Точки конверсии в воронке
⠀
1. Подписка. Это не обязательно подписка на вашу рассылку, это может быть подписка уже внутри рассылки, когда человек уже находится в вашей базе, а вы предлагаете ему подписаться, например, на какой-нибудь видеокурс. Подписка используется для двух целей: либо получить контакт человека в базу, либо выделить его в определённый сегмент.
⠀
2. Прочтение письма. Если человек прочёл письмо с определённым заголовком на какую-то конкретную тему, мы предполагаем, что эта тема ему интересна, и отправляем ему серию писем по этой теме. На самом деле это не очень надёжная точка конверсии, она обычно используется не чтобы куда-то направить человека, а чтобы решить – может быть, ему отправить ещё одно письмо, может быть, он не прочитал это письмо, не заметил, и ему нужно ещё раз напомнить.
⠀
3. Переход по ссылке. У Фрэнка Кёрна есть такая воронка, где он сначала шлёт в базу 3 письма на какую-то тему, предлагая посмотреть тематическое видео, и если человек переходит по ссылке, чтобы посмотреть это видео, то он попадает в воронку, состоящую из серии видео.
⠀
4. Заполнение анкеты. Оно может быть как точкой конверсии, так и инструментом сегментирования.
⠀
5. Участие в вебинаре.
⠀
6. Заполнение формы заказа. Человек заполнил форму заказа и, допустим, попадает в специальную серию, которая напоминает ему о том, что этот заказ надо оплатить, и объясняет ему, почему он будет не прав, если не оплатит.
⠀
7. Попытка закрыть окно. Человек заходит на нашу подписную страницу, решает уйти, пытается закрыть окно, и если мы предполагаем, что после того как человек уйдёт со страницы, наше взаимодействие с ним не прекратится, он попадает в новую воронку.
⠀
8. Покупка продукта. Если человек купил продукт, он попадает в специальную воронку, где мы его приглашаем, например, на продающий вебинар. У нас могут быть разные серии писем. Одна убеждает его записаться на этот вебинар, другая убеждает туда прийти, третья – посмотреть вебинар в записи или оформить заказ.
⠀
1. Подписка. Это не обязательно подписка на вашу рассылку, это может быть подписка уже внутри рассылки, когда человек уже находится в вашей базе, а вы предлагаете ему подписаться, например, на какой-нибудь видеокурс. Подписка используется для двух целей: либо получить контакт человека в базу, либо выделить его в определённый сегмент.
⠀
2. Прочтение письма. Если человек прочёл письмо с определённым заголовком на какую-то конкретную тему, мы предполагаем, что эта тема ему интересна, и отправляем ему серию писем по этой теме. На самом деле это не очень надёжная точка конверсии, она обычно используется не чтобы куда-то направить человека, а чтобы решить – может быть, ему отправить ещё одно письмо, может быть, он не прочитал это письмо, не заметил, и ему нужно ещё раз напомнить.
⠀
3. Переход по ссылке. У Фрэнка Кёрна есть такая воронка, где он сначала шлёт в базу 3 письма на какую-то тему, предлагая посмотреть тематическое видео, и если человек переходит по ссылке, чтобы посмотреть это видео, то он попадает в воронку, состоящую из серии видео.
⠀
4. Заполнение анкеты. Оно может быть как точкой конверсии, так и инструментом сегментирования.
⠀
5. Участие в вебинаре.
⠀
6. Заполнение формы заказа. Человек заполнил форму заказа и, допустим, попадает в специальную серию, которая напоминает ему о том, что этот заказ надо оплатить, и объясняет ему, почему он будет не прав, если не оплатит.
⠀
7. Попытка закрыть окно. Человек заходит на нашу подписную страницу, решает уйти, пытается закрыть окно, и если мы предполагаем, что после того как человек уйдёт со страницы, наше взаимодействие с ним не прекратится, он попадает в новую воронку.
⠀
8. Покупка продукта. Если человек купил продукт, он попадает в специальную воронку, где мы его приглашаем, например, на продающий вебинар. У нас могут быть разные серии писем. Одна убеждает его записаться на этот вебинар, другая убеждает туда прийти, третья – посмотреть вебинар в записи или оформить заказ.
Conversion points in the funnel
⠀
1. Subscription. This is not necessarily a subscription to your mailing list, it can be a subscription already inside the mailing list, when a person is already in your database, and you offer him to subscribe, for example, to some video course. A subscription is used for two purposes: either to get a person's contact in the database, or to allocate him to a certain segment.
⠀
2. Reading the letter. If a person reads a letter with a specific heading on a specific topic, we assume that this topic is interesting to him, and we send him a series of letters on this topic. In fact, this is not a very reliable conversion point, it is usually used not to direct a person somewhere, but to decide - maybe send him another letter, maybe he did not read this letter, did not notice, and he needs more time to remind.
⠀
3. Follow the link. Frank Kern has such a funnel, where he first sends 3 letters to the database on some topic, offering to watch a thematic video, and if a person clicks on the link to watch this video, then he gets into a funnel consisting of a series of videos.
⠀
4. Filling out the questionnaire. It can be both a conversion point and a segmentation tool.
⠀
5. Participation in the webinar.
⠀
6. Filling out the order form. A person has filled out an order form and, for example, gets into a special series that reminds him that this order must be paid for, and explains to him why he will be wrong if he does not pay.
⠀
7. Attempt to close the window. A person visits our subscription page, decides to leave, tries to close the window, and if we assume that after the person leaves the page, our interaction with him will not stop, he will enter a new funnel.
⠀
8. Buying a product. If a person bought a product, he gets into a special funnel, where we invite him, for example, to a selling webinar. We may have different series of letters. One convinces him to sign up for this webinar, another convinces him to come there, the third one - to watch the webinar in recording or place an order.
⠀
1. Subscription. This is not necessarily a subscription to your mailing list, it can be a subscription already inside the mailing list, when a person is already in your database, and you offer him to subscribe, for example, to some video course. A subscription is used for two purposes: either to get a person's contact in the database, or to allocate him to a certain segment.
⠀
2. Reading the letter. If a person reads a letter with a specific heading on a specific topic, we assume that this topic is interesting to him, and we send him a series of letters on this topic. In fact, this is not a very reliable conversion point, it is usually used not to direct a person somewhere, but to decide - maybe send him another letter, maybe he did not read this letter, did not notice, and he needs more time to remind.
⠀
3. Follow the link. Frank Kern has such a funnel, where he first sends 3 letters to the database on some topic, offering to watch a thematic video, and if a person clicks on the link to watch this video, then he gets into a funnel consisting of a series of videos.
⠀
4. Filling out the questionnaire. It can be both a conversion point and a segmentation tool.
⠀
5. Participation in the webinar.
⠀
6. Filling out the order form. A person has filled out an order form and, for example, gets into a special series that reminds him that this order must be paid for, and explains to him why he will be wrong if he does not pay.
⠀
7. Attempt to close the window. A person visits our subscription page, decides to leave, tries to close the window, and if we assume that after the person leaves the page, our interaction with him will not stop, he will enter a new funnel.
⠀
8. Buying a product. If a person bought a product, he gets into a special funnel, where we invite him, for example, to a selling webinar. We may have different series of letters. One convinces him to sign up for this webinar, another convinces him to come there, the third one - to watch the webinar in recording or place an order.
У записи 28 лайков,
1 репостов,
864 просмотров.
1 репостов,
864 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
