На старте бизнеса приходится хвататься за все возможности, работать с каждым, кто приходит. Бороться за каждый заказ.
Это хорошая и работающая стратегия для старта, но не для развития бизнеса. Когда у вас хороший поток клиентов и амбиции сделать из компании нечто грандиозное, то уже нельзя, я бы даже сказал вредно, работать со всеми подряд.
Все клиенты разные. Важно понять, кто является хорошим и желанным для вас. С кем вы хотите работать. А с кем наоборот не хотите. Важно понять, кто рентабелен, а кто нет.
У всех есть клиенты, которые тянут вниз. Обычно они мало платят, но отнимают много времени и внимания. Нужно уметь их вычислять и мягко отказываться от работы с ними. Иначе у вас просто не останется времени и возможности хорошо обслуживать своих желанных клиентов и работать над увеличением их количества. Хорошо про это написано в книге "Метод тыквы", если еще не читали, то крайне советую это сделать.
Это хорошая и работающая стратегия для старта, но не для развития бизнеса. Когда у вас хороший поток клиентов и амбиции сделать из компании нечто грандиозное, то уже нельзя, я бы даже сказал вредно, работать со всеми подряд.
Все клиенты разные. Важно понять, кто является хорошим и желанным для вас. С кем вы хотите работать. А с кем наоборот не хотите. Важно понять, кто рентабелен, а кто нет.
У всех есть клиенты, которые тянут вниз. Обычно они мало платят, но отнимают много времени и внимания. Нужно уметь их вычислять и мягко отказываться от работы с ними. Иначе у вас просто не останется времени и возможности хорошо обслуживать своих желанных клиентов и работать над увеличением их количества. Хорошо про это написано в книге "Метод тыквы", если еще не читали, то крайне советую это сделать.
At the start of a business, you have to grab all the opportunities, work with everyone who comes. Fight for every order.
This is a good and working strategy for getting started, but not for growing a business. When you have a good flow of customers and ambitions to make something grandiose out of the company, it is no longer possible, I would even say harmful, to work with everyone.
All clients are different. It is important to understand who is good and desirable for you. Who do you want to work with. And with whom you do not want on the contrary. It is important to understand who is profitable and who is not.
We all have clients who pull them down. They usually pay little, but take a lot of time and attention. You need to be able to calculate them and gently refuse to work with them. Otherwise, you simply will not have the time and opportunity to serve your desired customers well and work on increasing their number. It is well written about this in the book "The Pumpkin Method", if you have not read it yet, then I strongly advise you to do it.
This is a good and working strategy for getting started, but not for growing a business. When you have a good flow of customers and ambitions to make something grandiose out of the company, it is no longer possible, I would even say harmful, to work with everyone.
All clients are different. It is important to understand who is good and desirable for you. Who do you want to work with. And with whom you do not want on the contrary. It is important to understand who is profitable and who is not.
We all have clients who pull them down. They usually pay little, but take a lot of time and attention. You need to be able to calculate them and gently refuse to work with them. Otherwise, you simply will not have the time and opportunity to serve your desired customers well and work on increasing their number. It is well written about this in the book "The Pumpkin Method", if you have not read it yet, then I strongly advise you to do it.
У записи 4 лайков,
0 репостов,
140 просмотров.
0 репостов,
140 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Ivan Bormotov
