Продажи со сцены: почему важно держать фокус на аудитории
⠀
Хотя вы находитесь на сцене, в центре внимания, главное – это люди в зале. Именно ради них вы сюда пришли, ради них готовились, репетировали. Это делалось не только чтобы продать им в конце выступления, но и найти с ними точки соприкосновения, установить контакт и завоевать доверие и симпатию.
⠀
Если красной нитью через всё ваше выступление будет проходить слово «Я», если вы будете вещать только о том, какой вы замечательный, как вы хорошо продаёте, и не дадите людям ничего ценного, то вас ожидает провал. Пусть даже на эмоциональном уровне им понравится ваше выступление, они скажут, что вы классный оратор, что вы хорошо презентуете себя, но продать им вряд ли получится. Завоёвывать публику нужно результатами, кейсами, реальными отзывами.
⠀
При этом держитесь золотой середины. Вы должны реагировать на изменения в настроении публики, но ни в коем случае не подстраиваться под них. Помните, что вы владеете ситуацией. В нужный момент важно суметь разбудить слушателей или наоборот успокоить.
⠀
Работайте со всем залом, а не только с передними рядами. Ни один человек не должен чувствовать себя обделённым. Вовлекайте аудиторию, передвигайтесь по залу, общайтесь с людьми.
⠀
Юмор – это важный элемент выстраивания отношений. Не стоит изображать из себя комика, шутите в меру. Когда люди смеются вместе с вами, когда у вас получается их рассмешить, это дорогого стоит. Они проникаются к вам симпатией и становятся более восприимчивы к тому, что вы говорите.
⠀
Хотя вы находитесь на сцене, в центре внимания, главное – это люди в зале. Именно ради них вы сюда пришли, ради них готовились, репетировали. Это делалось не только чтобы продать им в конце выступления, но и найти с ними точки соприкосновения, установить контакт и завоевать доверие и симпатию.
⠀
Если красной нитью через всё ваше выступление будет проходить слово «Я», если вы будете вещать только о том, какой вы замечательный, как вы хорошо продаёте, и не дадите людям ничего ценного, то вас ожидает провал. Пусть даже на эмоциональном уровне им понравится ваше выступление, они скажут, что вы классный оратор, что вы хорошо презентуете себя, но продать им вряд ли получится. Завоёвывать публику нужно результатами, кейсами, реальными отзывами.
⠀
При этом держитесь золотой середины. Вы должны реагировать на изменения в настроении публики, но ни в коем случае не подстраиваться под них. Помните, что вы владеете ситуацией. В нужный момент важно суметь разбудить слушателей или наоборот успокоить.
⠀
Работайте со всем залом, а не только с передними рядами. Ни один человек не должен чувствовать себя обделённым. Вовлекайте аудиторию, передвигайтесь по залу, общайтесь с людьми.
⠀
Юмор – это важный элемент выстраивания отношений. Не стоит изображать из себя комика, шутите в меру. Когда люди смеются вместе с вами, когда у вас получается их рассмешить, это дорогого стоит. Они проникаются к вам симпатией и становятся более восприимчивы к тому, что вы говорите.
Stage selling: why it is important to focus on your audience
⠀
Although you are on stage, in the spotlight, the main thing is the people in the audience. It is for them that you came here, for them you prepared, rehearsed. This was done not only to sell them at the end of the performance, but also to find common ground with them, establish contact and gain trust and sympathy.
⠀
If the word "I" runs throughout your speech, if you only broadcast about how wonderful you are, how well you sell, and don't give people anything of value, then you will fail. Even if they like your performance on an emotional level, they will say that you are a great speaker, that you present yourself well, but they are unlikely to sell them. You need to win over the audience with results, cases, real reviews.
⠀
At the same time, keep the golden mean. You should be responsive to changes in public sentiment, but by no means adjust to them. Remember that you are in control. At the right time, it is important to be able to wake up the listeners or, on the contrary, calm them down.
⠀
Work in the entire room, not just the front rows. No person should feel left out. Engage your audience, move around the room, communicate with people.
⠀
Humor is an important element in building relationships. Do not pretend to be a comedian, joke in moderation. When people laugh with you, when you manage to make them laugh, it's worth a lot. They become sympathetic to you and become more receptive to what you say.
⠀
Although you are on stage, in the spotlight, the main thing is the people in the audience. It is for them that you came here, for them you prepared, rehearsed. This was done not only to sell them at the end of the performance, but also to find common ground with them, establish contact and gain trust and sympathy.
⠀
If the word "I" runs throughout your speech, if you only broadcast about how wonderful you are, how well you sell, and don't give people anything of value, then you will fail. Even if they like your performance on an emotional level, they will say that you are a great speaker, that you present yourself well, but they are unlikely to sell them. You need to win over the audience with results, cases, real reviews.
⠀
At the same time, keep the golden mean. You should be responsive to changes in public sentiment, but by no means adjust to them. Remember that you are in control. At the right time, it is important to be able to wake up the listeners or, on the contrary, calm them down.
⠀
Work in the entire room, not just the front rows. No person should feel left out. Engage your audience, move around the room, communicate with people.
⠀
Humor is an important element in building relationships. Do not pretend to be a comedian, joke in moderation. When people laugh with you, when you manage to make them laugh, it's worth a lot. They become sympathetic to you and become more receptive to what you say.
У записи 10 лайков,
1 репостов,
1008 просмотров.
1 репостов,
1008 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
