Если вам не приходит в голову идея, с каким навыком вы можете выйти на рынок – выпишите как минимум 10 достижений, которыми вы гордитесь в своей жизни.
⠀
Например, до того, как я начал заниматься тренингами, меня знали как человека, который вставал и шёл дальше, когда многие готовы сдаться – что бы в жизни ни случилось, как бы сложно и больно ни было. Это навык, который помог бы многим бизнесменам не сломаться.
⠀
После того как вы выпишете, чего достигли и чем гордитесь, можно всё это систематизировать. Какие ключевые элементы были среди всех ваших достижений, что повторялось? Есть определённый навык, которым вы гордитесь, и этим навыком можно делиться. Тренинг – это обучение людей конкретному навыку.
⠀
Чем более узкий ваш тренинг, тем выше результаты. У меня был тренинг на тему того, как организовывать живые мероприятия со звёздами. Это сложно, потому что нужно много всего уметь: договариваться со спикерами, выбирать площадку, делать рекламу, сайт, настраивать е-мейл рассылку, прозвон, договариваться с пиаром, со спонсорами.
⠀
В какой-то момент я упёрся в потолок, потому что не так много людей хотят проходить через это. Я подумал: какой навык я могу давать людям, чтобы его было проще освоить и при этом расширить свою нишу? Так я пришёл в тему продаж на вебинарах. Здесь нужен один точный навык – конкретно продажи через вебинары, а не в целом тренинг по продажам.
⠀
Я сузил тему. Я могу сделать тренинг по продажам по телефону, по продажам на вебинарах, по продажам голосом, один на один. Когда вы отрабатываете узкий конкретный навык, у вас лучше покупают. Вы даже можете сделать отдельный тренинг по тому, как находить идеального целевого клиента, который будет вам платить больше всего денег и не обращать внимания на всех остальных.
⠀
Чем уже навык, которому вы хотите научить, тем лучше будет продаваться этот тренинг, потому что люди будут вам верить.
⠀
Например, до того, как я начал заниматься тренингами, меня знали как человека, который вставал и шёл дальше, когда многие готовы сдаться – что бы в жизни ни случилось, как бы сложно и больно ни было. Это навык, который помог бы многим бизнесменам не сломаться.
⠀
После того как вы выпишете, чего достигли и чем гордитесь, можно всё это систематизировать. Какие ключевые элементы были среди всех ваших достижений, что повторялось? Есть определённый навык, которым вы гордитесь, и этим навыком можно делиться. Тренинг – это обучение людей конкретному навыку.
⠀
Чем более узкий ваш тренинг, тем выше результаты. У меня был тренинг на тему того, как организовывать живые мероприятия со звёздами. Это сложно, потому что нужно много всего уметь: договариваться со спикерами, выбирать площадку, делать рекламу, сайт, настраивать е-мейл рассылку, прозвон, договариваться с пиаром, со спонсорами.
⠀
В какой-то момент я упёрся в потолок, потому что не так много людей хотят проходить через это. Я подумал: какой навык я могу давать людям, чтобы его было проще освоить и при этом расширить свою нишу? Так я пришёл в тему продаж на вебинарах. Здесь нужен один точный навык – конкретно продажи через вебинары, а не в целом тренинг по продажам.
⠀
Я сузил тему. Я могу сделать тренинг по продажам по телефону, по продажам на вебинарах, по продажам голосом, один на один. Когда вы отрабатываете узкий конкретный навык, у вас лучше покупают. Вы даже можете сделать отдельный тренинг по тому, как находить идеального целевого клиента, который будет вам платить больше всего денег и не обращать внимания на всех остальных.
⠀
Чем уже навык, которому вы хотите научить, тем лучше будет продаваться этот тренинг, потому что люди будут вам верить.
If you don't get an idea of what skill you can use to enter the market, write down at least 10 achievements that you are proud of in your life.
⠀
For example, before I started training, I was known as a person who got up and walked on when many were ready to give up - no matter what happened in life, no matter how difficult and painful it was. This is a skill that would help many businessmen not break down.
⠀
After you write down what you have achieved and what you are proud of, you can systematize all this. What were the key elements among all your accomplishments that were repeated? There is a certain skill that you are proud of, and that skill can be shared. Training is teaching people a specific skill.
⠀
The narrower your training, the better the results. I had a training on how to organize live events with the stars. It is difficult, because you need to be able to do a lot of things: negotiate with speakers, choose a platform, make an advertisement, a website, set up an e-mail campaign, ring up, negotiate with PR, sponsors.
⠀
At some point, I hit the ceiling because not many people want to go through it. I thought: what skill can I give people to make it easier to learn and at the same time expand my niche? So I came to the topic of selling on webinars. One exact skill is needed here - specifically, sales through webinars, and not in general sales training.
⠀
I have narrowed down the topic. I can do training on telephone sales, webinar sales, voice sales, one-on-one. When you practice a narrow specific skill, people buy from you better. You can even do a separate training on how to find the ideal target client who will pay you the most money and not pay attention to everyone else.
⠀
The narrower the skill you want to teach, the better that training will sell because people will trust you.
⠀
For example, before I started training, I was known as a person who got up and walked on when many were ready to give up - no matter what happened in life, no matter how difficult and painful it was. This is a skill that would help many businessmen not break down.
⠀
After you write down what you have achieved and what you are proud of, you can systematize all this. What were the key elements among all your accomplishments that were repeated? There is a certain skill that you are proud of, and that skill can be shared. Training is teaching people a specific skill.
⠀
The narrower your training, the better the results. I had a training on how to organize live events with the stars. It is difficult, because you need to be able to do a lot of things: negotiate with speakers, choose a platform, make an advertisement, a website, set up an e-mail campaign, ring up, negotiate with PR, sponsors.
⠀
At some point, I hit the ceiling because not many people want to go through it. I thought: what skill can I give people to make it easier to learn and at the same time expand my niche? So I came to the topic of selling on webinars. One exact skill is needed here - specifically, sales through webinars, and not in general sales training.
⠀
I have narrowed down the topic. I can do training on telephone sales, webinar sales, voice sales, one-on-one. When you practice a narrow specific skill, people buy from you better. You can even do a separate training on how to find the ideal target client who will pay you the most money and not pay attention to everyone else.
⠀
The narrower the skill you want to teach, the better that training will sell because people will trust you.
У записи 29 лайков,
1 репостов,
668 просмотров.
1 репостов,
668 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
