Для интенсива желательно подготовить дополнительные необъявленные бонусы.
⠀
Если вы даёте дополнительную ценность, которую вы не объявляли в продажнике, это позволяет создавать фанатов. Если вы даёте больше, чем обещали, у людей возникает ощущение того, что они остаются вам должны, и возможно они захотят купить у вас что-то ещё. Обязательно нужно превзойти ожидания дополнительными бонусами. Бонусом может служить видео-урок, инструкция, чек-лист, который закрывает возражения.
⠀
Например, в теме похудения дополнительным инструментом может быть список продуктов, которые нужно навсегда исключить из рациона, или список совместимости продуктов, или индивидуальный план по похудению. Вы должны подумать, что вы ещё можете сделать такого, что могло бы облегчить людям жизнь. Необъявленные бонусы = фанаты = продажи. Если вы будете давать больше, чем обещали, люди будут готовы покупать у вас ещё. Бонусом – это закрытие возражений либо дополнительная ценность.
⠀
Последний блок интенсива я рекомендую завершить рассказом о том, как вашим клиентам дальше менять свою жизнь. Расскажите про вашу большую причину, почему вы в принципе занимаетесь этим.
⠀
На тему дальнейших действий скажите, что есть несколько путей. То, что люди получили на интенсиве, может быть для них просто информацией, которую они выслушали и забыли. Это первый путь.
Второй путь – попробовать внедрить всё самим.
Третий путь – работать вместе с вами. Вы можете предложить им индивидуальную работу наподобие показанной в ходе интенсива демо-сессии с одним из участников. Предложите разобрать, чем вы можете быть для них полезны и что можете сделать конкретно в их случае.
⠀
Далее вы, ничего не продавая и не называя цены, даёте ссылку на себя ВКонтакте, Facebook или форму для регистрации и просите людей написать, что им было интересно. Таким образом люди сами пишут вам, и вы в дальнейшей переписке или в общении в Скайпе или по телефону проводите для них такую же демо-сессию, после чего продаёте им например свой месячный коучинг. Это очень лёгкая, ненавязчивая продажа.
⠀
Если вы даёте дополнительную ценность, которую вы не объявляли в продажнике, это позволяет создавать фанатов. Если вы даёте больше, чем обещали, у людей возникает ощущение того, что они остаются вам должны, и возможно они захотят купить у вас что-то ещё. Обязательно нужно превзойти ожидания дополнительными бонусами. Бонусом может служить видео-урок, инструкция, чек-лист, который закрывает возражения.
⠀
Например, в теме похудения дополнительным инструментом может быть список продуктов, которые нужно навсегда исключить из рациона, или список совместимости продуктов, или индивидуальный план по похудению. Вы должны подумать, что вы ещё можете сделать такого, что могло бы облегчить людям жизнь. Необъявленные бонусы = фанаты = продажи. Если вы будете давать больше, чем обещали, люди будут готовы покупать у вас ещё. Бонусом – это закрытие возражений либо дополнительная ценность.
⠀
Последний блок интенсива я рекомендую завершить рассказом о том, как вашим клиентам дальше менять свою жизнь. Расскажите про вашу большую причину, почему вы в принципе занимаетесь этим.
⠀
На тему дальнейших действий скажите, что есть несколько путей. То, что люди получили на интенсиве, может быть для них просто информацией, которую они выслушали и забыли. Это первый путь.
Второй путь – попробовать внедрить всё самим.
Третий путь – работать вместе с вами. Вы можете предложить им индивидуальную работу наподобие показанной в ходе интенсива демо-сессии с одним из участников. Предложите разобрать, чем вы можете быть для них полезны и что можете сделать конкретно в их случае.
⠀
Далее вы, ничего не продавая и не называя цены, даёте ссылку на себя ВКонтакте, Facebook или форму для регистрации и просите людей написать, что им было интересно. Таким образом люди сами пишут вам, и вы в дальнейшей переписке или в общении в Скайпе или по телефону проводите для них такую же демо-сессию, после чего продаёте им например свой месячный коучинг. Это очень лёгкая, ненавязчивая продажа.
For an intensive, it is advisable to prepare additional unannounced bonuses.
⠀
If you provide additional value that you did not advertise in the salesperson, it allows you to build fans. If you give more than you promised, people have a feeling that they owe you, and they may want to buy something else from you. It is imperative to exceed expectations with additional bonuses. A video lesson, instructions, a checklist that closes objections can serve as a bonus.
⠀
For example, on the topic of losing weight, an additional tool could be a list of foods that need to be permanently excluded from the diet, or a list of food compatibility, or an individual weight loss plan. You should think about what else you can do that could make life easier for people. Undeclared bonuses = fans = sales. If you give more than you promised, people will be willing to buy more from you. A bonus is the closure of objections or additional value.
⠀
I recommend finishing the last block of the intensive with a story about how your clients can change their lives further. Tell us about your big reason why you basically do this.
⠀
Tell me about the next steps that there are several ways. What people received on the intensive may be just information for them that they have listened to and forgotten. This is the first way.
The second way is to try to implement everything yourself.
The third way is to work with you. You can offer them a one-on-one job like the one shown during an intensive demo session with one of the participants. Offer to analyze how you can be useful to them and what you can do specifically in their case.
⠀
Then you, without selling anything and without naming prices, give a link to yourself on VKontakte, Facebook or a registration form and ask people to write what they were interested in. Thus, people themselves write to you, and you, in further correspondence or in communication on Skype or by phone, conduct the same demo session for them, after which you sell them, for example, your monthly coaching. This is a very easy, unobtrusive sale.
⠀
If you provide additional value that you did not advertise in the salesperson, it allows you to build fans. If you give more than you promised, people have a feeling that they owe you, and they may want to buy something else from you. It is imperative to exceed expectations with additional bonuses. A video lesson, instructions, a checklist that closes objections can serve as a bonus.
⠀
For example, on the topic of losing weight, an additional tool could be a list of foods that need to be permanently excluded from the diet, or a list of food compatibility, or an individual weight loss plan. You should think about what else you can do that could make life easier for people. Undeclared bonuses = fans = sales. If you give more than you promised, people will be willing to buy more from you. A bonus is the closure of objections or additional value.
⠀
I recommend finishing the last block of the intensive with a story about how your clients can change their lives further. Tell us about your big reason why you basically do this.
⠀
Tell me about the next steps that there are several ways. What people received on the intensive may be just information for them that they have listened to and forgotten. This is the first way.
The second way is to try to implement everything yourself.
The third way is to work with you. You can offer them a one-on-one job like the one shown during an intensive demo session with one of the participants. Offer to analyze how you can be useful to them and what you can do specifically in their case.
⠀
Then you, without selling anything and without naming prices, give a link to yourself on VKontakte, Facebook or a registration form and ask people to write what they were interested in. Thus, people themselves write to you, and you, in further correspondence or in communication on Skype or by phone, conduct the same demo session for them, after which you sell them, for example, your monthly coaching. This is a very easy, unobtrusive sale.
У записи 22 лайков,
2 репостов,
916 просмотров.
2 репостов,
916 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
