Многие спрашивают себя: а что, если обо мне плохо подумает мой клиент? Он будет меня не любить, потому что я ему продаю.
⠀
Это мысли жертвы. Есть треугольник Карпмана: агрессор, спасатель и жертва. Самым сильным является агрессор, ниже находится жертва, ещё ниже – спасатель.
⠀
Если вы начинаете подстраиваться под клиента, вы выступаете в качестве спасателя. Спасатель слабее жертвы. Когда вы подстраиваетесь под желания клиента и делаете всё как он говорит, он видит, что вами можно манипулировать. В этом случае он вынуждает вас делать что-то бесплатно, играет на чувстве вины, чувстве заботы и так далее. В этом случае вы не продаёте, вы играете под его дудку.
⠀
Не будьте жертвами. Не нужно вестись на поводу у клиентов.
Я понимаю, что вы действительно переживаете о них, вы искренне хотите помочь людям. Но при этом вы боитесь перейти к продаже так, чтобы не испортить отношения и не убить доверие. Вы боитесь, что назовёте им сумму, а они скажут, что это дорого.
⠀
Если вы идёте на поводу у этого страха, вам нужно перестать это делать. Если вы будете волноваться о том, что о вас подумают, тогда вы вряд ли станете богатым человеком. Потому что богатым людям плевать, что о них думают, они могут выходить в рваных штанах на улицу, так что по ним и не скажешь, что они богатые.
⠀
Я работал с клиентом, который продаёт холодильное оборудование. Человек зарабатывает 10 миллионов в месяц, и на одной из встреч он был одет в старые джинсы, старую спортивную куртку, футболку. И как вы думаете, на чём он ездил? На старом спортивном велосипеде, потому что он хочет поддерживать себя в форме.
⠀
Если вы идёте на поводу у клиента, вы крадёте деньги у самих себя, у своей семьи. Перестаньте жертвовать собой и своей семьёй, чтобы порадовать людей, которые у вас всё равно ничего не купили и не купят.
⠀
Это мысли жертвы. Есть треугольник Карпмана: агрессор, спасатель и жертва. Самым сильным является агрессор, ниже находится жертва, ещё ниже – спасатель.
⠀
Если вы начинаете подстраиваться под клиента, вы выступаете в качестве спасателя. Спасатель слабее жертвы. Когда вы подстраиваетесь под желания клиента и делаете всё как он говорит, он видит, что вами можно манипулировать. В этом случае он вынуждает вас делать что-то бесплатно, играет на чувстве вины, чувстве заботы и так далее. В этом случае вы не продаёте, вы играете под его дудку.
⠀
Не будьте жертвами. Не нужно вестись на поводу у клиентов.
Я понимаю, что вы действительно переживаете о них, вы искренне хотите помочь людям. Но при этом вы боитесь перейти к продаже так, чтобы не испортить отношения и не убить доверие. Вы боитесь, что назовёте им сумму, а они скажут, что это дорого.
⠀
Если вы идёте на поводу у этого страха, вам нужно перестать это делать. Если вы будете волноваться о том, что о вас подумают, тогда вы вряд ли станете богатым человеком. Потому что богатым людям плевать, что о них думают, они могут выходить в рваных штанах на улицу, так что по ним и не скажешь, что они богатые.
⠀
Я работал с клиентом, который продаёт холодильное оборудование. Человек зарабатывает 10 миллионов в месяц, и на одной из встреч он был одет в старые джинсы, старую спортивную куртку, футболку. И как вы думаете, на чём он ездил? На старом спортивном велосипеде, потому что он хочет поддерживать себя в форме.
⠀
Если вы идёте на поводу у клиента, вы крадёте деньги у самих себя, у своей семьи. Перестаньте жертвовать собой и своей семьёй, чтобы порадовать людей, которые у вас всё равно ничего не купили и не купят.
Many people ask themselves: what if my client thinks badly of me? He will not love me because I am selling him.
⠀
These are the thoughts of the victim. There is a Karpman triangle: aggressor, rescuer and victim. The strongest is the aggressor, below is the victim, even below is the rescuer.
⠀
If you start adjusting to the client, you act as a lifesaver. The rescuer is weaker than the victim. When you adjust to the wishes of the client and do everything as he says, he sees that you can be manipulated. In this case, he forces you to do something for free, plays on feelings of guilt, feelings of care, and so on. In this case, you are not selling, you are playing to his tune.
⠀
Don't be a victim. You don't have to be led by your customers.
I understand that you really care about them, you sincerely want to help people. But at the same time, you are afraid to go to the sale so as not to spoil the relationship and not kill trust. You are afraid that you will tell them the amount, and they will say that it is expensive.
⠀
If you go along with this fear, you need to stop doing it. If you worry about what people think of you, then you are unlikely to become a rich person. Because rich people do not care what people think of them, they can go out in torn trousers on the street, so you cannot tell by them that they are rich.
⠀
I worked with a client who sells refrigeration equipment. A man earns 10 million a month, and at one of the meetings he was wearing old jeans, an old sports jacket, a T-shirt. And what do you think he drove? On an old sports bike because he wants to keep fit.
⠀
If you follow the client's lead, you steal money from yourself, from your family. Stop sacrificing yourself and your family to please people who haven’t bought or will buy anything from you anyway.
⠀
These are the thoughts of the victim. There is a Karpman triangle: aggressor, rescuer and victim. The strongest is the aggressor, below is the victim, even below is the rescuer.
⠀
If you start adjusting to the client, you act as a lifesaver. The rescuer is weaker than the victim. When you adjust to the wishes of the client and do everything as he says, he sees that you can be manipulated. In this case, he forces you to do something for free, plays on feelings of guilt, feelings of care, and so on. In this case, you are not selling, you are playing to his tune.
⠀
Don't be a victim. You don't have to be led by your customers.
I understand that you really care about them, you sincerely want to help people. But at the same time, you are afraid to go to the sale so as not to spoil the relationship and not kill trust. You are afraid that you will tell them the amount, and they will say that it is expensive.
⠀
If you go along with this fear, you need to stop doing it. If you worry about what people think of you, then you are unlikely to become a rich person. Because rich people do not care what people think of them, they can go out in torn trousers on the street, so you cannot tell by them that they are rich.
⠀
I worked with a client who sells refrigeration equipment. A man earns 10 million a month, and at one of the meetings he was wearing old jeans, an old sports jacket, a T-shirt. And what do you think he drove? On an old sports bike because he wants to keep fit.
⠀
If you follow the client's lead, you steal money from yourself, from your family. Stop sacrificing yourself and your family to please people who haven’t bought or will buy anything from you anyway.
У записи 23 лайков,
2 репостов,
1630 просмотров.
2 репостов,
1630 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
