ВСЯ ПРАВДА О РИЕЛТОРАХ
____________________________________________
#агентсосмыслом #риелтомания #санктпетербург
???? В нашей стране к работе риелтора относятся несколько предвзято, иногда даже сравнивают его со спекулянтом, который живет на проценты. Хотелось бы развеять данный миф, описав портрет настоящего профессионала.
???? На самом же деле, хороший риелтор - это профессионал, который быстро найдет интересующий вас вариант, поможет уладить все юридические вопросы, поддержит на психологическом уровне. Вполне логично, что за свои услуги риелтор получает соответственную оплату.
???? Статистика говорит о том, что за последние пять лет риелтор очень изменился - он более гибок по отношению к клиенту, более грамотен. Сейчас риелторы работают на клиента и для клиента.
???? Прежде всего риелтор должен быть высококультурным человеком, образованым, хорошо разбираться в политике и экономике, одеваться со вкусом, быть всегда вежливым, пунктуальным, знаком с правилами этикета. Необходим достаточный жизненный опыт, чтобы уловить малейшие нюансы — бегающие глаза, дрожащие руки, не совсем четкие ответы и определить насколько искренне ведет себя продавец.
???? Профессиональный риелтор должен много знать и уметь: очень хорошо ориентироваться в психологии, праве, градостроительстве, ипотеке, банковских программах, страховых технологиях и многом другом.
???? Кто такой настоящий риелтор? Это специалист, который не только подыщет Вам квартиру после необходимого числа просмотров (в конце концов, Вы можете сделать это сами, большое умение или специальные знания здесь не нужны), но и проверит все обстоятельства, связанные со сделкой, не побоится поставить свою подпись на «Договоре по обслуживанию клиента», который навсегда останется у Покупателя, и будет нести ответственность за свои действия. Именно такой специалист - настоящий риелтор, прочие псевдо-специалисты лишь дискредитируют это высокое звание.
???? Работа риелтора заключается не только в продаже всех видов недвижимости и в последующем поиске под эту недвижимость покупателей. Спектр обязанностей риелтора значительно шире, а работа очень энергозатратная. В целом же эта профессия подразумевает следующие этапы: риелтор связывается с клиентом, уточняет все нюансы, делает подборку, организовывает показы, выстраивает "цепочку", оформляет сделку.
???? Успешные брокеры отдают своей работе по двенадцать часов в сутки, а иногда и больше. Клиент - прежде всего, и это закон! Если риелтор успешен и его рекомендуют друзьям и знакомым, то звонки ему просто не прекращаются. Потому что клиентам нужны советы, консультации, просто моральная поддержка, причем для некоторых из них такая потребность может возникнуть и поздно вечером, и рано утром в выходной день. В подобных случаях необходимо грамотно распределить телефонные номера: отдельно рабочий, отдельно домашний.
???? Риелтор должен корректировать информационную базу. В эту работу входит проверка цен, наличие объекта недвижимости в продаже. На профессиональном сленге такой процесс именуется "прозвоном" — этим занимаются для того, чтобы не тратить время на работу с объектами, которых уже нет в продаже.
???? Несмотря на то, что услуги риелтора довольно дороги, приглашать риелтора выгодно: он сэкономит Вам силы, здоровье и время. Кроме того, следует помнить, что без риелтора можно потерять гораздо больше — деньги за квартиру. Ведь когда Вы даете рекламу на свой телефон или обзваниваете все фирмы подряд, Вы на весь город кричите: у меня, у такого-то по такому-то адресу, есть или скоро будет большая сумма для покупки квартиры. Узнать фамилию и адрес по номеру телефона — вопрос двух минут.
✅ За какие конкретно услуги риелтор берет деньги?
Некоторые риелторы утверждают, что за информацию. Но ведь информация есть во многих журналах, газетах, в Интернете, на столбах и т.д. Найти интересное объявление и организовать просмотр сможет и школьник. Профессиональный риелтор берет деньги за снижение рисков! Конечно, полностью исключить их нельзя, а вот свести к минимуму — можно. И это по силам только профессионалу.
✅ Риелтор - психолог.
Риелтор должен обязательно уловить движения души клиента и своими же словами рассказать что у того внутри, тем самым подтолкнув человека к нужным шагам. Быть риелтором психологически трудно, потому что работа с людьми всегда несет моральную нагрузку - риелтор часто проникается проблемами клиента. За его помощью обращаются разные люди - деловые и далекие от мира бизнеса, приятные и навязчивые.
Профессия риелтора очень интересная, потому что она очень разноплановая. Риелтор - это и психолог, и доктор, и юрист, и где-то актер. Эффективное общение - это одно из умений, которым должен в совершенстве владеть риелтор. Коммуникативная способность ведет человека к успеху: чем больше он общается, тем больше у него связей, следовательно, тем большее количество сделок совершается.
✳ Иногда попадаются сложные клиенты, от которых риелтору приходится выслушивать информацию, абсолютно не касающуюся предмета работы. Таким людям просто нужно поговорить о своих проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни любимой собачки, кошки, хомячка... Но каждого из них брокер должен выслушать, иногда успокоить, дать совет, помочь, в конце концов.
✳ Чем больше риелтор узнает о причине, побудившей клиента заняться поиском нового объекта или продажей старой квартиры, тем в более короткие сроки он подыщет ему удачный вариант. Ведь человек всегда интуитивно ощущает, как к нему относятся. "Приклеенная улыбка" не поможет риелтору, где-то на уровне подсознания клиент чувствует, искренне ли воспринимают его проблему и точно так же относится и к риелтору, и к агентству недвижимости, услугами которого он решил воспользоваться.
✳ Клиенты бывают очень интересными собеседниками, поэтому часто между риелтором и клиентом завязываются теплые отношения, которые со временем превращаются в крепкую дружбу. Бывают даже такие ситуации, когда сам клиент становится риелтором.
✳ Умение слушать, тактичность - неотъемлемые качества успешного брокера. Ведь продажа квартиры - это вопрос страшной психологической ломки. Зачастую для тех, кто занимается бизнесом, квартира - это расходный материал, а для тех, кто расстается с обжитым годами местом - большая травма. Этих людей нужно понимать, поддержать.
ПОЭТОМУ РИЕЛТОР ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО ДРУГОМ!
____________________________________________
#агентсосмыслом #риелтомания #санктпетербург
???? В нашей стране к работе риелтора относятся несколько предвзято, иногда даже сравнивают его со спекулянтом, который живет на проценты. Хотелось бы развеять данный миф, описав портрет настоящего профессионала.
???? На самом же деле, хороший риелтор - это профессионал, который быстро найдет интересующий вас вариант, поможет уладить все юридические вопросы, поддержит на психологическом уровне. Вполне логично, что за свои услуги риелтор получает соответственную оплату.
???? Статистика говорит о том, что за последние пять лет риелтор очень изменился - он более гибок по отношению к клиенту, более грамотен. Сейчас риелторы работают на клиента и для клиента.
???? Прежде всего риелтор должен быть высококультурным человеком, образованым, хорошо разбираться в политике и экономике, одеваться со вкусом, быть всегда вежливым, пунктуальным, знаком с правилами этикета. Необходим достаточный жизненный опыт, чтобы уловить малейшие нюансы — бегающие глаза, дрожащие руки, не совсем четкие ответы и определить насколько искренне ведет себя продавец.
???? Профессиональный риелтор должен много знать и уметь: очень хорошо ориентироваться в психологии, праве, градостроительстве, ипотеке, банковских программах, страховых технологиях и многом другом.
???? Кто такой настоящий риелтор? Это специалист, который не только подыщет Вам квартиру после необходимого числа просмотров (в конце концов, Вы можете сделать это сами, большое умение или специальные знания здесь не нужны), но и проверит все обстоятельства, связанные со сделкой, не побоится поставить свою подпись на «Договоре по обслуживанию клиента», который навсегда останется у Покупателя, и будет нести ответственность за свои действия. Именно такой специалист - настоящий риелтор, прочие псевдо-специалисты лишь дискредитируют это высокое звание.
???? Работа риелтора заключается не только в продаже всех видов недвижимости и в последующем поиске под эту недвижимость покупателей. Спектр обязанностей риелтора значительно шире, а работа очень энергозатратная. В целом же эта профессия подразумевает следующие этапы: риелтор связывается с клиентом, уточняет все нюансы, делает подборку, организовывает показы, выстраивает "цепочку", оформляет сделку.
???? Успешные брокеры отдают своей работе по двенадцать часов в сутки, а иногда и больше. Клиент - прежде всего, и это закон! Если риелтор успешен и его рекомендуют друзьям и знакомым, то звонки ему просто не прекращаются. Потому что клиентам нужны советы, консультации, просто моральная поддержка, причем для некоторых из них такая потребность может возникнуть и поздно вечером, и рано утром в выходной день. В подобных случаях необходимо грамотно распределить телефонные номера: отдельно рабочий, отдельно домашний.
???? Риелтор должен корректировать информационную базу. В эту работу входит проверка цен, наличие объекта недвижимости в продаже. На профессиональном сленге такой процесс именуется "прозвоном" — этим занимаются для того, чтобы не тратить время на работу с объектами, которых уже нет в продаже.
???? Несмотря на то, что услуги риелтора довольно дороги, приглашать риелтора выгодно: он сэкономит Вам силы, здоровье и время. Кроме того, следует помнить, что без риелтора можно потерять гораздо больше — деньги за квартиру. Ведь когда Вы даете рекламу на свой телефон или обзваниваете все фирмы подряд, Вы на весь город кричите: у меня, у такого-то по такому-то адресу, есть или скоро будет большая сумма для покупки квартиры. Узнать фамилию и адрес по номеру телефона — вопрос двух минут.
✅ За какие конкретно услуги риелтор берет деньги?
Некоторые риелторы утверждают, что за информацию. Но ведь информация есть во многих журналах, газетах, в Интернете, на столбах и т.д. Найти интересное объявление и организовать просмотр сможет и школьник. Профессиональный риелтор берет деньги за снижение рисков! Конечно, полностью исключить их нельзя, а вот свести к минимуму — можно. И это по силам только профессионалу.
✅ Риелтор - психолог.
Риелтор должен обязательно уловить движения души клиента и своими же словами рассказать что у того внутри, тем самым подтолкнув человека к нужным шагам. Быть риелтором психологически трудно, потому что работа с людьми всегда несет моральную нагрузку - риелтор часто проникается проблемами клиента. За его помощью обращаются разные люди - деловые и далекие от мира бизнеса, приятные и навязчивые.
Профессия риелтора очень интересная, потому что она очень разноплановая. Риелтор - это и психолог, и доктор, и юрист, и где-то актер. Эффективное общение - это одно из умений, которым должен в совершенстве владеть риелтор. Коммуникативная способность ведет человека к успеху: чем больше он общается, тем больше у него связей, следовательно, тем большее количество сделок совершается.
✳ Иногда попадаются сложные клиенты, от которых риелтору приходится выслушивать информацию, абсолютно не касающуюся предмета работы. Таким людям просто нужно поговорить о своих проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни любимой собачки, кошки, хомячка... Но каждого из них брокер должен выслушать, иногда успокоить, дать совет, помочь, в конце концов.
✳ Чем больше риелтор узнает о причине, побудившей клиента заняться поиском нового объекта или продажей старой квартиры, тем в более короткие сроки он подыщет ему удачный вариант. Ведь человек всегда интуитивно ощущает, как к нему относятся. "Приклеенная улыбка" не поможет риелтору, где-то на уровне подсознания клиент чувствует, искренне ли воспринимают его проблему и точно так же относится и к риелтору, и к агентству недвижимости, услугами которого он решил воспользоваться.
✳ Клиенты бывают очень интересными собеседниками, поэтому часто между риелтором и клиентом завязываются теплые отношения, которые со временем превращаются в крепкую дружбу. Бывают даже такие ситуации, когда сам клиент становится риелтором.
✳ Умение слушать, тактичность - неотъемлемые качества успешного брокера. Ведь продажа квартиры - это вопрос страшной психологической ломки. Зачастую для тех, кто занимается бизнесом, квартира - это расходный материал, а для тех, кто расстается с обжитым годами местом - большая травма. Этих людей нужно понимать, поддержать.
ПОЭТОМУ РИЕЛТОР ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО ДРУГОМ!
THE WHOLE TRUTH ABOUT REALTORS
____________________________________________
# agent-sense # realomania # saint petersburg
???? In our country, the work of a realtor is somewhat prejudiced, sometimes they even compare him with a speculator who lives on interest. I would like to dispel this myth by describing a portrait of a real professional.
???? In fact, a good realtor is a professional who will quickly find the option you are interested in, help you settle all legal issues, and support you on a psychological level. It is quite logical that a realtor receives a corresponding payment for his services.
???? Statistics show that over the past five years the realtor has changed a lot - he is more flexible in relation to the client, more literate. Now realtors work for the client and for the client.
???? First of all, a realtor must be a highly cultured person, educated, well versed in politics and economics, dress with taste, be always polite, punctual, familiar with the rules of etiquette. Sufficient life experience is required to grasp the slightest nuances - shifting eyes, trembling hands, not quite clear answers and to determine how sincerely the seller behaves.
???? A professional realtor should know a lot and be able to: very well navigate in psychology, law, urban planning, mortgages, banking programs, insurance technologies and much more.
???? Who is a real estate agent? This is a specialist who will not only find an apartment for you after the required number of views (in the end, you can do it yourself, great skill or special knowledge is not needed here), but will also check all the circumstances related to the transaction, will not be afraid to put your signature on "Customer Service Agreement", which will remain with the Buyer forever, and will be responsible for their actions. It is such a specialist who is a real realtor; other pseudo-specialists only discredit this high title.
???? The work of a realtor is not only in the sale of all types of real estate and in the subsequent search for buyers for this real estate. The range of duties of a realtor is much wider, and the work is very energy-intensive. In general, this profession implies the following stages: a realtor contacts a client, clarifies all the nuances, makes a selection, organizes shows, builds a "chain", and formalizes a deal.
???? Successful brokers give their work twelve hours a day, sometimes more. The client is above all, and this is the law! If a realtor is successful and is recommended to friends and acquaintances, then calls to him simply do not stop. Because clients need advice, consultations, just moral support, and for some of them such a need may arise both late in the evening and early in the morning on a day off. In such cases, it is necessary to correctly distribute telephone numbers: separate work, separate home.
???? The realtor must adjust the information base. This work includes checking prices, the availability of a property for sale. In professional slang, this process is called "ringing" - this is done in order not to waste time working with objects that are no longer on sale.
???? Despite the fact that the services of a realtor are quite expensive, inviting a realtor is beneficial: he will save you energy, health and time. In addition, it should be remembered that without a realtor you can lose much more - money for an apartment. After all, when you advertise on your phone or call all firms in a row, you shout to the whole city: I, at such and such an address, have or will soon have a large amount to buy an apartment. Finding out the name and address by phone number is a matter of two minutes.
✅ What specific services does the realtor charge for?
Some realtors claim that for the information. But there is information in many magazines, newspapers, on the Internet, on poles, etc. A student can also find an interesting announcement and organize viewing. A professional realtor takes money to reduce risks! Of course, they cannot be completely excluded, but they can be minimized. And only a professional can do it.
✅ The realtor is a psychologist.
The realtor must necessarily catch the movements of the client's soul and in his own words tell what is inside, thereby pushing the person to the necessary steps. It is psychologically difficult to be a realtor, because working with people always carries a moral burden - a realtor is often imbued with the client's problems. Different people apply for his help - business people and far from the business world, pleasant and intrusive.
The profession of a realtor is very interesting, because it is very diverse. A realtor is a psychologist, a doctor, a lawyer, and somewhere an actor. Effective communication is one of the skills that a realtor should be fluent in. Communication ability leads a person to success: the more he communicates, the more connections he has, therefore, the more transactions are made.
✳ Sometimes difficult clients come across, from which the realtor has to listen to information that is absolutely not related to the subject of work. T
____________________________________________
# agent-sense # realomania # saint petersburg
???? In our country, the work of a realtor is somewhat prejudiced, sometimes they even compare him with a speculator who lives on interest. I would like to dispel this myth by describing a portrait of a real professional.
???? In fact, a good realtor is a professional who will quickly find the option you are interested in, help you settle all legal issues, and support you on a psychological level. It is quite logical that a realtor receives a corresponding payment for his services.
???? Statistics show that over the past five years the realtor has changed a lot - he is more flexible in relation to the client, more literate. Now realtors work for the client and for the client.
???? First of all, a realtor must be a highly cultured person, educated, well versed in politics and economics, dress with taste, be always polite, punctual, familiar with the rules of etiquette. Sufficient life experience is required to grasp the slightest nuances - shifting eyes, trembling hands, not quite clear answers and to determine how sincerely the seller behaves.
???? A professional realtor should know a lot and be able to: very well navigate in psychology, law, urban planning, mortgages, banking programs, insurance technologies and much more.
???? Who is a real estate agent? This is a specialist who will not only find an apartment for you after the required number of views (in the end, you can do it yourself, great skill or special knowledge is not needed here), but will also check all the circumstances related to the transaction, will not be afraid to put your signature on "Customer Service Agreement", which will remain with the Buyer forever, and will be responsible for their actions. It is such a specialist who is a real realtor; other pseudo-specialists only discredit this high title.
???? The work of a realtor is not only in the sale of all types of real estate and in the subsequent search for buyers for this real estate. The range of duties of a realtor is much wider, and the work is very energy-intensive. In general, this profession implies the following stages: a realtor contacts a client, clarifies all the nuances, makes a selection, organizes shows, builds a "chain", and formalizes a deal.
???? Successful brokers give their work twelve hours a day, sometimes more. The client is above all, and this is the law! If a realtor is successful and is recommended to friends and acquaintances, then calls to him simply do not stop. Because clients need advice, consultations, just moral support, and for some of them such a need may arise both late in the evening and early in the morning on a day off. In such cases, it is necessary to correctly distribute telephone numbers: separate work, separate home.
???? The realtor must adjust the information base. This work includes checking prices, the availability of a property for sale. In professional slang, this process is called "ringing" - this is done in order not to waste time working with objects that are no longer on sale.
???? Despite the fact that the services of a realtor are quite expensive, inviting a realtor is beneficial: he will save you energy, health and time. In addition, it should be remembered that without a realtor you can lose much more - money for an apartment. After all, when you advertise on your phone or call all firms in a row, you shout to the whole city: I, at such and such an address, have or will soon have a large amount to buy an apartment. Finding out the name and address by phone number is a matter of two minutes.
✅ What specific services does the realtor charge for?
Some realtors claim that for the information. But there is information in many magazines, newspapers, on the Internet, on poles, etc. A student can also find an interesting announcement and organize viewing. A professional realtor takes money to reduce risks! Of course, they cannot be completely excluded, but they can be minimized. And only a professional can do it.
✅ The realtor is a psychologist.
The realtor must necessarily catch the movements of the client's soul and in his own words tell what is inside, thereby pushing the person to the necessary steps. It is psychologically difficult to be a realtor, because working with people always carries a moral burden - a realtor is often imbued with the client's problems. Different people apply for his help - business people and far from the business world, pleasant and intrusive.
The profession of a realtor is very interesting, because it is very diverse. A realtor is a psychologist, a doctor, a lawyer, and somewhere an actor. Effective communication is one of the skills that a realtor should be fluent in. Communication ability leads a person to success: the more he communicates, the more connections he has, therefore, the more transactions are made.
✳ Sometimes difficult clients come across, from which the realtor has to listen to information that is absolutely not related to the subject of work. T
У записи 11 лайков,
2 репостов.
2 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Анна Мамлеева
