В школе у меня была учительница математики - Нина Емельяновна, которая объясняла нам свой предмет через истории.
.
Каждый раз когда начиналась новая тема или нужно было закрепить пройденный материал, учительница рассказывала очередную историю, после которой все сразу становилось понятно.
.
Нина Емельяновна верила, что для успешного обучения, учеников нужно в первую очередь заинтересовать.
.
Для нее было важно, чтобы мы прониклись математикой и начали воспринимать ее не как набор скучных формул, а как увлекательный мир. Со своими законами и возможностями.
.
Учительница ощущала себя не просто работником образования, а наставником, от которого зависит будущее ее учеников.
.
Ее миссия была проста и понятна - помочь вырастить новое поколение, со свежим взглядом на вещи и готовностью открывать для себя неизведанные горизонты.
.
Нетрудно догадаться, что в школе я обожал математику.
.
Но в институте все изменилось!
.
Преподаватель пичкал нас задачами и новыми параграфами, совсем не заботясь о том , чтобы нам было интересно.
.
Он был абсолютно убежден, что математика - это точная наука, в которой нет места никаким историям. И вообще, шаг вправо, шаг влево - расстрел.
.
Для преподавателя имело значение лишь то, продвигаемся ли мы дальше по учебнику или нет. .
В итоге моя прежняя любовь к математики сменилась полным безразличием.
.
И скоро вы поймете, как это повлияло на то, кем я стал.
.
История моего изучения математики схожа с тем, как люди продают на вебинарах.
.
Вы никогда не задумывались о том, почему не у самых выдающихся экспертов получается достигать отличных продаж на вебинарах, а “умники” - вечно сидят без денег?
.
Все дело в том, что плохие продавцы продают через факты, а хорошие - через истории.
.
Слабые продавцы на вебинарах - пытаются разом рассказать аудитории все фишки, технологии, стратегии и методы, которыми они владеют.
.
А затем начинают продавать, вываливая на людей тонны цифр, статистики, метрик и прочих показателей.
.
Все это хорошо, но только если вы выступаете на научной конференции.
.
Если же вы ведете вебинары для “обычных” людей, то они хотят хлеба и зрелищ. .
Поэтому даже цифры и показатели надо подавать с юмором.
.
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему не у самых выдающихся экспертов получается достигать отличной конверсии на вебинарах, а “умники” - вечно сидят без денег?
Все дело в том, что плохие продавцы продают через факты, а хорошие - через истории.
Слабые продавцы на вебинарах - пытаются разом рассказать аудитории все фишки, технологии, стратегии и методы, которыми они владеют.
Затем начинают продавать, вываливая на людей тонны цифр, статистики, метрик и прочих показателей.
Все это хорошо, но только если вы выступаете на научной конференции.
Если же вы ведете вебинары для “обычных” людей, то они хотят хлеба и зрелищ.
Поэтому даже цифры и показатели надо подавать с юмором.
Зная это, профессиональные продавцы на вебинарах рассказывают истории, через которые доносят до аудитории выгоды своего предложения, закрывают возражения, выстраивают доверие и делают другие вещи, увеличивающие конверсию.
Умники верят в то, что чем больше контента, тем лучше.
Продавцы, стабильно имеющие высокую конверсию - уверены, что любой контент нужно уметь вкусно упаковать. История - один из лучших инструментов упаковки.
Во время продающего вебинара умники акцентируют все внимание на себе.
Успешные продавцы - ставят на первый план участников вебинара и делают все, что им было интересно и полезно.
Умники считают себя нереальными гуру, снизошедшими до аудитории.
Опытные продавцы на вебинарах хотят лишь помочь аудитории принять верное решение и приобрести продукт, который действительно способен решить острую проблему.
Итог. Умники плодят лишь теоретиков, не приспособленных к реальной жизни.
Эксперты, использующие на своих вебинарах продающие истории, доводят все больше своих учеников до реальных результатов.
Весь вопрос в том, на чьей стороне хотите быть вы?
Если вам ближе путь практика-профессионала, активно задействующего на своих вебинарах продающие истории, то именно для вас я готовлю мини-книгу.
В ней детально разобраны 52 типа продающих историй, примеры их использования и ошибки, которых вам следует избегать.
Все подробности вы узнаете совсем скоро.
.
Каждый раз когда начиналась новая тема или нужно было закрепить пройденный материал, учительница рассказывала очередную историю, после которой все сразу становилось понятно.
.
Нина Емельяновна верила, что для успешного обучения, учеников нужно в первую очередь заинтересовать.
.
Для нее было важно, чтобы мы прониклись математикой и начали воспринимать ее не как набор скучных формул, а как увлекательный мир. Со своими законами и возможностями.
.
Учительница ощущала себя не просто работником образования, а наставником, от которого зависит будущее ее учеников.
.
Ее миссия была проста и понятна - помочь вырастить новое поколение, со свежим взглядом на вещи и готовностью открывать для себя неизведанные горизонты.
.
Нетрудно догадаться, что в школе я обожал математику.
.
Но в институте все изменилось!
.
Преподаватель пичкал нас задачами и новыми параграфами, совсем не заботясь о том , чтобы нам было интересно.
.
Он был абсолютно убежден, что математика - это точная наука, в которой нет места никаким историям. И вообще, шаг вправо, шаг влево - расстрел.
.
Для преподавателя имело значение лишь то, продвигаемся ли мы дальше по учебнику или нет. .
В итоге моя прежняя любовь к математики сменилась полным безразличием.
.
И скоро вы поймете, как это повлияло на то, кем я стал.
.
История моего изучения математики схожа с тем, как люди продают на вебинарах.
.
Вы никогда не задумывались о том, почему не у самых выдающихся экспертов получается достигать отличных продаж на вебинарах, а “умники” - вечно сидят без денег?
.
Все дело в том, что плохие продавцы продают через факты, а хорошие - через истории.
.
Слабые продавцы на вебинарах - пытаются разом рассказать аудитории все фишки, технологии, стратегии и методы, которыми они владеют.
.
А затем начинают продавать, вываливая на людей тонны цифр, статистики, метрик и прочих показателей.
.
Все это хорошо, но только если вы выступаете на научной конференции.
.
Если же вы ведете вебинары для “обычных” людей, то они хотят хлеба и зрелищ. .
Поэтому даже цифры и показатели надо подавать с юмором.
.
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему не у самых выдающихся экспертов получается достигать отличной конверсии на вебинарах, а “умники” - вечно сидят без денег?
Все дело в том, что плохие продавцы продают через факты, а хорошие - через истории.
Слабые продавцы на вебинарах - пытаются разом рассказать аудитории все фишки, технологии, стратегии и методы, которыми они владеют.
Затем начинают продавать, вываливая на людей тонны цифр, статистики, метрик и прочих показателей.
Все это хорошо, но только если вы выступаете на научной конференции.
Если же вы ведете вебинары для “обычных” людей, то они хотят хлеба и зрелищ.
Поэтому даже цифры и показатели надо подавать с юмором.
Зная это, профессиональные продавцы на вебинарах рассказывают истории, через которые доносят до аудитории выгоды своего предложения, закрывают возражения, выстраивают доверие и делают другие вещи, увеличивающие конверсию.
Умники верят в то, что чем больше контента, тем лучше.
Продавцы, стабильно имеющие высокую конверсию - уверены, что любой контент нужно уметь вкусно упаковать. История - один из лучших инструментов упаковки.
Во время продающего вебинара умники акцентируют все внимание на себе.
Успешные продавцы - ставят на первый план участников вебинара и делают все, что им было интересно и полезно.
Умники считают себя нереальными гуру, снизошедшими до аудитории.
Опытные продавцы на вебинарах хотят лишь помочь аудитории принять верное решение и приобрести продукт, который действительно способен решить острую проблему.
Итог. Умники плодят лишь теоретиков, не приспособленных к реальной жизни.
Эксперты, использующие на своих вебинарах продающие истории, доводят все больше своих учеников до реальных результатов.
Весь вопрос в том, на чьей стороне хотите быть вы?
Если вам ближе путь практика-профессионала, активно задействующего на своих вебинарах продающие истории, то именно для вас я готовлю мини-книгу.
В ней детально разобраны 52 типа продающих историй, примеры их использования и ошибки, которых вам следует избегать.
Все подробности вы узнаете совсем скоро.
At school I had a mathematics teacher - Nina Emelyanovna, who explained her subject to us through stories.
...
Each time a new topic began or it was necessary to consolidate the material passed through, the teacher told another story, after which everything immediately became clear.
...
Nina Emelyanovna believed that for successful learning, students must first of all be interested.
...
It was important for her that we become imbued with mathematics and begin to perceive it not as a set of boring formulas, but as an exciting world. With its own laws and possibilities.
...
The teacher felt herself not just an educator, but a mentor on whom the future of her students depends.
...
Her mission was simple and clear - to help raise a new generation, with a fresh outlook on things and a willingness to discover unknown horizons.
...
It’s not hard to guess that at school I loved math.
...
But everything changed at the institute!
...
The teacher stuffed us with tasks and new paragraphs, not caring at all that we were interested.
...
He was absolutely convinced that mathematics is an exact science in which there is no place for any stories. And in general, a step to the right, a step to the left - execution.
...
For the teacher, the only thing that mattered was whether we moved further through the textbook or not. ...
As a result, my old love for mathematics was replaced by complete indifference.
...
And you will soon understand how it affected who I became.
...
The history of my learning mathematics is similar to how people sell at webinars.
...
Have you ever wondered why not the most outstanding experts manage to achieve excellent sales on webinars, and the “smart ones” are always without money?
...
The point is that bad salespeople sell through facts and good salespeople through stories.
...
Weak sellers on webinars - trying to tell the audience at once all the chips, technologies, strategies and methods that they own.
...
And then they start selling, dumping tons of numbers, statistics, metrics and other indicators on people.
...
All this is good, but only if you are speaking at a scientific conference.
...
If you host webinars for “ordinary” people, then they want bread and circuses. ...
Therefore, even numbers and indicators should be presented with humor.
...
Have you ever wondered why not the most outstanding experts manage to achieve excellent conversions on webinars, and the “smart ones” are always without money?
The point is that bad salespeople sell through facts and good salespeople through stories.
Weak sellers on webinars - trying to tell the audience at once all the chips, technologies, strategies and methods that they own.
Then they start selling, dumping tons of numbers, statistics, metrics and other indicators on people.
All this is good, but only if you are speaking at a scientific conference.
If you host webinars for “ordinary” people, then they want bread and circuses.
Therefore, even numbers and indicators should be presented with humor.
Knowing this, professional sellers in webinars tell stories through which they convey the benefits of their offer to the audience, close objections, build trust and do other things that increase conversion.
Smart people believe that the more content, the better.
Sellers with consistently high conversions are sure that any content should be able to pack deliciously. History is one of the best packaging tools.
During a selling webinar, smart people focus all their attention on themselves.
Successful salespeople - prioritize webinar participants and do whatever was interesting and useful to them.
Clever people consider themselves unreal gurus who have descended to the audience.
Experienced webinar sellers only want to help the audience make the right decision and purchase a product that can really solve an acute problem.
The bottom line. Clever people produce only theorists who are not adapted to real life.
Experts who use selling stories in their webinars are bringing more and more of their students to real results.
The whole question is which side do you want to be on?
If you are closer to the path of a professional practitioner who actively uses selling stories in their webinars, then I am preparing a mini-book for you.
It details 52 types of sales stories, examples of their use, and mistakes you should avoid.
You will learn all the details very soon.
...
Each time a new topic began or it was necessary to consolidate the material passed through, the teacher told another story, after which everything immediately became clear.
...
Nina Emelyanovna believed that for successful learning, students must first of all be interested.
...
It was important for her that we become imbued with mathematics and begin to perceive it not as a set of boring formulas, but as an exciting world. With its own laws and possibilities.
...
The teacher felt herself not just an educator, but a mentor on whom the future of her students depends.
...
Her mission was simple and clear - to help raise a new generation, with a fresh outlook on things and a willingness to discover unknown horizons.
...
It’s not hard to guess that at school I loved math.
...
But everything changed at the institute!
...
The teacher stuffed us with tasks and new paragraphs, not caring at all that we were interested.
...
He was absolutely convinced that mathematics is an exact science in which there is no place for any stories. And in general, a step to the right, a step to the left - execution.
...
For the teacher, the only thing that mattered was whether we moved further through the textbook or not. ...
As a result, my old love for mathematics was replaced by complete indifference.
...
And you will soon understand how it affected who I became.
...
The history of my learning mathematics is similar to how people sell at webinars.
...
Have you ever wondered why not the most outstanding experts manage to achieve excellent sales on webinars, and the “smart ones” are always without money?
...
The point is that bad salespeople sell through facts and good salespeople through stories.
...
Weak sellers on webinars - trying to tell the audience at once all the chips, technologies, strategies and methods that they own.
...
And then they start selling, dumping tons of numbers, statistics, metrics and other indicators on people.
...
All this is good, but only if you are speaking at a scientific conference.
...
If you host webinars for “ordinary” people, then they want bread and circuses. ...
Therefore, even numbers and indicators should be presented with humor.
...
Have you ever wondered why not the most outstanding experts manage to achieve excellent conversions on webinars, and the “smart ones” are always without money?
The point is that bad salespeople sell through facts and good salespeople through stories.
Weak sellers on webinars - trying to tell the audience at once all the chips, technologies, strategies and methods that they own.
Then they start selling, dumping tons of numbers, statistics, metrics and other indicators on people.
All this is good, but only if you are speaking at a scientific conference.
If you host webinars for “ordinary” people, then they want bread and circuses.
Therefore, even numbers and indicators should be presented with humor.
Knowing this, professional sellers in webinars tell stories through which they convey the benefits of their offer to the audience, close objections, build trust and do other things that increase conversion.
Smart people believe that the more content, the better.
Sellers with consistently high conversions are sure that any content should be able to pack deliciously. History is one of the best packaging tools.
During a selling webinar, smart people focus all their attention on themselves.
Successful salespeople - prioritize webinar participants and do whatever was interesting and useful to them.
Clever people consider themselves unreal gurus who have descended to the audience.
Experienced webinar sellers only want to help the audience make the right decision and purchase a product that can really solve an acute problem.
The bottom line. Clever people produce only theorists who are not adapted to real life.
Experts who use selling stories in their webinars are bringing more and more of their students to real results.
The whole question is which side do you want to be on?
If you are closer to the path of a professional practitioner who actively uses selling stories in their webinars, then I am preparing a mini-book for you.
It details 52 types of sales stories, examples of their use, and mistakes you should avoid.
You will learn all the details very soon.
У записи 53 лайков,
1 репостов,
1001 просмотров.
1 репостов,
1001 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
