Сегодня ко мне на онлайн-завтрак пришли ребята, которые запускают онлайн-профессии. У них почему-то не шли продажи.
Есть три варианта, почему так может быть:
1. Не то обещание на лендинге
2. Не та аудитория подписывается
3. Не то предложение на вебинаре
Анализ показал хорошие цифры. 40% давала подписная страница, 30% была доходимость до вебинара.
Но на вебинаре практически не было продаж - меньше 1%.
Мы стали разбираться, почему так. Я посмотрел их презентацию и увидел, что они не дали никакой пользы. Рассказали, какие профессии в принципе существуют, и сделали призыв: приходите к нам, освойте микронавыки каждой из профессий и посмотрите, что вам больше всего подходит.
В их презентации не было пользы, а ведь уже прошли давно времена, когда надо просто продавать. Надо давать реально полезный контент.
У них была такая гипотеза: у людей есть проблема в том, что они не могут определиться, какую бы удалённую профессию им освоить и в ней поработать. А их курс будет решать эту проблему.
Также они сделали ссылку на одного из лидеров этой ниши - что, мол, у него работает вот так.
Но не факт, что у вас будет работать то, что работает у других. Тем более лидер ниши - это значит, человек уже сформировал бренд, и люди у него и так будут покупать.
Дальше у нас произошёл такой диалог. Я спросил:
- Для чего вы запускаете этот курс?
- Мы хотим набрать себе в команду сильных людей.
- Кто конкретно вам нужен?
- Таргетологи, копирайтеры, веб-дизайнеры и так далее.
- А в чём проблема запустить одну конкретную профессию и дальше качать в эту сторону? Найти нормального человека, обучить его и нанять к себе на работу.
На это я внятного ответа не получил. Они только говорили: ну, мы же хотим помочь людям определиться.
Тогда у меня возник к ним такой вопрос: вы хотите продаж на вебинарах или просто хотите помочь людям определиться за ваши деньги? Хотите заниматься благотворительностью?
В итоге я им сказал, что им нужно выбрать одну профессию, в которой они хотят развиваться, потом собирать людей на вебинар или марафон по этой профессии. Презентовать, что будет конкретно эта профессия, немножко обучить людей, и после этого уже предлагать что-то купить.
Без какой-либо пользы на вебинаре люди вряд ли будут покупать, потому что сначала им надо полюбить вас как тренера.
Поэтому чтобы не допускать таких ошибок, обратите на это внимание и посмотрите видео, которое я приложил.
И записывайте на собеседование, чтобы одними из первых освоить новый подход в продажах на вебинарах. https://m.vk.com/@morozov_fm-nado-prodavat-komfortno
Есть три варианта, почему так может быть:
1. Не то обещание на лендинге
2. Не та аудитория подписывается
3. Не то предложение на вебинаре
Анализ показал хорошие цифры. 40% давала подписная страница, 30% была доходимость до вебинара.
Но на вебинаре практически не было продаж - меньше 1%.
Мы стали разбираться, почему так. Я посмотрел их презентацию и увидел, что они не дали никакой пользы. Рассказали, какие профессии в принципе существуют, и сделали призыв: приходите к нам, освойте микронавыки каждой из профессий и посмотрите, что вам больше всего подходит.
В их презентации не было пользы, а ведь уже прошли давно времена, когда надо просто продавать. Надо давать реально полезный контент.
У них была такая гипотеза: у людей есть проблема в том, что они не могут определиться, какую бы удалённую профессию им освоить и в ней поработать. А их курс будет решать эту проблему.
Также они сделали ссылку на одного из лидеров этой ниши - что, мол, у него работает вот так.
Но не факт, что у вас будет работать то, что работает у других. Тем более лидер ниши - это значит, человек уже сформировал бренд, и люди у него и так будут покупать.
Дальше у нас произошёл такой диалог. Я спросил:
- Для чего вы запускаете этот курс?
- Мы хотим набрать себе в команду сильных людей.
- Кто конкретно вам нужен?
- Таргетологи, копирайтеры, веб-дизайнеры и так далее.
- А в чём проблема запустить одну конкретную профессию и дальше качать в эту сторону? Найти нормального человека, обучить его и нанять к себе на работу.
На это я внятного ответа не получил. Они только говорили: ну, мы же хотим помочь людям определиться.
Тогда у меня возник к ним такой вопрос: вы хотите продаж на вебинарах или просто хотите помочь людям определиться за ваши деньги? Хотите заниматься благотворительностью?
В итоге я им сказал, что им нужно выбрать одну профессию, в которой они хотят развиваться, потом собирать людей на вебинар или марафон по этой профессии. Презентовать, что будет конкретно эта профессия, немножко обучить людей, и после этого уже предлагать что-то купить.
Без какой-либо пользы на вебинаре люди вряд ли будут покупать, потому что сначала им надо полюбить вас как тренера.
Поэтому чтобы не допускать таких ошибок, обратите на это внимание и посмотрите видео, которое я приложил.
И записывайте на собеседование, чтобы одними из первых освоить новый подход в продажах на вебинарах. https://m.vk.com/@morozov_fm-nado-prodavat-komfortno
Today, guys who are starting online professions came to my online breakfast. For some reason, they did not have sales.
There are three options why this might be:
1. The wrong promise on the landing page
2. Wrong audience subscribes
3. Wrong offer at the webinar
The analysis showed good numbers. 40% came from a subscription page, 30% came from a webinar.
But there were practically no sales at the webinar - less than 1%.
We began to figure out why this is so. I watched their presentation and saw that they were of no use. They told us what professions exist in principle, and made an appeal: come to us, master the micro-skills of each profession and see what suits you best.
There was no use in their presentation, and the times when you just have to sell are long gone. We need to provide really useful content.
They had such a hypothesis: people have a problem that they cannot decide what kind of remote profession they should master and work in it. And their course will solve this problem.
They also made a link to one of the leaders of this niche - that, they say, it works like this.
But not the fact that what works for others will work for you. Moreover, the leader of a niche means that a person has already formed a brand, and people will buy from him anyway.
Then we had such a dialogue. I asked:
- Why are you launching this course?
- We want to recruit strong people for our team.
- Who exactly do you need?
- Targetologists, copywriters, web designers and so on.
- And what is the problem of launching one specific profession and further swinging in this direction? Find a normal person, train him and hire him to work.
To this I did not receive a clear answer. They only said: well, we want to help people decide.
Then I had the following question for them: do you want sales at webinars or just want to help people decide for your money? Do you want to do charity work?
In the end, I told them that they need to choose one profession in which they want to develop, then gather people for a webinar or marathon in this profession. Present what this particular profession will be, educate people a little, and then offer to buy something.
Without any benefit in a webinar, people are unlikely to buy, because first they need to love you as a coach.
Therefore, in order to avoid such mistakes, pay attention to this and watch the video that I attached.
And sign up for an interview to be one of the first to learn a new approach to webinar sales. https://m.vk.com/@morozov_fm-nado-prodavat-komfortno
There are three options why this might be:
1. The wrong promise on the landing page
2. Wrong audience subscribes
3. Wrong offer at the webinar
The analysis showed good numbers. 40% came from a subscription page, 30% came from a webinar.
But there were practically no sales at the webinar - less than 1%.
We began to figure out why this is so. I watched their presentation and saw that they were of no use. They told us what professions exist in principle, and made an appeal: come to us, master the micro-skills of each profession and see what suits you best.
There was no use in their presentation, and the times when you just have to sell are long gone. We need to provide really useful content.
They had such a hypothesis: people have a problem that they cannot decide what kind of remote profession they should master and work in it. And their course will solve this problem.
They also made a link to one of the leaders of this niche - that, they say, it works like this.
But not the fact that what works for others will work for you. Moreover, the leader of a niche means that a person has already formed a brand, and people will buy from him anyway.
Then we had such a dialogue. I asked:
- Why are you launching this course?
- We want to recruit strong people for our team.
- Who exactly do you need?
- Targetologists, copywriters, web designers and so on.
- And what is the problem of launching one specific profession and further swinging in this direction? Find a normal person, train him and hire him to work.
To this I did not receive a clear answer. They only said: well, we want to help people decide.
Then I had the following question for them: do you want sales at webinars or just want to help people decide for your money? Do you want to do charity work?
In the end, I told them that they need to choose one profession in which they want to develop, then gather people for a webinar or marathon in this profession. Present what this particular profession will be, educate people a little, and then offer to buy something.
Without any benefit in a webinar, people are unlikely to buy, because first they need to love you as a coach.
Therefore, in order to avoid such mistakes, pay attention to this and watch the video that I attached.
And sign up for an interview to be one of the first to learn a new approach to webinar sales. https://m.vk.com/@morozov_fm-nado-prodavat-komfortno
У записи 47 лайков,
2 репостов,
1271 просмотров.
2 репостов,
1271 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
