Критерии хорошего оффера
⠀
1. При формировании оффера в первую очередь помните, что оффер – это обещание, которое вы даёте вашим потенциальным клиентам.
⠀
2. Обещание должно быть кристально ясным и понятным.
⠀
3. То, что вы обещаете, должно быть желаемо и интересно вашей целевой аудитории. Это связано с тем, что у них есть большая боль, им очень неприятно наличие чего-то в их жизни, они хотят от этого избавиться, и с помощью вашего обещания они смогут это сделать. Либо наоборот – у них есть страстное желание что-то иметь, например свой бизнес или больше денег, и вы помогаете им реализовать их желание, обещая свою помощь.
⠀
4. Ваше обещание должно быть правдоподобным. Часто на рынке можно увидеть абсолютно нереальные обещания, например: «Приходите на интенсив за 1000 рублей и создайте крепкие гармоничные отношения с вашим мужем». Но маловероятно, что за однодневный интенсив за 1000 рублей получится создать крепкие гармоничные отношения, или стать счастливым, или стать хозяином своей жизни, или создать очень прибыльный бизнес. Не нужно давать таких обещаний.
⠀
Если вы планируете, например, интенсив, на нём вообще не нужно обещать результатов. На интенсиве вы можете обещать людям знания, которые помогут им достигнуть нужный им результат. Результат можно обещать в коучинговой группе и программе. Эти результаты должны быть предельно реалистичными. Не обещайте человеку, что он станет властелином вселенной, хозяином своей жизни, будет достигать любые цели быстро и просто.
⠀
Если вы будете строить офферы для своих продуктов по этим правилам, аудитории будет легче понять ваше предложение и легче на него отреагировать.
⠀
1. При формировании оффера в первую очередь помните, что оффер – это обещание, которое вы даёте вашим потенциальным клиентам.
⠀
2. Обещание должно быть кристально ясным и понятным.
⠀
3. То, что вы обещаете, должно быть желаемо и интересно вашей целевой аудитории. Это связано с тем, что у них есть большая боль, им очень неприятно наличие чего-то в их жизни, они хотят от этого избавиться, и с помощью вашего обещания они смогут это сделать. Либо наоборот – у них есть страстное желание что-то иметь, например свой бизнес или больше денег, и вы помогаете им реализовать их желание, обещая свою помощь.
⠀
4. Ваше обещание должно быть правдоподобным. Часто на рынке можно увидеть абсолютно нереальные обещания, например: «Приходите на интенсив за 1000 рублей и создайте крепкие гармоничные отношения с вашим мужем». Но маловероятно, что за однодневный интенсив за 1000 рублей получится создать крепкие гармоничные отношения, или стать счастливым, или стать хозяином своей жизни, или создать очень прибыльный бизнес. Не нужно давать таких обещаний.
⠀
Если вы планируете, например, интенсив, на нём вообще не нужно обещать результатов. На интенсиве вы можете обещать людям знания, которые помогут им достигнуть нужный им результат. Результат можно обещать в коучинговой группе и программе. Эти результаты должны быть предельно реалистичными. Не обещайте человеку, что он станет властелином вселенной, хозяином своей жизни, будет достигать любые цели быстро и просто.
⠀
Если вы будете строить офферы для своих продуктов по этим правилам, аудитории будет легче понять ваше предложение и легче на него отреагировать.
Criteria for a good offer
⠀
1. When forming an offer, first of all, remember that an offer is a promise that you give to your potential clients.
⠀
2. The promise must be crystal clear and understandable.
⠀
3. What you promise should be desirable and interesting to your target audience. This is due to the fact that they have a lot of pain, they are very unpleasant to have something in their life, they want to get rid of it, and with the help of your promise they will be able to do it. Or vice versa - they have a passionate desire to have something, for example, their own business or more money, and you help them realize their desire by promising your help.
⠀
4. Your promise must be believable. You can often see absolutely unrealistic promises on the market, for example: “Come to an intensive course for 1000 rubles and create a strong harmonious relationship with your husband”. But it is unlikely that for a one-day intensive course for 1000 rubles it will be possible to create strong harmonious relationships, or become happy, or become the master of your life, or create a very profitable business. There is no need to make such promises.
⠀
If you are planning, for example, an intensive course, you do not need to promise results at all. On an intensive course, you can promise people knowledge that will help them achieve the result they need. The result can be promised in the coaching group and program. These results must be extremely realistic. Do not promise a person that he will become the master of the universe, the master of his life, that he will achieve any goals quickly and easily.
⠀
If you build offers for your products according to these rules, it will be easier for the audience to understand your offer and it will be easier to react to it.
⠀
1. When forming an offer, first of all, remember that an offer is a promise that you give to your potential clients.
⠀
2. The promise must be crystal clear and understandable.
⠀
3. What you promise should be desirable and interesting to your target audience. This is due to the fact that they have a lot of pain, they are very unpleasant to have something in their life, they want to get rid of it, and with the help of your promise they will be able to do it. Or vice versa - they have a passionate desire to have something, for example, their own business or more money, and you help them realize their desire by promising your help.
⠀
4. Your promise must be believable. You can often see absolutely unrealistic promises on the market, for example: “Come to an intensive course for 1000 rubles and create a strong harmonious relationship with your husband”. But it is unlikely that for a one-day intensive course for 1000 rubles it will be possible to create strong harmonious relationships, or become happy, or become the master of your life, or create a very profitable business. There is no need to make such promises.
⠀
If you are planning, for example, an intensive course, you do not need to promise results at all. On an intensive course, you can promise people knowledge that will help them achieve the result they need. The result can be promised in the coaching group and program. These results must be extremely realistic. Do not promise a person that he will become the master of the universe, the master of his life, that he will achieve any goals quickly and easily.
⠀
If you build offers for your products according to these rules, it will be easier for the audience to understand your offer and it will be easier to react to it.
У записи 26 лайков,
2 репостов,
1546 просмотров.
2 репостов,
1546 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
