«А нельзя ли подешевле», или Как правильно торговаться ... ⁉
Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают. И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своей новой квартиры. Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому. В общем, есть желание поторговаться. А как же это сделать?
✏Не торгуемся при первом осмотре.
Советую не торговаться при первом осмотре, т.к. это, возможно, окажется сигналом для хозяина, что квартира понравилась и сбить цену будет затруднительно.
✏Сдерживаем эмоции, восхищаемся молча.
Советую Вам не расхваливать квартиру. Сделайте небольшой комплимент хозяину квартиры о том, как гармонично подобран рисунок обоев для спальни, или же какая большая кухня. Вы почувствуете как «этот маневр» сблизит Вас и продавца, так как хозяева, возможно, прожили здесь не один год и, естественно, хотят передать свое жилище в добрые руки.
✏Интонация.
Уделяйте внимание Вашей интонации, с которой Вы озвучиваете стоимость квартиры продавца, поверьте, продавца скорее обижает, не названная вами низкая цифра, а тон, с которым Вы озвучиваете стоимость квартиры.
✏Внутренняя уверенность и знание рынка.
Вам не помешает разузнать о хозяине и квартире как можно больше информации, также желательно, быть в курсе цен на аналогичные квартиры, то есть знать рынок недвижимости для проведения удачного торга.
Не думайте, что мелочи не имеют значения. В данном вопросе даже самые незначительные факты смогут стать решающими, если их правильно преподнести в нужное время.
✏Не торгуемся по телефону.
Процесс торга вызывает у хозяина квартиры не самые приятные эмоции. Согласитесь - повесить трубку и, таким образом, закончить разговор, оставив Вас в неопределенном состоянии, намного проще. Если хотите поторговаться - торгуйтесь при личной встрече.
✏Мастерство.
То, что касается данного раздела. Советую еще раз уточнить стоимость квартиры, прежде чем начинать торги, возможно, хозяин уже снизил стоимость. Для того, чтобы собственник квартиры воспринял Вас как человека, имеющего серьезные намерения приобрести жилье, а не как очередного любопытного «туриста», необходимо корректно предложить свою встречную цену и аргументировать ее.
И еще, делайте акцент на том, что вы с хозяином – партнеры. Попробуйте создать настроение сотрудничества с помощью местоимения «МЫ». К примеру «О какой цене мы могли бы договориться?» или «На какой сумме мы могли бы сойтись?» Так Вам будет легче вступить в «бой» под названием «торг».
✏Аргументы и обсуждения.
Также, значительную роль в торге играют аргументы предлагаемой Вами цены. Вместо «хочу дешевле!», постарайтесь обосновать, почему продавец должен Вам уступить, и почему, именно 10 тыс., а не 5 тыс. В качестве аргументов можно предоставить:
• удаленность от метро;
• квартира находится на первом или последнем этажах;
• холодные стены;
• отсутствует охраняемая территория;
• квартира в «плачевном» состоянии и тд.
✏Ролевые игры.
Если покупатель Женщина, а продавец – Мужчина, то, в данной ситуации, можно разыграть небольшой спектакль. Мужчина в силу своей воспитанности и врожденного инстинкта ухаживания, не сможет отказать в скидке «слабой и беззащитной» женщине. Поэтому, если аккуратно пококетничать или умело надавить на жалость «Помогите мне! Что Вы, у меня нет таких денег …», то заветную скидку получить вполне реально.
В случае если Вы пришли, как семейная пара, то лучше разыграть такую сцену: жене нравится и она на стороне и квартиры, и хозяина, а мужу – категорически все не «по вкусу». В этом случае срабатывает человеческий фактор и хозяин готов сделать скидку женщине, только бы муж ее не обижал.
Желаю удачной Вам покупки!????????
#агентсосмыслом #впитережить #покупкаквартирывспб
Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают. И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своей новой квартиры. Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому. В общем, есть желание поторговаться. А как же это сделать?
✏Не торгуемся при первом осмотре.
Советую не торговаться при первом осмотре, т.к. это, возможно, окажется сигналом для хозяина, что квартира понравилась и сбить цену будет затруднительно.
✏Сдерживаем эмоции, восхищаемся молча.
Советую Вам не расхваливать квартиру. Сделайте небольшой комплимент хозяину квартиры о том, как гармонично подобран рисунок обоев для спальни, или же какая большая кухня. Вы почувствуете как «этот маневр» сблизит Вас и продавца, так как хозяева, возможно, прожили здесь не один год и, естественно, хотят передать свое жилище в добрые руки.
✏Интонация.
Уделяйте внимание Вашей интонации, с которой Вы озвучиваете стоимость квартиры продавца, поверьте, продавца скорее обижает, не названная вами низкая цифра, а тон, с которым Вы озвучиваете стоимость квартиры.
✏Внутренняя уверенность и знание рынка.
Вам не помешает разузнать о хозяине и квартире как можно больше информации, также желательно, быть в курсе цен на аналогичные квартиры, то есть знать рынок недвижимости для проведения удачного торга.
Не думайте, что мелочи не имеют значения. В данном вопросе даже самые незначительные факты смогут стать решающими, если их правильно преподнести в нужное время.
✏Не торгуемся по телефону.
Процесс торга вызывает у хозяина квартиры не самые приятные эмоции. Согласитесь - повесить трубку и, таким образом, закончить разговор, оставив Вас в неопределенном состоянии, намного проще. Если хотите поторговаться - торгуйтесь при личной встрече.
✏Мастерство.
То, что касается данного раздела. Советую еще раз уточнить стоимость квартиры, прежде чем начинать торги, возможно, хозяин уже снизил стоимость. Для того, чтобы собственник квартиры воспринял Вас как человека, имеющего серьезные намерения приобрести жилье, а не как очередного любопытного «туриста», необходимо корректно предложить свою встречную цену и аргументировать ее.
И еще, делайте акцент на том, что вы с хозяином – партнеры. Попробуйте создать настроение сотрудничества с помощью местоимения «МЫ». К примеру «О какой цене мы могли бы договориться?» или «На какой сумме мы могли бы сойтись?» Так Вам будет легче вступить в «бой» под названием «торг».
✏Аргументы и обсуждения.
Также, значительную роль в торге играют аргументы предлагаемой Вами цены. Вместо «хочу дешевле!», постарайтесь обосновать, почему продавец должен Вам уступить, и почему, именно 10 тыс., а не 5 тыс. В качестве аргументов можно предоставить:
• удаленность от метро;
• квартира находится на первом или последнем этажах;
• холодные стены;
• отсутствует охраняемая территория;
• квартира в «плачевном» состоянии и тд.
✏Ролевые игры.
Если покупатель Женщина, а продавец – Мужчина, то, в данной ситуации, можно разыграть небольшой спектакль. Мужчина в силу своей воспитанности и врожденного инстинкта ухаживания, не сможет отказать в скидке «слабой и беззащитной» женщине. Поэтому, если аккуратно пококетничать или умело надавить на жалость «Помогите мне! Что Вы, у меня нет таких денег …», то заветную скидку получить вполне реально.
В случае если Вы пришли, как семейная пара, то лучше разыграть такую сцену: жене нравится и она на стороне и квартиры, и хозяина, а мужу – категорически все не «по вкусу». В этом случае срабатывает человеческий фактор и хозяин готов сделать скидку женщине, только бы муж ее не обижал.
Желаю удачной Вам покупки!????????
#агентсосмыслом #впитережить #покупкаквартирывспб
"Couldn't it be cheaper", or How to bargain correctly ...⁉
Many newspapers of private ads have been re-read, dozens of options have been revised, a lot of time has been spent, and finally an object suitable for you has been found. Yes, there are some minor disadvantages of this option, but the advantages outweigh them with a significant advantage. And you would be ready to buy it, but the request of the owners stops you: this is not the amount that you were going to spend on the purchase of your new apartment. In addition, as an experienced person who has seen many options and is able to compare, you evaluate this object differently. In general, there is a desire to bargain. How can you do this?
✏Do not bargain at the first inspection.
I advise you not to bargain at the first inspection, because this may turn out to be a signal for the owner that he liked the apartment and it would be difficult to bring down the price.
✏ We restrain emotions, admire in silence.
I advise you not to praise the apartment. Give a small compliment to the owner of the apartment on how harmoniously the wallpaper pattern for the bedroom is chosen, or how large the kitchen is. You will feel how "this maneuver" will bring you and the seller closer together, since the owners may have lived here for more than one year and, naturally, want to hand over their home into good hands.
✏Intonation.
Pay attention to your intonation with which you voice the cost of the seller's apartment, believe me, the seller is rather offended, not by the low figure you mentioned, but by the tone with which you voice the cost of the apartment.
✏Internal confidence and market knowledge.
It will not hurt you to find out as much information as possible about the owner and the apartment, it is also advisable to be aware of the prices for similar apartments, that is, to know the real estate market for a successful bargaining.
Don't think that the little things don't matter. In this matter, even the smallest facts can be decisive if they are presented correctly at the right time.
✏ We do not bargain by phone.
The bargaining process evokes not the most pleasant emotions in the landlord. Agree - to hang up the phone and thus end the conversation, leaving you in an indeterminate state, is much easier. If you want to bargain, bargain in person.
✏ Craftsmanship.
As for this section. I advise you to once again clarify the cost of the apartment before starting the auction, perhaps the owner has already reduced the cost. In order for the owner of the apartment to perceive you as a person with serious intentions to purchase housing, and not as another curious "tourist", you must correctly offer your counter price and argue for it.
And yet, emphasize that you and the owner are partners. Try to create a cooperative mood with the pronoun "WE". For example, "What price could we negotiate?" or "How much could we agree on?" This will make it easier for you to engage in a "battle" called "bargaining".
✏Arguments and discussions.
Also, the arguments of the price you offer play a significant role in bargaining. Instead of “I want cheaper!”, Try to justify why the seller should yield to you, and why, namely 10 thousand, not 5 thousand. As arguments, you can provide:
• remoteness from the metro;
• the apartment is on the first or last floor;
• cold walls;
• there is no protected area;
• apartment in a "poor" condition, etc.
✏Role playing games.
If the buyer is a Woman and the seller is a Man, then, in this situation, you can play a small performance. A man, due to his good breeding and innate instinct of courtship, cannot refuse a discount to a “weak and defenseless” woman. Therefore, if you gently flirt or skillfully put pressure on pity, “Help me! What do you mean, I don’t have that kind of money… ”, it’s quite possible to get the coveted discount.
If you came as a married couple, then it is better to play the following scene: the wife likes it and she is on the side of both the apartment and the owner, and the husband is absolutely not “to taste”. In this case, the human factor is triggered and the owner is ready to give a discount to the woman, so long as her husband does not offend her.
Wish you a happy shopping! ????????
#agentmeaning # take in #buying apartmentsspb
Many newspapers of private ads have been re-read, dozens of options have been revised, a lot of time has been spent, and finally an object suitable for you has been found. Yes, there are some minor disadvantages of this option, but the advantages outweigh them with a significant advantage. And you would be ready to buy it, but the request of the owners stops you: this is not the amount that you were going to spend on the purchase of your new apartment. In addition, as an experienced person who has seen many options and is able to compare, you evaluate this object differently. In general, there is a desire to bargain. How can you do this?
✏Do not bargain at the first inspection.
I advise you not to bargain at the first inspection, because this may turn out to be a signal for the owner that he liked the apartment and it would be difficult to bring down the price.
✏ We restrain emotions, admire in silence.
I advise you not to praise the apartment. Give a small compliment to the owner of the apartment on how harmoniously the wallpaper pattern for the bedroom is chosen, or how large the kitchen is. You will feel how "this maneuver" will bring you and the seller closer together, since the owners may have lived here for more than one year and, naturally, want to hand over their home into good hands.
✏Intonation.
Pay attention to your intonation with which you voice the cost of the seller's apartment, believe me, the seller is rather offended, not by the low figure you mentioned, but by the tone with which you voice the cost of the apartment.
✏Internal confidence and market knowledge.
It will not hurt you to find out as much information as possible about the owner and the apartment, it is also advisable to be aware of the prices for similar apartments, that is, to know the real estate market for a successful bargaining.
Don't think that the little things don't matter. In this matter, even the smallest facts can be decisive if they are presented correctly at the right time.
✏ We do not bargain by phone.
The bargaining process evokes not the most pleasant emotions in the landlord. Agree - to hang up the phone and thus end the conversation, leaving you in an indeterminate state, is much easier. If you want to bargain, bargain in person.
✏ Craftsmanship.
As for this section. I advise you to once again clarify the cost of the apartment before starting the auction, perhaps the owner has already reduced the cost. In order for the owner of the apartment to perceive you as a person with serious intentions to purchase housing, and not as another curious "tourist", you must correctly offer your counter price and argue for it.
And yet, emphasize that you and the owner are partners. Try to create a cooperative mood with the pronoun "WE". For example, "What price could we negotiate?" or "How much could we agree on?" This will make it easier for you to engage in a "battle" called "bargaining".
✏Arguments and discussions.
Also, the arguments of the price you offer play a significant role in bargaining. Instead of “I want cheaper!”, Try to justify why the seller should yield to you, and why, namely 10 thousand, not 5 thousand. As arguments, you can provide:
• remoteness from the metro;
• the apartment is on the first or last floor;
• cold walls;
• there is no protected area;
• apartment in a "poor" condition, etc.
✏Role playing games.
If the buyer is a Woman and the seller is a Man, then, in this situation, you can play a small performance. A man, due to his good breeding and innate instinct of courtship, cannot refuse a discount to a “weak and defenseless” woman. Therefore, if you gently flirt or skillfully put pressure on pity, “Help me! What do you mean, I don’t have that kind of money… ”, it’s quite possible to get the coveted discount.
If you came as a married couple, then it is better to play the following scene: the wife likes it and she is on the side of both the apartment and the owner, and the husband is absolutely not “to taste”. In this case, the human factor is triggered and the owner is ready to give a discount to the woman, so long as her husband does not offend her.
Wish you a happy shopping! ????????
#agentmeaning # take in #buying apartmentsspb
У записи 6 лайков,
1 репостов.
1 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Анна Мамлеева
