“Такого позора я не испытывал никогда”
Шел май 2011-го года.
Я с партнером Кириллом организовали бесплатный мастер-класс по SEO на 60 человек.
В конце мероприятия пришло время продаж.
Дальше случился один из самых жестких провалов в моей жизни, который начался с фразы партнера: “Валера, иди на сцену и продай”.
Я не знал, что такое SEO, не готовился, никогда не продавал со сцены. Даже не слушал наш мастер-класс. Не любил и не люблю слушать про всякие технические штуки.
- Иди продавай!
- Может не надо? Может лучше ты?
- Иди.
- Я не умею. А если все испорчу?
- Ну, значит, потеряем все деньги. Вперед!
- Я боюсь. Не буду.
- Все. Иди!
Он просто ушел. Бросив в воду без спасательного круга человека, не умеющего плавать. В тот день я был очень зол на партнера.
Но если бы Кирилл тогда не “пнул” на сцену, я бы не стал тем, кем являюсь сейчас.
Мое обращение к залу звучало примерно так:
“Я организатор. У нас будет тренинг по SEO. Платить мне!”.
Эта “гениальная” речь сопровождалась взглядом исподлобья, неестественно низким голосом и руками в карманах.
Просто представьте прямо сейчас такого продавца со сцены! Как бы вы на него реагировали? Какие эмоции испытали?
Итог выступления был ожидаем: ноль продаж.
Я просто уничтожил мастер-класс.
Участники подходили к спикеру со словами: “Знаете, этот молодой человек сорвал вам все продажи. Мы хотели пойти на тренинг, но пропало все желание”.
Таким был мой первый опыт продаж со сцены.
Дальше ждали еще больший провал, позор и разочарование.
Спустя месяц после мастер-класса по SEO, мы организовали семинар по голосу. Гостиница “Азимут”. Зал на 300 человек.
К концу основной части мероприятия участники уже приготовились покупать. По сути нужно было просто сказать, куда платить деньги.
Но эта простейшая задача оказалась невыполнимой, потому что на сцену поднялся Валера Морозов :)
Я вышел перед аудиторией и расставил ноги больше, чем на ширину плеч (что является “позой агрессора”).
Три сотни человек, еще несколько мгновений назад готовых купить, начали резко меняться в лицах и “закрываться”.
Представьте: я стою на сцене рядом со спикером и участники семинара спрашивают ведущего:
“Скажите, а кто это вышел? Сам семинар очень понравился. Но научите организатора выступать. Потому что он убил все впечатление”.
В тот день купили три человека. Конверсия в продажу - 1%.
После двух громких провалов я подумал, что пора заканчивать с продажами со сцены. Видимо это не мое.
Большим усилием воли все же решил попробовать в третий раз и организовал мастер-класс по соблазнению.
На этом мероприятии мне было суждено пережить еще больший позор.
Пришли 240 человек.
В конце начал продавать, но подошел спикер и сказал:
“Отойди! Я сам продам. Не порти все. Я из Москвы приехал, твою мать. Зачем ты убиваешь мне продажи?”.
После этого я дал себе обещание - стать крутым продавцом со сцены. И начал прокачивать этот навык.
Первый успех пришел, когда решил продать собственный тренинг “Школа предпринимателя”.
На бесплатный мастер-класс пришли 600 человек.
Продавалась 2-месячная обучающая программа за 6000 рублей.
Мое выступление было далеко не идеальным, но в итоге конверсия составила 10%. Тренинг купили 60 человек и доход составил 360 000 рублей с одного выступления.
Основная причина успеха была в том, что я верил в продукт и знал, что создал крутую программу. Мне было важно дать участникам не теоретические знания, а реальные результаты в виде денег в кармане.
Обучение прошло на ура.
Например, одним из заданий было заработать 6000 рублей за 4 часа (отбить стоимость тренинга), находясь дома и не задействуя телефон и свои связи.
С заданием справились 6 человек.
Некоторые из них впоследствии стали миллионерами.
Анализируя тот результат, я понял, что важно продавать только тех тренеров, которых попробовал на себе, убедившись в их экспертности и способности доводить учеников до результата.
Я начал действовать с позиции профессионала: тщательно готовился к каждому выступлению, продавал через переживания и истории.
Постепенно все стало получаться.
С тех пор мне совершенно не важно - продавать вживую, на вебинаре или один на один.
Однажды заработал со сцены 1 600 000 рублей, хотя по регламенту мероприятия продавать было категорически запрещено.
Просто передал аудитории огромный заряд энергии, умудрившись по ходу даже станцевать. После выступления 3 человека купили индивидуальный коучинг (один годовой и два трехмесячных).
Имея за плечами более 1500 продающих онлайн и оффлайн выступлений, могу уверенно сказать, что технологии продаж работают везде.
Вам нужно лишь взять готовые пошаговые техники и применить в вашем конкретном случае.
В заключении хочу дать совет, который услышал от Тони Роббинса: “Если не знаете что сказать - расскажите историю”.
Потому что история - один из мощнейших инструментов продаж.
Чтобы помочь вам стать искусным рассказчиком (а заодно и гораздо лучшим продавцом), я проведу вебинар “Структура продающей истории”.
Вебинар состоится 9 марта (четверг) в 19.30 по Москве.
Подробнее по ссылке https://vk.cc/6jERSt
Шел май 2011-го года.
Я с партнером Кириллом организовали бесплатный мастер-класс по SEO на 60 человек.
В конце мероприятия пришло время продаж.
Дальше случился один из самых жестких провалов в моей жизни, который начался с фразы партнера: “Валера, иди на сцену и продай”.
Я не знал, что такое SEO, не готовился, никогда не продавал со сцены. Даже не слушал наш мастер-класс. Не любил и не люблю слушать про всякие технические штуки.
- Иди продавай!
- Может не надо? Может лучше ты?
- Иди.
- Я не умею. А если все испорчу?
- Ну, значит, потеряем все деньги. Вперед!
- Я боюсь. Не буду.
- Все. Иди!
Он просто ушел. Бросив в воду без спасательного круга человека, не умеющего плавать. В тот день я был очень зол на партнера.
Но если бы Кирилл тогда не “пнул” на сцену, я бы не стал тем, кем являюсь сейчас.
Мое обращение к залу звучало примерно так:
“Я организатор. У нас будет тренинг по SEO. Платить мне!”.
Эта “гениальная” речь сопровождалась взглядом исподлобья, неестественно низким голосом и руками в карманах.
Просто представьте прямо сейчас такого продавца со сцены! Как бы вы на него реагировали? Какие эмоции испытали?
Итог выступления был ожидаем: ноль продаж.
Я просто уничтожил мастер-класс.
Участники подходили к спикеру со словами: “Знаете, этот молодой человек сорвал вам все продажи. Мы хотели пойти на тренинг, но пропало все желание”.
Таким был мой первый опыт продаж со сцены.
Дальше ждали еще больший провал, позор и разочарование.
Спустя месяц после мастер-класса по SEO, мы организовали семинар по голосу. Гостиница “Азимут”. Зал на 300 человек.
К концу основной части мероприятия участники уже приготовились покупать. По сути нужно было просто сказать, куда платить деньги.
Но эта простейшая задача оказалась невыполнимой, потому что на сцену поднялся Валера Морозов :)
Я вышел перед аудиторией и расставил ноги больше, чем на ширину плеч (что является “позой агрессора”).
Три сотни человек, еще несколько мгновений назад готовых купить, начали резко меняться в лицах и “закрываться”.
Представьте: я стою на сцене рядом со спикером и участники семинара спрашивают ведущего:
“Скажите, а кто это вышел? Сам семинар очень понравился. Но научите организатора выступать. Потому что он убил все впечатление”.
В тот день купили три человека. Конверсия в продажу - 1%.
После двух громких провалов я подумал, что пора заканчивать с продажами со сцены. Видимо это не мое.
Большим усилием воли все же решил попробовать в третий раз и организовал мастер-класс по соблазнению.
На этом мероприятии мне было суждено пережить еще больший позор.
Пришли 240 человек.
В конце начал продавать, но подошел спикер и сказал:
“Отойди! Я сам продам. Не порти все. Я из Москвы приехал, твою мать. Зачем ты убиваешь мне продажи?”.
После этого я дал себе обещание - стать крутым продавцом со сцены. И начал прокачивать этот навык.
Первый успех пришел, когда решил продать собственный тренинг “Школа предпринимателя”.
На бесплатный мастер-класс пришли 600 человек.
Продавалась 2-месячная обучающая программа за 6000 рублей.
Мое выступление было далеко не идеальным, но в итоге конверсия составила 10%. Тренинг купили 60 человек и доход составил 360 000 рублей с одного выступления.
Основная причина успеха была в том, что я верил в продукт и знал, что создал крутую программу. Мне было важно дать участникам не теоретические знания, а реальные результаты в виде денег в кармане.
Обучение прошло на ура.
Например, одним из заданий было заработать 6000 рублей за 4 часа (отбить стоимость тренинга), находясь дома и не задействуя телефон и свои связи.
С заданием справились 6 человек.
Некоторые из них впоследствии стали миллионерами.
Анализируя тот результат, я понял, что важно продавать только тех тренеров, которых попробовал на себе, убедившись в их экспертности и способности доводить учеников до результата.
Я начал действовать с позиции профессионала: тщательно готовился к каждому выступлению, продавал через переживания и истории.
Постепенно все стало получаться.
С тех пор мне совершенно не важно - продавать вживую, на вебинаре или один на один.
Однажды заработал со сцены 1 600 000 рублей, хотя по регламенту мероприятия продавать было категорически запрещено.
Просто передал аудитории огромный заряд энергии, умудрившись по ходу даже станцевать. После выступления 3 человека купили индивидуальный коучинг (один годовой и два трехмесячных).
Имея за плечами более 1500 продающих онлайн и оффлайн выступлений, могу уверенно сказать, что технологии продаж работают везде.
Вам нужно лишь взять готовые пошаговые техники и применить в вашем конкретном случае.
В заключении хочу дать совет, который услышал от Тони Роббинса: “Если не знаете что сказать - расскажите историю”.
Потому что история - один из мощнейших инструментов продаж.
Чтобы помочь вам стать искусным рассказчиком (а заодно и гораздо лучшим продавцом), я проведу вебинар “Структура продающей истории”.
Вебинар состоится 9 марта (четверг) в 19.30 по Москве.
Подробнее по ссылке https://vk.cc/6jERSt
"I have never experienced such a shame"
It was May 2011.
My partner Kirill and I organized a free SEO workshop for 60 people.
At the end of the event, it was time for sales.
Then one of the most severe failures in my life happened, which began with the phrase of my partner: “Valera, go on stage and sell”.
I didn't know what SEO was, I didn't prepare, I never sold from the stage. Didn't even listen to our master class. I did not like and do not like to hear about all sorts of technical things.
- Go sell!
- Maybe we should not? Maybe you are better?
- Go.
- I can not. What if I screw it up?
- Well, that means we'll lose all the money. Forward!
- I'm afraid. I won't.
- All. Go!
He just left. Throwing into the water without a lifebuoy a person who cannot swim. I was very angry with my partner that day.
But if Kirill hadn’t “kicked” the stage then, I would not have become what I am now.
My address to the audience sounded something like this:
“I am an organizer. We will have SEO training. Pay me! ”.
This “brilliant” speech was accompanied by a sullen look, an unnaturally low voice and hands in his pockets.
Just imagine such a seller from the stage right now! How would you react to it? What emotions did you experience?
The result of the performance was expected: zero sales.
I just destroyed the master class.
The participants approached the speaker with the words: “You know, this young man ruined all sales for you. We wanted to go to the training, but all the desire was gone. "
This was my first experience with stage sales.
Then there was even greater failure, shame and disappointment.
A month after the SEO workshop, we organized a voice workshop. Hotel "Azimut". Hall for 300 people.
By the end of the main part of the event, participants had already prepared to buy. In fact, you just had to say where to pay the money.
But this simple task turned out to be impossible, because Valera Morozov took the stage :)
I walked out in front of the audience and spread my legs more than shoulder-width apart (which is "aggressor pose").
Three hundred people, who were ready to buy a few moments ago, began to change their faces and “close”.
Imagine: I am standing on the stage next to the speaker and the seminar participants ask the presenter:
“Tell me, who came out? I liked the seminar very much. But teach the organizer to speak. Because he killed the whole impression. "
Three people were bought that day. Sales conversion - 1%.
After two high-profile flops, I thought it was time to end the stage sales. Apparently it's not mine.
With a great effort of will, he decided to try it for the third time and organized a seduction master class.
At this event, I was destined to experience even greater shame.
240 people came.
At the end, I started selling, but the speaker came up and said:
“Get away! I'll sell it myself. Don't spoil everything. I came from Moscow, your mother. Why are you killing my sales? ”.
After that, I made a promise to myself - to become a cool salesperson from the stage. And he began to pump this skill.
The first success came when I decided to sell my own training “School of the Entrepreneur”.
600 people attended the free master class.
A 2-month training program was sold for 6,000 rubles.
My performance was far from perfect, but in the end the conversion rate was 10%. The training was bought by 60 people and the income was 360,000 rubles from one performance.
The main reason for the success was because I believed in the product and knew that I had created a cool program. It was important for me to give the participants not theoretical knowledge, but real results in the form of money in their pockets.
The training went off with a bang.
For example, one of the tasks was to earn 6,000 rubles in 4 hours (to offset the cost of the training), being at home and not using your phone and your connections.
6 people coped with the task.
Some of them later became millionaires.
Analyzing that result, I realized that it is important to sell only those trainers whom I tried on myself, making sure of their expertise and ability to bring students to the result.
I started to act from a professional position: I carefully prepared for each performance, sold through experiences and stories.
Gradually everything began to work out.
Since then, it hasn't really mattered to me whether to sell live, in a webinar or one-on-one.
Once he earned 1,600,000 rubles from the stage, although according to the regulations of the event, selling was strictly prohibited.
He just gave the audience a huge boost of energy, even contriving to dance along the way. After the presentation, 3 people bought individual coaching (one annual and two three months).
With over 1,500 online and offline selling gigs under my belt, I can confidently say that sales technologies work everywhere.
You just need to take ready-made step-by-step techniques and apply in your specific case.
In conclusion, I would like to give advice that I heard from Tony Robbins: "If you don't know what to say, tell a story."
Because history is one of the most powerful sales tools.
To help you become a skilled storyteller (and a much better salesperson as well), I will host the Marketing Story Structure webinar.
The webinar will take place on 9 m
It was May 2011.
My partner Kirill and I organized a free SEO workshop for 60 people.
At the end of the event, it was time for sales.
Then one of the most severe failures in my life happened, which began with the phrase of my partner: “Valera, go on stage and sell”.
I didn't know what SEO was, I didn't prepare, I never sold from the stage. Didn't even listen to our master class. I did not like and do not like to hear about all sorts of technical things.
- Go sell!
- Maybe we should not? Maybe you are better?
- Go.
- I can not. What if I screw it up?
- Well, that means we'll lose all the money. Forward!
- I'm afraid. I won't.
- All. Go!
He just left. Throwing into the water without a lifebuoy a person who cannot swim. I was very angry with my partner that day.
But if Kirill hadn’t “kicked” the stage then, I would not have become what I am now.
My address to the audience sounded something like this:
“I am an organizer. We will have SEO training. Pay me! ”.
This “brilliant” speech was accompanied by a sullen look, an unnaturally low voice and hands in his pockets.
Just imagine such a seller from the stage right now! How would you react to it? What emotions did you experience?
The result of the performance was expected: zero sales.
I just destroyed the master class.
The participants approached the speaker with the words: “You know, this young man ruined all sales for you. We wanted to go to the training, but all the desire was gone. "
This was my first experience with stage sales.
Then there was even greater failure, shame and disappointment.
A month after the SEO workshop, we organized a voice workshop. Hotel "Azimut". Hall for 300 people.
By the end of the main part of the event, participants had already prepared to buy. In fact, you just had to say where to pay the money.
But this simple task turned out to be impossible, because Valera Morozov took the stage :)
I walked out in front of the audience and spread my legs more than shoulder-width apart (which is "aggressor pose").
Three hundred people, who were ready to buy a few moments ago, began to change their faces and “close”.
Imagine: I am standing on the stage next to the speaker and the seminar participants ask the presenter:
“Tell me, who came out? I liked the seminar very much. But teach the organizer to speak. Because he killed the whole impression. "
Three people were bought that day. Sales conversion - 1%.
After two high-profile flops, I thought it was time to end the stage sales. Apparently it's not mine.
With a great effort of will, he decided to try it for the third time and organized a seduction master class.
At this event, I was destined to experience even greater shame.
240 people came.
At the end, I started selling, but the speaker came up and said:
“Get away! I'll sell it myself. Don't spoil everything. I came from Moscow, your mother. Why are you killing my sales? ”.
After that, I made a promise to myself - to become a cool salesperson from the stage. And he began to pump this skill.
The first success came when I decided to sell my own training “School of the Entrepreneur”.
600 people attended the free master class.
A 2-month training program was sold for 6,000 rubles.
My performance was far from perfect, but in the end the conversion rate was 10%. The training was bought by 60 people and the income was 360,000 rubles from one performance.
The main reason for the success was because I believed in the product and knew that I had created a cool program. It was important for me to give the participants not theoretical knowledge, but real results in the form of money in their pockets.
The training went off with a bang.
For example, one of the tasks was to earn 6,000 rubles in 4 hours (to offset the cost of the training), being at home and not using your phone and your connections.
6 people coped with the task.
Some of them later became millionaires.
Analyzing that result, I realized that it is important to sell only those trainers whom I tried on myself, making sure of their expertise and ability to bring students to the result.
I started to act from a professional position: I carefully prepared for each performance, sold through experiences and stories.
Gradually everything began to work out.
Since then, it hasn't really mattered to me whether to sell live, in a webinar or one-on-one.
Once he earned 1,600,000 rubles from the stage, although according to the regulations of the event, selling was strictly prohibited.
He just gave the audience a huge boost of energy, even contriving to dance along the way. After the presentation, 3 people bought individual coaching (one annual and two three months).
With over 1,500 online and offline selling gigs under my belt, I can confidently say that sales technologies work everywhere.
You just need to take ready-made step-by-step techniques and apply in your specific case.
In conclusion, I would like to give advice that I heard from Tony Robbins: "If you don't know what to say, tell a story."
Because history is one of the most powerful sales tools.
To help you become a skilled storyteller (and a much better salesperson as well), I will host the Marketing Story Structure webinar.
The webinar will take place on 9 m
У записи 44 лайков,
0 репостов,
892 просмотров.
0 репостов,
892 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
