Почему истории продают?
⠀
В историях выстраивается доверие. Человек заново проживает вместе с вами какую-то ситуацию.
⠀
Определитесь с тем, кто ваш клиент, и пишите истории так, чтобы он узнал в них себя. Если этого не произойдёт, ваша история написана зря.
⠀
Сначала напишите хотя бы историю про клиента, который похож на вас максимально. Вы можете описать себя – вы где-то работали, что-то с вами было, какие-то переживания. Нужно подумать: что происходило у меня и может быть похоже на моего клиента? Если вдруг у вас супер-уникальная тема, подумайте, что можно сделать, чтобы клиент узнал себя в вашей истории. Первым делом выпишите то, через что вы прошли.
⠀
Что делать, если вам не о чем писать? Пишите про личный кризис. В идеале выписать 10 кризисных ситуаций. Это может быть первая любовь, первая неудача на работе или в бизнесе и так далее.
⠀
Что обязательно должно быть в личной истории? Когда вы прошли через какой-то кризис, у вас были озарения, интересные открытия. Я рекомендую в каждом кризисе выписать 3-7 открытий/выводов/правил, которые вы для себя сделали после того, как всё преодолели.
⠀
Если вы просто напишете, что прошли через эту боль и потом стало хорошо, ваша история будет неинтересной, это будет очередная история с хэппи-эндом. А если вы встроите туда какую-то полезность, история будет восприниматься гораздо лучше. В каждой истории должны быть 3-7 полезных правил, которые важны для вашей аудитории.
⠀
Когда вы проговорите эти правила или открытия, сделайте призыв к действию. И не обязательно вы будете что-то продавать, призыв к действию можно сделать такой: поделитесь ниже под этим постом, что для вас больше срезонировало, какие правила вы применяете в жизни. Или: поделитесь, через какой кризис вы прошли и как вы его преодолели.
⠀
Если вы хотите продать, то можете сказать: если вам это было полезно, более подробно я разберу это на вебинаре. И пригласите людей на вебинар. Или: если у вас похожая ситуация и вы хотите, чтобы я вам помог разобраться, пишите в личные сообщения, и мы разберём вашу ситуацию. Это особенно полезно для коучей и психологов, которым в конце нужно закрывать на личную консультацию.
⠀
В историях выстраивается доверие. Человек заново проживает вместе с вами какую-то ситуацию.
⠀
Определитесь с тем, кто ваш клиент, и пишите истории так, чтобы он узнал в них себя. Если этого не произойдёт, ваша история написана зря.
⠀
Сначала напишите хотя бы историю про клиента, который похож на вас максимально. Вы можете описать себя – вы где-то работали, что-то с вами было, какие-то переживания. Нужно подумать: что происходило у меня и может быть похоже на моего клиента? Если вдруг у вас супер-уникальная тема, подумайте, что можно сделать, чтобы клиент узнал себя в вашей истории. Первым делом выпишите то, через что вы прошли.
⠀
Что делать, если вам не о чем писать? Пишите про личный кризис. В идеале выписать 10 кризисных ситуаций. Это может быть первая любовь, первая неудача на работе или в бизнесе и так далее.
⠀
Что обязательно должно быть в личной истории? Когда вы прошли через какой-то кризис, у вас были озарения, интересные открытия. Я рекомендую в каждом кризисе выписать 3-7 открытий/выводов/правил, которые вы для себя сделали после того, как всё преодолели.
⠀
Если вы просто напишете, что прошли через эту боль и потом стало хорошо, ваша история будет неинтересной, это будет очередная история с хэппи-эндом. А если вы встроите туда какую-то полезность, история будет восприниматься гораздо лучше. В каждой истории должны быть 3-7 полезных правил, которые важны для вашей аудитории.
⠀
Когда вы проговорите эти правила или открытия, сделайте призыв к действию. И не обязательно вы будете что-то продавать, призыв к действию можно сделать такой: поделитесь ниже под этим постом, что для вас больше срезонировало, какие правила вы применяете в жизни. Или: поделитесь, через какой кризис вы прошли и как вы его преодолели.
⠀
Если вы хотите продать, то можете сказать: если вам это было полезно, более подробно я разберу это на вебинаре. И пригласите людей на вебинар. Или: если у вас похожая ситуация и вы хотите, чтобы я вам помог разобраться, пишите в личные сообщения, и мы разберём вашу ситуацию. Это особенно полезно для коучей и психологов, которым в конце нужно закрывать на личную консультацию.
Why do stories sell?
⠀
Trust builds in stories. The person is re-living a situation with you.
⠀
Decide who your client is and write stories so that he recognizes himself in them. If it doesn't, your story is wasted.
⠀
First, write at least a story about a client who is most like you. You can describe yourself - you worked somewhere, something happened to you, some experiences. You need to think: what happened to me and may be similar to my client? If you suddenly have a super unique theme, consider what you can do to make the client recognize themselves in your story. First, write down what you've been through.
⠀
What if you have nothing to write about? Write about a personal crisis. Ideally, write out 10 crises. It can be the first love, the first failure at work or in business, and so on.
⠀
What must be in a personal story? When you went through some kind of crisis, you had insights, interesting discoveries. I recommend in each crisis to write down 3-7 discoveries / conclusions / rules that you made for yourself after having overcome everything.
⠀
If you just write that you went through this pain and then it became good, your story will not be interesting, it will be another story with a happy ending. And if you build in some usefulness there, the story will be perceived much better. Each story should have 3-7 useful rules that are important to your audience.
⠀
When you speak these rules or discoveries, make a call to action. And you will not necessarily sell something, you can make a call to action like this: share below under this post what resonated more for you, what rules you apply in life. Or: share what crisis you went through and how you overcame it.
⠀
If you want to sell, you can say: if it was useful to you, I will discuss it in more detail at the webinar. And invite people to the webinar. Or: if you have a similar situation and you want me to help you figure it out, write in private messages and we will analyze your situation. This is especially useful for coaches and psychologists who need to close for a personal consultation at the end.
⠀
Trust builds in stories. The person is re-living a situation with you.
⠀
Decide who your client is and write stories so that he recognizes himself in them. If it doesn't, your story is wasted.
⠀
First, write at least a story about a client who is most like you. You can describe yourself - you worked somewhere, something happened to you, some experiences. You need to think: what happened to me and may be similar to my client? If you suddenly have a super unique theme, consider what you can do to make the client recognize themselves in your story. First, write down what you've been through.
⠀
What if you have nothing to write about? Write about a personal crisis. Ideally, write out 10 crises. It can be the first love, the first failure at work or in business, and so on.
⠀
What must be in a personal story? When you went through some kind of crisis, you had insights, interesting discoveries. I recommend in each crisis to write down 3-7 discoveries / conclusions / rules that you made for yourself after having overcome everything.
⠀
If you just write that you went through this pain and then it became good, your story will not be interesting, it will be another story with a happy ending. And if you build in some usefulness there, the story will be perceived much better. Each story should have 3-7 useful rules that are important to your audience.
⠀
When you speak these rules or discoveries, make a call to action. And you will not necessarily sell something, you can make a call to action like this: share below under this post what resonated more for you, what rules you apply in life. Or: share what crisis you went through and how you overcame it.
⠀
If you want to sell, you can say: if it was useful to you, I will discuss it in more detail at the webinar. And invite people to the webinar. Or: if you have a similar situation and you want me to help you figure it out, write in private messages and we will analyze your situation. This is especially useful for coaches and psychologists who need to close for a personal consultation at the end.
У записи 38 лайков,
3 репостов,
948 просмотров.
3 репостов,
948 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
