Как обосновать цену и закрыть возражение «это дорого»
⠀
Чтобы проработать этот момент, воспользуйтесь следующей схемой: я не могу отдать это дешевле, так как 1, 2, 3. То есть перечислите основные причины, по которым ваш продукт стоит именно эту сумму.
⠀
У людей всегда есть возражения, что это дорого, и неважно, сколько это стоит – 1000 рублей или миллион долларов. Обоснуйте, почему вы не можете отдать это дешевле.
⠀
Например, только на обучение продажам на вебинарах я потратил более 5 миллионов рублей. Я обучался в Америке у всех, кто обучает продажам на вебинарах и со сцены, купил всевозможные курсы. Я заплатил за это 5 миллионов.
⠀
Представьте, что вы покупаете квартиру и хотите сдать её в аренду, чтобы она приносила вам деньги. И вы понимаете, что есть рентабельные цифры, а есть нерентабельные.
⠀
Поездка в Америку туда-обратно стоила мне 2 тысячи долларов. Плюс там ещё нужно снять машину, дом. В целом получается внушительная сумма. А летал я туда далеко не один раз! То есть можно представить, как много я на это потратил. Как вы думаете, могу ли я продавать свой продукт за 3 тысячи рублей?
⠀
Ваша задача – показывать, почему это столько стоит. Вы потратили кучу времени и денег, вы изучали, исследовали, сами пробовали, показывали, что это действительно сильное предложение. Именно поэтому это стоит хороших денег.
⠀
Чем больше человек платит, тем больше он получает результаты, тем больше он включён в программу. Иначе это не работает.
⠀
Чтобы проработать этот момент, воспользуйтесь следующей схемой: я не могу отдать это дешевле, так как 1, 2, 3. То есть перечислите основные причины, по которым ваш продукт стоит именно эту сумму.
⠀
У людей всегда есть возражения, что это дорого, и неважно, сколько это стоит – 1000 рублей или миллион долларов. Обоснуйте, почему вы не можете отдать это дешевле.
⠀
Например, только на обучение продажам на вебинарах я потратил более 5 миллионов рублей. Я обучался в Америке у всех, кто обучает продажам на вебинарах и со сцены, купил всевозможные курсы. Я заплатил за это 5 миллионов.
⠀
Представьте, что вы покупаете квартиру и хотите сдать её в аренду, чтобы она приносила вам деньги. И вы понимаете, что есть рентабельные цифры, а есть нерентабельные.
⠀
Поездка в Америку туда-обратно стоила мне 2 тысячи долларов. Плюс там ещё нужно снять машину, дом. В целом получается внушительная сумма. А летал я туда далеко не один раз! То есть можно представить, как много я на это потратил. Как вы думаете, могу ли я продавать свой продукт за 3 тысячи рублей?
⠀
Ваша задача – показывать, почему это столько стоит. Вы потратили кучу времени и денег, вы изучали, исследовали, сами пробовали, показывали, что это действительно сильное предложение. Именно поэтому это стоит хороших денег.
⠀
Чем больше человек платит, тем больше он получает результаты, тем больше он включён в программу. Иначе это не работает.
How to justify the price and close the “it's expensive” objection
⠀
To work through this point, use the following scheme: I can't give it cheaper, because 1, 2, 3. That is, list the main reasons why your product is worth this exact amount.
⠀
People always have objections that it is expensive, no matter how much it costs - 1,000 rubles or a million dollars. Justify why you can't give it away for less.
⠀
For example, I spent more than 5 million rubles just for training in sales at webinars. I studied in America with everyone who teaches sales through webinars and from the stage, bought all kinds of courses. I paid 5 million for this.
⠀
Imagine that you are buying an apartment and want to rent it out so that it will bring you money. And you understand that there are profitable figures, and there are unprofitable ones.
⠀
The round trip to America cost me $ 2,000. Plus there you still need to rent a car, a house. In general, it turns out an impressive amount. And I flew there more than once! That is, you can imagine how much I spent on it. Do you think I can sell my product for 3 thousand rubles?
⠀
Your job is to show why it costs so much. You spent a lot of time and money, you studied, researched, tried it yourself, showed that this is a really strong proposal. This is why it costs good money.
⠀
The more a person pays, the more results he gets, the more he is included in the program. It doesn't work otherwise.
⠀
To work through this point, use the following scheme: I can't give it cheaper, because 1, 2, 3. That is, list the main reasons why your product is worth this exact amount.
⠀
People always have objections that it is expensive, no matter how much it costs - 1,000 rubles or a million dollars. Justify why you can't give it away for less.
⠀
For example, I spent more than 5 million rubles just for training in sales at webinars. I studied in America with everyone who teaches sales through webinars and from the stage, bought all kinds of courses. I paid 5 million for this.
⠀
Imagine that you are buying an apartment and want to rent it out so that it will bring you money. And you understand that there are profitable figures, and there are unprofitable ones.
⠀
The round trip to America cost me $ 2,000. Plus there you still need to rent a car, a house. In general, it turns out an impressive amount. And I flew there more than once! That is, you can imagine how much I spent on it. Do you think I can sell my product for 3 thousand rubles?
⠀
Your job is to show why it costs so much. You spent a lot of time and money, you studied, researched, tried it yourself, showed that this is a really strong proposal. This is why it costs good money.
⠀
The more a person pays, the more results he gets, the more he is included in the program. It doesn't work otherwise.
У записи 49 лайков,
2 репостов,
1391 просмотров.
2 репостов,
1391 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
