Как Продавать со сцены с чеком?
Фрагмент из моего ежемесячного МастерМайнда в Москве вы можете посмотреть в видео ниже.
А для тех кому лень смотреть видео, сделал подробный конспект.
Всю продажу со сцены вам нужно строить через разбор кейсов и болей аудитории.
Есть две основных стратегии того, как подавать выступление через кейсы.
Первая стратегия — как можно глубже и детальнее разобрать какой-то один кейс.
Вторая стратегия — разобрать несколько кейсов, к примеру, 3-5.
Каждый из них нужно рассмотреть с разных сторон и акцентировать внимание на разных болях аудитории. Выстраивая продажу именно таким образом, вы получаете максимальную конверсию.
Если чек на обучение в районе 100 000 рублей, в первый же день людей лучше не закрывать на оплату. Потому что на такую сумму эмоциональные покупки не делают, а вам нужны осознанные участники.
Как действовать?
Скажите им примерно следующее:
«Те, кому интересно, оставьте свой номер телефона, и мы с вами встретимся завтра. У меня нет цели сегодня продать. Моя цель в том, чтобы вы приняли не эмоциональное решение, а обдуманное. Хорошо всё взвесьте, и если вы поймёте, что вам это действительно нужно, приходите завтра. Я подробно расскажу, что будет на курсе».
Можете дополнительно мотивировать их ценой:
«Вообще этот курс стоит 200 000, но если вы придёте завтра, то сможете купить его за 100 000. При этом сегодня вы можете не вносить предоплату».
Если вы устраиваете мастер-класс днём, то встречу можно провести тем же вечером. Если мастер-класс вечерний, то встреча — следующим вечером.
На ней вы должны присутствовать с помощником, который будет помогать вам принимать оплаты. Все реквизиты, счета и договоры должны быть подготовлены заранее, чтобы людям было удобно платить через юрлицо.
Если человек хочет заплатить через физлицо, он может сделать это просто переводом с карты на карту.
Чаще всего на встречу приходят 80% от тех, кто на неё записался. Из них платят обычно 100%. То есть они изначально пришли, чтобы заплатить.
Почему так происходит?
В первый день вы им продаёте, а потом отговариваете от покупки. И они не совсем понимают, что происходит, ведь это нетипичная история. Так лучше делать, когда у вас высокий чек. Если же чек низкий, продавать нужно сразу.
Если кто-то решил вписаться в программу в первый же день, он может заплатить сразу, а на следующую встречу просто не приходить.
Собирать людей нужно группой. Они будут задавать вопросы, и пока вы отвечаете одному, все остальные это слушают и продают себе. В итоге вы получаете высокую конверсию.
Важная фишка: особенно хорошо такой подход сработает в Москве, потому что в этом городе у людей есть деньги, и они быстро принимают решения. В других городах с этим будет сложнее.
Какое количество людей оптимально доводить на мастер-класс? 200 человек. Если вам пока сложно 200, начните с комфортной для себя цифры.
Вы должны чувствовать себя хозяином положения, когда выходите на сцену. Для этого зарядитесь эмоционально и взбодритесь физически.
Наденьте самую дорогую свою одежду, дорогие часы, приезжайте на хорошей машине. Благодаря этому вам легче войти в состояние «сейчас продам».
Неважно, сколько пришло людей, важно, что вы выложитесь по максимуму.
Помните: продажи — это про «давать», про отдавание, и вы настроены отдать людям лучшее, что у вас есть. Не «я сегодня вам продам», а «я сегодня отдам вам лучшее, чтобы вы сделали для себя правильный выбор».
Фрагмент из моего ежемесячного МастерМайнда в Москве вы можете посмотреть в видео ниже.
А для тех кому лень смотреть видео, сделал подробный конспект.
Всю продажу со сцены вам нужно строить через разбор кейсов и болей аудитории.
Есть две основных стратегии того, как подавать выступление через кейсы.
Первая стратегия — как можно глубже и детальнее разобрать какой-то один кейс.
Вторая стратегия — разобрать несколько кейсов, к примеру, 3-5.
Каждый из них нужно рассмотреть с разных сторон и акцентировать внимание на разных болях аудитории. Выстраивая продажу именно таким образом, вы получаете максимальную конверсию.
Если чек на обучение в районе 100 000 рублей, в первый же день людей лучше не закрывать на оплату. Потому что на такую сумму эмоциональные покупки не делают, а вам нужны осознанные участники.
Как действовать?
Скажите им примерно следующее:
«Те, кому интересно, оставьте свой номер телефона, и мы с вами встретимся завтра. У меня нет цели сегодня продать. Моя цель в том, чтобы вы приняли не эмоциональное решение, а обдуманное. Хорошо всё взвесьте, и если вы поймёте, что вам это действительно нужно, приходите завтра. Я подробно расскажу, что будет на курсе».
Можете дополнительно мотивировать их ценой:
«Вообще этот курс стоит 200 000, но если вы придёте завтра, то сможете купить его за 100 000. При этом сегодня вы можете не вносить предоплату».
Если вы устраиваете мастер-класс днём, то встречу можно провести тем же вечером. Если мастер-класс вечерний, то встреча — следующим вечером.
На ней вы должны присутствовать с помощником, который будет помогать вам принимать оплаты. Все реквизиты, счета и договоры должны быть подготовлены заранее, чтобы людям было удобно платить через юрлицо.
Если человек хочет заплатить через физлицо, он может сделать это просто переводом с карты на карту.
Чаще всего на встречу приходят 80% от тех, кто на неё записался. Из них платят обычно 100%. То есть они изначально пришли, чтобы заплатить.
Почему так происходит?
В первый день вы им продаёте, а потом отговариваете от покупки. И они не совсем понимают, что происходит, ведь это нетипичная история. Так лучше делать, когда у вас высокий чек. Если же чек низкий, продавать нужно сразу.
Если кто-то решил вписаться в программу в первый же день, он может заплатить сразу, а на следующую встречу просто не приходить.
Собирать людей нужно группой. Они будут задавать вопросы, и пока вы отвечаете одному, все остальные это слушают и продают себе. В итоге вы получаете высокую конверсию.
Важная фишка: особенно хорошо такой подход сработает в Москве, потому что в этом городе у людей есть деньги, и они быстро принимают решения. В других городах с этим будет сложнее.
Какое количество людей оптимально доводить на мастер-класс? 200 человек. Если вам пока сложно 200, начните с комфортной для себя цифры.
Вы должны чувствовать себя хозяином положения, когда выходите на сцену. Для этого зарядитесь эмоционально и взбодритесь физически.
Наденьте самую дорогую свою одежду, дорогие часы, приезжайте на хорошей машине. Благодаря этому вам легче войти в состояние «сейчас продам».
Неважно, сколько пришло людей, важно, что вы выложитесь по максимуму.
Помните: продажи — это про «давать», про отдавание, и вы настроены отдать людям лучшее, что у вас есть. Не «я сегодня вам продам», а «я сегодня отдам вам лучшее, чтобы вы сделали для себя правильный выбор».
How to Sell Off the Stage with a Check?
You can watch a fragment from my monthly MasterMind in Moscow in the video below.
And for those who are too lazy to watch the video, I made a detailed summary.
You need to build the entire sale from the stage through the analysis of cases and audience pains.
There are two main strategies for how to deliver a case presentation.
The first strategy is to analyze one case as deeply and in detail as possible.
The second strategy is to analyze several cases, for example 3-5.
Each of them needs to be considered from different angles and focus on different pains of the audience. By building your sales in this way, you get the maximum conversion.
If the receipt for training is in the region of 100,000 rubles, it is better not to close people for payment on the first day. Because for that amount, emotional purchases are not made, and you need conscious participants.
How to proceed?
Tell them something like this:
“Those who are interested, leave your phone number and we will meet tomorrow. I have no goal to sell today. My goal is not to make an emotional decision, but a deliberate one. Weigh everything well, and if you understand that you really need it, come back tomorrow. I will tell you in detail what will be on the course. "
You can additionally motivate them with a price:
"In general, this course costs 200,000, but if you come tomorrow, you can buy it for 100,000. At the same time, today you do not have to make an advance payment."
If you are hosting a master class during the day, then the meeting can be held the same evening. If the master class is in the evening, then the meeting will take place the next evening.
You must attend it with an assistant who will help you accept payments. All requisites, invoices and contracts must be prepared in advance so that it is convenient for people to pay through a legal entity.
If a person wants to pay through an individual, he can do it simply by transferring from card to card.
Most often, 80% of those who signed up for it come to the meeting. Of these, they usually pay 100%. That is, they originally came to pay.
Why is this happening?
On the first day you sell them, and then dissuade them from buying. And they do not quite understand what is happening, because this is an atypical story. This is best done when you have a high check. If the check is low, you need to sell right away.
If someone decided to join the program on the very first day, he can pay right away, and simply not come to the next meeting.
You need to collect people in a group. They will ask questions, and while you answer one, everyone else listens and sells to themselves. As a result, you get a high conversion rate.
An important feature: this approach works especially well in Moscow, because in this city people have money and they make decisions quickly. In other cities this will be more difficult.
How many people are best to bring to the master class? 200 people. If 200 is still difficult for you, start with a number that is comfortable for you.
You should feel in control when you step on stage. To do this, recharge yourself emotionally and invigorate physically.
Put on your most expensive clothes, expensive watches, come in a good car. This makes it easier for you to enter the "now selling" state.
It doesn't matter how many people come, it is important that you give your best.
Remember, selling is about giving, giving, and you are determined to give people the best you have. Not "I will sell you today," but "I will give you the best today, so that you make the right choice for yourself."
You can watch a fragment from my monthly MasterMind in Moscow in the video below.
And for those who are too lazy to watch the video, I made a detailed summary.
You need to build the entire sale from the stage through the analysis of cases and audience pains.
There are two main strategies for how to deliver a case presentation.
The first strategy is to analyze one case as deeply and in detail as possible.
The second strategy is to analyze several cases, for example 3-5.
Each of them needs to be considered from different angles and focus on different pains of the audience. By building your sales in this way, you get the maximum conversion.
If the receipt for training is in the region of 100,000 rubles, it is better not to close people for payment on the first day. Because for that amount, emotional purchases are not made, and you need conscious participants.
How to proceed?
Tell them something like this:
“Those who are interested, leave your phone number and we will meet tomorrow. I have no goal to sell today. My goal is not to make an emotional decision, but a deliberate one. Weigh everything well, and if you understand that you really need it, come back tomorrow. I will tell you in detail what will be on the course. "
You can additionally motivate them with a price:
"In general, this course costs 200,000, but if you come tomorrow, you can buy it for 100,000. At the same time, today you do not have to make an advance payment."
If you are hosting a master class during the day, then the meeting can be held the same evening. If the master class is in the evening, then the meeting will take place the next evening.
You must attend it with an assistant who will help you accept payments. All requisites, invoices and contracts must be prepared in advance so that it is convenient for people to pay through a legal entity.
If a person wants to pay through an individual, he can do it simply by transferring from card to card.
Most often, 80% of those who signed up for it come to the meeting. Of these, they usually pay 100%. That is, they originally came to pay.
Why is this happening?
On the first day you sell them, and then dissuade them from buying. And they do not quite understand what is happening, because this is an atypical story. This is best done when you have a high check. If the check is low, you need to sell right away.
If someone decided to join the program on the very first day, he can pay right away, and simply not come to the next meeting.
You need to collect people in a group. They will ask questions, and while you answer one, everyone else listens and sells to themselves. As a result, you get a high conversion rate.
An important feature: this approach works especially well in Moscow, because in this city people have money and they make decisions quickly. In other cities this will be more difficult.
How many people are best to bring to the master class? 200 people. If 200 is still difficult for you, start with a number that is comfortable for you.
You should feel in control when you step on stage. To do this, recharge yourself emotionally and invigorate physically.
Put on your most expensive clothes, expensive watches, come in a good car. This makes it easier for you to enter the "now selling" state.
It doesn't matter how many people come, it is important that you give your best.
Remember, selling is about giving, giving, and you are determined to give people the best you have. Not "I will sell you today," but "I will give you the best today, so that you make the right choice for yourself."
У записи 32 лайков,
1 репостов,
1663 просмотров.
1 репостов,
1663 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
