Против кого дружить или почему иногда полезно иметь общего врага
Продолжаю делиться с вами типами продающих историй.
Формат тот же, что и в моей книге по сторителлингу: суть, пример, ошибка.
Судя по количеству положительных отзывов о первых 2-х частях книги, такая структура хорошо усваивается (подробно о структуре продающей истории вы узнаете тут: https://vk.cc/6muh5V).
Итак, сегодняшний тип историй называется “общий враг”.
Суть: выбираете “общего врага” (лишний вес, скучная работа в офисе, техническая сторона онлайн бизнеса), а затем объединяете людей вокруг борьбы с этим врагом.
Пример: для большинства коучей, тренеров и экспертов, техническая сторона бизнеса - это ад. Поэтому стоит лишь упомянуть про настройку сервиса рассылок или подключение платежных систем, как у аудитории начинают краснеть глаза, а взгляд становится, мягко говоря, недружелюбным.
Так что “техническая сторона” - отличный кандидат на роль “общего врага”. Орудием борьбы может быть, например, ваш сервис с шаблонами лендингов или услуга “техническая часть под ключ”.
Ошибка: “общий враг” должен являться таковым не только для вас, но и для многих людей из вашей целевой аудитории. Иначе вы превратитесь в Дон Кихота, сражающегося с ветряными мельницами.
О том, как на практике использовать этот и другие типы продающих историй, я расскажу на вебинаре в четверг (16 марта).
Подробности и регистрация тут: https://vk.cc/6muh5V
Продолжаю делиться с вами типами продающих историй.
Формат тот же, что и в моей книге по сторителлингу: суть, пример, ошибка.
Судя по количеству положительных отзывов о первых 2-х частях книги, такая структура хорошо усваивается (подробно о структуре продающей истории вы узнаете тут: https://vk.cc/6muh5V).
Итак, сегодняшний тип историй называется “общий враг”.
Суть: выбираете “общего врага” (лишний вес, скучная работа в офисе, техническая сторона онлайн бизнеса), а затем объединяете людей вокруг борьбы с этим врагом.
Пример: для большинства коучей, тренеров и экспертов, техническая сторона бизнеса - это ад. Поэтому стоит лишь упомянуть про настройку сервиса рассылок или подключение платежных систем, как у аудитории начинают краснеть глаза, а взгляд становится, мягко говоря, недружелюбным.
Так что “техническая сторона” - отличный кандидат на роль “общего врага”. Орудием борьбы может быть, например, ваш сервис с шаблонами лендингов или услуга “техническая часть под ключ”.
Ошибка: “общий враг” должен являться таковым не только для вас, но и для многих людей из вашей целевой аудитории. Иначе вы превратитесь в Дон Кихота, сражающегося с ветряными мельницами.
О том, как на практике использовать этот и другие типы продающих историй, я расскажу на вебинаре в четверг (16 марта).
Подробности и регистрация тут: https://vk.cc/6muh5V
Who to be friends against or why it is sometimes useful to have a common enemy
I continue to share the types of selling stories with you.
The format is the same as in my storytelling book: gist, example, error.
Judging by the number of positive reviews about the first 2 parts of the book, this structure is well absorbed (you can learn more about the structure of the selling story here: https://vk.cc/6muh5V).
So today's type of story is called a “common enemy”.
The bottom line: Choose a “common enemy” (overweight, boring office work, the technical side of online business), and then unite people around the fight against this enemy.
Example: For most coaches, trainers, and experts, the technical side of business is hell. Therefore, one has only to mention setting up a mailing service or connecting payment systems, as the audience's eyes begin to turn red, and the look becomes, to put it mildly, unfriendly.
So the "technical side" is a great candidate for the "common enemy" role. A weapon of struggle can be, for example, your service with landing page templates or a "turnkey technical part" service.
Mistake: The “common enemy” should be one not only for you, but for many people in your target audience. Otherwise you will turn into Don Quixote fighting windmills.
I will talk about how to use this and other types of selling stories in practice at the webinar on Thursday (March 16).
Details and registration here: https://vk.cc/6muh5V
I continue to share the types of selling stories with you.
The format is the same as in my storytelling book: gist, example, error.
Judging by the number of positive reviews about the first 2 parts of the book, this structure is well absorbed (you can learn more about the structure of the selling story here: https://vk.cc/6muh5V).
So today's type of story is called a “common enemy”.
The bottom line: Choose a “common enemy” (overweight, boring office work, the technical side of online business), and then unite people around the fight against this enemy.
Example: For most coaches, trainers, and experts, the technical side of business is hell. Therefore, one has only to mention setting up a mailing service or connecting payment systems, as the audience's eyes begin to turn red, and the look becomes, to put it mildly, unfriendly.
So the "technical side" is a great candidate for the "common enemy" role. A weapon of struggle can be, for example, your service with landing page templates or a "turnkey technical part" service.
Mistake: The “common enemy” should be one not only for you, but for many people in your target audience. Otherwise you will turn into Don Quixote fighting windmills.
I will talk about how to use this and other types of selling stories in practice at the webinar on Thursday (March 16).
Details and registration here: https://vk.cc/6muh5V
У записи 25 лайков,
0 репостов,
698 просмотров.
0 репостов,
698 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
