Идеи для линейки продуктов
⠀
Есть люди, которые не готовы ходить по тренингам, потому что у них физически нет времени. Подумайте, как сделать так, чтобы сжать информацию, которую вы выдаёте в большом тренинге, и основные идеи передать человеку за один интенсив. Так появился мой интенсив по продажам с вебинаров, где я помогаю людям понять, как выстраивается вебинар. Они начинают втягиваться в тему вебинаров, и если появляется вопрос, то приходят ко мне.
⠀
Так очень часто приходят вип-клиенты. Если им интересна какая-то тема, они берут ваш продукт. У них нет времени на тренинг, они глубоко погружаются в то, что вы даёте, и после этого говорят: я посмотрел твой интенсив и хочу взять у тебя консультацию, чтобы ты помог мне докрутить.
⠀
Как раз премиум аудитории можно давать выжимку, чтобы они поняли, например, из чего строятся продажи на вебинарах, и после этого пришли к вам на консультацию.
⠀
Откуда ещё можно брать идеи для линейки продуктов? Например, у вас есть клиент, который почему-то у вас не покупает. У меня был клиент, который говорил: мне пока рано к тебе, потому что у меня даже тренинга нет. Мне сказали так несколько человек, и я понял, что пора создавать формулу создания тренингов. Поэтому у меня есть отдельный интенсив, где я рассказываю о том, как создавать тренинги, как определить, что человеку нужно, и как это разложить так, чтобы человек получил результат.
⠀
Эта история возникла из возражения. Записывайте все возражения, которые есть у вашего клиента. Любое возражение можно закрыть историей и плюс к этому ещё добавить продукт.
⠀
У моих клиентов есть возражение: я ненавижу продавать, я хочу делать продажи без продаж, давать людям контент, мне не нужны всякие скрипты. То есть люди сами сформулировали, что они хотят. Так получился интенсив «Продажи через контент», где рассказывается, как нужно строить контент таким образом, чтобы открывать области незнания, и человек захотел купить какой-то продукт.
⠀
Или все считают, что продажи – это только впаривание. Именно поэтому появился отдельный интенсив, где я объясняю, в каком случае люди впаривают, а в каком можно рассказать о своём продукте без всяких манипулятивных техник, чтобы у вас покупали.
⠀
Есть люди, которые не готовы ходить по тренингам, потому что у них физически нет времени. Подумайте, как сделать так, чтобы сжать информацию, которую вы выдаёте в большом тренинге, и основные идеи передать человеку за один интенсив. Так появился мой интенсив по продажам с вебинаров, где я помогаю людям понять, как выстраивается вебинар. Они начинают втягиваться в тему вебинаров, и если появляется вопрос, то приходят ко мне.
⠀
Так очень часто приходят вип-клиенты. Если им интересна какая-то тема, они берут ваш продукт. У них нет времени на тренинг, они глубоко погружаются в то, что вы даёте, и после этого говорят: я посмотрел твой интенсив и хочу взять у тебя консультацию, чтобы ты помог мне докрутить.
⠀
Как раз премиум аудитории можно давать выжимку, чтобы они поняли, например, из чего строятся продажи на вебинарах, и после этого пришли к вам на консультацию.
⠀
Откуда ещё можно брать идеи для линейки продуктов? Например, у вас есть клиент, который почему-то у вас не покупает. У меня был клиент, который говорил: мне пока рано к тебе, потому что у меня даже тренинга нет. Мне сказали так несколько человек, и я понял, что пора создавать формулу создания тренингов. Поэтому у меня есть отдельный интенсив, где я рассказываю о том, как создавать тренинги, как определить, что человеку нужно, и как это разложить так, чтобы человек получил результат.
⠀
Эта история возникла из возражения. Записывайте все возражения, которые есть у вашего клиента. Любое возражение можно закрыть историей и плюс к этому ещё добавить продукт.
⠀
У моих клиентов есть возражение: я ненавижу продавать, я хочу делать продажи без продаж, давать людям контент, мне не нужны всякие скрипты. То есть люди сами сформулировали, что они хотят. Так получился интенсив «Продажи через контент», где рассказывается, как нужно строить контент таким образом, чтобы открывать области незнания, и человек захотел купить какой-то продукт.
⠀
Или все считают, что продажи – это только впаривание. Именно поэтому появился отдельный интенсив, где я объясняю, в каком случае люди впаривают, а в каком можно рассказать о своём продукте без всяких манипулятивных техник, чтобы у вас покупали.
Product line ideas
⠀
There are people who are not ready to go to trainings because they physically do not have time. Think about how to do so in order to compress the information that you give out in a large training, and convey the main ideas to a person in one intensive. This is how my webinar sales intensive appeared, where I help people understand how the webinar is built. They begin to get involved in the topic of webinars, and if a question arises, they come to me.
⠀
This is how VIP clients come very often. If they are interested in a topic, they take your product. They do not have time for training, they dive deeply into what you give, and after that they say: I watched your intensive and I want to take a consultation from you so that you can help me tighten it up.
⠀
It is just a premium audience that can be given a squeeze so that they understand, for example, what sales are made at webinars, and then they come to you for a consultation.
⠀
Where else can you get ideas for your product line? For example, you have a client who for some reason does not buy from you. I had a client who said: it's too early for me to see you, because I don't even have training. Several people told me this, and I realized that it was time to create a formula for creating trainings. Therefore, I have a separate intensive, where I talk about how to create trainings, how to determine what a person needs, and how to decompose it so that a person gets a result.
⠀
This story arose out of objection. Write down any objections your client has. Any objection can be closed with a story and a product can be added to this.
⠀
My clients have an objection: I hate selling, I want to make sales without selling, give people content, I don't need any scripts. That is, people themselves formulated what they want. This is how the intensive "Sales through content" turned out, which tells how to build content in such a way as to open areas of ignorance, and a person wanted to buy a product.
⠀
Or everyone thinks that selling is just a game. That is why a separate intensive appeared, where I explain in which case people sell, and in which case you can talk about your product without any manipulative techniques, so that people buy from you.
⠀
There are people who are not ready to go to trainings because they physically do not have time. Think about how to do so in order to compress the information that you give out in a large training, and convey the main ideas to a person in one intensive. This is how my webinar sales intensive appeared, where I help people understand how the webinar is built. They begin to get involved in the topic of webinars, and if a question arises, they come to me.
⠀
This is how VIP clients come very often. If they are interested in a topic, they take your product. They do not have time for training, they dive deeply into what you give, and after that they say: I watched your intensive and I want to take a consultation from you so that you can help me tighten it up.
⠀
It is just a premium audience that can be given a squeeze so that they understand, for example, what sales are made at webinars, and then they come to you for a consultation.
⠀
Where else can you get ideas for your product line? For example, you have a client who for some reason does not buy from you. I had a client who said: it's too early for me to see you, because I don't even have training. Several people told me this, and I realized that it was time to create a formula for creating trainings. Therefore, I have a separate intensive, where I talk about how to create trainings, how to determine what a person needs, and how to decompose it so that a person gets a result.
⠀
This story arose out of objection. Write down any objections your client has. Any objection can be closed with a story and a product can be added to this.
⠀
My clients have an objection: I hate selling, I want to make sales without selling, give people content, I don't need any scripts. That is, people themselves formulated what they want. This is how the intensive "Sales through content" turned out, which tells how to build content in such a way as to open areas of ignorance, and a person wanted to buy a product.
⠀
Or everyone thinks that selling is just a game. That is why a separate intensive appeared, where I explain in which case people sell, and in which case you can talk about your product without any manipulative techniques, so that people buy from you.
У записи 27 лайков,
1 репостов,
1382 просмотров.
1 репостов,
1382 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
