Почему бесплатные консультации больше не работают?
.
1 количество предложений бесплатных консультаций превысил спрос. Рынок перенасыщен.
.
2 бесплатные консультации не несут никакой ценности в глазах клиента. "Хочу прихожу, хочу опаздываю, хочу отменю - бесплатно же".
.
3 в случае бесплатных консультаций клиент приходит с позиции сверху. "Ну давай удиви меня, продай мне что-нибудь".
.
4 бесплатные консультации почти как холодные звонки - 9 из 10 отказов в покупке услуги способен выдержать не каждый психолог, тренер, консультант. Это невероятный стресс. .
5 бесплатные консультации теперь снижают статус/востребованность эксперта в глазах клиента.
.
6 половина людей, приходящих на бесплатную консультацию, обычные зеваки, которую увидели интересную витрину. Они приходят на тебя поглазеть, пообщаться за жизнь или просто интересно что там будет. Не каждый способен сразу прекратить такую консультацию, приходиться через силу доводить ее до конца.
.
7 не каждый готов продавать в таких высококонкурентных условиях, не все умеют вообще продавать через консультации, закрывать возражения "дорого", "я подумаю" и т.д.
.
8 чем вообще твоё предложение отличается от других 100500 бесплатных консультаций
.
Как этого всего избежать?
.
Не проводить бесплатных консультаций. Вообще. Если ты только начинаешь, лучше дать результат бесплатно. Потом сделать из этого кейс. Я так и начинал.
.
В мае 2016 я провёл тест. Провёл 144 бесплатных консультации. Потом провёл бесплатный вебинар на 144 человека. Какой результат? Результат в деньгах одинаковый. Миллион с вебинара, как обычно ????
.
Ресурсов, чтобы провести бесплатный вебинар я потратил в 12 раз меньше, чем на бесплатные консультации. А денег я получил столько же. Вывод: отказ от консультаций, продавать через вебинары.
.
Хочешь продавать с бесплатных вебинарах? .
Сейчас запускаю фокус-группу, с участниками которой, буду работать лично и прокачивать навыки каждого участника. Уровень продаж сейчас неважен. Я убеждён, что могу научить продавать каждого. Это доказывает результаты более 1000 человек.
.
Фокус группа всего 9 человек. Хочешь принять участие - пиши мне в личные сообщения кодовое слово "Влияние"
#морозоввалера #влияние #продажинавебинарах
.
1 количество предложений бесплатных консультаций превысил спрос. Рынок перенасыщен.
.
2 бесплатные консультации не несут никакой ценности в глазах клиента. "Хочу прихожу, хочу опаздываю, хочу отменю - бесплатно же".
.
3 в случае бесплатных консультаций клиент приходит с позиции сверху. "Ну давай удиви меня, продай мне что-нибудь".
.
4 бесплатные консультации почти как холодные звонки - 9 из 10 отказов в покупке услуги способен выдержать не каждый психолог, тренер, консультант. Это невероятный стресс. .
5 бесплатные консультации теперь снижают статус/востребованность эксперта в глазах клиента.
.
6 половина людей, приходящих на бесплатную консультацию, обычные зеваки, которую увидели интересную витрину. Они приходят на тебя поглазеть, пообщаться за жизнь или просто интересно что там будет. Не каждый способен сразу прекратить такую консультацию, приходиться через силу доводить ее до конца.
.
7 не каждый готов продавать в таких высококонкурентных условиях, не все умеют вообще продавать через консультации, закрывать возражения "дорого", "я подумаю" и т.д.
.
8 чем вообще твоё предложение отличается от других 100500 бесплатных консультаций
.
Как этого всего избежать?
.
Не проводить бесплатных консультаций. Вообще. Если ты только начинаешь, лучше дать результат бесплатно. Потом сделать из этого кейс. Я так и начинал.
.
В мае 2016 я провёл тест. Провёл 144 бесплатных консультации. Потом провёл бесплатный вебинар на 144 человека. Какой результат? Результат в деньгах одинаковый. Миллион с вебинара, как обычно ????
.
Ресурсов, чтобы провести бесплатный вебинар я потратил в 12 раз меньше, чем на бесплатные консультации. А денег я получил столько же. Вывод: отказ от консультаций, продавать через вебинары.
.
Хочешь продавать с бесплатных вебинарах? .
Сейчас запускаю фокус-группу, с участниками которой, буду работать лично и прокачивать навыки каждого участника. Уровень продаж сейчас неважен. Я убеждён, что могу научить продавать каждого. Это доказывает результаты более 1000 человек.
.
Фокус группа всего 9 человек. Хочешь принять участие - пиши мне в личные сообщения кодовое слово "Влияние"
#морозоввалера #влияние #продажинавебинарах
Why don't free consultations work anymore?
...
1 the number of offers of free consultations exceeded the demand. The market is oversaturated.
...
2 free consultations do not carry any value in the eyes of the client. "I want to come, I want to be late, I want to cancel - it's free."
...
3 in the case of free consultations, the client comes from a position from above. "Come on, surprise me, sell me something."
...
4 free consultations are almost like cold calls - 9 out of 10 refusals to purchase a service not every psychologist, coach, consultant can withstand. It's incredible stress. ...
5 free consultations now reduce the status / demand for an expert in the eyes of the client.
...
6 half of the people who come to a free consultation are ordinary onlookers who saw an interesting showcase. They come to gawk at you, talk about life, or just wonder what will happen there. Not everyone is able to immediately stop such a consultation, to have to bring it to the end through force.
...
7 not everyone is ready to sell in such highly competitive conditions, not everyone knows how to sell at all through consultations, to close objections "expensive", "I'll think about it", etc.
...
8 how does your offer differ from other 100,500 free consultations
...
How to avoid all this?
...
Do not provide free consultations. At all. If you are just starting out, it is better to give the result for free. Then make a case out of it. That's how I started.
...
In May 2016, I ran a test. Conducted 144 free consultations. Then he held a free webinar for 144 people. What result? The result in money is the same. A million from a webinar, as usual ????
...
I spent 12 times less resources to conduct a free webinar than on free consultations. And I received the same amount. Conclusion: refusal to consult, sell through webinars.
...
Want to sell with free webinars? ...
Now I am launching a focus group, with the participants of which I will work personally and improve the skills of each participant. The level of sales is not important now. I am convinced that I can teach everyone to sell. This is proven by the results of over 1000 people.
...
Focus group is only 9 people. If you want to take part, write to me in private messages the code word "Influence"
# frost-valera # influence # sales on webinars
...
1 the number of offers of free consultations exceeded the demand. The market is oversaturated.
...
2 free consultations do not carry any value in the eyes of the client. "I want to come, I want to be late, I want to cancel - it's free."
...
3 in the case of free consultations, the client comes from a position from above. "Come on, surprise me, sell me something."
...
4 free consultations are almost like cold calls - 9 out of 10 refusals to purchase a service not every psychologist, coach, consultant can withstand. It's incredible stress. ...
5 free consultations now reduce the status / demand for an expert in the eyes of the client.
...
6 half of the people who come to a free consultation are ordinary onlookers who saw an interesting showcase. They come to gawk at you, talk about life, or just wonder what will happen there. Not everyone is able to immediately stop such a consultation, to have to bring it to the end through force.
...
7 not everyone is ready to sell in such highly competitive conditions, not everyone knows how to sell at all through consultations, to close objections "expensive", "I'll think about it", etc.
...
8 how does your offer differ from other 100,500 free consultations
...
How to avoid all this?
...
Do not provide free consultations. At all. If you are just starting out, it is better to give the result for free. Then make a case out of it. That's how I started.
...
In May 2016, I ran a test. Conducted 144 free consultations. Then he held a free webinar for 144 people. What result? The result in money is the same. A million from a webinar, as usual ????
...
I spent 12 times less resources to conduct a free webinar than on free consultations. And I received the same amount. Conclusion: refusal to consult, sell through webinars.
...
Want to sell with free webinars? ...
Now I am launching a focus group, with the participants of which I will work personally and improve the skills of each participant. The level of sales is not important now. I am convinced that I can teach everyone to sell. This is proven by the results of over 1000 people.
...
Focus group is only 9 people. If you want to take part, write to me in private messages the code word "Influence"
# frost-valera # influence # sales on webinars
У записи 35 лайков,
3 репостов,
1355 просмотров.
3 репостов,
1355 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
