no longer interested in the client (the best client for the insurance company is the one who does not have insured events). On the contrary, the agent is interested in the client, and in the case of a successful solution of the client's problems, it greatly increases the likelihood of making the client permanent.
It should be noted here that very often the insurer himself is the culprit for the refusal of insurance payments, who violates the terms of insurance. You can read about how to exclude the possibility of refusal as much as possible in the article How to avoid refusal of insurance claim under CASCO.
Summing up the above, you can safely
There are many resources on the Internet that promote or criticize insurance through an insurance agent or broker. All who speak out on this topic are divided into two camps. Some say that an agent or broker is not a necessary intermediary between the insured and the insurance company. Others argue that the insurance company is not interested in the client and only an insurance intermediary can help the insured in resolving issues related to the settlement of the loss.
We do not offer to buy an insurance policy from us. Our resource is primarily aimed at insurance agents and brokers (insurance intermediaries). If you are reading this article, then the question of CASCO insurance is relevant for you at the moment. Although the word "intermediary" in the Russian mentality has acquired an extremely negative meaning, the role of an intermediary between an insurance company and an insured is often very important. And we want you to make the right choice.
Let's look at all the pros and cons of the services of an insurance intermediary, and also try to dispel the main "myths" about insurance through agents or brokers. Myth # 1 - There are a number of companies that position themselves as “direct selling” companies. Such a company “without intermediaries” has a CASCO policy cheaper.
The CASCO tariff of any insurance company includes the so-called RVD (business management costs). As a rule, RVD is 25-30% of the cost of the CASCO policy. Some insurance companies sell policies through an agent network and pay agent fees. Others invest huge amounts of money in advertising. Imagine how much it costs to advertise an insurance company for several months in prime time on TV, and it immediately becomes clear that there is no additional benefit to the policyholder, and the promotion costs are approximately equal. They just use different sales channels.
Myth # 2 - An insurance agent is an intermediary. This means that his policy is more expensive.
It doesn't matter if you buy the policy directly from an insurance company or from an insurance agent. The insurance intermediary (agent or broker) receives a percentage of the insurance premium (the cost of the policy). At the same time, the agent often gives the client an additional discount on the CASCO policy, that is, “shares” his commission with them. An employee of an insurance company cannot make such a discount, since most often he works on a salary + receives a meager percentage of each sale.
Thus, insurance from an agent or broker can be more profitable than taking out a policy at the office of an insurance company.
Myth # 3 - Agents are scammers, they write out a policy and take money for themselves.
Unfortunately, this happens. Therefore, you should not give money to the first person you meet. Ask your friends through whom they take out insurance, ask them to recommend someone. Ask the agent to present the agency agreement and power of attorney. Call your insurance company and find out if the agent works with your chosen company.
Even if the worst happened and the agent for some reason did not donate the money to the company, no company can refuse to pay on this basis. If you have a CASCO policy and a payment receipt in your hands, your policy is valid and payments will be made on it.
And what prevents an insurance company employee from embezzling your money?
Myth # 5 - The agent “sells” the insurance company where he has more commission.
In most companies, the amount of the insurance agent's remuneration does not differ much (within five percent). It is important for an insurance intermediary (agent or broker) to sell you a CASCO policy of the company that pays the best at the lowest cost. After all, if you start having problems with payment, then first of all you will blame your agent for everything, and you are unlikely to come to him next time. A good insurance agent, on the other hand, is extremely interested in the fact that when you renew, you turn to him again. And if the insurance company starts having problems, the agent will be the first to know about it (based on negative reviews from his clients) and suspend the sale of this company. It's about a good agent.
Myth # 6 - If a client starts having problems with payments, the agent washes his hands.
Very often, agents who have been working in the insurance market for a long time have connections in claims settlement departments. They can also act through the heads of agencies or departments in the insurance company with whom they have contracts. In case of an insured event, the insurance company is no longer interested in the client (the best client for the insurance company is the one who does not have insured events). On the contrary, the agent is interested in the client, and in the case of a successful solution of the client's problems, it greatly increases the likelihood of making the client permanent.
It should be noted here that very often the insurer himself is the culprit for the refusal of insurance payments, who violates the terms of insurance. You can read about how to exclude the possibility of refusal as much as possible in the article How to avoid refusal of insurance claim under CASCO.
Summing up the above, you can safely
У записи 24 лайков,
2 репостов.
2 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Анна Мамлеева
