Всегда давайте что-то полезное перед тем, как начинаете продавать
⠀
Чем больше реальной пользы вы можете принести людям перед тем как попросить у них денег, тем лучше они откликнутся на ваше предложение и, в конечном счёте, на закрытие продажи.
⠀
Моя клиентка, которая занимается расстановкой по Хеллингеру, как-то сказала: если вы хотите, чтобы у вас состоялась продажа, рассказывайте людям то, что они ещё не слышали, то, что заставляет шестерёнки шевелиться.
⠀
Не нужно рассказывать про колесо баланса. Или про Яндекс Директ, про таргетинг Вконтакте, про Youtube. Люди знают многие базовые элементы, которые вы хотите рассказать на вебинаре.
⠀
Поэтому давайте продвинутую информацию, от которой у человека в мозгу начинает что-то шевелиться. Он включается, потому что это для него интересно.
⠀
Посмотрите на презентацию своей услуги, на то, что вы говорите потенциальным клиентам на старте. Абстрагируйтесь и пересмотрите это. Подумайте: если бы я это рассказывал своему идеальному клиенту, как бы он на это посмотрел? Если бы его это не зацепило, зачем вы это рассказываете?
⠀
Если вы не знаете, что рассказывают ваши конкуренты, сходите к ним на вебинар, на презентацию, позвоните и попросите рассказать об услуге. Посмотрите, как они это делают, запомните это и сделайте что-то по-другому. Все в основном действуют по шаблону. Но люди покупают у тех, кто действует иначе.
⠀
Попробуйте давать на бесплатных вебинарах то, что вы даёте на платных тренингах. Рекомендую сделать так, чтобы люди на платных вебинарах начали писать такие отзывы: я на вашем бесплатном вебинаре узнал больше, чем у других на платных тренингах. Если человек такое говорит, значит, вы попали в точку.
⠀
Но некоторые тренеры перекармливают контентом. Как не перекормить человека, чтобы ему было интересно у вас покупать? Ставьте себе таймер. У меня дома стоят песочные часы, вы тоже можете себе такие купить или ставить будильник. Идеальное время для выдачи контента – от 40 минут до часа. Если выдавать больше, люди будут уходить, потому что вы их перекормили.
⠀
Чем больше реальной пользы вы можете принести людям перед тем как попросить у них денег, тем лучше они откликнутся на ваше предложение и, в конечном счёте, на закрытие продажи.
⠀
Моя клиентка, которая занимается расстановкой по Хеллингеру, как-то сказала: если вы хотите, чтобы у вас состоялась продажа, рассказывайте людям то, что они ещё не слышали, то, что заставляет шестерёнки шевелиться.
⠀
Не нужно рассказывать про колесо баланса. Или про Яндекс Директ, про таргетинг Вконтакте, про Youtube. Люди знают многие базовые элементы, которые вы хотите рассказать на вебинаре.
⠀
Поэтому давайте продвинутую информацию, от которой у человека в мозгу начинает что-то шевелиться. Он включается, потому что это для него интересно.
⠀
Посмотрите на презентацию своей услуги, на то, что вы говорите потенциальным клиентам на старте. Абстрагируйтесь и пересмотрите это. Подумайте: если бы я это рассказывал своему идеальному клиенту, как бы он на это посмотрел? Если бы его это не зацепило, зачем вы это рассказываете?
⠀
Если вы не знаете, что рассказывают ваши конкуренты, сходите к ним на вебинар, на презентацию, позвоните и попросите рассказать об услуге. Посмотрите, как они это делают, запомните это и сделайте что-то по-другому. Все в основном действуют по шаблону. Но люди покупают у тех, кто действует иначе.
⠀
Попробуйте давать на бесплатных вебинарах то, что вы даёте на платных тренингах. Рекомендую сделать так, чтобы люди на платных вебинарах начали писать такие отзывы: я на вашем бесплатном вебинаре узнал больше, чем у других на платных тренингах. Если человек такое говорит, значит, вы попали в точку.
⠀
Но некоторые тренеры перекармливают контентом. Как не перекормить человека, чтобы ему было интересно у вас покупать? Ставьте себе таймер. У меня дома стоят песочные часы, вы тоже можете себе такие купить или ставить будильник. Идеальное время для выдачи контента – от 40 минут до часа. Если выдавать больше, люди будут уходить, потому что вы их перекормили.
Always give something useful before you start selling
⠀
The more real value you can bring to people before asking them for money, the better they will respond to your offer and, ultimately, to close the sale.
⠀
A client of mine who works with Hellinger's constellation once said: If you want to have a sale, tell people what they haven't heard yet, what makes the gears move.
⠀
There is no need to talk about the balance wheel. Or about Yandex Direct, about targeting Vkontakte, about Youtube. People know many of the basic elements that you want to cover in a webinar.
⠀
Therefore, let's give advanced information, from which something starts to move in a person's brain. He turns on because it's interesting for him.
⠀
Look at the presentation of your service, at what you say to potential customers at the start. Abstract and reconsider this. Think: If I were telling this to my ideal client, how would they look at it? If he hadn't been hooked, why are you telling this?
⠀
If you do not know what your competitors are saying, go to their webinar, to a presentation, call and ask them to tell about the service. See how they do it, remember it, and do something differently. Everyone basically follows a pattern. But people buy from those who act differently.
⠀
Try to give on free webinars what you give on paid trainings. I recommend that you get people on paid webinars to start writing such reviews: I learned more at your free webinar than others did at paid trainings. If a person says this, then you have hit the mark.
⠀
But some trainers are overfeeding content. How not to overfeed a person so that he would be interested in buying from you? Set yourself a timer. I have an hourglass at home, you can also buy one for yourself or set an alarm. The ideal time for content delivery is 40 minutes to an hour. If you give out more, people will leave because you have overfed them.
⠀
The more real value you can bring to people before asking them for money, the better they will respond to your offer and, ultimately, to close the sale.
⠀
A client of mine who works with Hellinger's constellation once said: If you want to have a sale, tell people what they haven't heard yet, what makes the gears move.
⠀
There is no need to talk about the balance wheel. Or about Yandex Direct, about targeting Vkontakte, about Youtube. People know many of the basic elements that you want to cover in a webinar.
⠀
Therefore, let's give advanced information, from which something starts to move in a person's brain. He turns on because it's interesting for him.
⠀
Look at the presentation of your service, at what you say to potential customers at the start. Abstract and reconsider this. Think: If I were telling this to my ideal client, how would they look at it? If he hadn't been hooked, why are you telling this?
⠀
If you do not know what your competitors are saying, go to their webinar, to a presentation, call and ask them to tell about the service. See how they do it, remember it, and do something differently. Everyone basically follows a pattern. But people buy from those who act differently.
⠀
Try to give on free webinars what you give on paid trainings. I recommend that you get people on paid webinars to start writing such reviews: I learned more at your free webinar than others did at paid trainings. If a person says this, then you have hit the mark.
⠀
But some trainers are overfeeding content. How not to overfeed a person so that he would be interested in buying from you? Set yourself a timer. I have an hourglass at home, you can also buy one for yourself or set an alarm. The ideal time for content delivery is 40 minutes to an hour. If you give out more, people will leave because you have overfed them.
У записи 18 лайков,
0 репостов,
453 просмотров.
0 репостов,
453 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
