Риелтор on line
.
Реальность или выдумка? Еще совсем недавно риелторское сообщество не могло осознать, что надо отказываться от классических инструментов продаж, которые работали 20 лет и переходить в социальные сети.
.
Когда три года назад я провела свою первую дистанционную сделку, то сложно было поверить насколько это будет реально. Разница была в 7 часов. Но с продавцом мы так и не увиделись, так как каждый работал в своём городе.
.
Сейчас таких сделок намного больше, механизмы отработаны и всё проходит на ура. Но всё же это было больше исключением. В моей географии дистанционных сделок - Хабаровск, Сыктывкар, Москва, Саранск.
.
Как я вижу рынок в будущем? И это будущее уже частично настоящее... Мы будем выбирать квартиры по интернету. В режиме on line. В основном это, конечно же, новостройки. Сделки на вторичном рынке проводить без присутствия продавца и покупателя, да ещё если цепочка, не безопасно.
.
Мы будем не просто выбирать, но и покупать, т.е. совершать саму сделку. Сегодняшняя ситуация подтолкнула застройщиков активизировать все свои интеллектуальные мощности, чтобы в сжатые сроки поменять механизм работы.
.
На сегодняшний день работают все застройщики. Квартиру можно выбрать, поставить на бронь, отправить заявку на ипотеку, подписать дистанционно ДДУ (договор долевого участия) И думаю после окончания #карантина это направление будет набирать обороты.
.
Моя картина мира: #помечтаем
Ко мне обращается клиент за покупкой квартиры. У меня есть уже обзоры жилых комплексов, квартир, виртуальный тур по комплексу и району. Мы с клиентом в реальном времени из дома отсматриваем понравившиеся локации и варианты.
.
Бронируем понравившейся вариант, клиент оплачивает бронь по карте (если это необходимо). Делаем скайп-консультацию с ипотечным брокером, на которой клиенту рассказывают про варианты кредита, ставки и список необходимых документов. Подаём и ждём одобрение.
.
После подтверждения ипотеки, подписываем дистанционно договор с застройщиком, с банком и страховой компанией. Вся оплата безналичная, а все документы электронные. Далее весь пакет отправляется на регистрацию. Осталось только ждать ключи.
.
Очень многое, почти всё из того что я описала выше уже существует. Осталось немного, чтобы цепочка имела жизнь. Но для чего же тогда будут нужны риелторы?
.
1. С Вами бесплатно находится человек которому вы доверяете (иначе смысл обращаться?). Почему бесплатно? Нам платит комиссию застройщик.
2. Ипотечная ставка будет чуть ниже, чем вы бы обратились напрямую. У нас есть преференции от банков.
3. Есть возможность сделать пакет документов, чтобы вас точно одобрили.
4. Есть в наличии квартиры, которые дешевле, чем у застройщика. Это квартиры от подрядчиков. Эту информацию в офисе вам точно не предоставят.
5. Риелтор будет координировать ваши действия с застройщиком и банком. Т.е. вас будут вести за ручку и говорить что делать. Зачастую банк и застройщик разговаривают на разных языках.
6. Риелтор знает плюсы и минусы застройщиков всего рынка. Поэтому кругозор шире, нежели у обывателя. Риелтор лучше может спрогнозировать какой ЖК будет более выгодным для инвестиций, а какой для проживания с детьми.
.
А теперь у меня вопрос к вам. И честно скажу для меня он очень важен, так как я не понимаю зачастую клиентов. ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ/НЕ ХОТИТЕ привлечь риелтора к своей покупке жилья если это бесплатно и выгодно жля вас? Пожалуйста, напишите свои мысли даже если вы не покупали еще квартиру. Просто как вы думаете?
.
Реальность или выдумка? Еще совсем недавно риелторское сообщество не могло осознать, что надо отказываться от классических инструментов продаж, которые работали 20 лет и переходить в социальные сети.
.
Когда три года назад я провела свою первую дистанционную сделку, то сложно было поверить насколько это будет реально. Разница была в 7 часов. Но с продавцом мы так и не увиделись, так как каждый работал в своём городе.
.
Сейчас таких сделок намного больше, механизмы отработаны и всё проходит на ура. Но всё же это было больше исключением. В моей географии дистанционных сделок - Хабаровск, Сыктывкар, Москва, Саранск.
.
Как я вижу рынок в будущем? И это будущее уже частично настоящее... Мы будем выбирать квартиры по интернету. В режиме on line. В основном это, конечно же, новостройки. Сделки на вторичном рынке проводить без присутствия продавца и покупателя, да ещё если цепочка, не безопасно.
.
Мы будем не просто выбирать, но и покупать, т.е. совершать саму сделку. Сегодняшняя ситуация подтолкнула застройщиков активизировать все свои интеллектуальные мощности, чтобы в сжатые сроки поменять механизм работы.
.
На сегодняшний день работают все застройщики. Квартиру можно выбрать, поставить на бронь, отправить заявку на ипотеку, подписать дистанционно ДДУ (договор долевого участия) И думаю после окончания #карантина это направление будет набирать обороты.
.
Моя картина мира: #помечтаем
Ко мне обращается клиент за покупкой квартиры. У меня есть уже обзоры жилых комплексов, квартир, виртуальный тур по комплексу и району. Мы с клиентом в реальном времени из дома отсматриваем понравившиеся локации и варианты.
.
Бронируем понравившейся вариант, клиент оплачивает бронь по карте (если это необходимо). Делаем скайп-консультацию с ипотечным брокером, на которой клиенту рассказывают про варианты кредита, ставки и список необходимых документов. Подаём и ждём одобрение.
.
После подтверждения ипотеки, подписываем дистанционно договор с застройщиком, с банком и страховой компанией. Вся оплата безналичная, а все документы электронные. Далее весь пакет отправляется на регистрацию. Осталось только ждать ключи.
.
Очень многое, почти всё из того что я описала выше уже существует. Осталось немного, чтобы цепочка имела жизнь. Но для чего же тогда будут нужны риелторы?
.
1. С Вами бесплатно находится человек которому вы доверяете (иначе смысл обращаться?). Почему бесплатно? Нам платит комиссию застройщик.
2. Ипотечная ставка будет чуть ниже, чем вы бы обратились напрямую. У нас есть преференции от банков.
3. Есть возможность сделать пакет документов, чтобы вас точно одобрили.
4. Есть в наличии квартиры, которые дешевле, чем у застройщика. Это квартиры от подрядчиков. Эту информацию в офисе вам точно не предоставят.
5. Риелтор будет координировать ваши действия с застройщиком и банком. Т.е. вас будут вести за ручку и говорить что делать. Зачастую банк и застройщик разговаривают на разных языках.
6. Риелтор знает плюсы и минусы застройщиков всего рынка. Поэтому кругозор шире, нежели у обывателя. Риелтор лучше может спрогнозировать какой ЖК будет более выгодным для инвестиций, а какой для проживания с детьми.
.
А теперь у меня вопрос к вам. И честно скажу для меня он очень важен, так как я не понимаю зачастую клиентов. ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ/НЕ ХОТИТЕ привлечь риелтора к своей покупке жилья если это бесплатно и выгодно жля вас? Пожалуйста, напишите свои мысли даже если вы не покупали еще квартиру. Просто как вы думаете?
Realtor on line
...
Reality or fiction? Not so long ago, the real estate community could not realize that it was necessary to abandon the classic sales tools that worked for 20 years and move to social networks.
...
When I made my first remote transaction three years ago, it was hard to believe how real it would be. The difference was 7 hours. But we never saw the seller, since everyone worked in his own city.
...
Now there are many more such transactions, the mechanisms have been worked out and everything goes with a bang. But still it was more of an exception. In my geography of distance transactions - Khabarovsk, Syktyvkar, Moscow, Saransk.
...
How do I see the market in the future? And this future is already partially present ... We will choose apartments on the Internet. In online mode. Basically, these are, of course, new buildings. Transactions in the secondary market are carried out without the presence of the seller and the buyer, and even if the chain is not safe.
...
We will not only choose, but also buy, i.e. make the deal itself. The current situation has pushed the developers to activate all their intellectual capacities in order to change the mechanism of work in a short time.
...
All developers are working today. You can choose an apartment, make a reservation, send an application for a mortgage, sign remotely a DDU (equity participation agreement) And I think after the end of # quarantine, this direction will gain momentum.
...
My picture of the world: # dream
A client turns to me to buy an apartment. I already have reviews of residential complexes, apartments, a virtual tour of the complex and the area. We with the client in real time from home watching the locations and options we liked.
...
We book the option you like, the client pays for the reservation by card (if necessary). We make a Skype consultation with a mortgage broker, where the client is told about loan options, rates and a list of required documents. We submit and wait for approval.
...
After confirming the mortgage, we sign a remote contract with the developer, with the bank and the insurance company. All payments are non-cash, and all documents are electronic. Then the entire package is sent for registration. It remains only to wait for the keys.
...
A lot, almost all of what I described above already exists. There is little left for the chain to have life. But what then will realtors be needed for?
...
1. A person whom you trust is with you free of charge (otherwise it makes sense to contact?). Why Free? The developer pays us a commission.
2. The mortgage rate will be slightly lower than you would apply directly. We have preferences from banks.
3. It is possible to make a package of documents so that you are exactly approved.
4. There are available apartments that are cheaper than the developer. These are apartments from contractors. The office will definitely not provide this information to you.
5. The realtor will coordinate your actions with the developer and the bank. Those. you will be led by the handle and told what to do. The bank and the developer often speak different languages.
6. The realtor knows the pros and cons of the developers of the entire market. Therefore, the horizons are wider than that of the layman. A realtor can better predict which residential complex will be more profitable for investment, and which one for living with children.
...
And now I have a question for you. And to be honest, it is very important for me, since I often do not understand clients. WHY ARE YOU AFRAID / DO NOT WANT to involve a realtor in your home purchase if it is free and profitable for you? Please write your thoughts even if you haven't bought an apartment yet. Just what do you think?
...
Reality or fiction? Not so long ago, the real estate community could not realize that it was necessary to abandon the classic sales tools that worked for 20 years and move to social networks.
...
When I made my first remote transaction three years ago, it was hard to believe how real it would be. The difference was 7 hours. But we never saw the seller, since everyone worked in his own city.
...
Now there are many more such transactions, the mechanisms have been worked out and everything goes with a bang. But still it was more of an exception. In my geography of distance transactions - Khabarovsk, Syktyvkar, Moscow, Saransk.
...
How do I see the market in the future? And this future is already partially present ... We will choose apartments on the Internet. In online mode. Basically, these are, of course, new buildings. Transactions in the secondary market are carried out without the presence of the seller and the buyer, and even if the chain is not safe.
...
We will not only choose, but also buy, i.e. make the deal itself. The current situation has pushed the developers to activate all their intellectual capacities in order to change the mechanism of work in a short time.
...
All developers are working today. You can choose an apartment, make a reservation, send an application for a mortgage, sign remotely a DDU (equity participation agreement) And I think after the end of # quarantine, this direction will gain momentum.
...
My picture of the world: # dream
A client turns to me to buy an apartment. I already have reviews of residential complexes, apartments, a virtual tour of the complex and the area. We with the client in real time from home watching the locations and options we liked.
...
We book the option you like, the client pays for the reservation by card (if necessary). We make a Skype consultation with a mortgage broker, where the client is told about loan options, rates and a list of required documents. We submit and wait for approval.
...
After confirming the mortgage, we sign a remote contract with the developer, with the bank and the insurance company. All payments are non-cash, and all documents are electronic. Then the entire package is sent for registration. It remains only to wait for the keys.
...
A lot, almost all of what I described above already exists. There is little left for the chain to have life. But what then will realtors be needed for?
...
1. A person whom you trust is with you free of charge (otherwise it makes sense to contact?). Why Free? The developer pays us a commission.
2. The mortgage rate will be slightly lower than you would apply directly. We have preferences from banks.
3. It is possible to make a package of documents so that you are exactly approved.
4. There are available apartments that are cheaper than the developer. These are apartments from contractors. The office will definitely not provide this information to you.
5. The realtor will coordinate your actions with the developer and the bank. Those. you will be led by the handle and told what to do. The bank and the developer often speak different languages.
6. The realtor knows the pros and cons of the developers of the entire market. Therefore, the horizons are wider than that of the layman. A realtor can better predict which residential complex will be more profitable for investment, and which one for living with children.
...
And now I have a question for you. And to be honest, it is very important for me, since I often do not understand clients. WHY ARE YOU AFRAID / DO NOT WANT to involve a realtor in your home purchase if it is free and profitable for you? Please write your thoughts even if you haven't bought an apartment yet. Just what do you think?
У записи 34 лайков,
0 репостов,
867 просмотров.
0 репостов,
867 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Анна Мамлеева
