Ваша история – это то, что за короткий период времени может превратить людей, которые вас ещё совсем не знают, в людей, которые хотят иметь с вами дело.
⠀
Вы рассказываете историю на своих вебинарах, семинарах, когда к вам приходят люди, которые видят вас в первый или второй раз, которые ещё не слышали о вашей истории. Вы также используете вашу историю в письмах, вставляете элементы истории в продающие тексты, и таким образом люди постепенно с вами знакомятся.
⠀
Мы с детства приучены слушать истории, это заложено в нас на генетическом уровне, потому что в своё время это было одним из основных инструментов обучения у людей. Когда нам рассказывают историю, мы автоматически начинаем её внимательно слушать.
⠀
Более того, история задействует так называемые зеркальные нейроны – клетки головного мозга, которые отвечают за сочувствие, сопереживание. Именно с помощью этих клеток мы ещё в глубоком детстве начинаем учиться, когда следим за тем, что делают родители, как они на это реагируют, мы сопереживаем им. Когда человек слушает нашу историю, он начинает сочувствовать и сопереживать нам, и постепенно мы превращаемся для него из незнакомого человека в близкого и родного. Для того, чтобы этот эффект был ярким и интересным для нас и для нашего бизнеса, история должна быть построена определённым образом.
⠀
Начало истории:
1. Интригующее вступление.
2. Начальная точка – близкая и понятная аудитории. В этой точке ваша аудитория находится в данный момент. Это вызовет максимальный резонанс между вами и ними, они сразу увидят в вас своего.
3. Поражение. Вы описываете сложную ситуацию, с которой столкнулись и в которой потерпели поражение.
4. Ключевое событие, которое вас трансформировало.
5. Победа.
⠀
Если у вас в жизни не было ключевого события, которое вас трансформировало, пропустите этот элемент истории. При этом помните, что в вашей истории обязательно должно быть поражение, потому что люди с гораздо большим интересом и сопереживанием относятся к истории, когда в ней есть элемент поражения. Негативные эмоции у людей вызвать гораздо проще, чем позитивные.
⠀
Вы рассказываете историю на своих вебинарах, семинарах, когда к вам приходят люди, которые видят вас в первый или второй раз, которые ещё не слышали о вашей истории. Вы также используете вашу историю в письмах, вставляете элементы истории в продающие тексты, и таким образом люди постепенно с вами знакомятся.
⠀
Мы с детства приучены слушать истории, это заложено в нас на генетическом уровне, потому что в своё время это было одним из основных инструментов обучения у людей. Когда нам рассказывают историю, мы автоматически начинаем её внимательно слушать.
⠀
Более того, история задействует так называемые зеркальные нейроны – клетки головного мозга, которые отвечают за сочувствие, сопереживание. Именно с помощью этих клеток мы ещё в глубоком детстве начинаем учиться, когда следим за тем, что делают родители, как они на это реагируют, мы сопереживаем им. Когда человек слушает нашу историю, он начинает сочувствовать и сопереживать нам, и постепенно мы превращаемся для него из незнакомого человека в близкого и родного. Для того, чтобы этот эффект был ярким и интересным для нас и для нашего бизнеса, история должна быть построена определённым образом.
⠀
Начало истории:
1. Интригующее вступление.
2. Начальная точка – близкая и понятная аудитории. В этой точке ваша аудитория находится в данный момент. Это вызовет максимальный резонанс между вами и ними, они сразу увидят в вас своего.
3. Поражение. Вы описываете сложную ситуацию, с которой столкнулись и в которой потерпели поражение.
4. Ключевое событие, которое вас трансформировало.
5. Победа.
⠀
Если у вас в жизни не было ключевого события, которое вас трансформировало, пропустите этот элемент истории. При этом помните, что в вашей истории обязательно должно быть поражение, потому что люди с гораздо большим интересом и сопереживанием относятся к истории, когда в ней есть элемент поражения. Негативные эмоции у людей вызвать гораздо проще, чем позитивные.
Your story is something that, in a short period of time, can turn people who don't know you at all into people who want to do business with you.
⠀
You tell a story in your webinars, seminars, when people come to you who see you for the first or second time, who have not yet heard about your story. You also use your story in emails, insert story elements into sales copy, and so people gradually get to know you.
⠀
We are accustomed to listening to stories from childhood, this is inherent in us at the genetic level, because at one time it was one of the main tools for learning from people. When we are told a story, we automatically start listening to it carefully.
⠀
Moreover, the story involves the so-called mirror neurons - the brain cells that are responsible for empathy and empathy. It is with the help of these cells that we begin to learn even in deep childhood, when we follow what the parents are doing, how they react to it, we empathize with them. When a person listens to our story, he begins to sympathize and empathize with us, and gradually we turn for him from a stranger into a close and dear one. In order for this effect to be vivid and interesting for us and for our business, the story must be built in a certain way.
⠀
The beginning of the story:
1. Intriguing introduction.
2. The starting point is close and understandable to the audience. At this point, your audience is at the moment. This will cause the maximum resonance between you and them, they will immediately see their own in you.
3. Defeat. You are describing a difficult situation you faced and in which you were defeated.
4. The key event that transformed you.
5. Victory.
⠀
If you did not have a key event in your life that transformed you, skip this element of the story. That being said, remember that your story must necessarily be defeated, because people have much more interest and empathy with a story when there is an element of defeat in it. It is much easier to evoke negative emotions in people than positive ones.
⠀
You tell a story in your webinars, seminars, when people come to you who see you for the first or second time, who have not yet heard about your story. You also use your story in emails, insert story elements into sales copy, and so people gradually get to know you.
⠀
We are accustomed to listening to stories from childhood, this is inherent in us at the genetic level, because at one time it was one of the main tools for learning from people. When we are told a story, we automatically start listening to it carefully.
⠀
Moreover, the story involves the so-called mirror neurons - the brain cells that are responsible for empathy and empathy. It is with the help of these cells that we begin to learn even in deep childhood, when we follow what the parents are doing, how they react to it, we empathize with them. When a person listens to our story, he begins to sympathize and empathize with us, and gradually we turn for him from a stranger into a close and dear one. In order for this effect to be vivid and interesting for us and for our business, the story must be built in a certain way.
⠀
The beginning of the story:
1. Intriguing introduction.
2. The starting point is close and understandable to the audience. At this point, your audience is at the moment. This will cause the maximum resonance between you and them, they will immediately see their own in you.
3. Defeat. You are describing a difficult situation you faced and in which you were defeated.
4. The key event that transformed you.
5. Victory.
⠀
If you did not have a key event in your life that transformed you, skip this element of the story. That being said, remember that your story must necessarily be defeated, because people have much more interest and empathy with a story when there is an element of defeat in it. It is much easier to evoke negative emotions in people than positive ones.
У записи 22 лайков,
3 репостов,
1001 просмотров.
3 репостов,
1001 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
